某公司营销战略

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某公司营销战略
我国目前电信政策的核心是引入竞争、打破垄断
•A
•吉通
•国
•网通
内 竞
•铁通
争
•卫星
者
•移动
•电通
•广电
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•电信拆分
•加入WTO •引入国外
•竞争者
•拆分中国电 信和加入
WTO是最直 接引入竞争、
打破垄断的手
段
•中国电信市场
某公司源自文库销战略
从运行模式上来看，我国将进一步放开体制，允许私 营公司进入电信业，从而达到真正的开放经营
接入以及IP电话；A的业务品种最齐全
场增长较缓，而无线寻呼业务市场开始萎缩
•电信业务量（亿元）•用户数（万户） 长途电话（千万张） IP电话业务量（十万元）
P•资PT文料档来演模源板：《XX市统计年鉴》
某公司营销战略
AXX分公司总的市场份额还很低，只在寻呼和IP
电话等衰退或较小市场上处于相对有利位置
•移动电话
•无线 寻呼
•固定长话
•IP电 话
•中国电信
•信息产业 部组建
•联 •通 •郑
•XX市电信 •业务总量（亿元）
•分
•成
•立
•铁通成立
•国信并入A
•国外 •竞争者
•网通、吉通 •进入XX市场
•拆分 •继续拆分 •电信
•移动成立
P•资PT文料档来演模源板：《XX市统计年鉴》
某公司营销战略
从A公司拥有的业务所在的市场看，移动通信、 互联网接入和IP电话业务发展较快，固定长话市
某公司营销战略
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2020/11/18
某公司营销战略
导读
•环境分析 •市场分析 •产业政策分析 •竞争对手分析
•A业务 •分析
•三项固定数据 业务营销战略
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某公司营销战略
随着电信市场的成长和相关产业政策的改变，中 国的电信行业及市场上，竞争和服务将成为主导
•联 •通 •省 •分 •公 •司 •成 •立
•第二种模式
•第四种模式
•第六种模式
•业 务 放
•国有公司垄断，但部 分业务放开经营。 •是走向进一步改革开 放的一种过渡性的措 施。
•国有公司经营，但允许有限 度的竞争。 •允许更多的国有公司参与电 信业的竞争，但仍没有对私 人部门开放。
•全面放开经营，以私营公 司为主，政府部门实行宏观
指导，并由独立的管理机构 进行行业管理。
•向多媒体服务转移
•向以中西部地区为重点转移 •向以农村地区为重点转移
•业务提供终端
•服务价格 •服务方式 •服务方式 •物理网的使用
•从现在以固定式、传统的电 路终端为主
•从低速高价
•由受网络制约的非个性化服 务
•由综合方式
•由切块使用方式
•向便携、移动式和以CPU为核心的智能终端转移
•向高速低价转移
•拆分方案一：以长江为界，中国电信分成南北两大集团，各自依然拥有市话网、 长话网和数据网。在XX各运营上的竞争地位基本不变。因此对AXX分公司的影 响很小 •拆分方案二：按业务分拆为市话业务公司、长途电话业务公司和数据传输业务公 司，这样，中国电信原有的业务上的捆绑优势不复存在。XXA分公司在长话193 和互联网165业务上的优势将明显增加 •拆分方案三：网业分离，即基础传输网络和经营业务的分离，A在基础设施上的 劣势将消除，对XXA分公司也是一次机遇 •拆分方案四：7大电信运营商重组，形成四家实力相当的全业务电信公司，重组 后铁通并入A的可能性最大，这样A公司就会拥有自己的市话网，长途业务和数据 业务的发展瓶颈消除A的竞争力会进一步加强
务
•全球化 •即提高国际业务量并 广泛地参于国际业务合 作，适应多边贸易体制
•个性化 •即按用户个人意愿 提供“随时随意随
地”的服务
某公司营销战略
导读
•环境分析 •市场分析 •产业政策分析 •竞争对手分析
•A业务 •分析
•三项固定数据 业务营销战略
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某公司营销战略
电信行业竞争的关键因素是基础设施和运营维护能力， AXX分公司在这些重要因素上恰恰弱于竞争对手
•强
•第一名 •第二名
•第三名 •第四 名
•基础设施能 力
•竞 •争 •关
•运营维护能 力
•键
•促销力度
•因
•素
•价格优势
•第五 名
•服务水平
•弱
•业务品种齐
全
P•资PT文料档来演模源板：AXX分公司高层及竞争对手访谈
某公司营销战略
从各电信运营商在XX地区的业务组合中可以看 出，目前竞争激烈的领域在于宽带接入、互联网
•电信业的经营基本上按照 市场经济的规律运行。
开 程 度
•第一种模式
•政府垄断所有的经营 和管理。
•第三种模式
•国有公司垄断经营，政府 负责管理。
•第五种模式 •基本上按照市场经济的规 律运行，国有公司与私营企
•阻碍电信技术的发展 和交流，电信资费居
•独立的企业，自主经营、 自负盈亏，引入竞争机制，
•互联网 接入
•现 有
市
•75 %
场
份 •50 额%
•中国移动
•25
%
•其他
•中国A
P•资PT文料档来演模源板：AXX分公司高层及竞争对手访谈
•中国电信
•中国网 通
•中国吉 通
某公司营销战略
•业务 量
导读
•环境分析 •市场分析 •产业政策分析 •竞争对手分析
•A业务 •分析
•三项固定数据 业务营销战略
业同等待遇，公平竞争。是 电信业从垄断经营和政府管
高不下，电信企业缺
有利于降低电信产品的价格， 制向自由化经营方向过渡的
乏竞争力。
提高服务质量。
一个重要的发展过程。
•政企合一
•政企分开，国有公司经营
•政企分开，允许私营
•我国所处的模式
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•体制放开程度
某公司营销战略
从目前可以预见的中国电信拆分方案看，尽管有 些运营商会受益很大，但对中国A是利大于弊
•向基于网络的由计算机智能平台提供的个性化服务转 移
•向多样性分离方式转移 •向业务接入、传输共享方式转移
•多媒体化 •即向用户提供 声、像、图、文 并茂的交互式服
务
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•普及化 •即在城市地区实现普遍服务， 在农村地区实现普遍接入，最 终实现高级服务和应用的普及
•多样化 •即在网络基础平台上 能适时、有效地向社会 各界、各层提供应时服
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某公司营销战略
加入WTO之后，中国电信业市场将进行战略性 转移，以适应未来电信服务市场的变化
•电信业市场
•服务内容
•服务形态
•基本业务（话 音）发展重点
•由局部竞争
•由以话音为主的通信服务
•由单一媒体信息服务形态
•从东部沿海地区为重点 •以城市为重点
•向全面开放式竞争转移
•向以数据为主的信息服务转移