竞争对手优劣势比较

Tianrei





该公司为2006年成立，公司网站是：www.tianrei.com 。该公司主要是模仿市场上的产品为主，自己研发的 产品都卖的不好。 对外销售主要做代理+直接外销， 销往美国、日本、意大利、波兰和东南亚 EGO-T已经是市面上很多的产品，它们价位在11.9美 金，CE4雾化器的卖价是1.2USD 他们做大众产品，但是据说质量不是怎么好。
主要产品分析
我司的一次性雾化器EGO，缺点：设计工艺存在缺陷，容 易虚焊，导致其无法工作 优点：镀金螺纹，不易氧化 EGO-TG为他们2012年推出的LCD显示屏烟，主要特点如下 显示电量和口数 雾化器采用防漏油技术，下油顺畅，烟雾量大 按钮里的LED灯，多种颜色，像红色，白色，蓝色等 充电器仿制apple的充电器，外观精美 内置PCB与外部元器件的连接牢固，电池使用寿命长 EGO-TG的缺点：雾化器芯不是棉，用的泡沫镍，下油效果 不理想 烟弹采用普通塑胶材料
BOGE分析




优势： DEKANG烟油已获得大部分客人认可，可以顺带推其它产品 ； 产品种类齐全，缺可变电压电池； 新产品推出时间快。 展会更有利于品牌推广。 特色产品LEO： 1.电池容量800MAH; 2.外观新颖，带吊绳，底部水晶盖子，携带方便，皮盒精致 ； 3.mini USB 充，钻石按钮； 4.颜色多样。 5.高端定位，价格高，100套以下24.2美金，保质期4个月。
优势：1.价格较我们低； 使用的是EGO-A电池，市场价格要高于EGO-T，美观度高 劣势：1.外包装太简易 2.搭配件少 优势：1.虽是简易包装，但是相对来说还算美观 我们可以赠送客户一个可以装烟油的空瓶子。 劣势：1.除了价格和电池外，他们USB充带线，但是我们的不带 。
沃格
优势

1.产品更新很快 2.产品注重包装，注重细节 3.涵盖市场大部分产品
EROLL的卖点： PCC盒外观与IPHONE相似，方便携带，使用高档，电子烟 迷你可爱。
四、新宜康 ：
产品：LEA和AIO为其拳头产品（EGO-T价位在13-15美金，他 们也有EGO-T电池配CE4雾化器的配置，使用同样的包装， 节省了包装和物料库存）。 对外销售主要做代理+直接外销 出货较多为美国，欧洲。其他区域表现一般。 与竞争对手比优势\李应兵.doc







Joye 新产品 eroll Eroll是一款迷你型的电子烟，模仿的是手机外型，更吸引人 。 它的电池容量只有90mah，长度只有54mm,雾化器也只有 20mm. 属ＰＣＣ系列，ＰＣＣ盒有1000mah Eroll 雾化器和ＥＧＯ－Ｃ一样，可变雾化心 Eroll的电池底雾LED灯是一个圆形小圈，看起来更让人喜爱
之前他们主要是卖Elips，现在说有有漏情况。

与竞争对手比优势\ting (tianrui).doc



其次EGO-V： 他们公司其实比我们公司还早就已经在开始卖类似我 们的EGO-V，但是质量不好，但是现在他们又在研发 一款我们跟一模一样的，而且价格是USD12. 对于EGO-V来说，他们现在还没有开始卖，而我们的 都要出第二代了。 我们的品牌比较好
主要产品分析
PCC E 1）目前最流行的Iphone 外观，薄而轻，并且适用于沃格多种型号： V401 E, V402 E, V403 E, V808A E, V88 E, V808D-1 E, V808D-1sw E, V808D-3 E, V808D-3sw E, V510 E, V510sw E, V901 E. V901 sw E.
Itaste VV为他们2012年推出的可调压电池产品，特点如下 磁性接口，电池和雾化器之间不用拧 内置雾化器转接头，可以满足不同雾化器 有推荐电压功能，装上雾化器，同时按住“+”，“-”， LCD屏上即有推荐电压 跟我们EGO-V相比 电压范围只有3.3-5V 磁性接口装上雾化器在掰时，会用松动 没有电量显示 开关按钮会用松动的情况 在大电压负载的时候有压降的现象 ITASTE的销售欧洲比美国要好，美国一般都喜欢像 PORVATI，SMOKTECH的大MOD，ITASTE不管从外形 还是电量来说只能算ECIG. INNOKIN新产品研发最大的特点是尽最大可能满足不 同客户的需求，从最初的AIO万能USB接口到ITASTE不 同雾化器的转接头无不体现了这点。
三、Joye Tech

Joye Ecab and SLB Vcab 比较与竞争对手比优势\梁玉兰.doc 相同之处：


可换雾化芯 可换电池芯
不同之处： ECAB 和VCAB 从外观不同，ECAB（迷你型电子烟），和510系列 差不多，是510升级版。而VCAB则是EGO系列 EGO－C的升级版 。 ECAB 无五键锁按钮开关，VCSB 则带有五键锁接钮开关 卖点： ECAB的卖点是轻盈小巧，较适合女性适用。可更换雾化 芯和电池。 VCAB的卖点是可更换雾化化芯，电池。电池带有五键锁 功能，可与EGO 系列雾化器匹配使用。
竞争对手优劣势分析
——全体业务员 2012年11月30日
一、First Union(合元Βιβλιοθήκη Baidu技)
调查内容如下： 1、公司规模的比较 2、一次性烟和一次性雾化器的比较 3、客户群的比较 4、平台的比较 与竞争对手比优势\合元调查-陈端.doc
二、比较：



畅销一次性烟300 口(YJ4927) 和500口（YJ4916），均 价：8-11块（见价格表），量大还会便宜； 还有4081电池配一次性雾化器。一次性雾化器在2.5元左右 但新产品的研发也比较慢，一般是市场卖烂了才出，而且质 量不怎么好。像EGO系列的产品，其质量不如赛乐宝的。但 是合元的一次性烟和4081的销量非常大!4081的质量也越 发稳定。 一次性烟的包装以吸塑彩卡一支，12支或20支一展示盒装 。包装看起来比较精美，非常适合实体店面的销售。大客户 像V2和Logic都是买一次性烟和一次性雾化器。而且量非常 大。
Tianrei公司的研发或者模仿产品的速度都是比较快的， 像我们现在开始卖的花电池，他们都已经卖了好几个 月了，而且价格还不便宜， 650mah:USD6.9/PCS ，900mah:USD7.2/PCS， 1100mah:USD7.5/PCS
SMOK





SMOK的TANK雾化器，透明雾化器和双线圈雾化器（ DCT）都比较出名。SMOK的品牌在美国很响亮。2011年 美国网站投票，SMOK的CARTOMIZER是最好的。从部分 美国客人的反应来看，SMOK的TANK 雾化器漏油严重， EGO和KGO的质量有待进一步提高。 代理销售：代理销售产品的同时，并提供当地市场最流 行的产品资料和最新的市场信息给SMOK SMOK的可变电压的主要是V-MAX 和Z-MAX： V-MAX: 2个 18350电池 Z-MAX: 1个 18650电池 （2200mah），V-MAX升级版 与竞争对手比优势\戴成杰.doc

英德尔




该公司为2006年成立，一次性烟，一次性雾化器，附 带EGO系列产品 代理，批发和零售商 出货较多为美国，欧洲 一次性烟DE508的价格比较低，适用的人群范围比较 广 烟雾量大，由气流传感器、控制电路、执行电路、内 置锂离子电池等微电子元件构成；无需借助充电器充 电，不用充电 一次性雾化器DE403，减少多次注油带来的烦恼，适 用方便，比较适合初次适用电子烟的客人
BOGE分析




与我们EGO T 比较：与竞争对手比优势\Boge对比分 析-邓仁高(1).rtf 我们的与市场上一样，没有多大新意； 可以用不同材料做另外的包装，做一款高档一点的。 网络推广： 1.橱窗标明主打产品； 2.BOGE 在GOOGLE关键词排名一直很靠前，SEO做得 很好，加之博客营销； 销售模式： B2B（阿里巴巴）+展会+网络推广


SMOK的V-MAX跟我司的EGO-V比较下：（尽量阐述 我们的优点） 客人反映我们EGO-V最大的优点是电压很稳定，但是 VMAX , ZMAX电压高时很不稳定 SMOK的V-MAX是仿美国的PROVARI，外观上相似，但 是质量是相差很远很远。我司的EGO-V是我司开发的 ，有专利保护 同样是可调电压，我司的价格更加具有优势： 我司EGO-V: USD12.10---USD13.54 SMOK的VMAX: USD45.00----49.90 4. 我司产品轻巧，方便携带，女士也方便使用！
与我们PCC相比： 优势：
外观精美，潮流，薄，轻 pcc盒子盖上之后，输出电流指示自动闪烁15秒检测电池是否需充电，如 果需充电，闪烁15秒后就会自动给电池充电， 如果电池不需充电，闪烁 15秒之后指示灯保持5秒就会灭掉，我们的需要长按3秒才可以 劣势 电池容量过小，只有900mAh 2）价位偏高，23.59<30 pcs, 22.1 USD (30-300kit)，而我们的样品价 才19.87
香港嘉美
成立于2006年，位于沙井上寮，员工总数80人左右，其中业务10人左右 ，产线50-60人，主要模仿其他厂家的热门产品，主要客户欧美。一些 欧洲的大客户有：Vapouriz in UK ,Yes in France , Smoke in Israel。 优势

产品种类多，几乎涵盖了当前的热门产品； 价格便宜，市场热门的EGO系列产品价格均远低于我们公司 （比如EGO-T，他们13.5美金，我们要卖18块多） 质量有保障。 4.OEM起订量只需100-200。 劣势 规模较小，生产能力有限 研发能力太弱，都是模仿别家的，基本没有自己的特色产品 公司平台投入上不多。
AIO主要是在510铝盒PCC的改进版，他们产品卖点如下 电池不用拧在PCC里直接插入按一下就可以充电 有电压输出功能，有万能USB插口，可以充其他移动装 置 USB 输入/输出线为可拉伸的那种，便于携带 与我们510PCC相比： 配件过少，只有1个电池，3个雾化器 电池容量过小，才1020mAh USB线，插口过多，模式过多，没有LCD屏显示，用户 使用不友好 价位过高


在美国，流行的高端的可变电压的电池是PROVARI （ PROVARI是带干电池的，美国人叫做MODS），SMOK 就是仿美国的PROVARI。只是PROVARI 完全是 美国人自己做的，质量超级好，价格是在USD150USD300之间。美国的这个PROVARI在美国的口碑很好 ， 耐摔。 同一个雾化器配PROVARI的电池抽烟的话， 会感觉香味更加好。基本上是零退货率。于是SMOK 就仿了美国的这个本土产品，名字就变更为V-MAX. 有 部分客人觉得PROVARI贵的话，就会买SMOK的V-MAX 。另外SMOK在美国是个很响的品牌,因此还是会有客 人接受SMOK品牌的V-MAX. 从质量上说，SMOK的VMAX差很多。后来SMOK就开发了升级版本的Z-MAX, 是一个18650电池的。 用美国人的话说，Your eGo-V is an E-cig. Their VMax is a MOD. MOD在美国更受欢迎，因此加大了VMAX在美国的欢迎程度

与竞争对手比优势\深圳嘉美（ CHIAMEY).doc
公司发展机遇：

热门产品很受欢迎 现在客户对价格越来越敏感，低价更容易开发新客户。 1.同行内有很多强势的竞争对手 2.客户更加倾向于有特色的产品
遇到的威胁：

EGO-A with CE4 嘉美

EGO-T CE4 赛乐宝
劣势 1.产品定价比相等工厂高 2.全是模仿，无创新 销售方式：直接外销 代理 批发

主要市场：俄罗斯 欧洲 主要客户：PONS/VERGY/NEOSmoke/Zomky/VERITAS SMOKE/ONE80cigs/GreenDragon/Live "N" Lite / VaporSolution 与竞争对手比优势\张红.doc