都市丽人策划书

都市丽人营销策划书

一、公司简介：

东莞市都市丽人实业有限公司前身为深圳市都市丽人风内衣有

限公司，始建于1998年，是一家致力于专业研发、经营时尚内衣为主的现代化大型内衣品牌运营集团，集研发、生产、仓储物流、销售、营运于一体。公司始终致力精细管理、打造精致品牌，通过数十年的通力合作、奋力开拓，现已通过独资和控股等方式实现了内衣产业链的有效延伸拓展，拥有数十家内衣制造厂、营运分公司，在全国一线、二线及三线800多个城市建立了销售终端。截止2012

年5月，该公司在中国受权经营零售网点已达4239个，从业人员超过2万人。

近年来，集团不断精益求精，先后荣获“2010中国企业营销创

新奖”、“2009—2010年度东莞市50强民营企业”、“2012最佳商业

模式奖”等殊荣，集团董事长兼总裁郑耀南先生荣获“东莞市优秀

民营企业家”“2012十大杰出青年”称号。同时，集团积极履行

“公民企业”的社会责任，先后在扶贫、助学、救助等方面捐款捐物逾千万。

二、品牌简介：

都市丽人时尚内衣是国内首家全力打造快时尚的内衣品牌，于2012年开始逐步树立全新时尚化的品牌形象。都市丽人时尚内衣由

都市时尚女性林志玲和新加坡人气少女组合by2代言，立志帮助每

一位都市女性实现打造百变内衣时尚生活的愿望。品牌旗下公司旗

下现拥有都市•缤纷派（原紫色阳光）、都市•俪人（原都市丽人风）、都市•丝语（原衣之密语）、都市•锋尚（原草一色）等知名内衣品牌。

三、网络市场细分：

根据对目标市场的分析，都市丽人的市场人群主要是以女性为主，以25~40岁已婚女性居多。男性占少数比列。

☼18~25岁：18~25岁青年女性是开放型消费群，对自己的身

材很自信，大胆接受性感、奔放的内衣风格，追求时尚、表现个人

魅力。此年龄段女性经济收入偏低，一般选择中低档价位的内衣。

☼25~40岁：25~40岁已婚女性是中立型消费群，懂得生活，

注重品质，关注内、外衣的协调搭配，赞成名牌可增加自信，不会

盲目追求时尚。此年龄段女性经济收入稳定，有一定的购买力，一

般选择中高档价位的内衣。

☼40岁以上：40岁以上中老年妇女是保守型消费群，不喜欢

追求时尚，不喜欢暴露，注重含蓄美。此年龄段女性经济稳定、有

一定储蓄，但生活比较节俭，一般选择中档价位的内衣。从这个年

龄段的消费者对内衣的消费特点看，他们讲求舒适性要求，也讲求

重塑、健美体型需求以及健康、保健需求。

四、目标市场选择：

（1）目标市场范围选择策略：

由于都市丽人拥有多样的女性贴身衣物和少量男性的贴身衣物，款式新颖，质量良好，所以深受女性的青睐。所以本店的主要目标

市场为18~25岁青年女性，主要指在校女大学生和年轻白领，还有

25~40岁已婚女性，其中以有网购经验者为主。

（2）市场定位：

A.品牌定位：从中国目前的消费层级来看，各行各业普遍存在“追高”倾向，一二线内衣品牌动辄就要数百元。在内衣市场上，

品牌=高价格。平价内衣的宿命就是流向大批发市场，挤到不登大雅之堂的街头店或路边摊。因此都市丽人应该在这样的大环境下走出

不一样的道路。它异就异在：当大家追风般围着小资小白领转的时候，它坚定立足于“大众”市场，做中国普通女性都穿得起的内衣;当别的平价内衣只能提供地摊级服务时，它却用精细化的品牌运营

模式，走出仅靠“产品性价比+渠道扩张”取胜的路径，为品牌赋予

全新生命，让前来购物的女性得到时尚美好、高性价比的消费体验。颠覆传统时尚那高不可攀的殿堂级印象，同时让消费者换一种眼光

看待时尚，领略“快时尚”中所蕴含的平价、亲民、时尚、变化无

穷、丰富多彩的别样魅力。

鉴于都市丽人的产品价位及主流人群，采纳将都市丽人定位于

“大众风尚内衣”品牌，她的目标消费人群是中国分布最广、人数最多的普通大众女性，与品牌建立一种亲切平等的关系。

采纳提炼出品牌的核心价值为“爱.分享.风尚”，创造了独树一帜的品牌形象。“爱.分享.风尚”概念代表了一位亲切的邻家女孩，她引领大众风尚，对消费者充满友善与关爱，像好朋友或姐妹一般与消费者分享美丽时尚。这一品牌形象有别于主流品牌高高在上的姿态，而是以一种平等待人的方式与顾客“分享”，满足了大众消费人群需要得到平等、尊重与自信的情感需求。品牌从单纯的“性价

比高”的产品价值、功效价值、有限服务价值升级到情感、精神层面的价值。

B.价格定位：在内衣的历史看来，我国的人们对其产品的需求，功能上的认识还是不够的。都市丽人风内衣价格使得这个产业在今

天很有发展前景，都市丽人风内衣价格使得更多的人可以找到人生的致富杠杆，所以它的发展是很有前景的。

都市丽人把运转高效的营销渠道作为最终目标。都市丽人风内衣价格与经销商和消费者达到了“三赢”。希望同有意与发展产业的各地经销商结为战略合作伙伴,共同致力于产业的繁荣与发展，为经销商提供优质的产品,优惠的渠道政策和市场支持，周到的售前售后服务,建立与代理商共赢，共荣，共发展的长期合作伙伴关系。都

市丽人风内衣价格为用户提供最可信赖的产品，在将来的市场上会是人们家喻户晓的好品牌。

五、女大学生消费特点：

根据市场调查分析及研究，18~25岁年龄段的人数居多，主要是女大学生，以此，根据女大学生消费特点，分析如下：

1.女大学生的消费比较适中，并没有很大范围的超出能力范围之外。

2.女大学生在消费结构上基本上比较合理。

3.女大学生在购买商品时更注重物美价廉。

4.绝大多数的女大学生在消费时的原则是节约务实。

5.女大学生在消费中有较强的维权意识。

6.女大学生在消费时总体趋势适中，但俩级分化严重。

六、营销方案设计：

1.将产品分为两个市场出售，因为当今女大学生这个市场两极分化比较严重，而且当今女生对自己的贴身衣物用品比较看重，所以将产品分为大部分人都能够接受的中端市场，和那些比较看重自己贴身衣服，并且又相对比较有钱的高端市场。在现实的实体店销售中，用不同的专柜把他们区分开，通过定价和装饰策略来突出他们的差异，并在不同的季节推出最适合本季节不同的颜色。