蘑菇街网站分析

蘑菇街——女性买家社区
一、蘑菇街的简介与现状
蘑菇街是一个新型的女性买家社区，是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友自由交流的平台。

蘑菇街是由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。

每天，几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣,享受优惠。

从2011年情人节正式上线，到2012年2月网站注册用户超过600万。

截止4月初，蘑菇街的注册用户数已经突破950万，日UV达到220万，过亿的浏览量（PV），单用户浏览达到50页。

蘑菇街作为一个垂直网站和第一代大而全的水平网站（又称综合性网站）不同，垂直网站注意力集中在某些特定的领域或某种特定的需求，提供有关这个领域或需求的全部深度信息和相关服务，作为互联网的新亮点，垂直网站正引起越来越多人的关注。

在越来越多的网络吸引老百姓的注意力时，网民却逐渐走出时髦、好奇的初级阶段，不断在网上寻找着实际、实用和实惠。

二、蘑菇街的特点
2010 年 3 月上线的 Pinterest，聚集着美国的家居主妇们喜欢并自行收集的家居、服饰、旅行等精品图片，用户无论是浏览还是通过订图钉 (pin) 和再订repin) 的方式重组别人的图片都能够感
到轻松愉悦。

成立短短两年时间每月独立活跃用户数已达到 1170万, 去年美国Pinterest 融资 2700万美元估值 2 亿美元，增长曲线直逼 facebook。

Pinterest已然成为吸引企业进入社会化电商领域的动力。

从表面的呈现方式来看，蘑菇街、美丽说等网站大多都采用了Pinterest 架构，瀑布流式照片陈列是第一直观感觉。

但仔细看又会发现，每家公司由于背景的差异、对盈利前景判断的不同，呈现出不同的战略特色，并不能简单地归类为中国的Pinterest。

陈琪以蘑菇街为例简单地分析道：“Pinterest 以收集是目的，分享只是一个结果，最后从内容中挖出钱来而我们一开始就是关注流量货币化。

我相信，正在寻找盈利模式的 Pinterest 也一定会关注到在中国的我们。

蘑菇街的主要用户是二十岁左右、时尚敏感度高的女生。

对于这个消费欲望强烈但消费能力并不高的群体而言，相较于购买一些价格昂贵的品牌服饰，在网络上淘货是更为划算的买卖。

而她们淘货的目标，又主要瞄准了当季的流行元素。

消费者购物的过程四个环节：发现、比较、购买和分享。

在“蘑菇街”这类以“时尚”和“购物”为主题的女性社区出现前，“发现”的过程通常是消费者通过阅读平面媒体、电视或观察潮流完成，过于零碎和分散。

而在“比较”的环节中，又涉及款式、价格等多方面的因素。

事实上，以淘宝为代表的这类购物网站提供的仅仅是“比较”环节中硬性指标的筛选，以及整个“购买”环节。

而“比较”环节中的个性化因素如风格和个人适合度等，以及整个“分享”环节都还是
空白。

在蘑菇街的计划中，“发现”和“比较”都可以通过现有的社会化方式——一个更紧密的社区来解决，而“分享”则必须借助于移动设备。

调查发现，蘑菇街的目标用户群中，iPhone尤其是iPhone4的持有率高得惊人。

所以，蘑菇街首先将视线投向了苹果的App Store。

在即将上线的蘑菇街iPhone应用程序里，用户可以浏览网页上的所有内容，还可以通过应用内置的拍照功能分享自己的物品和装扮。

蘑菇街的技术团队花费了几个月时间来打磨这一应用程序。

成为一个豆瓣式的社区是蘑菇街未来的发展方向。

豆瓣不仅在产品形态上给陈琪以启发，还在盈利模式上成为了蘑菇街的榜样。

现在，蘑菇街的收入来源主要是用户通过链接在合作网站上购买后的佣金返还。

此外，也有部分收入来自于团购的合作。

尽管对于未来的盈利模式，陈琪还没有明确的计划。

但在他心中，像豆瓣一样开展社会化营销，会是蘑菇街的发展方向。

豆瓣早期的收入也主要依靠像卓越、当当等网站的佣金。

当用户形成规模、社区品牌建立起来后，豆瓣在商业模式上向社会化营销转型。

豆瓣的收入并不局限于贴片式的广告，而更侧重与企业和品牌的合作。

豆瓣的产品并不是页面，而是它的社区平台。

如今，通过合作收费的模式，豆瓣已经实现盈利。

三、蘑菇街的团队
CEO是陈琪，2000年9月至2004年6月就读于浙江大学，2004年8月至2010年任淘宝网产品经理，曾是UED团队的开创者之一，后作为产品经理负责多条产品线，并负责淘宝流等多个业务拓展。

2010年创办蘑菇街和卷豆网，并任CEO。

蘑菇街CTO岳旭强曾是淘宝网的架构师。

CMO李研珠是营销领域颇有名气的“胖胡斐”，2003年毕业于哈尔滨工业大学，后获得香港大学整合营销传播研究生。

在蘑菇街目前的核心团队中，几乎都曾是淘宝的资深员工。

支付宝首席产品设计师白鸦，曾在转发一条有关蘑菇街的微博中说，“淘宝最好的产品经理加最强的技术专家加最牛的营销策划，他们会创造奇迹。

”
四、蘑菇街的盈利模式
佣金收入：
陈琪建立了蘑菇街，与传统的社区不同，陈琪认为蘑菇街的核心工作就是提高转化率。

在陈琪做的订单转化率模型中，蘑菇街的1000 个浏览用户中，有 300 到 400 的人会点击链接去淘宝，但真正实现交易的大约有 10%（即蘑菇街的订单转换率），这 10%当中又只有一半的商户是参加淘宝分成计划的，蘑菇街就只能拿到这 10%商户给他的佣金。

现在，蘑菇街作为拥有超过 600万的女性买家用户的购物社区，每天向淘宝导入约 8 万笔交易获得佣金，已被看作是变现能力最强的社交网络之一。

陈琪认为，蘑菇街为了营造良好的社区氛围，未来盈利点仍以佣金为主，并辅以品牌广告。

他估计, 未来 3 年仅就和淘宝相关的女性购物市场合作收入就能达到百亿元，那么导入流量的佣金就有10 亿元。

合作收益：
同企业或者B2C商家合作活动，获得市场推广收益。

例如‘磨利社’的商家试用服务。

品牌广告：
先建立一个社会化平台，把喜好相似的人组织起来，根据群体的行为和决策，对商品进行排序、分类和陈列，帮助用户迅速发现心里想要的东西，长期下来形成一定用户的规模和粘性，从而获得精准的广告投放。

本身就是购物分享网站，因此整合和分析个人信息就显得非常重要，通过分析结果把用户想要的商品广告推送出去。

广告其实不讨厌，讨厌的是没有用的广告。

像很多淘宝店铺都有推广位吧，这样就可以有一定的广告收入了。

团购收益：
“团购”，提供有吸引力的商品/服务，超级优惠折扣，吸引用户购买,并通过奖励用户推广等方式推广用户；用户通过社交化的网络传播，带来规模效应。

五、蘑菇街与美丽说对比
上线时间：美丽说：2010年3月蘑菇街：2011年2月14日创始人：美丽说：徐易容蘑菇街：陈琪
注册用户数：美丽说：1500万蘑菇街：950万日UV：美丽说：320万蘑菇街：220万
单用户注册量：美丽说：51页蘑菇街：50页
融资情况：美丽说：3000万美元蘑菇街：2000万美元员工数：美丽说：140人蘑菇街：80人
给淘宝利润：美丽说：每月7亿蘑菇街：每月1.5亿典型产品：美丽说：杂志蘑菇街：小组
用户群：美丽说：只针对女性蘑菇街：全体
用户定位：美丽说：一线城市年轻女白领蘑菇街：二三线城市90后微博粉丝数：美丽说：3301597 蘑菇街：2653427 定位：美丽说：更懂“交互”，整体把握较好，产品设计到位，盈利模式清晰，内容运营差一些，广度和深度需要加强，需要在形象上下功夫。

蘑菇街：更懂“消费者”，整天把握差一些，可爱形象优势，盈利模式要进一步，内容质量较好。

六、蘑菇街的未来
据公开数据显示，蘑菇街每日有220万的UV，每天有80万到90万的流量引导到淘宝，约产生500万左右交易额，每天可获得10多万佣金。

蘑菇街CEO陈琪表示，蘑菇街的目标是2012年成交额达到30亿元。

“蘑菇街的数据非常漂亮，但漂亮的背后存在隐忧。

”业内分析人士向速途网上海站表示。

从蘑菇街的流量数据来看，40%的用户流向了淘宝，这是非常危险的信号。

因为，蘑菇街已经成了淘宝用户的跳板。

这块跳板对于用户的意义，其实并不如想象中那么大。

如果没有这块跳板，用户依然会流向淘宝。

为了摆脱对淘宝的依赖，蘑菇街也做了一些尝试。

从速途网所了解的情况来看，蘑菇街尝试向京东和凡客等B2C平台导流，但目前的情况并不容乐观。

虽然蘑菇街没有公布相关数据，但从各自向淘宝导向的流量比例来看，蘑菇街向淘宝以
外的电商导流可谓微乎其微，甚至在很长一段时间内都只能成为淘宝用户的“跳板”。

用户流向于淘宝，又来自于哪里呢？速途网上海站对此做了一项调查，结果显示，在使用蘑菇街之前，80%以上的用户是淘宝用户。

这些用户之所以使用蘑菇街，只是因为淘宝的商品让她们眼花缭乱，通过这两家网站更快找到更适合自己的商品。

可以说，蘑菇街只是淘宝用户的中转站。

之所以有蘑菇街的出现，主要还是淘宝的海量商品让消费者眼花缭乱。

消费者无法通过快捷的方式找到自己心仪的商品，所以才需要通过蘑菇街更快的找到自己合适的商品。

如果淘宝有更好的商品导购方式，能够让买家轻松的找到自己心仪的商品，美丽说和蘑菇街还有存在的必要吗？用户来自淘宝，去向淘宝，利润依赖淘宝，让很多人为蘑菇街的未来担忧。

从目前的情况来看，此网站属于“淘宝寄生虫”。

蘑菇街CEO陈琪在接受采访时曾表示，蘑菇街有流量导向京东、凡客，但目前还很少。

对于蘑菇街来说，摆脱对于淘宝依赖的最好方式，就是增加其他网站的用户来源，提高向京东、凡客等B2C的流量导向。

但从目前的情况来看，情况并不容乐观。

知名IT博主炳叔则认为，淘宝在购物达人分享上干不过淘宝，为了不使淘宝用户流向京东商城和当当，会笑脸相迎的与蘑菇街通力合作。

如果淘宝启动IPO 的话，最终将会收购蘑菇街。

对于蘑菇街未来的出路，业内普遍认为被收购是最好的方式。

不过，按照国内大公司的惯例，收购不如依葫芦画瓢抄一个，淘宝官方
购物分享社区“哇哦”已经上线。

蘑菇街一位工作人员则表示：“能走多久无法预判，目前根据我们的数据看来市场盘子很大。

”。