寿功课程片

保险的真相：
保险是准备金， 是今天为明天准备，
是年轻为老年准备，
是父母为儿女准备。
人生的四大责任
孝敬父母
相信相爱
责 任
Description of the contents
呵护子女
财富安全
财富安全
奋斗史都是用汗水书写的
人生有风险，财富亦难全！
高额医疗费用
如果选择风险自担，一旦风险 降临，财富就会被无情的剥夺！
唯有保险在手！
挖掘需求
保险 价值
环 环 相 扣 ， 逐 层 深 入 ， 平 滑 过 度
人生的四大责任
孝敬父母 相亲相爱
责 任
Description of the contents
呵护子女
财富安全
意外伤害有多远？
中国每年约有900万人死亡， 其中近350万死于意外事故！
交通 事故
产品质量 责任事故
花光家里的积蓄，爱人何以为继？
谁帮我们延续对爱人的“责任”？
人寿保险
它不能帮你防止重疾，但能在风险来临时雪中送炭，帮你降低重大疾 病带来的损失和伤害。 保险让百姓生病看得起，生活不打折。无论圣贤抑或百姓，谁都无法 保证不被疾病侵扰，而重大疾病险等健康保险却可为人们提供充足的“弹 药”以对抗、甚至击退疾病大敌。
保险是准备金， 今天准备明天，年轻准备老年。
人生的四大责任
孝敬父母
相信相爱
责 任
Description of the contents
呵护子女
财富安全
父母呵护子女一路成长
成长一路相随
第一次大笑 第一次蹒跚学步
第一次爬行
第一次坐立
父母呵护子女一路成长
我们因为孩子的需要突然变得很强大，因为在孩子幼小 的心灵里，父母就是他头顶的天空，在父母的呵护下安 心、快乐的成长。 孩子是每对父母“最甜蜜的负担”
目录
引言
以“家庭责任”讲寿功 百宝箱 训后要点
每一位组训都应拥有自己的“百宝箱”：
1、 “寿功故事”案例库
2、行业数据库
3、金句锦囊
目录
引言
以“家庭责任”讲寿功 百宝箱 训后要点
训后要点
1、 会讲“寿功”，源自“勤讲”寿功，训后应积极参与产、创说 会及营业部早会，主动参与展业陪访及增员面谈，多听、多记、 多讲、多练。 2、“百宝箱”需要不断更新，有意识的培养自身对寿功事件、行 业数据、金句话术的敏感度，注重资料和信息的搜集、更新，保 持“百宝箱”的“新鲜”。 3、寿功包装需要不断变换思路，不能墨守陈规，训后需加强思维 创新的训练，养成创新习惯。
保险的真相：
保险是责任心和爱心的代名词。
任何东西都能用现金买到；而保险需 要有现金还得有健康。
也许我们很幸运， 没有疾病困扰， 能够白头到老， 过上幸福安康的晚年生活……
或席地而坐、或偎依湖边， 看夕阳西下，沐落日余晖。
忆岁月峥嵘，叙往事陈年； 吟岁月如歌，品人生从容。
养老基本费用：
假设每人每餐需要花费10元钱 则一年用餐花费至少需要：10元/餐×3餐/日×365日=10950元 假设夫妻二人55岁退休，则55至84岁期间仅用餐就至少需要：
寿险意义与功用
河北分公司营销培训部
目录
背景
以“家庭责任”讲寿功 百宝箱 训后要点
背
寿险意义与功用 是第一基本功
2
景
1
2012组训重任在肩
3
全新方式“讲寿功”
目录
引言
以“家庭责任”讲寿功 百宝箱 训后要点
讲解逻辑
①
家庭责任
激发听者责任心 切入点和主线
四大风险
③ 何以解忧？
“揭盖” 寿功
②
风险无处不在， 如何尽责任？ 进一步
人生的四大责任
孝敬父母 相亲相爱
责 任
Description of the contents
呵护子女
财富安全
执子之手，与子偕老
古往今 来，有一种 叫作“爱情” 的东西，让 无数的陌生 男女前仆后 继、趋之若 鹜„„ 无论时 代如何变迁， 只希望——
谁不曾为爱痴狂？
打开心门
如果真爱对方，如果真的期盼一生一世的相守，只有甜蜜的温
矿难
电击
工伤
溺水
谁帮我们延续对父母的“责任”？
人寿保险
它不能帮你防止意外，但能在风险来临时雪中送炭，帮你降低意外带 来的伤害。 如果你是一个有爱心的孝子，不管收入多少，请先为自己购买一份费 用不高的纯意外险，受益人写上父母的名字，当你遇到不测，保险可以代 你尽到儿女的奉养义务。
保险的真相：
保险不是你想不想投， 而是受益人需不需要。
儿女养老？
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谁帮我们延续对未来的“责任”？
人寿保险
保险确保晚年人生安享无忧。 每个人都无法控制自己的“生死”，但是却完全可以将“老”掌控在 自己手中。虽然养老面临诸多难题，但人寿保险可以确保每个人都能老有 所养，安享有尊严的老年生活。
保险的真相：
每个人都已投保，要么向保险公司， 要么向自己投。
如何可以保全
谁帮我们保护属于自己的“财富”？
人寿保险
产有所保、财有所承。保险就是财富蓄水池，抵御通货膨胀、投资不 利、税收等，带来的财富增长和传承风险。
保险的真相：
每个人都需要投保， 要么向保险公司投保， 要么向自己投保。
保险五大真相：
每个人都已投保，要么向保险公司，要么向自己；
保险是准备金，今天为明天准备、年轻为年老准备 、父母为儿女准备； 保险不是投保人保不保，而是受益人要不要； 任何东西都能用现金买到，而保险除了需要现金， 还要有健康。 保险是责任心和爱心的代名词。
情和缠绵是不够的，还要敢于正视威胁婚姻幸福的隐形杀手！
早早为婚姻撑起一把防范风险的伞，才是真爱彼此的体现。
飞涨的物价…… 残酷的竞争…… 巨大的压力…… 忙不完的工作…… 快节奏的生活…… 食品安全隐患…… 恶劣的环境…… 这一切改变着我们的精神 摧残着我们的肉体
大病来袭，巨额的医疗费用可能使全家倾家荡产多年 的积蓄毁之一旦！
课程回顾
①
家庭责任
激发听者责任心 切入点和主线
四大风险
③ 何以解忧？
“揭盖” 寿功
②
风险无处不在， 如何尽责任？ 进一步
唯有保险在手！
挖掘需求
保险 价值
环 环 相 扣 ， 逐 层 深 入 ， 平 滑 过 度
谢谢
父母呵护子女一路成长
教育费 医疗保健费
基本生活费
保育费
其他费用
父母呵护子女一路成长
孩子的成长离不开教育，良好的教育决定了孩子未来的一生
还不包括风险和债务！
重疾
房贷 意外
失业风险
投资风险
车贷
谁帮我们延续对子女的“责任”？
人寿保险
幼有所护——保险为孩子的教育规划及成长保驾护航！ 重视教育是中华民族的优良传统，独生子女政策让父母更加重视孩子 的成长和教育，因此，中国的父母更应该购买人寿保险，确保孩子的教育、 成长一路畅通无阻。
谁帮我们保护属于自己的“财富”？
人寿保险
一方有难，八方支援——保险为每一个需要帮助的家庭或个人提供帮 助！ 这就是风险转移，通过购买保险，把财富风险分摊给他人。
通货膨胀，正在让你“坐吃山空”
高回报必然带着高风险
民间资本融通安全吗？
股市风云变幻
遗产税征收在即，作何打算？
遗产税
财产
达摩Biblioteka Baidu利斯之剑
10950元/人/年×2人×30年=657000元
您开始准备了吗？
退休金到底有多少呢？
根据世界银行组织建议，要基本维持退休前的生活水平不 下降，养老替代率需不低于70%。国际劳工组织建议养老金替 代率最低标准为55%，
悠哉
≥70%
忧哉
不足55%
我国社保替代率仅为30%左右 ——在此基础上收入越高，替代率越低