对公客户营销案例解析 与营销策略
运筹帷幄聚力攻坚——政企大客户营销策略与技巧
运筹帷幄聚力攻坚——政企大客户营销策略与技巧运筹帷幄聚力攻坚》——政企大客户营销策略与技巧一、课程背景为什么总是眼看着竞争对手把订单从我们手里抢走？为什么客户对我们的营销人员忽冷忽热，没有十足的诚意？为什么我们的产品、服务、价格都比别人好，可就是拿不下看好的客户？怎样让客户把订单心甘情愿交给你？怎样与客户建立亲密互信的业务关系？没有科学的方法，你的工作必将事倍功半，替别人做嫁衣！大客户营销策略与技巧”既包括客户拓展，也包括客户的管理，最终对拿到订单负责。
客户关系拓展的高手来自一线，或者有些是企业公司老总，单枪匹马打单，自身能力无法复制，遇到瓶颈不知如何突破，这就对大客户营销的细节与关键点的总结与推广提出了要求。
通过研究和推广，能够让一线销售精英对客户关系的理论、拓展技巧，大客户关系管理的方式有一个统一的系统化认识，通过理论的研究和经验的分享帮助一线销售精英在实践中提升销售的能力，形成成建制大规模的战斗力。
相关业务主管也可以通过客户关系管理与拓展在宏观层面对客户群或区域进行客户关系与拓展进行规划、审视、评估和管理，确保客户关系的提升来支撑各项业务目标的达成。
二、课程对象：政企客户司理，直销司理三、课程时长：2天四、课程代价：业务贡献：通过客户接触界面精细化、规划化运作，支持盈利、竞争与长久业务成功。
流程贡献：提升客户拓展效能，对业绩的落地开花与流程的顺畅执行起到良好的支撑作用。
组织贡献：使用共同语言和灵活战术协同作战，使之适应客户与市场环境的不断变化，实现组织成长。
人员赋能贡献：强调通过各种经验分享（理论、案例、研讨等），提升决策链分析能力、规划能力、拓展能力、面对面销售能力等，并辅以各种方法、工具。
通过流程的开发、推广与应用，确保上述目标的达成。
五、课程特色采用研究型组织分组形式，以分组研讨论与讲师交流互动。
通过团队竞赛榜加星机制，鼓励团队多思考，勤提问。
课程以工具流带动理念提升，通过实操亦可落地执行。
银行对公开户营销案例
背景某银行为了提升对公开户的数量和质量，决定开展营销活动，以吸引更多的企业客户选择该银行作为其对公账户的开户行。
本案例以某银行为例，介绍了银行对公开户营销活动的过程和结果。
过程1. 研究市场与竞争对手分析在开展对公开户营销活动之前，银行首先进行了市场研究和竞争对手分析。
市场研究主要包括对本地区企业数量、行业特点、潜在客户需求等方面的了解，以便针对目标客户群体进行针对性的宣传和推广。
竞争对手分析主要包括对其他银行在对公业务方面的竞争力进行评估，以便制定与竞争对手有差异化的营销策略。
2. 制定营销策略和执行计划基于市场研究和竞争对手分析的结果，银行制定了营销策略和执行计划。
营销策略主要包括目标客户群体的选择、产品定位和市场定位等方面的决策。
执行计划主要包括推广渠道的选择、推广内容的设计和推广时间的安排等方面的安排。
3. 推广活动的设计与实施银行设计了一系列的推广活动，以吸引潜在客户选择该银行作为其对公账户的开户行。
推广活动主要包括线上和线下两个方面的宣传和推广。
线上推广银行在自身的官方网站上发布了对公账户开户的相关信息，包括账户种类、手续费、利率等内容。
并通过搜索引擎优化（SEO）技术，使其网站在相关关键词搜索结果中的排名靠前，以增加曝光度。
此外，银行还利用社交媒体平台，如微信公众号和微博，发布相关文章、活动和优惠信息，吸引潜在客户关注和点击。
线下推广为了进一步提高对公开户的数量和质量，银行还采取了线下推广的方式。
银行通过直接面对面的咨询、企业讲座和精准营销等形式，与潜在客户进行沟通和交流。
此外，银行还与一些商会、协会和企业园区合作，组织一些专题活动和讲座，以增加银行的知名度和影响力。
4. 开户流程的优化与服务的提升为了提升企业客户的体验和满意度，银行优化了对公开户的流程和提升了服务水平。
银行采用了在线开户和预约开户的方式，简化了开户流程，缩短了办理时间。
此外，银行还增加了开户时的礼品折扣、专属客户经理和优先办理等特权，提升了客户的满意度和对银行的忠诚度。
银行客户经理营销案例
银行客户经理营销案例银行客户经理营销案例银行客户经理作为银行与客户之间的桥梁，承担着重要的销售和营销任务。
他们需要通过有效的营销策略和技巧，吸引新客户、维护现有客户，并提高客户满意度和忠诚度。
在这篇文章中，我们将深入探讨一位银行客户经理的成功营销案例，并分享一些观点和理解。
1. 了解客户需求银行客户经理的首要任务是了解客户的需求和目标。
在我们的案例中，这位客户经理是一位研究生学历的年轻人，他的主要客户群体是年轻人和新创业者。
通过与客户一对一的交流和建立信任关系，他能够深入了解他们的金融需求和目标，包括个人储蓄、贷款需求、投资理财等。
2. 个性化服务基于对客户需求的了解，这位客户经理为每个客户提供个性化的金融服务。
对于有创业需求的客户，他会提供专业的咨询和指导，帮助他们制定合理的创业资金计划，推荐适合的贷款产品，并提供相关的金融知识培训。
通过这种个性化的服务，他能够赢得客户的信任和满意，从而建立长期的合作关系。
3. 效果评估和优化并非每一个营销策略都会立即见效，因此这位客户经理注重对自己的工作成果进行评估和优化。
他会定期与客户进行跟进，了解他们的满意度和反馈，并及时调整自己的工作策略。
他还会积极参加行业内的培训和学习，不断提高自己的销售和营销能力。
通过不断地评估和优化，他能够不断提升自己的绩效和专业水平。
4. 利用数字化工具随着科技的发展，数字化工具在银行客户经理的工作中扮演越来越重要的角色。
在我们的案例中，这位客户经理善于利用数字化工具，例如金融APP和社交媒体平台，与客户进行有效的沟通和推广。
通过这些工具，他能够更好地了解客户的喜好和需求，并及时推送相关的金融产品和服务。
数字化工具的使用不仅提高了工作效率，还能够扩大他的客户基础和影响力。
5. 建立良好的口碑和品牌形象在银行业竞争激烈的环境中，良好的口碑和品牌形象对于客户经理的成功至关重要。
这位客户经理通过专业知识和热情服务，赢得了客户的口碑和信任。
成功案例河北小洋人食品有限公司市场营销策略解析
（1）让步退货，即库存积压时间不超过产品有效期，且不妨碍产品重新销售的，可以向公司申请退货。这一政策因大大降低了经销商们的经营风险，因此在一定程度上消除了他们的后顾之忧。
近十年来，在各种饮料市场上可谓是强手如林，仅以乳饮料为例，就有乐百氏、娃哈哈（儿童饮料）、光明、三元、乡谣（酸奶）等品牌；在大城市市场上，这些品牌间的竞争愈演愈烈，谁要想坐稳市场都必须付出沉重代价。而从小作坊、夫妻店一步一步艰难地发展起来的河北"小洋人"，十分清楚创业之不易和市场竞争之险恶，也深知在大城市市场上自身的资源、实力还远不是乐百氏、娃哈哈等行业领导品牌的对手，因此，小洋人公司决策者多年来一直遵循着"不求大，不求快，踏踏实实做市场"
（4）管理咨询和培训服务，即积极为经销商提供经营管理方面的咨询建议，不定期为经销商举办培训服务，以提高他们的经营管理水平，进而也提高了公司分销体系的质量。
（5）促销支持，包括在经销商当地媒体推出广告、双方合作搞一些促销活动等。
宁做小池塘中的大鱼，不做大池塘中的小鱼
以上这些激励措施的推行，有效地激发了经销商经营本产品的积极性；与此同时，经销商也从销售业绩、信息反馈、政策建议等方面给予了公司大力回报，因此，双方逐步建立起一种"双赢"的合作关系。
3、有效的渠道控制措施
北京Σσ驻小洋人顾问组 执笔：刘文纲
诚聘英才 友情链接访客留言网站地图
北京辛格玛企业管理顾问有限公司 北京市朝阳区工体北路4号北京联合大学(机电院)教学楼419室
电 话： 010-65014700 65014294 传真： 010-65075958 邮编：
航空营销策略揭示航空公司营销策略的成功案例和技巧
航空营销策略揭示航空公司营销策略的成功案例和技巧航空营销策略对于航空公司的成功至关重要。
在当今竞争激烈的市场中，航空公司需要制定并执行一系列的营销策略，以吸引和保留乘客，并与竞争对手保持竞争优势。
本文将通过揭示航空公司的成功案例和技巧，探讨航空营销策略的重要性以及如何实施有效的策略。
一、航空公司营销策略的重要性航空公司的成功与否，直接取决于其营销策略的优劣。
一个精心制定并执行良好的营销策略，能够帮助航空公司吸引更多的乘客，并提高客户忠诚度。
营销策略可以帮助航空公司树立品牌形象、推广产品和服务、拓展市场份额，并与市场趋势保持一致。
二、成功案例分析以下是一些成功的航空公司营销策略案例：1. 新加坡航空公司（Singapore Airlines）新加坡航空公司一直以来都以优质的服务而闻名于世。
他们的营销策略主要围绕着提供卓越的客户体验展开。
他们不仅仅是提供航班服务，还提供精心挑选的餐饮、舒适的座椅和周到的客户服务。
此外，他们还通过航空和非航空合作伙伴关系来增加附加价值，如提供酒店预订和旅游服务等。
2. 西南航空公司（Southwest Airlines）西南航空公司以其廉价航空服务而著名。
他们的营销策略中的一个关键要素是以低廉的票价吸引乘客。
此外，他们还提供方便的乘机体验，如快速登机和没有行李额外费用。
西南航空公司还通过特殊服务来赢得乘客的喜爱，如为乘客提供免费的饮料和零食，并强调友好和乐观的机组人员。
三、有效的航空营销策略技巧航空公司可以通过以下技巧来制定和实施有效的营销策略：1. 了解目标市场航空公司需要深入了解他们的目标市场，包括目标乘客的需求和偏好。
了解目标市场将有助于定制和提供符合乘客期望的产品和服务，并制定相应的营销策略。
2. 建立品牌形象航空公司需要建立一个独特的品牌形象，使其与竞争对手区分开来。
一个明确的品牌形象可以帮助航空公司在市场中脱颖而出，并吸引更多的乘客。
3. 提供卓越的客户体验在竞争激烈的航空市场中，提供卓越的客户体验是吸引和保留乘客的关键。
公关营销案例分析
公关营销案例分析在这个社交媒体和数字营销兴起的时代，公关营销是企业推广和提高品牌知名度的重要手段之一。
本文将通过分析某个企业的公关营销案例，来展示公关营销的关键策略和实施方式。
该企业是一家国内知名的化妆品品牌，面临着激烈的市场竞争和产品品牌认知度不高的挑战。
为了提高品牌知名度和争取更多客户，该企业采取了以下公关营销策略。
首先，该企业与一位知名时尚博主合作，在社交媒体平台上进行合作推广。
博主负责实现产品点评和介绍，将该企业的化妆品与自己的时尚搭配相结合，吸引了大量粉丝的关注。
通过与时尚博主的合作，该企业不仅提高了品牌的知名度，还增加了产品的销售。
其次，该企业开展了一系列线下活动来促进品牌认知度的提高。
比如，该企业举办了一场化妆品试用活动，邀请了一些时尚杂志和博主参与。
在这个活动中，参与者可以试用该企业的产品，并与专业化妆师进行交流和学习。
通过这种方式，该企业增加了客户对产品的信任和满意度，进而推动了销售。
此外，该企业注重与媒体的合作，通过发放新闻稿和举办新闻发布会等方式，将品牌信息传递给更广泛的受众。
在新闻稿中，该企业介绍了其新产品的特点和创新之处，吸引了媒体的报道和关注。
同时，该企业邀请了一些时尚杂志的编辑和记者参加新闻发布会，将产品的使用体验和品牌理念传达给更多目标受众。
最后，该企业通过赞助一些时尚活动和慈善事业来提高品牌形象。
例如，该企业赞助了一个国际时尚周活动，并举办了一个慈善化妆活动，为慈善机构筹集善款。
通过这种方式，该企业在社会上树立了一个积极的形象，增加了公众对品牌的认同和喜爱度。
综上所述，该企业通过与时尚博主的合作、线下活动、媒体合作和赞助活动等方式，成功地推动了品牌的知名度提高和产品销量的增加。
通过精心策划的公关营销活动，该企业在激烈的市场竞争中取得了成功，树立了良好的品牌形象，吸引了更多客户和粉丝的关注。
公关营销的案例分析告诉我们，有效的公关营销策略可以帮助企业在市场中站稳脚跟，树立信任和认同并实现销售增长。
银行客户经理营销案例
银行客户经理营销案例引言随着金融市场竞争的激烈化，银行客户经理的营销能力变得尤为重要。
客户经理需要通过有效的营销策略，吸引新客户、维护老客户，并提高银行产品的销售量。
本文将通过介绍一个银行客户经理的营销案例，探讨如何有效地进行客户营销。
市场调研与目标定位在制定营销策略之前，银行客户经理需要进行市场调研，了解目标客户的需求和竞争对手的情况。
这可以帮助客户经理准确地定位目标，制定个性化的营销方案。
市场调研方法•分析本地区的人口结构和经济状况•通过客户问卷调查获取客户的需求和偏好•研究竞争对手的产品和营销策略目标定位根据市场调研的结果，客户经理可以将目标客户定位为中等收入家庭，年龄在30-50岁之间的人群。
这一人群通常有较稳定的收入来源，对金融理财有一定的需求。
营销策略制定基于目标客户的定位，客户经理可以制定一系列的营销策略，以促进产品销售和客户忠诚度提升。
1. 提供个性化的金融规划服务客户经理可以根据客户的需求和风险承受能力，提供个性化的金融规划服务。
这包括根据客户的收入和家庭状况，帮助他们选择适合的投资组合，以达到财务目标。
2. 主动推动产品销售客户经理可以通过电话、短信、邮件等方式，定期向客户推送最新的金融产品信息。
同时，客户经理还可以组织一些优惠活动，吸引客户前来银行办理业务。
3. 加强客户关系管理客户经理需要与客户建立互信和友好的关系。
可以通过定期拜访、参加客户的生日聚会等方式，提高与客户的亲密度。
同时，客户经理还可以通过网上银行、手机银行等渠道，方便快捷地进行客户沟通。
4. 提供增值服务客户经理可以为客户提供一些增值服务，例如理财咨询、税务规划等。
这些服务可以帮助客户解决实际问题，提高客户对银行的满意度。
案例分析为了更好地理解银行客户经理的营销案例，我们以某银行客户经理小杨为例进行分析。
案例背景小杨是某银行的客户经理，负责中等收入家庭的金融服务。
根据市场调研的结果，他发现该地区的中等收入家庭对于购买理财产品有着较高的需求。
企业营销策略分析范文案例与讨论
企业营销策略分析范文案例与讨论企业的成功与否，很大程度上取决于其营销策略的制定与执行。
在面对日益激烈的市场竞争中，企业需要拥有一套行之有效的营销策略，以满足消费者需求并提升市场份额。
本文将通过一个范例案例，探讨企业营销策略的具体分析和讨论，以期为其他企业的营销决策提供参考借鉴。
案例：某电子产品公司的营销策略分析近年来，电子产品市场竞争激烈，一家电子产品公司在市场上脱颖而出，其营销策略备受关注。
通过对该公司的分析可以发现，其成功的营销策略体现在以下几个方面：1. 定位明确该公司在市场上树立了清晰的品牌形象和定位，将其产品定位于高端市场，并明确传达了产品的核心竞争优势。
通过针对高端用户群体的定位，该公司能够更好地满足这一特定用户群体的需求，并赢得了用户的认可和忠诚度。
2. 多渠道推广该公司采用了多渠道推广策略，包括线上和线下渠道。
在线上，他们通过社交媒体、电商平台和自有网站等渠道扩大品牌知名度，增加产品曝光度。
而在线下，他们通过与零售商合作，在各大商场和专卖店设立展示柜台，方便消费者直接体验和购买产品。
多渠道推广的策略使得企业更加全面地接触到各类潜在用户，提升了销售机会。
3. 创新产品和服务该公司不断投入研发，并推出了一系列创新产品和服务，以满足用户的新需求。
通过持续创新，他们能够在市场上保持竞争优势，并提供与众不同的产品体验。
对产品的不断优化和升级，使得用户对该公司产品的认可度和忠诚度不断提高。
4. 客户关系管理该公司注重建立和维护客户关系，通过定期联系和沟通，了解和解决客户的问题和需求。
他们积极回应客户反馈，及时提供售后服务，并不断更新客户数据库，以更好地理解客户需求和行为模式，从而改进产品和服务。
案例分析结论通过对该公司营销策略的分析可以看出，其成功得益于明确的定位、多渠道推广、创新产品和服务以及有效的客户关系管理。
这些策略相互协作，将品牌形象与产品特性相结合，提供了良好的用户体验，树立了企业声誉，并获得了市场竞争优势。
XXX对公存款拓展营销策略分析
XXX对公存款拓展营销策略分析缺乏差异化目前，XXX对公存款产品的构成要素单一，缺乏差异化。
大多数产品以活期存款为主，缺乏长期存款和定期存款等多样化的选择，无法满足不同客户的需求。
此外，对公存款产品的利率、手续费等方面也缺乏差异化，客户难以选择最适合自己的产品，导致客户黏性不强。
三）营销策略单一，缺乏创新XXX对公存款的营销策略单一，主要是通过业务员拜访、电话营销等方式进行推销，缺乏创新性。
此外，银行也缺乏对公存款产品的宣传，客户对产品了解不足，难以提高客户的认知度和满意度。
因此，农村商业银行需要创新营销策略，提高客户的粘性和忠诚度。
三、对公存款拓展营销策略建议一）多样化产品，满足客户需求XXX需要多样化对公存款产品，包括长期存款、定期存款等，以满足不同客户的需求。
此外，可以开发适合特定行业和领域的存款产品，如农业企业存款、小微企业存款等，提高产品的差异化和竞争力。
二）创新营销策略，提高客户粘性银行可以通过线上渠道、社交媒体等方式拓展营销渠道，提高客户的认知度和满意度。
同时，可以开展有奖励的存款活动，提高客户的粘性和忠诚度。
三）优化服务，提高客户体验银行应该加强对公存款产品的宣传，提高客户对产品的认知度和满意度。
同时，银行需要加强服务质量，提高客户体验，包括提供快速便捷的开户服务、完善的中间业务服务等，提高客户的满意度和忠诚度。
XXX的存款产品构成要素仅限于利率和期限，相较于其他理财型产品，收益较低。
存款产品仅根据期限确定利率，未考虑客户存款余额对银行贡献度的大小。
这导致所有客户都享有相同的利率水平，缺乏对优良客户的优惠条件和有效的激励机制，无法满足不同客户的个性化需求，客户体验度不高，容易导致优质客户流失。
XXX以前偏重规模经营，而轻视了效益成本核算。
在存款方面，过度重视定期存款的稳定性，而忽视了活期存款的低成本性。
由于经营观念上倡导存款稳定，避免存款波动，再加上考核导向上的偏离，导致业务人员主要以定期储蓄存款为主，忽视了活期存款。
对公客户服务营销方案
对公客户服务营销方案
尊敬的客户，您好！
首先，感谢您一直以来对我们银行的信任和支持，作为一家专注为对
公客户提供优质服务的银行，我们一直致力于提供更好的客户体验和服务。
为了更好地满足您的需求，我们制定了以下对公客户服务营销方案：
2.高端金融解决方案：我们将为您提供一系列个性化的高端金融解决
方案，包括资金结构优化、企业财务规划、利润管理等，为您提供更全面、专业的服务。
3.优质的金融产品：为了满足您的多样化需求，我们将提供一系列优
质的金融产品，包括企业贷款、信用卡、网络银行等，以满足您的不同资
金需求。
6.社交活动和品牌合作：我们将定期举办各类社交活动，为您提供一
个交流和合作的平台，让您有机会结识更多优秀的企业家和商业精英。
此外，我们还将与一些知名品牌进行合作，为您提供专属的优惠和特别服务。
总结起来，我们的对公客户服务营销方案致力于为您提供专业、个性化、全面的金融服务，我们将与您建立长期合作关系，并竭诚为您服务。
谢谢！。
客户经理营销案例
客户经理营销案例作为一名客户经理，在销售过程中我曾经遇到过一个困扰着我很久的问题，那就是如何提升销售额度并实现客户的再购买。
为了解决这个问题，我经过反复思考和总结，制定了一套针对性的营销策略。
首先，对于已有客户的再购买，我意识到关键在于建立良好的客户关系。
因此，在日常工作中，我注重与客户的沟通和互动。
我定期与客户进行电话沟通和走访，并且主动询问客户目前的需求和问题，以便及时为客户提供解决方案和服务。
此外，我还经常组织一些小型的客户活动，例如客户酒会、客户联谊等，通过这些活动增进与客户之间的互动和了解，加深彼此的信任和合作。
其次，为了提升销售额度，我积极开展新客户的拓展工作。
我定期分析市场需求，寻找潜力客户，并通过电话、邮件、社交媒体等多种渠道进行主动推广。
在推广过程中，我注重与客户建立深入的沟通，了解客户的需求和问题，并提供个性化的解决方案。
通过与客户建立良好的合作关系，引导客户进行购买，从而提升销售额度。
此外，为了增加客户黏性，我还实施了一系列增值服务。
例如，我会定期为客户提供市场分析报告、行业趋势分析等内容，帮助客户了解市场动态，做出科学决策。
同时，我还会根据客户的需求，为客户定制一些专属的服务，例如提供个性化的培训、产品定制等。
通过这些增值服务，我不仅提高了客户的满意度，也增加了客户的忠诚度和再购买意愿。
最后，我还积极利用各种营销工具和渠道进行宣传推广。
例如，我定期运用公司的官方网站、微博、微信公众号等，发布产品信息和活动信息，吸引潜在客户的关注和参与。
同时，我还积极参加行业展览、论坛等活动，扩大公司的知名度和影响力。
通过多渠道宣传推广，我成功吸引了一大批潜在客户，并帮助公司实现了销售额度的提升。
总之，通过以上一系列的营销策略，我成功地提升了销售额度并实现了客户的再购买。
这一过程中，我发现建立良好的客户关系、开展新客户的拓展、提供增值服务以及多渠道宣传推广是非常重要的。
只有全方位地满足客户的需求，才能够提升销售额度并促进企业的长期发展。
银行对公开户营销案例
银行对公开户营销案例一、案例背景近年来，随着金融市场的不断发展和经济形势的变化，银行对公开户营销成为了银行营销中的重要环节。
对公开户是指企业或机构在银行开立的账户，用于日常经济活动和资金管理。
随着企业数量的不断增加，对公开户市场也越来越大。
二、目标客户1. 企业：各类企业，包括国有企业、民营企业、外资企业等。
2. 机构：政府机构、事业单位、社会团体等。
三、产品及服务1. 账户管理服务：提供账户开立、查询、转账等服务。
2. 资金管理服务：提供资金汇划、代理收付款等服务。
3. 网银服务：提供网上银行系统，方便客户进行日常资金管理操作。
四、市场需求1. 安全可靠：客户在选择银行时首先考虑的是安全性和可靠性。
因此，银行需要提供安全可靠的服务保障。
2. 高效便捷：客户希望能够通过简单快捷的方式完成各种操作，因此需要提供高效便捷的服务。
3. 个性化服务：客户希望得到个性化的服务，根据自身需求进行选择。
五、营销策略1. 多渠道宣传：通过银行网站、微信公众号、电话营销等多种渠道进行宣传，吸引客户关注。
2. 优惠活动：推出一些优惠活动，如开户送礼品、免费试用网银等，吸引客户尝试。
3. 客户体验：提供良好的客户体验，包括专业的服务团队、便捷的操作流程等。
4. 技术支持：提供技术支持，确保客户能够顺利使用各项服务。
六、案例分析某银行在对公开户营销中采取了以下策略：1. 多渠道宣传该银行在其官方网站上发布了对公开户相关信息，并通过微信公众号向潜在客户发送相关文章和资讯。
此外，该银行还通过电话营销向企业和机构推广对公开户产品和服务。
2. 优惠活动该银行推出了一系列优惠活动，如新客户开立对公账户送大礼包、免费试用网银一个月等。
这些活动吸引了不少客户前来尝试。
3. 客户体验该银行为客户提供了专业的服务团队，能够及时解答客户的问题。
此外，该银行还优化了操作流程，使得客户能够更加便捷地使用各项服务。
4. 技术支持该银行为客户提供了技术支持，包括网上银行系统的使用指导、账户管理等方面的帮助。
棋牌室营销案例
棋牌室营销案例一、引言随着国民经济的持续发展和人们生活水平的不断提高，休闲娱乐活动日益丰富，棋牌室作为我国传统娱乐场所之一，市场规模逐渐扩大。
但在竞争激烈的市场环境下，如何制定有效的营销策略，提升棋牌室的经营效益和竞争力，成为各个棋牌室经营者关心的问题。
本文通过分析棋牌室营销案例，探讨棋牌室在市场推广、客户吸引等方面的有效策略。
二、棋牌室营销策略分析1.场地选址与布局棋牌室的选址和布局对其经营具有重要意义。
选址时要考虑人流量、交通便利性、租金等因素，力求选择客源充足的地段。
布局上要保证舒适、安静的环境，合理规划包房、公共区域和休闲区域，满足不同客户的需求。
2.客户群体定位明确棋牌室的客户群体有助于精准营销。
例如，针对中年男性、退休老人等特定群体，提供符合他们需求的棋牌室服务。
此外，还可以通过举办亲子活动、女性专属活动等，拓展客户群体。
3.特色服务与活动策划棋牌室要突出特色，提供差异化服务。
如引进新型棋类游戏、电子竞技棋牌项目等，丰富娱乐内容。
活动策划方面，可以举办季度比赛、麻将大赛等，吸引客户参与，提高棋牌室的知名度和口碑。
4.价格策略与优惠活动制定合理的价格策略，既能吸引客户，又能保证盈利。
棋牌室可以设置不同时间段的价格，实行会员制度，提供优惠政策，如充值返现、首次消费优惠等。
同时，可以推出团购、优惠券等活动，提高客户黏性。
5.环境营造与氛围营造营造舒适、轻松的氛围，让客户在棋牌室消费时感受到愉悦。
可以通过装修、音乐、茶水等服务，打造温馨的环境。
此外，举办各类活动，如茶艺表演、书画展览等，提升棋牌室的品味和形象。
三、成功案例解析1.案例一：某市棋牌室综合体该棋牌室位于市中心，交通便利。
场地分为上下两层，一层为普通包房，二层为VIP包房。
内部装修豪华，环境优雅。
棋牌室提供多种棋类游戏，设有专门的赛事区，定期举办比赛。
此外，还提供茶艺、按摩等服务，满足客户休闲需求。
2.案例二：某社区棋牌室该棋牌室位于居民区，主要服务于社区居民。
客户营销案例
客户营销案例在当今竞争激烈的市场环境中，客户营销对于企业的发展至关重要。
一家企业要想取得成功，就必须不断地吸引新客户并保持老客户的忠诚度。
在这篇文档中，我们将分享一些成功的客户营销案例，希望能够为您的营销策略提供一些灵感和启示。
首先，让我们来看一个来自零售行业的案例。
某家服装品牌通过在社交媒体上举办线上互动活动，吸引了大量年轻消费者的关注。
他们设计了一款个性化的T 恤，并邀请消费者参与设计，获得了巨大的成功。
通过这一活动，该品牌不仅提升了品牌知名度，还增加了客户互动和忠诚度。
其次，我们来看一个来自互联网行业的案例。
一家互联网公司通过大数据分析，对用户行为和偏好进行深度挖掘，精准推送个性化的产品和服务。
这种精准营销策略大大提高了用户的满意度和购买转化率，为企业带来了可观的收益。
再来看一个来自服务行业的案例。
一家餐饮连锁企业通过建立会员制度，不断推出会员专属优惠活动，吸引了大量忠诚客户。
通过会员数据分析，他们还能够更好地了解客户需求，提供更加个性化的服务，进一步提升了客户满意度和忠诚度。
最后，我们来看一个来自金融行业的案例。
一家银行通过打造智能化的金融产品和服务，满足了客户日益增长的个性化需求。
他们还通过线上线下融合的方式，提供全方位的金融服务，为客户创造了更加便捷的金融体验。
通过以上案例的分享，我们可以看到，成功的客户营销策略需要不断创新和精准定位。
无论是通过社交媒体互动、大数据分析、会员制度还是智能化服务，关键在于深入了解客户需求，提供个性化的产品和服务，从而赢得客户的信任和忠诚。
希望这些案例能够为您的客户营销策略提供一些启示，让您的企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
对公客户营销案例解析与营销策略
接受 订单
存货期
应付账款期 T
T+30
卖出 产品
应收账款期 T+50
收回全 部货款 T+100
二.自偿性融资
问题： （1）预收帐款在哪里？ （2）预付帐款在哪里？
二.自偿性融资
提示： 供应链融资是典型的 自偿性融资 ，不是 单一产品的运用，而是以系列产品支撑的全新授 信服务理念。以提供解决方案为导向，供应链金 融依托创新性的产品和业务模式组合满足不同客 户的差异化需求。
•
15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。2021年7月上 午11时 50分21.7.1811:50Jul y 18, 2021
•
16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。2021年7月18日星期 日11时 50分52秒11:50:5218 July 2021
银行
客户
3最低限额让抵质押物自由进出
监管方
1交付抵质押物
6 发货
标准仓单质押授信业务流程
期货交易所
银行
2 办理质
押手续
6委托交割
7交割款 偿还贷款
期货经纪公司
1交付仓单 3出账
4追加保证金 5释放仓单
客户
普通仓单质押授信业务流程
银行
客户
2出具仓单 1交付仓储货物 8放货
仓库
元件二：应收账款融资 1、国内明保理 2、国内暗保理 3、国内保理池融资 4、票据池授信 5、出口应收账款池融资 6、出口信用险项下授信 7、应收帐款质押融资
对公客户营销案例解析与营销策略
对公客户营销案例解析与营销策略案例解析：某公司是一家以提供物流服务为主的B2B企业，此案例主要解析了该公司对公客户的营销策略。
该公司的目标是提供完善的物流解决方案，服务于供应链及分销渠道等行业。
首先，该公司通过市场调研找到了目标客户的特点和需求。
针对供应链及分销渠道行业，公司发现他们对物流服务的需求主要是快速、准时送达，同时要求物流服务提供全程跟踪和信息透明的特点。
基于上述调研结果，该公司制定了以下的营销策略：1. 定位目标市场：该公司将目标市场锁定为供应链及分销渠道行业，以便更好地了解和满足其需求。
2. 建立品牌形象：公司在市场上建立了强大的品牌形象，以增强公众对其专业物流服务的认可度。
通过线下展会、行业研讨会等方式扩大公司的影响力。
3. 提供定制化的物流解决方案：针对不同类型的供应链及分销渠道企业，该公司提供个性化的物流解决方案，满足客户的特定需求。
比如，对于需要快速送达的客户，公司可以提供加急配送服务，确保准时送达。
4. 强化售后服务：公司注重与客户的长期合作关系，在提供物流服务的同时，积极主动地与客户进行沟通，及时解决可能出现的问题。
通过确保客户满意度，增加客户保持率，提高客户忠诚度。
5. 使用技术创新：该公司积极利用现代技术，如物流追踪系统和实时信息共享平台，实现物流过程的全程跟踪和信息透明化，提升物流效率并提供更好的客户体验。
通过以上的营销策略，该公司取得了较好的营销效果。
在目标市场中，公司的品牌形象得到了认可，并且实现了客户数量的增长。
同时，该公司在公众心中建立了良好的信誉度，提高了客户保持率和忠诚度。
总结起来，该公司通过深入了解目标市场的需求，有效制定营销策略并利用技术创新，成功地提供了定制化的物流解决方案，为公客户的物流需求提供了全方位的满足，并取得了显著的商业成功。
营销案例解析与营销策略（续）6. 多渠道的市场推广：为了扩大公司的知名度和影响力，该公司采用了多种渠道进行市场推广。
客户分层营销案例
客户分层营销案例客户分层营销是指企业根据客户的不同特征和需求，将客户分为不同的层次，针对不同层次的客户实施个性化的营销策略。
这种营销方式能够更好地满足客户的需求，提高客户满意度，从而增加销售额和客户忠诚度。
下面将介绍一份客户分层营销的案例，以便更好地理解这种营销策略的实施和效果。
案例背景：某家电商公司专注于销售电子产品，如智能手机、平板电脑、家用电器等。
该公司希望通过客户分层营销实现更精准的营销策略，以提高销售额和客户忠诚度。
客户分层：该电商公司根据客户的消费金额和购买频次，将客户分为三个层次：高消费客户、中等消费客户和低消费客户。
根据客户对不同产品类别的偏好，将客户细分为手机类客户、家电类客户和数码配件类客户。
营销策略：1. 高消费客户：高消费客户通常对品质、服务和体验有较高要求，电商公司将重点关注这部分客户。
针对高消费客户，公司可以推出高端产品专区，提供定制化服务和快速物流配送。
在重大节日或促销活动期间，公司可以向高消费客户提供独家的优惠政策和礼品，以增加客户忠诚度。
2. 中等消费客户：中等消费客户对品质和价格兼顾，他们更注重产品的性价比。
公司可以向这部分客户提供更多的折扣优惠和积分回馈，激励他们增加购买频次，提高客户价值。
3. 低消费客户：对于低消费客户，公司可以通过促销活动和捆绑销售的方式，鼓励他们增加购买量，提升客户价值。
公司也可以通过推送相关产品的优惠信息，引导低消费客户提高购买频次。
4. 产品偏好客户：针对不同产品偏好的客户，公司可以推送相关产品的促销信息，引导客户进入相关产品页面，提高转化率。
也可以根据客户的购买记录，对客户进行产品个性化推荐，提升购买满意度。
效果评估：通过对客户分层营销的实施，该电商公司获得了显著的效果。
销售额得到了明显提升，高消费客户、中等消费客户和低消费客户的平均订单金额以及购买频次都得到了提高。
客户的满意度明显提升，客户对于个性化的营销策略更加满意，对公司的忠诚度也得到了提高。
对公开户营销案例
对公开户营销案例公开户是指银行在某一特定时间段内推出的一种金融产品，旨在吸引更多的客户开户并使用该产品。
公开户营销案例是指在实践中成功运用公开户策略的案例。
本文将基于深度和广度的标准，评估公开户营销案例的多个方面，并分享我的观点和理解。
一、背景介绍在当前的金融市场竞争激烈的背景下，银行需要不断创新推出各种营销策略来吸引更多的客户。
公开户营销案例是其中一种常见的策略，通过推出具有吸引力的金融产品和优惠条件，诱使潜在客户选择开户并成为活跃的用户。
二、案例分析以下是一些成功的公开户营销案例：1. 首次开户奖励某银行推出了一项首次开户奖励计划，为新客户提供一定金额的现金或积分奖励。
这项策略吸引了大量的新客户前来办理开户，并促使他们在开户后主动使用该银行的产品和服务。
这种奖励措施既能够增加银行的客户数量，又能够提升客户的忠诚度和活跃度。
2. 优惠利率推广某银行在特定时期内推出了一项优惠利率的公开户营销活动，即只要客户在活动期间开户并存款，就能享受更高的存款利率。
这种策略吸引了很多存款用户选择开户，并将资金转移到该银行以获取更高的收益。
这种利率优惠不仅提高了客户的满意度，还增加了银行的存款总额。
3. 礼品赠送某银行为新客户提供了一些有吸引力的礼品，例如购物卡、旅游机会等。
这些礼品作为开户的奖励可以吸引更多的人选择该银行，并鼓励他们使用银行的金融产品和服务。
礼品赠送不仅增加了银行的客户数量，还提升了其品牌形象和市场影响力。
三、总结回顾通过分析这些公开户营销案例，我们可以看到公开户营销策略的优势和重要性。
公开户活动能够吸引大量的新客户，增加银行的客户数量。
通过提供优惠条件和奖励措施，可以提高客户的忠诚度和活跃度。
公开户活动还可以帮助银行树立良好的品牌形象，提升市场竞争力。
个人观点：公开户营销案例是银行营销活动中一种非常有效的策略。
通过提供各种优惠条件和奖励措施，银行可以吸引更多的潜在客户选择开户，并通过他们的活跃度和忠诚度来增加收益。
银行对公优秀营销案例
银行对公优秀营销案例引言银行对公业务是指银行与企业、机关、事业单位等法人团体之间的资金往来和金融服务。
对公业务的发展对于银行来说至关重要，因此银行需要通过优秀的营销策略来吸引更多的企业客户。
本文将介绍一些银行对公优秀营销案例，探讨这些案例的成功之处，以及背后的营销原理。
二级标题1. 案例一：XX银行的优惠利率活动•利率形势分析–分析当前市场利率情况–针对企业贷款需求进行分类•优惠利率方案设计–设定不同利率档位–设定不同优惠政策•推广渠道选择–针对不同企业类型选择不同渠道–利用多种渠道组合推广2. 案例二：XX银行的增值服务方案•市场调研和需求分析–调研目标企业的金融需求–了解竞争对手的服务情况•增值服务方案设计–设计符合企业需求的增值服务–确定服务的优势和定价策略•推广和营销活动–利用线上线下渠道宣传推广–使用自有媒体传播服务信息3. 案例三：XX银行的品牌建设活动•品牌定位和价值观设计–确定银行的目标客户群体–定义品牌的核心价值观和独特卖点•品牌宣传和推广–制定品牌营销策略和计划–打造一系列符合品牌形象的宣传活动•品牌管理和维护–建立反馈机制，不断改进品牌形象–加强对员工的培训和管理，提升品牌形象三级标题1. 案例一：XX银行的优惠利率活动XX银行在面对竞争激烈的市场环境中，为吸引更多的对公客户，推出了一系列的优惠利率活动。
首先，该银行通过对市场利率情况进行深入分析，确定了各种类型的企业贷款需求。
然后，他们设计了一套不同利率档位和优惠政策，使企业客户可以根据自身的需求选择适合的贷款方案。
最后，该银行选择了多种推广渠道，包括线上和线下渠道，通过广告、活动等方式宣传推广，从而吸引了大量的企业客户。
2. 案例二：XX银行的增值服务方案XX银行为了提升对公客户的满意度和忠诚度，设计了一套增值服务方案。
首先，他们进行了市场调研和需求分析，了解了目标企业的金融需求以及竞争对手的服务情况。
然后，他们根据这些调研结果设计了一系列符合企业需求的增值服务，包括融资咨询、财务管理等。
最新xx银行客户营销经典案例解析(课堂)
申请英镑借记卡、开通网上银行、国际汇款
等一系列行前手续。 优势二：在离境前可向该账户内汇入款项 （汇款最高限额为3万英镑），使您无需在 旅途中携带大量现金。抵达英国后，中国银 行将为您激活账户，发放借记卡，并在异乡 为您提供贴心的中文服务。 优势三：满足“金色年华”多彩金融体验日 条件的学生还有机会参加中国银行（英国） 有限公司组织的位于伦敦金融城的多彩金融 体验日活动。
中行客户免费专享优先 快速，最快三天即可 获批手续简化，免除 财力证明文件
英国 “金色年华” “英伦管家” 新加坡 “扬帆狮城”
加拿大 “GIC”账户， 加国留学一步抵达
$ 美国 “美好前程”见证 开户，伴您赴美留 学全程无忧 澳大利亚 “留金岁月”
加拿大”GIC“账户
烦恼
担保金额度要求较高大专需要 30-40万担保金，本科需要4060万担保金，研究生25-30万担 保金
BEFOR E LA ND
英国“英伦管家”
产品特点：
• • • • • 提供多种金融服务方便代缴学费、房租等各类费用; 每季度向父母快递学生账单给以协助子女管理账户收支; 专属客户经理提供多语管家式服务； 协助前来探亲的家长安排机场接送，酒店预定等服务； 外币现钞兑换手续费减免优惠。
英国金融体 验
• 英国当地金融体验 活动
归国金融服 务
• 人民币兑换 • 代开国内银行账户 • 国际汇款等
其他金融服 务
• 为您在英国的理财，
投资，置业提供便 利
英国“英伦管家” 英伦管家 – 金融体验活动
我行为英伦管家学生客户或英伦管家客户子 女提供在英子行参加金融体验活动的特色体 验机会。在活动期结束后，将有机会获得活 动证书（见右）。
优势
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
接受 订单
存货期
卖出 产品
应付账款期 T
T+30
应收账款期
T+50
收回全 部货款 T+100
二.自偿性融资
问题： （1）预收帐款在哪里？ （2）预付帐款在哪里？
二.自偿性融资
提示：
供应链融资是典型的
自偿性融资
，
不是单一产品的运用，而是以系列产品支撑的全 新授信服务理念。以提供解决方案为导向，供应 链金融依托创新性的产品和业务模式组合满足不 同客户的差异化需求。
③② 签授 ④ 订信 放 借申 款 款请 合 同
② 融 资 申 请
中小企业
76
该模式的核心在于银行借助物流公司的专业 能力控制风险，银行可以通过与物流公司的合作 发现并切入客户群，拓展业务空间。
适用于实力较强的物流公司。
其业务实质相当于保兑仓业务，只是核心
企业变成了物流公司。
该模式的风险点在于物流公司回购责任的
1.状况型提问 2.困难型提问 3. 影响 型提问 4. 解决 型提问
银行承兑汇票的活学活用 （案例）
69
国内信用证业务流程
合同
客户 11 提货 10 1 提 交 开 户 申 请 书 卖方
运输公司
4 发货
3
5
6
开证行
9 通 知 赎 单
付 款
通 知 信 用 证
备 齐 单 据 交 单
审 单 议 付
2 开立信用证 7 委托收款 8 付款或确认
绿色代表重点客户 黄色代表非重点客户 橘红色代表待研究客户
60
汽车金融
业务模式全景
上游延伸：将标准模 式扩展至核心厂商上 游供应商企业，提供 保理、票据贴现、进 口结算与融资等配套 产品
深入合作：加深与汽 车制造企业的深度合 作，涉及国际结算、 现金管理、财务咨询、 债务保值等创新产品
银行
21
供应链中的融资光环效应
供应链方案
光环效应
供应商
买家
对供应商和买家信用水平的支撑作用
5.供应链金融系统构成
由于涉及到众多利益主体，供应链金融形成了一个相对 封闭、具有明确边界的金融生态系统，具体见下图：
行为主体 （供应链金融产 品和服务的生产 者和消费者） 供应链 金融系 统构成 供应链金融 外部环境
汽车、有色金属 、钢铁、 煤炭、石化、机械制造
钢铁金融行业全景及重点目标客户群体
铁矿石 供应商
厂、商、仓、银模式
物流企业
钢材 专业市场
焦炭 生产商
炼钢企业 （含财务公司）
钢材 批发商
钢材加工企业 /最终用户
矿山 设备安装
废金属 回收企业 废渣、 水泥行业
供应链 核心企业
供应链营销模式 注：箭头方向代表产品及服务流动方向
担保选择：对经销商授信的风险缓释， 增加非回购担保下的选择模式： 优先引入在第三方监管下的车证动 产质押模式； 单一合格证监管模式，但较动产质 押模式，对于经销商授信应按一般授 信标准掌握。
61
汽车金融业务基本模式
1授信额度、开票申请 A集团 运 输 物流运输公司 商 品 车 经销商4S店 8 5 销 交 售 款 用户 3 2开立银行承兑汇票 银行 6 收 款 后 通 知
②推荐客户 ③签订担保合同 仓储公司 ③ 签 订 反 担 保 合 同
融资模式简介： 银行与 第三方 物流公司 合作，通过物流监管或信用 保证为客户提供授信的一种 金融服务，主要合作形式包 括物流公司提供自有库监管、 在途监管和 输出 监管等， 也有物流公司基于货物控制 为客户提供担保的情形。
①申请融通仓担保额度
供应链中小企业成员 银行 支持型主体 核心企业 法律法规 制度环境 技术环境
司法体系
金融监管体系 供应链金融技术 电子信息技术
供应链金融 产品体系
供应商信贷产品 分销商信贷产品 中间增值服务
23
第二部分
供应链金融和中小企业融资
提要: 模块一、他偿性融资和自偿性融资 模块二、供应链金融的元件、模块和系统集成 模块三、客户需求挖掘和产品设计新技术 模块四、典型融资模式和渠道创新
保兑仓授信业务流程
银行
1 4
交 纳 保 证 金
追 加 保 证 金
卖方
客户
二. 供应链金融的模块（举例）： 1.存货融资项下应收帐款的赎货机制；
2.信用证项下未来货权质押授信转保理；
3.商业承兑汇票贴现后转开信用证。
三.供应链金融的系统集成：
“1+N”（案例）
链式融资适用行业
行业应当具有如下特点 ： 行业容量广阔、 市场需求稳定、 巨大、 交易方式规范、 较好， 属于资金技术 拓展。 密集 型产业，有利于银行进行
模块二：供应链金融概述
1.供应链金融概念 供应链金融是指对供应链内部的交易结 构进行分析的基础上，运用 自偿性 贸易融资的信贷模型，并引入核心企业、 物流监管公司、 资金流导引工具 等新的风险控制变量，对供应链的不同节 点提供封闭的授信支持及其它结算、理财 等综合金融服务。
供应链的全景图
进口商 境外原材料 生产商 零部 件 生产 商
终端产品 生产商
最终 用户
一级经销商
核心 企业
供应商 二级经销商
终端产品 生产商
境内原材料 生产商
一级经销商
离岸代理 企业 物流 企业 境外 买家
二级经销商
最终 用户
供应链的流向图：
货物与信用帐期-物流供应链
个人消费者
二级供应商 二级供应商 二级供应商 一级 供应 商 核心企业 供应链的主 导者 中小公司买家 大型公司买 家
(3)注重操作风险控制 企业的信用评价相对降低，注重 债项 评级，风险控制重心后移至 操作 环节的 实时监控。
二.自偿性融资
(4)授信用途特定化 授信项下的每次出账都对应明确的贸易背景，做 到金额、时间、 交易对手 等信息的匹配。
二.自偿性融资
想起报表中的 “新五样”
。
企业现金缺口图
现 金 缺 口
融资的产品与企业的经营匹配更重要
融资要能保证企业的安全、平稳
二.自偿性融资
2.自偿性融资特点 (1)还款来源自偿性
产品设计的基础在于授信项下的 资产 支持，授信偿还归结于资产项下 现金 回流，如保理
二.自偿性融资
(2)操作的封闭性
对 资金流 和物流的全流程控制， 如动产抵/质押授信业务
二.自偿性融资
银行
客户
5放货 1交付抵质押物
监管方
动态抵质押授信业务流程
银行
3最低限额让抵质押物自由进出
客户
1交付抵质押物 6 发货
监管方
标准仓单质押授信业务流程
6委托交割
期货交易所
2 办理质 押手续
银行
7交割款 偿还贷款 1交付仓单 4追加保证金 5释放仓单 3出账
期货经纪公司
客户
普通仓单质押授信业务流程
通知行 （委托收款 行、议付行）
经改良的国内信用证业务流程
3 卖方组织发货
开证申请人 （买方） 于出 符 单 到到 后 据 开 期期 ， 、 证 日付 向 审 行 付款 申 查 收 款确 请 单 到 认人证全 书发相套 ， 5 贸易合同 受益人 （卖方） 6开证行直接 对受益人划拨 款项
请 开买 立方 国向 内开 信证 用行 证申 1
财务搭脉术
客户对银行的核心需求：
融 资
采购
企业需要： 1、降低支付成本 2、延缓 现金 的流出 3、必要时提前屯货 4、进行集中的采购
企业（管理）
销售
理 财
企业需要 1、加快销售资金的回笼 2、支持销售体系的建设 3、提高 销售 的质量 4、支持订单式生产。
策略性探询：逐步提高的重点
每一类沟通提问都有着各自不同的侧重点， 基本上我们可以归纳为四类：(SPIN技术)
41
3.信用捆绑技术
（1）商票；(案例) （2）先票后货； （3）保兑仓； （4）国内明保理； （5）国内暗保理； （6）应收帐款质押。
4.结构设计：流程中的结构（举例）
例1.先票/款后货授信业务流程
银行 1 交 纳 保 证 金
2支付货 款
核心客户 3 发 货
4
追 加 保 证 金 6放货
中小企业
供 销 核心企业 优 惠 经销商
传统金融服务
供应商
供销企业是银行很少 关注的区域。 单独、孤立的银行业 务，不关注贸易流 程和交易过程。 从 核心企业 出发提供服务
银行
20
供应链金融服务
战略 联盟 供应商
核心企业 大 力 支 持
交 易 信 息
战略 联盟
经销商
以核心企业为基准创 建“1+N”或“M+1+N” 的金融服务模式, 关注 交易过程，整合物流、 信息流和资金流。 根据产业特点， 跨 行业 地提供金融服 务。
2开证行直 接向受益 人通知此 笔国内信 用证
开证行/付款行同时也 是通知行、议付行
通知行/议付行
国内信用证的灵活融资方式 案例
保兑仓在国内贸易融资中的活学活用 （案例）
潜在需求挖掘故事 一个偶然消息里蕴藏的3亿存款的故事
模块四:典型融资模式和渠道创新
融通仓
银行物流合作融资模式
•
银行Βιβλιοθήκη 融通仓履约能力。由于该业务中物流公司承担的是回购责任，
因此银行应视其为间接授信。
银行可以从物流公司出发成片开发客户。
78
钢贸通案例
未来货权质押融资
融资模式简介：利用交易 所的交易规则以及交易所 中立的 动产 监管职能， 为交易所成员提供动产质 押授信的一种金融服务。 该模式包括 现货 仓单质 押融资和未来仓单质押融 资两种形式。