准客户开拓的重要性

5、保户市场
秘诀：在于用心经营和维护！
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（三）高效开拓
市场
目标客户
接触目标客户 日 报 表
访 问 活 动
列举有望客户
记录有望客户管理表 准备每日访问计划 日 报 表
访问有望客户
记录实绩部分
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（三）高效开拓——寻找最佳来源
缘故市场

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成功有方法
持续的准客户开拓习惯 不同类型的准客户开拓 详细的追踪系统

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如何有效地开拓准客户
（一）建立习惯 （二）寻找途径
（三）高效开拓
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（一）建立习惯
销售中80％的时间用于 准客户开拓！ 每天可以没有成交，但不可没有 准客户的积累！
2、介绍市场

分 类 特 点
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3、直接推销市场
陌生拜访 信函开发 电话约访 网络行销
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4、目标市场
定义：具有同习性．特征．需求，个体 间具有一定程度的影响力和亲和力。
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（二）寻找途径
1、缘故市场 ； 2、介绍市场 3、直接推销市场 4、目标市场 5、保户市场
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1、缘故市场
»分 类 »特 点
今天找谁去 ？
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成也缘故，败也缘故 除非你化缘故为无故！
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我们为何缺乏足够的准客户来源？
是市场的原因吗？ 还是我们的行销方法有问题？

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扪心自问
你有持续开拓准客户的习惯吗？ 你每天的工作中用于开发准客户的时间是 多少？或者说你最重要的工作是什么？ 你是否在寻找不同类型的准客户来源? 你对你的准客户来源有详细的追踪记录并 设法发现最适合你的市场吗？
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服务其实很简单！
*客户的定义：
—现有客户 —以前客户
*“上帝”的定义：
—忠诚老客户 —高保费的大客户
—竞争对手的客户
—使用同类其他产品及服 务的用户
—有潜力的小客户
—有意义的新客户
为有价值的客户提供有价值的服务！
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介绍市场
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（三）高效开拓—准客户管理
1、依可能成交的时间分类
热恋客户 有望客户 潜在客户

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（三）高效开拓—准客户管理
2、依客户的来自百度文库要性分类
重要 次重要 普通

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寿险营销以客户为本！
准客户开拓
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课程大纲


1. 2.
准客户开拓的重要性 准客户开拓的基本要领 准客户开拓的最佳渠道与开拓方法
缘故市场的开发要领 介绍市场的开发要领
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疑惑
寿险营销为什么充满压力?
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寿险营销人员最害怕