广告公司的定价策略课件(PPT41张)

2.对方公司定价策略上存在问题。（只考虑直接人力成本，
没考虑间接人力成本和其他营业费用）
公关公司
（1） 经验式的1/3定价法则

作为特殊的服务行业，广告公司怎样为其服务定价呢？

通常，在国际广告业及其他类似的专业服务性行业中，净 收入是由1/3的直接人力成本、1/3的管理费用和1/3的利润
组成的，就是所谓的1/3法则，也称之为“rule of thumb” 。
第一步，先计算直接与间接人力成本，即将直接人力与间接人
力数目乘以平均工资即可得出。


注意直接与间接人力成本所占总成本的比例。如上例中，
间接人力成本所占比例为14.59％。一般应控制在12％～18 ％，如小于12％则应增加相关支援人员，如大于18％，管理
层应考虑精减支援人员。
公关公司

第二步，计算相应直接人力成本的管理费用分配。即公司花在管
公关公司
一、变动成本定价法

很多广告公司根据总成本占总收入80％，利润占总收入的20％即 可算出报价，即（3,542,400+200,000）/(1－2O％）＝4,565,500。

这种定价法乍看之下，似乎合理，然而我们深人思考后可发现这 样的问题。这2O个人坐哪呢？用什么设备办公呢？是不是要为他 们增加支援人员呢？由此可见，只覆盖变动成本的定价方式是不 合理的。
负荷能力 的利用率
定价
公司盈利 竞争力 成功的惯性
时间
客户管理
公关公司
忙


忙服务客户
忙留人才 忙拍片

····
但很少忙着制定收费方式
公关公司
一、广告公司的定价策略

适当的收费方式是一个具有竞争力的，使双方都能受益的、有利
于双方健康发展的广告服务定价。

遭遇低价竞争，怎么办？

1.对方在成本控制上处于一定的优势（成本、价格和所提供 的服务内容分析）
部工作和培训时间。

即1560＝7.5*（365－52 *2－20－10）*90％，如上例中经理级的 每小时人力成本为392，259／1560=215元/小时。
公关公司
二、标准定价模型

假设A公司被邀请参加一新客户的比稿，根据客户所给的资料A公司预 测下个年度中需要为客户拍4－6个电视广告、25个平面及其他一些宣 传企划工作。客户所给的总市场推广预算为8千万元人民币。根据这些 工作负荷量A公司管理层预计需要增加的直接人力如表所示：
理、后勤、人力、行政、办公室费用等等，以支持前线人员（直 接人力成本）工作的费用。 上海庆典公司 http://www.cydr.com.cn/


通常以直接人力成本的一个比例表现：管理费用分配率=管理 费用/直接人力成本。

因此计算出xx公司的管理费用（间接人力成本十所有其它费
用）分配率为94.57％。再将每一级职的直接人力成本乘上分 配率，即可得出分配给这些人力资源的管理费用。
标准成本反映的是一个长期的平均成本（或公司预设的某项成 本标准）——适合具有一定规模并建立完善人事制度的公司， 同级员工用平均薪资计算。

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公关公司
例：XX公司当前的损益情况（即赢得客户前的经营状况）
XX公司员工成本
XX公司 标准成本的计算

其二：在计算费用率时，不应让客户承担那些不是直接因为它而
公关公司
二、传统定价法
大部分的4A广告公司都会采用此种定价方法，采用此法，一般先计算管理
费用率,然后在通过传统定价法计算价格。
总直接人力成本 总管理费用合计 管理费用分配率 相应管理费 总成本 增加的人直接人力成本 16 774 800 15 864 400 15864400 / 16 774 800 = 94.57% 3452400 3264935 = 3452400× 94.57% 6717335
通胀率5%
期望利润20% 最终定价
6717335×5%＝335867
{（6717335＋335867）/1-20% }* 20%=1763301 8816503
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三、推荐定价法
传统的定价法，虽然在理论上较为完备，但仍然有一些缺陷。

其一：因为定价分析是一个前瞻性的分析，即截止至某个时间点
前的一段时间（例如一年），不能反映在获得新客户后的管理费用分 配率。

rule of thumb就是指“经验法则”或者“拇指规则”，通 常是指单凭经验来做的方法，较为通用的原则，但并非放
之四海而皆准。

上海庆典wk.baidu.com司 http://www.eventer.cn/huodongfenlei/qingdianhuodong/
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问题：

1.如果利润占总收入的33％，为何许多上市广告公司的盈 利都在15％左右？
2.市场定价——以竞争对手的定位为主要考虑因素，强调定价从 客户角度出发，受同行业和市场影响很大。 3.成本定价——从广告公司自身角度出发，先计算与客户有关的 营运成本再加上预期利润而得到的价格。
公关公司
成本定价可分为实际成本定价和标准成本定价。


实际成本反映的是实际所发生的成本——用作公司内部分析；
公关公司

这20个人是根据客户所给的工作量而定的，我们可计算出所需
花费的增加的直接人力成本为 3，452，400＝3*504000＋2*2O1600十9*1260OO十6*672OO。

根据客户所提出的要求，所需的直接成本为200，000。假设该
公司的期望利润率为20％，未来一年的通货膨胀率约为5％， 我们该如何定价才是合理的呢？

2.各大广告公司通常人力成本为50％－55％的指标，这与 33％的差距又在哪？

2008年第一季度：WPP全季营收总额同比增长14.1%，至15.6亿英 镑(约合30.8亿美元)，2008年盈利率预期目标为15.5%。
需要重新评估定价策略和方法
公关公司
（2） 定价方式
1.经验定价——凭经验，拍脑袋的结果。
公关公司

第三步，将直接人力成本加上分配之管理费用、可得出此级职人
员总成本，再除以员工人数即可得出每一级职员工的标准成本。

通常向客户收取直接人力成本费用时，是按小时计算的。通
常是以1560小时/年，即以7.5小时/每天计算，一年365天，扣 除52个双休日，10天国定假，2O天休假，同时扣除10％的内