碧桂园体验式营销包装培训讲解学习
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3、设置背景板：已大型喷画作为背景，视频物料只作为辅助点缀；
4、外立面透明玻璃：橱窗玻璃均需提前与设计院、项目部沟通，设置透明大 尺寸玻璃，避免采用茶色玻璃及反光玻璃。
橱窗参考
玻璃贴选图及制作安装
1.材质： 应采用单透、实色、背胶喷画玻璃贴，避免采用半透明玻璃贴，色彩效果不
明显；
2.画面内容： 应采用室内装修图或室内效果透视图；
太阳城利用楼体字提醒客户项目位置
银河城在建楼体设置大型排栅字输出配套利好
入口会说话
项目入口
——让客户体验五星级的服务
1.形象保安：
统一整齐的服装、高大帅气、标准的敬礼英姿、鲜艳夺 目的保安亭，
作用：给客户安全、正面的形象，从入口开始就给客户 一种信心，品牌、项目实力，使客户觉得碧桂园是值得 信赖的品牌，可以放心居住。
销售中心、板房、通道、会所、酒店 ……全部变成
“体验式的销售工具！”
体验式营销
这些销售工具在哪里？ 是在销售人员的手里吗？
NO!
我们已经迫不及待!
在项目入口开始 我们便利用各种现场包装方式
让客户参与到现场体验当中
来自百度文库
品牌导入期工地围挡包装
入口会说话
区外导视、包装
——引导客户进入至美示范区
• 从高速公路至项目主入口，主要是引导客户到达 项目现场，导视系统尤为重要。
方案中需包含实体店、橱窗设置需求、气氛包装物料位置、款式、数量 、报价、参观动线、销售中心及板房的关系等； 第四步：确保完美开放 待包装方案审批完成后，与项目部、装修设计院、环境设计院、外聘广告公 司沟通的工作需同步开展，最终在开放前，完成商业街包装工作。
商业街展示区划分
各项目营销中心需对自身商业街以销售中心为圆心，进行重点、次重点、一 般展示区进行划分：
1、与环境设计院沟通的工作
实体店设置布局（下单设计院设计，项目部协助完成装修）
实体店数量
实体店数量占整个商业街店铺数量的50%，开盘、开放等节点，需开放期 间营业接待客户。
必备实体店
必备的三个大型实体店：
【咖啡书吧】（参考马来西亚咖啡书吧）
【城市超市】（参考海港城CITY SUPER）需为大型城市超市（非便利店） 【主题餐厅】（参考万科第五食堂及十里金滩鲸鱼餐厅）
3.画面透视及比例： 选择玻璃贴画面应注意透视与参观的视觉基本一致，且注意比例，避免影响 参观感受；
玻璃贴参考
销售中心
销售中心入口：销售信息展板、桁架
在销售中心正门两侧设置活动宣传展板，包括夏天一系列活动及销售
中心内定期举行的活动信息，并定期更新。
桁架
展板
1、前台 前台侧摆放热销展板灯箱，突出促销精选单位。
商业街展示 区划分
重点展示区：位于参观动线上，最靠近销售中心及客户参观入口的位置； 次重点展示区：位于商业街整体的中部，客户参观动线上；
一般展示区：在参观动线上，离销售中心最远的区域；
项目可根据自身楼盘需要，选择不同业态组合，必备业态须优先考虑
主题 食堂
咖啡 书吧
城市 超市
二、商业街设置与横向部门沟通的工作
物业服务：除了形象以外，从指导客户停车，再到恭迎客 户下车，最后为客户铺上遮阳板，每一步都尽带微笑。 作用：展示国家一级物业公司实力，尽显细心、体贴、安 心，增加客户安全感。
2.停车场展示信息：
利用各种围挡、桁架，展示位置、配套及停车信息等。 作用：清晰指示客户到现场及停车点， 配套实力展示，增加产品性价比， 提高客户购买欲。
前台销售信息输出位置示意
热销信 息展板
活动信息地贴
2、品牌区 位于前台正对，销售中心入口右侧， 展示品牌信息、物业服务信息
材质:钢化玻璃+写真喷画+底部钢管
3、销售中心大厅 在正对入口的墙身设置LED电子显示屏，滚动播放热销、特价户型、
卖点配套等信息。
销售中心会说话
4、模型区
模型如何说？
最新要求：
3、实体店门头均需做发光效果：各销售中心应提早与项目部沟通，获悉门头招 牌装修完后的外立面材质，并根据材质设计门头工艺。
三、外聘公司设计完成的工作
设计并执行橱窗摆设 1、该指引为单个个体店面的模版，如设置更大的店面，则在此数量上增加；
2、增大实体店展示面：橱窗可设计于实体店旁，并与实体店为统一主题及风 格，同时橱窗应至少设置2-3个店铺，则可加大实体店展示面；
商业街
——让客户体验未来商业配套
一、各项目商业街开盘包装定案及跟进流程
第一步：确定业态分布 项目营销中心与项目部、商业部共同拟定各必备实体店位置及所需商铺数量 ，以实体店为基础，制定相关业态橱窗、玻璃贴位置 第二步：汇总商业街设置需求
汇总户外构件、商铺门头灯箱、实体店软饰、橱窗、玻璃贴的数量及 款式需求，并由外聘公司出方案效果图及报价； 第三步：上报整体商业街包装方案
加强夜晚发光效果 其立体字采用不锈钢烤漆，并增加 射灯照射，晚上也可成为项目的醒 目标识。
4、围挡、楼顶字及其他
路口、项目入口等重要展示面5-6米加高围挡，排栅 字、楼体字。
6米高 围挡
项目 入口
项目酒店
沈阳银河城路口围挡加高，吸引客户目光
沈阳太阳城路口围挡加高并做成指示箭头
沈阳碧桂园苑区入口利用桁架作为指示
马来西亚咖啡书吧参考图
马来西亚项目超市实体店参考图 海阳项目特产店参考图
商业街标识
2、制作门头招牌灯箱 门头灯箱设置要求 1、展示面商铺均需设置门头：开盘时对外开放，顾客能看到的商业街展示面商 铺均需设置门头
2、加大门头展示面积：设置门头应考虑与周边多个商铺结合设置统一整体门头， 增加门头的面积，增加昭示性；
• 1、户外广告T牌、道路指示F牌
• 2、灯旗、注水道旗
进项目道路两侧灯杆包装灯旗，若无灯旗设置可在路旁注水道旗，既 能打造仪式感，而且达到指引客户到项目现场的目的。
• 3、精神堡垒 • 是项目的标志性象征，高度大概6-10米，需根据项目的
VI色设置，字体尽量精简，并放大尺寸，加强昭示性。
• 落地立体字
碧桂园体验式营销包装培训
今天我们不说现场包装， 我们说体验式营销。
那么我们就开始一个客户的碧桂园 的奇幻之旅………
体验营销是什么？
视觉
区外包装 销售卖场气氛包装 完美示范区打造
体验营销是什么
触觉
会所、功能区 商业街实体店
听觉
销售气氛音乐 柔和气氛音乐 销售信息广播
嗅觉
主题气味营造
体验式营销
4、外立面透明玻璃：橱窗玻璃均需提前与设计院、项目部沟通，设置透明大 尺寸玻璃，避免采用茶色玻璃及反光玻璃。
橱窗参考
玻璃贴选图及制作安装
1.材质： 应采用单透、实色、背胶喷画玻璃贴，避免采用半透明玻璃贴，色彩效果不
明显；
2.画面内容： 应采用室内装修图或室内效果透视图；
太阳城利用楼体字提醒客户项目位置
银河城在建楼体设置大型排栅字输出配套利好
入口会说话
项目入口
——让客户体验五星级的服务
1.形象保安：
统一整齐的服装、高大帅气、标准的敬礼英姿、鲜艳夺 目的保安亭，
作用：给客户安全、正面的形象，从入口开始就给客户 一种信心，品牌、项目实力，使客户觉得碧桂园是值得 信赖的品牌，可以放心居住。
销售中心、板房、通道、会所、酒店 ……全部变成
“体验式的销售工具！”
体验式营销
这些销售工具在哪里？ 是在销售人员的手里吗？
NO!
我们已经迫不及待!
在项目入口开始 我们便利用各种现场包装方式
让客户参与到现场体验当中
来自百度文库
品牌导入期工地围挡包装
入口会说话
区外导视、包装
——引导客户进入至美示范区
• 从高速公路至项目主入口，主要是引导客户到达 项目现场，导视系统尤为重要。
方案中需包含实体店、橱窗设置需求、气氛包装物料位置、款式、数量 、报价、参观动线、销售中心及板房的关系等； 第四步：确保完美开放 待包装方案审批完成后，与项目部、装修设计院、环境设计院、外聘广告公 司沟通的工作需同步开展，最终在开放前，完成商业街包装工作。
商业街展示区划分
各项目营销中心需对自身商业街以销售中心为圆心，进行重点、次重点、一 般展示区进行划分：
1、与环境设计院沟通的工作
实体店设置布局（下单设计院设计，项目部协助完成装修）
实体店数量
实体店数量占整个商业街店铺数量的50%，开盘、开放等节点，需开放期 间营业接待客户。
必备实体店
必备的三个大型实体店：
【咖啡书吧】（参考马来西亚咖啡书吧）
【城市超市】（参考海港城CITY SUPER）需为大型城市超市（非便利店） 【主题餐厅】（参考万科第五食堂及十里金滩鲸鱼餐厅）
3.画面透视及比例： 选择玻璃贴画面应注意透视与参观的视觉基本一致，且注意比例，避免影响 参观感受；
玻璃贴参考
销售中心
销售中心入口：销售信息展板、桁架
在销售中心正门两侧设置活动宣传展板，包括夏天一系列活动及销售
中心内定期举行的活动信息，并定期更新。
桁架
展板
1、前台 前台侧摆放热销展板灯箱，突出促销精选单位。
商业街展示 区划分
重点展示区：位于参观动线上，最靠近销售中心及客户参观入口的位置； 次重点展示区：位于商业街整体的中部，客户参观动线上；
一般展示区：在参观动线上，离销售中心最远的区域；
项目可根据自身楼盘需要，选择不同业态组合，必备业态须优先考虑
主题 食堂
咖啡 书吧
城市 超市
二、商业街设置与横向部门沟通的工作
物业服务：除了形象以外，从指导客户停车，再到恭迎客 户下车，最后为客户铺上遮阳板，每一步都尽带微笑。 作用：展示国家一级物业公司实力，尽显细心、体贴、安 心，增加客户安全感。
2.停车场展示信息：
利用各种围挡、桁架，展示位置、配套及停车信息等。 作用：清晰指示客户到现场及停车点， 配套实力展示，增加产品性价比， 提高客户购买欲。
前台销售信息输出位置示意
热销信 息展板
活动信息地贴
2、品牌区 位于前台正对，销售中心入口右侧， 展示品牌信息、物业服务信息
材质:钢化玻璃+写真喷画+底部钢管
3、销售中心大厅 在正对入口的墙身设置LED电子显示屏，滚动播放热销、特价户型、
卖点配套等信息。
销售中心会说话
4、模型区
模型如何说？
最新要求：
3、实体店门头均需做发光效果：各销售中心应提早与项目部沟通，获悉门头招 牌装修完后的外立面材质，并根据材质设计门头工艺。
三、外聘公司设计完成的工作
设计并执行橱窗摆设 1、该指引为单个个体店面的模版，如设置更大的店面，则在此数量上增加；
2、增大实体店展示面：橱窗可设计于实体店旁，并与实体店为统一主题及风 格，同时橱窗应至少设置2-3个店铺，则可加大实体店展示面；
商业街
——让客户体验未来商业配套
一、各项目商业街开盘包装定案及跟进流程
第一步：确定业态分布 项目营销中心与项目部、商业部共同拟定各必备实体店位置及所需商铺数量 ，以实体店为基础，制定相关业态橱窗、玻璃贴位置 第二步：汇总商业街设置需求
汇总户外构件、商铺门头灯箱、实体店软饰、橱窗、玻璃贴的数量及 款式需求，并由外聘公司出方案效果图及报价； 第三步：上报整体商业街包装方案
加强夜晚发光效果 其立体字采用不锈钢烤漆，并增加 射灯照射，晚上也可成为项目的醒 目标识。
4、围挡、楼顶字及其他
路口、项目入口等重要展示面5-6米加高围挡，排栅 字、楼体字。
6米高 围挡
项目 入口
项目酒店
沈阳银河城路口围挡加高，吸引客户目光
沈阳太阳城路口围挡加高并做成指示箭头
沈阳碧桂园苑区入口利用桁架作为指示
马来西亚咖啡书吧参考图
马来西亚项目超市实体店参考图 海阳项目特产店参考图
商业街标识
2、制作门头招牌灯箱 门头灯箱设置要求 1、展示面商铺均需设置门头：开盘时对外开放，顾客能看到的商业街展示面商 铺均需设置门头
2、加大门头展示面积：设置门头应考虑与周边多个商铺结合设置统一整体门头， 增加门头的面积，增加昭示性；
• 1、户外广告T牌、道路指示F牌
• 2、灯旗、注水道旗
进项目道路两侧灯杆包装灯旗，若无灯旗设置可在路旁注水道旗，既 能打造仪式感，而且达到指引客户到项目现场的目的。
• 3、精神堡垒 • 是项目的标志性象征，高度大概6-10米，需根据项目的
VI色设置，字体尽量精简，并放大尺寸，加强昭示性。
• 落地立体字
碧桂园体验式营销包装培训
今天我们不说现场包装， 我们说体验式营销。
那么我们就开始一个客户的碧桂园 的奇幻之旅………
体验营销是什么？
视觉
区外包装 销售卖场气氛包装 完美示范区打造
体验营销是什么
触觉
会所、功能区 商业街实体店
听觉
销售气氛音乐 柔和气氛音乐 销售信息广播
嗅觉
主题气味营造
体验式营销