马化腾的成功之道
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QQ之父马化腾的成功之道
指挥的钥匙属于我
QQ之父马化腾的成功之道
QQ之父马化腾的成功之道
马化腾，男，广东 潮阳县人。1971年10月29日出生。腾讯主要创 办人之一，现担任腾讯公司控股董事会主席兼首席执行官。《福 布斯》2012年福布斯中国富豪榜单，以403.2亿元位列第四。 作为企业家，他曾在深圳大学主修 计算机及应用，于1993年取得 深大理科学士学位。在创办腾讯之前，马化腾曾在中国电信服务 和产品供应商深圳润迅通讯发展有限公司主管互联网传呼系统的 研究开发工作，在电信及互联网行业拥有10多年经验。 1998年和好友张志东注册成立"深圳市腾讯计算机系统有限公司"。 2009年，腾讯入选《财富》“全球最受尊敬50家公司”。在2010 年由财经杂志《新财富》发布的“2010新财富500富人榜”上， 马化腾以334.2亿元的身家位列第五名。在2014年3000中国家族 财富榜中马化腾以财富1007亿元荣登榜首，相比于2013年，财富 增长了540亿元。 2014年中国亿万富豪（billionaires，即10亿美元）前三。
QQ之父马化腾的成功之道
做事理念
马化腾很忌讳一上来就烧钱圈地的方式。他认为，慢 慢摸索逐步见效，可以控制好成本；而如果支出太大却 在短期见不到成绩，“资本市场上会有压力，内部会不 好交代”。长远而言，逻辑也一样。马化腾坚持先做容 易见到效果的事情，在企业发展上“希望是稳，长期健 康的成长，不一定冲得太高，慢慢走。” 马化腾认为：任何一个新业务的开展，并不是请个高 人来就可以搞定的。“你自己一定要有了解”，需要 “不断充电”。在拍板行动之前，马化腾要想清楚几个 事情：比如是否做搜索，哪些是技术的问题，哪些非技 术的问题；有哪些是可以用合作解决的；还是哪些是必 须自己投入的；商业模型是否成型，收费还是不收费。 而一旦决定做了，大到框架怎么搭、小到具体如何实施 都放手给选定的人。
QQ之父马化腾的成功之道
个人荣誉
2013年度商业人物排名 “2013年度商业人物”揭晓，马化腾名列第三。马化腾的腾讯公司， 2013年突飞猛进，一举成为了中国最具价值的民营企业。腾讯公司的市 值已经超过950亿美元，股价自2013年一月起，已经上涨了61%，这也 让马化腾成功上位，成为中国科技界资产最为雄厚的企业家，身价超过 100亿美元。 2014年时代周刊人物 2014年4月24日，美国《时代》周刊24日在其网站公布了2014年度全球 100位最有影响力人物名单。包括深圳腾讯公司董事会主席兼首席执行官 马化腾。
QQ之父马化腾的成功之道
创立腾讯
1998年马化腾与他的同学张志东“合资” 注册了深圳腾讯计算机系统有限公司。之后又 吸纳了三位股东：曾李青、许晨晔、陈一丹。 作为一家没有风险资金介入就成立的软件公司， 初期的每一笔支出都让马化腾和他的同伴心惊。 马化腾父亲马陈术等人 在决定做OICQ的时候，当时国内已经有了 两家公司先做，产品比腾讯更有市场名气[10] 。 马化腾没有想得更多，除了因为这个产品可以 和公司的主项发展业务移动局、寻呼台、无线 寻呼方案和项目相互促进外，也因为当时飞华、 中华网等许多公司有意向做即时通讯项目，市 场显得很有发展前景。
QQ之父马化腾的成功之道
柳暗花明
软件卖不掉，但用户增长却很快，运营 QQ所需的投入越来越大，马化腾只好四处 去筹钱，马化腾拿着改了6个版本、20多页 的商业计划书开始寻找国外风险投资，最 后碰到了IDG和盈科数码，获得了第一笔投 资。腾讯的发展逐渐步入了正轨。
2004年6月16日，马化腾带领腾讯在香 港交易所主板挂牌上市 。
QQ之父马化腾的成功之道
用人理念
马化腾在开拓新业务的领军人 基本都用自己人，从技术人才里挑 选，他需要的是极高忠诚度。然而， 做研发出身，业务和推广并不在行， 逼迫他提高也不现实。因此，马化 腾认为：只能是先把产品做好，让 业务自身滚动成长，市场推广暂时 搁置。到了进入到需要强力市场推 广的阶段，要让他去找很强的副手， 内部找不到，就去外面挖。每个中 层干部都一定要培养副手，这是硬 性的“备份机制”。
QQ之父马化腾的成功之道
官司缠身
初期发展过程中，腾讯经过一个很 重要的赔偿官司：在1999-2000年左 右，仿照ICQ开发的OICQ抢了很多 ICQ的用户群，尤其是中国大陆用户， 后来ICQ公司通过法律途径，最终判 定腾讯败诉，停止使用OICQ这个名 称，并归还OICQ域名给ICQ公司，同 时赔偿了一定金额的费用，自此腾讯 便使用了QQ这个名称。
QQ之父马化腾的成功之道
成功原因之一：高瞻远瞩
1993年，毕业于深圳大学计算机系的马化腾选择了自己的专业 本行，到深圳润讯做寻呼软件开发工作。工作之余，这个文静 的年轻人最大的爱好就是上网。当时的深圳，真正了解互联网 的人还不多，马化腾是最早的一批网虫之一。一个偶然的机会， 马化腾看到了基于windows系统的ICQ演示，他开始思考是否可 以在中国推出一种类似ICQ的集寻呼、聊天、电子邮件于一身 的软件。1998年11月，马化腾利用炒股所得的资金与大学同学 张志东注册了自己的公司，这就是腾讯之始。 跟其他刚开始创 业的互联网公司一样，资金和技术成了腾讯最大的问题。先是 缺资金，资金有了软件又跟不上。他们常常为了一个项目倾巢 而出，马化腾的名片上也仅仅印了一个"工程师"头衔，当时的 主要业务只是为深圳电信、深圳联通和一些寻呼台做项目，QQ 只是公司的副产品。这家由十几个人组成的公司力量单薄得可 怜，创业的艰难让马化腾和他的同事们疲于奔命。马化腾回忆， 在那时的深圳，这样的公司有上百家，他当时只有一个愿望， 就是公司能生存下来。
QQ之父马化腾的成功之道
成功原因之一：高瞻远瞩
公司创建3个月后，马化腾和他的同事们终于开发出第一个"中国风味"的 ICQ——OICQ，这就是QQ的前身。可是这个后来风靡全国并为腾讯公司创造巨 大财富的聊天工具并没有给当时的腾讯人带来太多喜悦，因为那时国内也有好几 款同类的软件，用户也不多，没有人看好马化腾的OICQ。 然而这位1971年出生的倔强的潮州人不肯服输，他认定这个聊天工具中隐含着 巨大的商机。马化腾抱着试试看的心态把QQ放到互联网上让用户免费使用，可 是就连马化腾本人也没有料到，这个不被人看好的软件在不到一年就发展了500 万用户。大量的下载和暴增的用户量使马化腾兴奋的同时，也让腾讯难以招架， 因为人数增加就要不断扩充服务器，而那时一两千元的服务器托管费让小作坊式 的腾讯公司不堪重负。没有资金更新设备，工作人员也快发不出工资，"我们只 能到处去蹭人家的服务器用，最开始只是一台普通PC机，放到具有宽带条件的 机房里面，然后把程序偷偷放到别人的服务器里面运行。" 眼前的困难迫使马化腾把自己的公司转给他人，但由于和很多内容提供商没 有谈拢，马化腾下定决心留下这个给自己带来麻烦的"孩子"，并把它培养长大。 于是他四处筹钱，国内筹不到就寻找国外的风险投资。几经周折，功夫不负有心 人，马化腾遇到了IDG和盈科数码，"他们给了QQ220万美元，分别占公司20% 的股份"，利用这笔资金，马化腾给公司买了20万兆的IBM服务器。"当时放在桌 上，心里别提有多美了"，马化腾喜不自禁地回忆。
QQ之父马化腾的成功之道
成功原因之一：高瞻远瞩
不过马化腾很清楚，光靠国外的风险投资是不够的，他开 始想办法从客户身上挣钱，因为如果每个用户愿意花1至2元 的话，就是近4亿元的收入。有一次他发现韩国有种给虚拟形 象穿衣服的服务，于是马化腾把它搬到了QQ上。他还找来了 诺基亚和耐克等国际知名公司，把这些公司最新款产品放到网 上，让用户下载。所有注册用户都可以得到他们一如既往的免 费服务，以满足其即时通信需求，而想享受到更具诱惑力的体 验性增值服务，就必须付出相应的费用。这一措施使腾讯逐步 走上了健康发展良性循环的轨道。目前这一块业务增长很快， 有超过40%的用户已尝试过购买。 2004年前三季度，腾讯盈利达3.28亿。2004年6月16日， 腾讯成功在香港上市，又募集了2亿美元的资金。当年弱不禁 风的小树苗终于长成了参天大树。试想如果当年马化腾把QQ 卖了，如今的中国市场还是否有人见人爱的企鹅呢?正式因为 马化腾的深谋远虑，留下了当初幼小的企鹅，用心抚养，用心 呵护，才有了如今强大的QQ。
QQ之父马化腾的成功之道
人生的第一桶金
1998年，实用软件概念不仅培养了马 化腾敏锐的软件市场感觉，也使他从中 盈利不菲。马化腾是风靡一时的股霸卡 的作者之一，他和朋友合作开发的股霸 卡在赛格电子市场一直卖得不错。马化 腾还不断为朋友的公司解决软件问题。 这使他不仅在圈内小有名气，而且也有 了相当的原始积累。 但他真正意义上的第一Байду номын сангаас金是来自股 市。他最精彩的一单是将10万元炒到70 万元。这为马化腾独立创业打下了基础
QQ之父马化腾的成功之道
创业理念
马化腾凭着对网络市场一种朦胧却又相当有预见性的理解：搭起腾讯的架 子，牢固坚持以技术为核心的公司理念，极端专注于技术开发和提升质量。做 软件工程师的经历使马化腾认为：开发软件的意义就在于实用，而不是写作者 的自娱自乐。 QQ最早只是作为公司的一个副产品存在的，马化腾对QQ所蕴含的巨大市 场价值并没有足够的认识。而且无论从技术上还是资金上，他对自己究竟能保 持多大的竞争优势并没有把握。初期腾讯所采取的策略是“三管齐下”；一方 面继续巩固传统网络寻呼系统带来的大量利润；一方面将精力更多集中在改进 QQ功能和开发新版本上；一方面寻找风险投资的支持。事实证明，这样的策 略是正确的。 马化腾认为，作为领导者，需要胆魄、胸怀、眼光，其中眼光最重要。专 注做自己擅长的事情；在前进的过程中，发现机会就要立刻去把握它，要有敏 锐的市场感觉，这予人以压力，却也是成功的契机。
QQ之父马化腾的成功之道
成功原因之二：优秀团队
当年创立腾讯之初，他就和四个伙伴约定清楚：各展所长、 各管一摊：技术、业务、行政、和信息部门。因为都是多年同学， 彼此特长都知根知底。如此设计，使创始团队能在维持张力的同 时保持和谐。没有人能够独断，保证了意见不和、讨论、甚至互 相泼冷水的空间。这就是马化腾，在创业前就在为今后可能的陷 阱筹谋。到今天，五位伙伴都留在腾讯，不离不弃。这也许就是 马化腾成功的原因所在。如此设计，使创始团队能在维持张力的 同时保持和谐。没有人能够独断，保证了意见不和、讨论、甚至 互相泼冷水的空间，但彼此多年同学，不好意思一不和就撕破脸 不认人；被逼着去说明别人，就需要提炼、把问题想得更清楚。 彼此定位不同，就从不同的角度来判断，保证认识全面；最后马 化腾是第一大股，该做决定的时候还是有一锤定音的能量。正是 因为有了优秀的团队，为腾讯的壮大打下了坚实的基础，也为腾 讯的日后的成功埋下了伏笔。
QQ之父马化腾的成功之道
资金困难
创业之初，马化腾率领自己的团队做网页、 做系统集成、做程序设计。但由于不懂市场和市 场运作，腾讯的产品拿出去向运营商推销，却经 常被拒之门外。跟其他刚开始创业的互联网公司 一样，资金和技术是腾讯最大的问题。 1999年2月，腾讯开发出第一个“中国风味” 的ICQ，即OICQ后，受到用户欢迎，注册人数 疯长，很短时间内就增加到几万人。人数增加就 要不断扩充服务器，而那时一两千元的服务器托 管费对公司都不堪重负。 2000年，第一次网络泡沫席卷了整个中国互联 网，腾讯进入了最为困难的时期，在面临资金困 难时，曾险些把开发出的ICQ软件以60万元的价 格卖给深圳电信数据局，但终因价格原因告吹
QQ之父马化腾的成功之道
成功原因之二：优秀团队
作为CEO，在腾讯内部，马化腾也被叫做“首席体验官”。 一个新产品出来，他会首先以一个普通网民的身份第一次去感受， 哪里不方便，哪个按键用起来别扭，哪里颜色刺眼，要对很多细 节提出建议。用户界面和人机交互的设计，也是他兴趣所在。
当年相邀四位伙伴共同创业，由马化腾出主要的启动资金。 有人想加钱、占更大的股份，马化腾说不行，“根据我对你能力 的判断，你不适合拿更多的股份”。因为未来的潜力要和应有的 股份匹配，不匹配就要出问题。什么问题?拿大股的不干事，干事 的股份又少，矛盾就会发生。
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QQ之父马化腾的成功之道
马化腾，男，广东 潮阳县人。1971年10月29日出生。腾讯主要创 办人之一，现担任腾讯公司控股董事会主席兼首席执行官。《福 布斯》2012年福布斯中国富豪榜单，以403.2亿元位列第四。 作为企业家，他曾在深圳大学主修 计算机及应用，于1993年取得 深大理科学士学位。在创办腾讯之前，马化腾曾在中国电信服务 和产品供应商深圳润迅通讯发展有限公司主管互联网传呼系统的 研究开发工作，在电信及互联网行业拥有10多年经验。 1998年和好友张志东注册成立"深圳市腾讯计算机系统有限公司"。 2009年，腾讯入选《财富》“全球最受尊敬50家公司”。在2010 年由财经杂志《新财富》发布的“2010新财富500富人榜”上， 马化腾以334.2亿元的身家位列第五名。在2014年3000中国家族 财富榜中马化腾以财富1007亿元荣登榜首，相比于2013年，财富 增长了540亿元。 2014年中国亿万富豪（billionaires，即10亿美元）前三。
QQ之父马化腾的成功之道
做事理念
马化腾很忌讳一上来就烧钱圈地的方式。他认为，慢 慢摸索逐步见效，可以控制好成本；而如果支出太大却 在短期见不到成绩，“资本市场上会有压力，内部会不 好交代”。长远而言，逻辑也一样。马化腾坚持先做容 易见到效果的事情，在企业发展上“希望是稳，长期健 康的成长，不一定冲得太高，慢慢走。” 马化腾认为：任何一个新业务的开展，并不是请个高 人来就可以搞定的。“你自己一定要有了解”，需要 “不断充电”。在拍板行动之前，马化腾要想清楚几个 事情：比如是否做搜索，哪些是技术的问题，哪些非技 术的问题；有哪些是可以用合作解决的；还是哪些是必 须自己投入的；商业模型是否成型，收费还是不收费。 而一旦决定做了，大到框架怎么搭、小到具体如何实施 都放手给选定的人。
QQ之父马化腾的成功之道
个人荣誉
2013年度商业人物排名 “2013年度商业人物”揭晓，马化腾名列第三。马化腾的腾讯公司， 2013年突飞猛进，一举成为了中国最具价值的民营企业。腾讯公司的市 值已经超过950亿美元，股价自2013年一月起，已经上涨了61%，这也 让马化腾成功上位，成为中国科技界资产最为雄厚的企业家，身价超过 100亿美元。 2014年时代周刊人物 2014年4月24日，美国《时代》周刊24日在其网站公布了2014年度全球 100位最有影响力人物名单。包括深圳腾讯公司董事会主席兼首席执行官 马化腾。
QQ之父马化腾的成功之道
创立腾讯
1998年马化腾与他的同学张志东“合资” 注册了深圳腾讯计算机系统有限公司。之后又 吸纳了三位股东：曾李青、许晨晔、陈一丹。 作为一家没有风险资金介入就成立的软件公司， 初期的每一笔支出都让马化腾和他的同伴心惊。 马化腾父亲马陈术等人 在决定做OICQ的时候，当时国内已经有了 两家公司先做，产品比腾讯更有市场名气[10] 。 马化腾没有想得更多，除了因为这个产品可以 和公司的主项发展业务移动局、寻呼台、无线 寻呼方案和项目相互促进外，也因为当时飞华、 中华网等许多公司有意向做即时通讯项目，市 场显得很有发展前景。
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软件卖不掉，但用户增长却很快，运营 QQ所需的投入越来越大，马化腾只好四处 去筹钱，马化腾拿着改了6个版本、20多页 的商业计划书开始寻找国外风险投资，最 后碰到了IDG和盈科数码，获得了第一笔投 资。腾讯的发展逐渐步入了正轨。
2004年6月16日，马化腾带领腾讯在香 港交易所主板挂牌上市 。
QQ之父马化腾的成功之道
用人理念
马化腾在开拓新业务的领军人 基本都用自己人，从技术人才里挑 选，他需要的是极高忠诚度。然而， 做研发出身，业务和推广并不在行， 逼迫他提高也不现实。因此，马化 腾认为：只能是先把产品做好，让 业务自身滚动成长，市场推广暂时 搁置。到了进入到需要强力市场推 广的阶段，要让他去找很强的副手， 内部找不到，就去外面挖。每个中 层干部都一定要培养副手，这是硬 性的“备份机制”。
QQ之父马化腾的成功之道
官司缠身
初期发展过程中，腾讯经过一个很 重要的赔偿官司：在1999-2000年左 右，仿照ICQ开发的OICQ抢了很多 ICQ的用户群，尤其是中国大陆用户， 后来ICQ公司通过法律途径，最终判 定腾讯败诉，停止使用OICQ这个名 称，并归还OICQ域名给ICQ公司，同 时赔偿了一定金额的费用，自此腾讯 便使用了QQ这个名称。
QQ之父马化腾的成功之道
成功原因之一：高瞻远瞩
1993年，毕业于深圳大学计算机系的马化腾选择了自己的专业 本行，到深圳润讯做寻呼软件开发工作。工作之余，这个文静 的年轻人最大的爱好就是上网。当时的深圳，真正了解互联网 的人还不多，马化腾是最早的一批网虫之一。一个偶然的机会， 马化腾看到了基于windows系统的ICQ演示，他开始思考是否可 以在中国推出一种类似ICQ的集寻呼、聊天、电子邮件于一身 的软件。1998年11月，马化腾利用炒股所得的资金与大学同学 张志东注册了自己的公司，这就是腾讯之始。 跟其他刚开始创 业的互联网公司一样，资金和技术成了腾讯最大的问题。先是 缺资金，资金有了软件又跟不上。他们常常为了一个项目倾巢 而出，马化腾的名片上也仅仅印了一个"工程师"头衔，当时的 主要业务只是为深圳电信、深圳联通和一些寻呼台做项目，QQ 只是公司的副产品。这家由十几个人组成的公司力量单薄得可 怜，创业的艰难让马化腾和他的同事们疲于奔命。马化腾回忆， 在那时的深圳，这样的公司有上百家，他当时只有一个愿望， 就是公司能生存下来。
QQ之父马化腾的成功之道
成功原因之一：高瞻远瞩
公司创建3个月后，马化腾和他的同事们终于开发出第一个"中国风味"的 ICQ——OICQ，这就是QQ的前身。可是这个后来风靡全国并为腾讯公司创造巨 大财富的聊天工具并没有给当时的腾讯人带来太多喜悦，因为那时国内也有好几 款同类的软件，用户也不多，没有人看好马化腾的OICQ。 然而这位1971年出生的倔强的潮州人不肯服输，他认定这个聊天工具中隐含着 巨大的商机。马化腾抱着试试看的心态把QQ放到互联网上让用户免费使用，可 是就连马化腾本人也没有料到，这个不被人看好的软件在不到一年就发展了500 万用户。大量的下载和暴增的用户量使马化腾兴奋的同时，也让腾讯难以招架， 因为人数增加就要不断扩充服务器，而那时一两千元的服务器托管费让小作坊式 的腾讯公司不堪重负。没有资金更新设备，工作人员也快发不出工资，"我们只 能到处去蹭人家的服务器用，最开始只是一台普通PC机，放到具有宽带条件的 机房里面，然后把程序偷偷放到别人的服务器里面运行。" 眼前的困难迫使马化腾把自己的公司转给他人，但由于和很多内容提供商没 有谈拢，马化腾下定决心留下这个给自己带来麻烦的"孩子"，并把它培养长大。 于是他四处筹钱，国内筹不到就寻找国外的风险投资。几经周折，功夫不负有心 人，马化腾遇到了IDG和盈科数码，"他们给了QQ220万美元，分别占公司20% 的股份"，利用这笔资金，马化腾给公司买了20万兆的IBM服务器。"当时放在桌 上，心里别提有多美了"，马化腾喜不自禁地回忆。
QQ之父马化腾的成功之道
成功原因之一：高瞻远瞩
不过马化腾很清楚，光靠国外的风险投资是不够的，他开 始想办法从客户身上挣钱，因为如果每个用户愿意花1至2元 的话，就是近4亿元的收入。有一次他发现韩国有种给虚拟形 象穿衣服的服务，于是马化腾把它搬到了QQ上。他还找来了 诺基亚和耐克等国际知名公司，把这些公司最新款产品放到网 上，让用户下载。所有注册用户都可以得到他们一如既往的免 费服务，以满足其即时通信需求，而想享受到更具诱惑力的体 验性增值服务，就必须付出相应的费用。这一措施使腾讯逐步 走上了健康发展良性循环的轨道。目前这一块业务增长很快， 有超过40%的用户已尝试过购买。 2004年前三季度，腾讯盈利达3.28亿。2004年6月16日， 腾讯成功在香港上市，又募集了2亿美元的资金。当年弱不禁 风的小树苗终于长成了参天大树。试想如果当年马化腾把QQ 卖了，如今的中国市场还是否有人见人爱的企鹅呢?正式因为 马化腾的深谋远虑，留下了当初幼小的企鹅，用心抚养，用心 呵护，才有了如今强大的QQ。
QQ之父马化腾的成功之道
人生的第一桶金
1998年，实用软件概念不仅培养了马 化腾敏锐的软件市场感觉，也使他从中 盈利不菲。马化腾是风靡一时的股霸卡 的作者之一，他和朋友合作开发的股霸 卡在赛格电子市场一直卖得不错。马化 腾还不断为朋友的公司解决软件问题。 这使他不仅在圈内小有名气，而且也有 了相当的原始积累。 但他真正意义上的第一Байду номын сангаас金是来自股 市。他最精彩的一单是将10万元炒到70 万元。这为马化腾独立创业打下了基础
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创业理念
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QQ之父马化腾的成功之道
成功原因之二：优秀团队
当年创立腾讯之初，他就和四个伙伴约定清楚：各展所长、 各管一摊：技术、业务、行政、和信息部门。因为都是多年同学， 彼此特长都知根知底。如此设计，使创始团队能在维持张力的同 时保持和谐。没有人能够独断，保证了意见不和、讨论、甚至互 相泼冷水的空间。这就是马化腾，在创业前就在为今后可能的陷 阱筹谋。到今天，五位伙伴都留在腾讯，不离不弃。这也许就是 马化腾成功的原因所在。如此设计，使创始团队能在维持张力的 同时保持和谐。没有人能够独断，保证了意见不和、讨论、甚至 互相泼冷水的空间，但彼此多年同学，不好意思一不和就撕破脸 不认人；被逼着去说明别人，就需要提炼、把问题想得更清楚。 彼此定位不同，就从不同的角度来判断，保证认识全面；最后马 化腾是第一大股，该做决定的时候还是有一锤定音的能量。正是 因为有了优秀的团队，为腾讯的壮大打下了坚实的基础，也为腾 讯的日后的成功埋下了伏笔。
QQ之父马化腾的成功之道
资金困难
创业之初，马化腾率领自己的团队做网页、 做系统集成、做程序设计。但由于不懂市场和市 场运作，腾讯的产品拿出去向运营商推销，却经 常被拒之门外。跟其他刚开始创业的互联网公司 一样，资金和技术是腾讯最大的问题。 1999年2月，腾讯开发出第一个“中国风味” 的ICQ，即OICQ后，受到用户欢迎，注册人数 疯长，很短时间内就增加到几万人。人数增加就 要不断扩充服务器，而那时一两千元的服务器托 管费对公司都不堪重负。 2000年，第一次网络泡沫席卷了整个中国互联 网，腾讯进入了最为困难的时期，在面临资金困 难时，曾险些把开发出的ICQ软件以60万元的价 格卖给深圳电信数据局，但终因价格原因告吹
QQ之父马化腾的成功之道
成功原因之二：优秀团队
作为CEO，在腾讯内部，马化腾也被叫做“首席体验官”。 一个新产品出来，他会首先以一个普通网民的身份第一次去感受， 哪里不方便，哪个按键用起来别扭，哪里颜色刺眼，要对很多细 节提出建议。用户界面和人机交互的设计，也是他兴趣所在。
当年相邀四位伙伴共同创业，由马化腾出主要的启动资金。 有人想加钱、占更大的股份，马化腾说不行，“根据我对你能力 的判断，你不适合拿更多的股份”。因为未来的潜力要和应有的 股份匹配，不匹配就要出问题。什么问题?拿大股的不干事，干事 的股份又少，矛盾就会发生。