经典心理效应PPT课件
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4、启示 ❖ 1.着眼全局，防微杜渐； ❖ 2.明白细节决定成败； ❖ 3.捕捉到对生命有意义的“蝴蝶”
三、狄德罗效应
❖ 1、什么是狄德罗效应 “狄德罗效应”，或“配套 效应”，专指人们在拥有 了一件新的物品后，不断 配置与其相适应的物品， 以达到心理上平衡的现象。
经济学上于此相应的效应： 鸟笼效应
一只蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可能在美国德 克萨斯引起一场龙卷风。
核心理念： 事物发展的结果，对初始条件具有 极为敏感的依赖性，始条件的极小偏差，将 会引起结果的极大差异。
❖ 例子
非典
思考（中国的哪些哲言体现了蝴蝶效应）
3、产生原因 ❖ 蝴蝶开始是一个微不足道的，因此有机会
会暗暗“滋长”
❖ 一点点累积效应的结果
经典心理效应
考核
❖ 1、课程考核分为两个部分，平时成绩占60%， 期末考核为40%。平时成绩与期末考试的总 分均为100分。
❖ 2、平时成绩的考察分为三个部分课堂考勤、 课堂表现、作业完成质量。课堂考勤占平时 成绩的15%，缺勤一次扣5分；课堂表现酌情 扣分，占平时成绩的 20%；课堂作业共有 三次每次作业占平时成绩的75%。
暗示效应的运用
偶遇价格
688 88 88
88 88 688
200
88 688 88
其他商品的价格会对消费者的支付意愿产生影响？
❖ 5、暗示效应的分类（从信息源分） 他人引起 自己引起 情景引起
❖ 6、暗示效应产生的原因 ڿ与一个人的年龄、性别有关 ڿ与被暗示者的心理特点有关 ڿ与暗示本身是否具有特异性有关 ڿ与暗示者的权威有关 ڿ与受暗示者的疲劳程度、期望程度、健康
五、二十一天效应
❖ 1、定义 在行为心理学中，人们把一个人的新习惯或 理念的形成并得以巩固至少需要21天的现象， 称之为21天效应。这是说，一个人的动作、 或想法，如果重复21天就会变成一个习惯性 的动作或想法。
❖ 2、习惯是怎样形成的 根据我国成功学专家易发久研究，习惯的形成大致分为三 个阶段：
程度相关 ڿ与暗示者的地位、权力有关。
❖ 7、暗示效应对我们的启示 ➢ 在日常生活中，一定要认真对待各种暗
示，如语言、行为、表情、动作等wk.baidu.com示： 自己 他人 自己 他人 自己 自己
➢ 暗示效应带给我们的影响是巨大的，我们要 多用积极的暗示。
➢ 还好学会运用反暗示
二、蝴蝶效应
__一个铁钉与一个帝国的灭亡
六、标签效应
——随口说出的绰号，危险！！
❖ 人们一旦被一种名词 名称贴上标签后，他 的行为就会不自觉的 与所贴标签内容相一 致的现象，称为标签 效应。
❖ 捐款
克劳特的实验
慈善的
❖ 没有加以标签的
❖ 不捐
不慈善的
罗森汉恩实验和“标签效应”
启示
❖ 尽量使用积极的标签 ❖ 注意，不经思虑随口说出来的绰号危险
❖西方民谣：
丢失一个钉子，坏了一只蹄铁； 坏了一只蹄铁，折了一匹战马； 折了一匹战马，伤了一位骑士； 伤 了一位骑士，输了一场战斗； 输了一场战斗，亡了一个帝国。
1、什么是蝴蝶效应
在混沌心理学中，人们把因忽视微不足道的 小小因素而引发不可想象的巨大而复杂变化 的现象，称为蝴蝶效应。
2、理论基础：
❖ 第一阶段 1-7天左右。此阶段表现为“刻意，不自然”，需要十
分刻意地提醒自己。 ❖ 第二阶段
7-21天左右。此阶段表现为“刻意，自然”，但还需要 意识控制。 ❖ 第三阶段
21-90天左右，此阶段表现为“不经意，自然”，无需 意识控制。
❖ 3、21天效应的产生原因
一是旧习惯、旧理念对新习惯、新理念形成的 干扰。
❖ 心理访谈《我被贴上了“傻”标签》
“皮格马利翁效应”
对尚未作出成绩的人给予信任和期待，是把“成 绩——信任”这一通常的模式变为“信任——成绩”模 式。观实生活中，有多多少少普通的人由于偶然受到 信任和期待的激励而迈上成功之路，又有多多少少一 时误入歧途的人因受到信任和期待的激励而重返正道! 在人际交往中，在社会角色扮演中，可以说，信任和 期待就象一线曙光，它会迎来满天光明。
二是理念与习惯的形成需要一个过程。
三是新理念、新习惯的形成需要不断地重复， 即使简单的不断重复也是十分有效的。
4、启示：
❖ 首先，我们要知道习惯、理念具有巨大的 作用。
❖ 我们自己要相信理念、习惯是可以改变的 是可以形成的。
❖ 第三，在改变我们的理念、习惯时，一定 要遵循 21 天效应的规律，不能盲干。
第一章 经典心理效应
❖ 一、暗示效应 ❖ 二、蝴蝶效应 ❖ 三、狄德罗效应 ❖ 四、安慰剂效应 ❖ 五、二十一天效应
一、暗示效应
❖ 1、什么是暗示效应 用含蓄、间接的方式，对别人的心理和行为 产生影响。使别人不自觉地按照一定的方式 行动，或者不加批判地接受一定的意见或信 念
2、现实生活中与暗示效应有关的例子 望梅止渴 小品《卖拐》 发生在叶圣陶先生身上的暗示效应 3、关于暗示效应的著名实验（谢里夫） 4、与催眠原理的关系
❖ 安慰剂：是指既无药效 又无毒副作用的中兴物 质构成，外形似药的制 制。
❖ 2、安慰剂效应的心理 实验
听磁带测验
有关末梢神经痛的研究
❖ 3、产生原因 一是医生的权威影响 二是病人对安慰剂的期待作用 三是医生的暗示作用 四是具有安慰剂的反应者人格特点的病人 五与疾病类型有关 4、启示 心诚则灵 辩证的对待安慰剂效应
❖ 狄德罗效应的消费体现（搭配） 功能组合 系统组合 格调组合 ❖ 如何摆脱狄德罗效应
苏格拉底的处理方式 ❖ 狄德罗效应的启示
对于那些非必需的东西尽量不要。 做人要知足，知足才会常；
四、安慰剂效应
❖ 1、定义 所谓“安慰剂效应”，指的是在不让病人知 情的情况下服用完全没有药效的假药，但病 人却得到了和真药一样甚至更好的效果。
这种由信任、关心、激励基因构成的期待心理所 引起的人的思想与行为方面，诸如安慰剂作用的变化 与反应，被社会心理学家称之为“皮格马利翁效应”。
❖ 皮格马利翁是希腊神话里的一位雕刻家，他爱上了 自己雕塑的一个少女像。爱神阿佛洛狄忒见他感情真 挚，就给雕像以生命，使两人结为夫妇。
《课堂里的皮格马利翁》
❖ 两位教育研究工作者的一项实验。研究者向一所小 学提供了一份名单，说那是从一项测验里发现的天才 学生，只不过“迟熟”罢了。其实，这些学生完全是 从该校学生名单里随便点出来的。
三、狄德罗效应
❖ 1、什么是狄德罗效应 “狄德罗效应”，或“配套 效应”，专指人们在拥有 了一件新的物品后，不断 配置与其相适应的物品， 以达到心理上平衡的现象。
经济学上于此相应的效应： 鸟笼效应
一只蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可能在美国德 克萨斯引起一场龙卷风。
核心理念： 事物发展的结果，对初始条件具有 极为敏感的依赖性，始条件的极小偏差，将 会引起结果的极大差异。
❖ 例子
非典
思考（中国的哪些哲言体现了蝴蝶效应）
3、产生原因 ❖ 蝴蝶开始是一个微不足道的，因此有机会
会暗暗“滋长”
❖ 一点点累积效应的结果
经典心理效应
考核
❖ 1、课程考核分为两个部分，平时成绩占60%， 期末考核为40%。平时成绩与期末考试的总 分均为100分。
❖ 2、平时成绩的考察分为三个部分课堂考勤、 课堂表现、作业完成质量。课堂考勤占平时 成绩的15%，缺勤一次扣5分；课堂表现酌情 扣分，占平时成绩的 20%；课堂作业共有 三次每次作业占平时成绩的75%。
暗示效应的运用
偶遇价格
688 88 88
88 88 688
200
88 688 88
其他商品的价格会对消费者的支付意愿产生影响？
❖ 5、暗示效应的分类（从信息源分） 他人引起 自己引起 情景引起
❖ 6、暗示效应产生的原因 ڿ与一个人的年龄、性别有关 ڿ与被暗示者的心理特点有关 ڿ与暗示本身是否具有特异性有关 ڿ与暗示者的权威有关 ڿ与受暗示者的疲劳程度、期望程度、健康
五、二十一天效应
❖ 1、定义 在行为心理学中，人们把一个人的新习惯或 理念的形成并得以巩固至少需要21天的现象， 称之为21天效应。这是说，一个人的动作、 或想法，如果重复21天就会变成一个习惯性 的动作或想法。
❖ 2、习惯是怎样形成的 根据我国成功学专家易发久研究，习惯的形成大致分为三 个阶段：
程度相关 ڿ与暗示者的地位、权力有关。
❖ 7、暗示效应对我们的启示 ➢ 在日常生活中，一定要认真对待各种暗
示，如语言、行为、表情、动作等wk.baidu.com示： 自己 他人 自己 他人 自己 自己
➢ 暗示效应带给我们的影响是巨大的，我们要 多用积极的暗示。
➢ 还好学会运用反暗示
二、蝴蝶效应
__一个铁钉与一个帝国的灭亡
六、标签效应
——随口说出的绰号，危险！！
❖ 人们一旦被一种名词 名称贴上标签后，他 的行为就会不自觉的 与所贴标签内容相一 致的现象，称为标签 效应。
❖ 捐款
克劳特的实验
慈善的
❖ 没有加以标签的
❖ 不捐
不慈善的
罗森汉恩实验和“标签效应”
启示
❖ 尽量使用积极的标签 ❖ 注意，不经思虑随口说出来的绰号危险
❖西方民谣：
丢失一个钉子，坏了一只蹄铁； 坏了一只蹄铁，折了一匹战马； 折了一匹战马，伤了一位骑士； 伤 了一位骑士，输了一场战斗； 输了一场战斗，亡了一个帝国。
1、什么是蝴蝶效应
在混沌心理学中，人们把因忽视微不足道的 小小因素而引发不可想象的巨大而复杂变化 的现象，称为蝴蝶效应。
2、理论基础：
❖ 第一阶段 1-7天左右。此阶段表现为“刻意，不自然”，需要十
分刻意地提醒自己。 ❖ 第二阶段
7-21天左右。此阶段表现为“刻意，自然”，但还需要 意识控制。 ❖ 第三阶段
21-90天左右，此阶段表现为“不经意，自然”，无需 意识控制。
❖ 3、21天效应的产生原因
一是旧习惯、旧理念对新习惯、新理念形成的 干扰。
❖ 心理访谈《我被贴上了“傻”标签》
“皮格马利翁效应”
对尚未作出成绩的人给予信任和期待，是把“成 绩——信任”这一通常的模式变为“信任——成绩”模 式。观实生活中，有多多少少普通的人由于偶然受到 信任和期待的激励而迈上成功之路，又有多多少少一 时误入歧途的人因受到信任和期待的激励而重返正道! 在人际交往中，在社会角色扮演中，可以说，信任和 期待就象一线曙光，它会迎来满天光明。
二是理念与习惯的形成需要一个过程。
三是新理念、新习惯的形成需要不断地重复， 即使简单的不断重复也是十分有效的。
4、启示：
❖ 首先，我们要知道习惯、理念具有巨大的 作用。
❖ 我们自己要相信理念、习惯是可以改变的 是可以形成的。
❖ 第三，在改变我们的理念、习惯时，一定 要遵循 21 天效应的规律，不能盲干。
第一章 经典心理效应
❖ 一、暗示效应 ❖ 二、蝴蝶效应 ❖ 三、狄德罗效应 ❖ 四、安慰剂效应 ❖ 五、二十一天效应
一、暗示效应
❖ 1、什么是暗示效应 用含蓄、间接的方式，对别人的心理和行为 产生影响。使别人不自觉地按照一定的方式 行动，或者不加批判地接受一定的意见或信 念
2、现实生活中与暗示效应有关的例子 望梅止渴 小品《卖拐》 发生在叶圣陶先生身上的暗示效应 3、关于暗示效应的著名实验（谢里夫） 4、与催眠原理的关系
❖ 安慰剂：是指既无药效 又无毒副作用的中兴物 质构成，外形似药的制 制。
❖ 2、安慰剂效应的心理 实验
听磁带测验
有关末梢神经痛的研究
❖ 3、产生原因 一是医生的权威影响 二是病人对安慰剂的期待作用 三是医生的暗示作用 四是具有安慰剂的反应者人格特点的病人 五与疾病类型有关 4、启示 心诚则灵 辩证的对待安慰剂效应
❖ 狄德罗效应的消费体现（搭配） 功能组合 系统组合 格调组合 ❖ 如何摆脱狄德罗效应
苏格拉底的处理方式 ❖ 狄德罗效应的启示
对于那些非必需的东西尽量不要。 做人要知足，知足才会常；
四、安慰剂效应
❖ 1、定义 所谓“安慰剂效应”，指的是在不让病人知 情的情况下服用完全没有药效的假药，但病 人却得到了和真药一样甚至更好的效果。
这种由信任、关心、激励基因构成的期待心理所 引起的人的思想与行为方面，诸如安慰剂作用的变化 与反应，被社会心理学家称之为“皮格马利翁效应”。
❖ 皮格马利翁是希腊神话里的一位雕刻家，他爱上了 自己雕塑的一个少女像。爱神阿佛洛狄忒见他感情真 挚，就给雕像以生命，使两人结为夫妇。
《课堂里的皮格马利翁》
❖ 两位教育研究工作者的一项实验。研究者向一所小 学提供了一份名单，说那是从一项测验里发现的天才 学生，只不过“迟熟”罢了。其实，这些学生完全是 从该校学生名单里随便点出来的。