罗兰贝格-××实业咨询报告-完整版
罗兰贝格-德隆战略报告PPT课件
发展方向 2 产业运作导向模式
发展方向 3 两合模式
经营者理念 与利润来源
以资本运作为主，获取高额资本运作 收益
战略
投资组合管理
主要风险来源
外部环境 的要求
金融/投资风险 • 利率ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ险 • 股市风险 • 目标企业运作风险 • 变现(企业转让)风险
•成熟的资本市场 •市场的创业机会较多 •企业家精神较强
• 日本第二大啤酒商 • 希望进入中国
资金
- 15 -
可编辑
中策公司收购国有企业的目的是进行资本运作(3)：通过注入上市公司间接上市套现
模式三：“中国概念”炒作
概念炒作
现金投资 签订合资合同
显示参与中国 经济的实力和 能力
香港股市追捧 “中国概念” 股
作为上市公司 的中策公司股 价飚升
现金回报：丰厚 股市收益
• 9300万美元
控股公司海外上市套现
- 22 -
可编辑
但是，成功的资本运作无法支撑产业经营的成功
中国摩托车市场
• 生产能力大量闲置 • 引进生产线基本雷同 • 产品结构不合理，技术落后 • 94年起价格战
正大集团
• 缺乏行业经验，没有领先的管理 和技术
• 50%~50%的股权比例加大决策 统一难度
- 16 -
可编辑
中策公司的资本运作获得了巨额收益
中国轮胎的实例
收购两家橡胶厂 • 3000万美元
上市集资 • 9400万美元
- 17 -
拥有两家国企的控 制权 收益
• 净收益6400万美 元
可编辑
中策公司资本运作的成败因素分析
成功因素
• 大陆资本市场初现雏形 • 中国产权交易远未成熟，国有资产大量低估 • 采用合资模式，避免使用“收购”这种敏感字眼 • 收购企业具有一定产业关联度，利于整体出售 • 资本运作经验丰富 • 充分利用国际和国内市场之间的比较优势
罗兰贝格××实业咨询报告
1999
2010
1999 2010
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资料来源：《99年中国统计年鉴》, 《国际经贸消息》8月
在今后的20年的能源工业中，天然气将成为石 油最具威胁的替代品
行业审视
•截至一九九九年底，全国累计探明天然气地质储量二点二万亿 立方米，而资源探明程度只有百分之五；
受不同因素的影响，位于行业链各个环节上的 企业利润差异较大
行业审视
•由于原油库存减少，以及主要产油国限产导致石油价格提升，这将使 石油开采成为我国2000年石油石化系统主要的利润来源； •98年由于石油价格的下降以及石油大量的走私，小炼厂原油供给容易 获得，达产率普遍很高，获利能力高于大炼厂； •中石油与中石化控制着国内成品油的批发权，日子要比其它石油企业 好过。
1999
2010
1999 2010
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资料来源：《中国统计年鉴》(1999)，《国际经贸消息》
行业审视
未来10年石油在供给上的绝对数量虽有增加，
但其占能源供给中的比例下降，天然气与水
电核电是其主要的替代能源
万吨标准煤 140000 136024
•行业特征是全价值 链展开,但各有侧重 •大石油集团通过重 组、战略合作、内 部控制成本等方法 扩大产销能力，提 高效率 •中石油和中石化加 快了上下游一体化 的整合速度
•受不同因素的 影响，位于行业 链各个环节上的 企业利润差异较 大
行业审视
能源政策, 西部大开发战略,环保法规对石油工业的 影响
资料来源：罗兰贝格顾问整理分析
行业审视
由于小炼油厂规模 过小，设备落后， 导致轻油收率低下， 资源浪费严重
罗兰贝格中国消费者报告完整版(PPT36张)
1）多选封闭式问题：“您认为购买汽车时最重要的考量因素是什么？”（最多可以选择 5个答案）
其它
资料来源：罗兰·贝格中国汽车消费者调研2009，罗兰·贝格分析
7
中国的产品质量问题 奶粉 事件
> 毒奶粉
丰田召回
> RAV-4型号SUV存在油门踏板问题
惠普笔记本
> 存在屏幕显示与散热问题
电子产品
> 手机、电脑和电视的质量低
附录：深入理解如何打动今日的中国消费者
图D.3.8.
案例研究：兰蔻于2009年5月推出Genifique后的网上讨论流量
图D.3.9.
案例研究：消费者对耐克北京圣诞派对的反响
序言
亲爱的读者，
罗兰·贝格管理咨询公司在中国已经走过25年。凭借以往丰富的项目经验，我们积累了 对中国消费者的深入洞察，并且紧密跟踪他们的变化。今日，中国消费者已经是全球市场上 一股不可忽视的力量。
常博逸 罗兰·贝格 管理咨询公司 全球执行委员会委员 法国、比利时、北非区主席 大中华区总裁及执行合伙人 亚洲区总裁
虑品牌、质量以及个人风格。企业希望获得成功，不仅需要按年龄、性别等人口统计学的方 我们再也不能把中国看作是一个单一化的大众市场。我们观察到中国消费者的需求正日 法对目标群体进行细分，还需要按照消费者的习惯和价值观进行区分，进而打造他们的专属 益复杂且凸显个性化。价格已不再是做购买决策时的唯一考虑因素，现在消费者会更多地考 产品。在这个日益细化的市场中，与消费者的有效沟通显得更为重要，但要做到这一点却不 容易。 在《中国消费者报告2009》的基础上，今年我们与中国领先的“网络口碑”（IWOM） 研究公司CIC展开更加密切的合作，旨在为读者呈现最新的发展趋势与见解，协助企业成功地 满足中国消费者的需求。中国的网络用户群体庞大并且发展迅速，网络是企业绝对不能忽略 的传播渠道。相应地，在做购买决策时，中国消费者比西方消费者更加依赖网络。因此，对 于企业而言，网络信息以及互动平台（如博客、微博和BBS）提供了极其丰富的有关消费者喜 好和消费趋势的信息，也是企业影响消费者、拉近与消费者的距离的渠道。
罗兰贝格-结构咨询报告ppt
• Since this VGM has direct access to personnel files (Fuehrungszeugnis) some employees were blackmailed if they didn’t cooperate with him
• In context with the Nanxiang production site the VGM should have accepted a considerable amount of kickbacks, said some former GSHA’s employees
Conclusion
Potential options
Killer criteria
• Solve key problems • Secure future success
General • Cost • Time • Risk
罗兰贝格通用技术集团战略咨询研讨会报告共70页PPT资料
• 市场前景好，能够迅速成长 • 具有成形且可行的业务模式 • 可以在市场中确立优势地位
• 有巨大的成长潜力 • 但市场尚未明朗，风险高 • 尚没有成形的业务模式
8
三种类型业务在集团战略发展中发挥着不同的作用，集团通过业务组合的调整可以实 现整体业务持久健康的发展
战略作用 战略重点
基础业务
战略业务
B1.1 贸易业务发展战略总述
1
保密材料，不得复印 编号：01
贸易业务是集团的根基，要通过战略重组，形成合理健康的业务组合，在稳定发展的 基础上实现业务转型，确立在中国重大技术装备和机电产品贸易中的竞争优势
贸易业务发展战略
战略使命
• 集团健康稳定 发展的基础
• 集团规模、利 润和资金的重 要来源
• 新核心业务的 孵化器
原有模式 小
市场发展机会
是
目标市场 空间是否 有吸引力
否
是
外部条件 是否具备
否 1
逐步退出
小
6
集团业务基础 是
否
行业关键 成功要素 是否具备
是 2
维持稳定
获得关 键成功要 素投入是 否巨大
否 3
业务转型
转型需要投入的资源
4 试探发展 转型成功
大
形成由基础业务、战略业务和新兴业务构成的健康业务组合，推动集团贸易业务持续 发展
稳健发展
重点突破
机会发掘
9
这样，集团有限的资源就可以得到合理配置
集团资源合理配置的重要原则
原则一
保证重要业务的稳定发展，重点推动条件成熟的业务成功实现战略转型，积极发掘新 的市场机会
原则二
优先考虑投入-回报效益好的业务需求，对资金和贷款需求特别高的业务积极寻求利用 外部资源
罗兰贝格-经典战略分析报告范文模板
罗兰贝格-经典战略分析报告范文模板宏观,行业到内部资源和能力,很清晰宏观,行业到内部资源和能力,很清晰目录1.战略项目的准备1.11.21.31.4初步理解行业/产品的背景知识—它是什么？初步了解宏观环境与市场发展—它将如何发展？初步理解整体价值链、竞争与成功要素—如何参与其中？理解战略是什么2.战略项目的进行2.1明确战略项目的目的，提出准确的问题2.2围绕项目的目的与问题，进行详细的内外部分析2.3根据内外部分析，结合客户实际，制定战略3.战略项目的实施支持宏观,行业到内部资源和能力,很清晰1.战略项目的准备—良好的准备将帮你日后节省大量时间，并使你看起来象个专家宏观,行业到内部资源和能力,很清晰现在，请假想你自己准备进入客户所在的这个行业，你准备怎么开始。
现在，请假想你自己准备进入客户所在的这个行业，你准备怎么开始。
宏观,行业到内部资源和能力,很清晰初步理解行业/产品的背景知识弄清楚它是什么—初步理解行业产品的背景知识内容方法全面了解产品/服务的具体种类及用途全面了解产品服务的具体种类及用途产品/服务所覆盖的市场，总体及细分市场规模，产品服务所覆盖的市场，总体及细分市场规模，市场份服务所覆盖的市场额状况产品/服务的基本技术原理知识产品服务的基本技术/原理知识，技术及应用的发展方向服务的基本技术原理知识，了解行业的发展历程及变化大致了解行业的研发、生产、营销、大致了解行业的研发、生产、营销、销售和服务的运作方法了解行业主要参与者的运作实例NoteSource:5行业书籍，专业报刊，Chinainfobank,ISI,专家访谈，相关网站专业书刊，行业协会，Chinainfobank,ISI,相关网站，年鉴专业书籍、报刊，Chinainfobank,ISI,专家访谈，相关网站相关书籍、报刊，年鉴，专业报告专业书籍、报刊，Chinainfobank,相关网站专业书籍、报刊，Chinainfobank,相关网站宏观,行业到内部资源和能力,很清晰了解它将如何发展—初步理解行业的宏观环境和市场发展趋势内容方法影响这个行业的宏观环境的发展趋势行业书籍、报刊，Chinainfobank,相关网站，专业报告专业书刊，Chinainfobank,相关网站，行业研究报告专业书籍、报刊，Chinainfobank,ISI,专家访谈，相关网站，行业研究报告专业书刊，Chinainfobank,相关网站，专家访谈，行业研究报告消费方/需求方的发展趋势及其需求变化消费方需求方的发展趋势及其需求变化产品/服务现在所处的发展阶段，产品服务现在所处的发展阶段，未来的发展方向与空间服务现在所处的发展阶段替代产品的发展状况NoteSource:6宏观,行业到内部资源和能力,很清晰初步理解整体价值链、看看别人是如何参与其中的—初步理解整体价值链、竞争和成功要素内容方法价值链(包括上、价值链(包括上、中、下游、各中间渠道)是如何切分的下游、各中间渠道)各环节大致利润水平，参与者有哪些形态，,各环节大致利润水平，参与者有哪些形态，覆盖哪些环节，价值链未来的变化趋势价值链各环节包括哪些主要参与者，成功参与者的主要价值链各环节包括哪些主要参与者，成功模式行业书籍、报刊，Chinainfobank,相关网Chinainfobank,站，专业报告专业书刊，Chinainfobank,相关网站，行业研究报告价值链的战略控制点，价值链的战略控制点，主要环节的成功要素初步分析专业书籍、报刊，Chinainfobank,ISI,专家访谈，相关网站，行业研究报告NoteSource:7宏观,行业到内部资源和能力,很清晰理解战略是什么—了解战略的内容和结构企业集团战略整体架构…愿景……集团战略目标...集团层面集团战略业务组合战略核心能力业务层面NoteSource:业务单元战略使命与目标发展战略与业务计划宏观,行业到内部资源和能力,很清晰2.战略项目的进行—明确目标，并自始至终坚持以目标为导向的工作宏观,行业到内部资源和能力,很清晰这次，请假设你自己处在客户的位置上，你应该怎么做才是现实的。
罗兰贝格为美特斯邦威做的战略咨询报告(PPT 67页)
Liz Claiborne Polo
4
Tommy
Gucci
2
Nautica
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Bebe
Talbot's
Abercrombie & Fitch
2
4
6
8
10
12
市场价值 (2002)
SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt
8
第一阶段
3
考虑到心理因素对服装行业的重大影响，模块三将用rb Profiler的分析方 法，进行有针对性的消费者定性、定量调查
•寻求有效而可 行的建议 •简单明确的信 息 •寻求关注、尊 敬和诚实 •令人感到温暖 的交往
•科技导向，寻 求快速、方便 地获取大量信 息 •最佳表现 •采用最新的科 技成果，全球 标准 • “电子化”、“ 虚拟化”人际 交往
•希望最好地利 用个人时间 •希望有最高的 效率 •寻求日常生活 中系统化的方 便和舒适，“一 步到位” •对灵活性的高 要求，寻求备 用方案
DUNHILL / ESPRIT
GAP
Metersbonwe ???
SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt
7
举例
罗兰•贝格将从销售收入和市场价值的角度研究该市场的竞争状况
销售收入 2001 [十亿美元]
14 12 10 8 6
Gap
Limited
Jones Apparel
Bene成目标所需的工作内容 • 制定各项工作的先后顺序和进展时间表 项 目 内 容 • 细化工作内容，详细编制各项工作的行动步骤
• 为各项工作的进展设定控制点
• 成立项目组织，并进行任务分工和职责安排 • 项目组人员培训 • 确定所需要的信息资料和获取途径 • 确定项目的明确分工和第一阶 段行动计划 • 确定项目负责人和项目组成员 • 确定项目的时间进度安排
罗兰贝格雅戈尔最终报告课件
投资回报分析与预测
投资项目评估
对投资项目进行全面评估，包括市场前景、技术可行性、财务效益等方面，确保投资决策科学性。
回报周期与风险控制
合理预测投资回报周期，制定相应风险控制措施，降低投资风险。
敏感性分析与调整
对投资回报进行敏感性分析，找出关键因素，为企业决策提供有力支持。同时，根据市场变化及时调整 投资策略，确保投资回报最大化。
KOL合作与明星代言
与时尚领域的意见领袖和明星进行合作，让他们成为罗兰贝格雅戈尔的品牌代言人，借助 他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌传播范围，提高品牌影响力。
销售渠道与拓展策略
线上销售渠道
充分利用电商平台，如天猫、京东等，建立罗兰贝格雅戈 尔的官方旗舰店，为消费者提供便捷的线上购物体验，同 时扩大产品的销售范围。
建立定期沟通机制 加强人员交流
共同应对市场变化 不断拓展合作领域
设立双方高层定期会晤机制，及时沟通合作进展，解决合作中 出现的问题，推动合作向更深层次发展。
通过互派员工、共同举办培训等方式，加强双方人员的交流与 合作，提升团队之间的默契度和协作效率。
在面对市场变化时，双方应紧密团结，共同商讨应对策略，保 障合作项目的顺利进行。
市场细分
根据顾客的需求和行为，将市 场细分为不同的部分，以便更 好地满足特定群体的需求。
市场需求预测
基于历史数据和市场趋势，预 测未来市场需求的变化。
03
产品与服务策略
产品线规划与管理
多元化产品线
为满足不同客户需求，罗兰贝格 雅戈尔应开发多元化产品线，覆 盖各个价位段和风格，包括经典
款、时尚款、高端定制款等。
精简产品线
针对销量不佳、利润较低的产品 ，应进行砍掉或整合，集中资源 打造核心产品线，提高单品的质
罗兰贝格企业管理（上海）有限公司_企业报告(供应商版)
本报告于 2023 年 08 月 21 日 生成
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1.3.2 重点项目
重点项目
项目名称
招标单位
中标金额 （万元）
TOP1
广东省广告集团股份有限公司十四 五战略规划修订项目中标结果公示
广东省广告集团股份 有限公司
639.2
TOP2 红旗新能源渠道规划
333.0
公告时间 2023-06-16 2023-03-03
TOP3 TOP4 TOP5 TOP6
青岛临空经济区建设有限公司青岛 青岛临空经济区建设 临空经济区总体及核心区投资经济 有限公司 效益分析成交公告
海外营销战略落地肩并肩咨询项目 采购结果公示
中国东风汽车工业进 出口有限公司
2023 极狐零售市场运营管理提升 项目
北京新能源汽车股份 有限公司
深圳机场组建低空经济设施建设运 营主体战略课题研究项目结果公示
1.2 业绩趋势
近 3 月(2023-06~2023-08)：
近 1 年(2022-09~2023-08)：
本报告于 2023 年 08 月 21 日 生成
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近 3 年(2020-09~2023-08)：
1.3 项目规模
1.3.1 规模结构 近 1 年罗兰贝格企业管理（上海）有限公司的中标项目规模主要分布于 100 万元到 200 万元区间，占 总中标数量的 55.6%。500 万以上大额项目 1 个。 近 1 年(2022-08~2023-08)：
目录 企业基本信息 .................................................................................................................................1 一、业绩表现 .................................................................................................................................1
罗兰贝格咨询报告
福建移动通信有限责任公司营销战略规划–项目建议书–中国北京2002年2月目录页数A.罗兰•贝格战略咨询公司简介03B.罗兰•贝格战略咨询公司的价值取向15C.项目理解与思考23D.项目安排39E.项目组织和时间安排49F.罗兰•贝格战略咨询公司的项目介绍52 This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger Strategy Consultants.A.罗兰•贝格公司简介Roland BergerStrategy Consultants罗兰•贝格公司简介•罗兰•贝格是一家领先的全球性高级管理咨询服务公司。
2001年的咨询费收入逾5.1亿欧元，在世界各地22个国家拥有32个办事处和1100多名专业咨询顾问。
它以欧洲为始创地，形成了强有力的欧洲、美洲、亚洲三位一体结构，活跃在国际商业舞台上，并已成为源于欧洲的最大管理咨询公司。
•罗兰•贝格以增强客户长期竞争优势、提高其创利能力、辅助客户成长壮大为宗旨。
通过发展新战略、新结构、新系统，企业再造和制定针对客户整体、部分以及不同层次功能的方案来达到服务目的。
罗兰•贝格的客户包括跨国公司，各个领域国营和私营的大中型制造、服务以及销售公司。
在企业整体评估，东西方国营企业民营化以及有关市场调研和高级人才网罗的一系列管理咨询服务方面，罗兰•贝格能为客户提供丰富的经验。
•罗兰•贝格的长处体现在为个人与公司提供特殊咨询方案、建议以及具体实施办法。
管理咨询_132罗兰贝格-西北实业公司战略1
1
机密
陕西西北新技术实业股份有限公司 公司战略•实施方案
（最终报` 告）
二零零零年十二月
Roland Berger & Partners – International Management Consultants Barcelona – Beijing – Berlin – Brussels – Bucharest – Budapest – Buenos Aires – Detroit – Düsseldorf – Frankfurt – Hamburg – Kiev – Lisbon – London Madrid – Milan – Moscow – Munich – New York – Paris – Prague – Riga – Rome – São Paulo – Shanghai – Stuttgart – Tokyo – Vienna – Warsaw – Zurich
受不同因素的影响，位于行业链各个环节上的 企业利润差异较大
行业审视
•由于原油库存减少，以及主要产油国限产导致石油价格提升，这将使 石油开采成为我国2000年石油石化系统主要的利润来源； •98年由于石油价格的下降以及石油大量的走私，小炼厂原油供给容易 获得，达产率普遍很高，获利能力高于大炼厂； •中石油与中石化控制着国内成品油的批发权，日子要比其它石油企业 好过。
20
小炼油厂的关闭加速了行业的规范运行
小炼油厂过多，不仅加 剧了我国炼油工业生产 能力过剩和布局不合理 的矛盾，而且与国有大 中型炼油企业争原油、 争市场，干扰和破坏正 常的原油成品油生产流 通秩序
土炼油点基本肃清， 小炼厂以关闭111 家，还要进一步规 范整理
437罗兰贝格-西北实业公司战略2
职责： 参与公司战略拟定，负责整个公司行政及人力资源体系运作，管理下属各部门
参与公司重大事宜 •参与公司业务规划及战略发展规划的拟定 •参与职权内相关重大交易的规划和实施 •参与发展规划和投资计划类提案的评估和审议 •参加预算大纲的拟定，提供关于公司发展建议 •根据公司预算大纲，主持公司行政、人力资源规划、计划的拟定 •参与对公司经营计划和预算的审定 •必要时与总裁共同出席董事会，接受工作质询
职务代码：
职位说明书
职责：
参与公司战略制订，负责公司技术体系运作，管理下属技术中心各部门
参与公司重大战略
•参与公司业务规划及战略发展规划的拟订
•参与职权内的公司重大交易规划和实施
•参与发展规划、投资计司发展建议
•参与对公司经营计划和财务预算的初审
•必要时与总裁共同出席董事会，接受工作质询
4
职务名称：总裁 部门：
职务代码：
职位说明书
职责：
统率公司所属人员，为董事会提供决策支持，并执行董事会决议。
公司战略 主导制定公司经营战略
•主持拟订公司主要业务规划与战略规划，负责初审，并向董事会报告
•主持执行董事会对业务规划和战略规划所作出的决议
•领导实施公司重大交易
•根据权限，就发展规划和业务规划提案作出决策或建议
职位说明书
•协调向公司监事会及其他审核机构履行监督职能提供必须的信息资料，协助做好对有关公司财务主管、公 司董事和经理履行诚信责任的调查。 资料管理 •负责公司股价敏感资料的保密工作，并制定行之有效的保密制度和措施。对于各种原因引致公司股价敏感 资料外泄，要采取必要的补救措施，及时加以解释和澄清，并通告中国证监会 •负责管理和保存公司股东名册资料、董事名册、大股东的持股数量和董事股份的记录资料，以及公司发行 在外的债券权益人名单。 其它 •拟订部门人员职位配置、职位说明书及业绩考评指标。 •履行董事会授予的其他职责。