五指销售法演讲稿

五指销售法演讲稿

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篇一：健康销售逻辑五指法

健康销售逻辑五指法

1、热点话题切入健康——

人这一辈子到底什么是最最重要缺一不可的？（在A4

纸上写：100000000000000 …… ）每个人的健康就像这个

1，一旦倒下，后面再多0都失去了意义！所以我们总希望家

里每一个成员都永远健康无忧! 但是：健康只是我们的权利，

而不是专利！

2、转入“亚健康”——

世界卫生组织公布：70%的人处于亚健康状态，随时面临疾病的威胁，生病是迟早的事！而每个家庭的任何一个成员，一旦生病，尤其是重大疾病，就会牵连整个家庭，甚至整个家族。（交流热点话题、典型案例及健康名言，引起

共鸣）（万病从口入/吃五谷生百病、30为上40为下/40岁后病找人）

3、引入三种方法——

为应对重大疾病对幸福家庭的伤害，假设需要10万，1、一次性放10万解决后顾之忧。2、20年不间断定期存款5000元3、与时俱进搞“按揭”，把全家每个人的健康风险都转嫁给保险公司，从首付第一笔保费90天后立即全权拥有10万现金，现在拥有还可以有病看病，无病养老。

4、举实例说明——

我有一个客户XXX，他说他同学才34岁，上周单位体检突然查出肝癌，平时烟酒都不沾,太意外了！

他非常认同第3种方法，马上为他自己、老婆和女儿都按揭了10万我们公司那种有病看病无病养老的健康全家福——其实就是每月换个地方放几千块钱，如果遇到大事：全家每人都随时拥有10万以上急用现金小事：全家每人都拥有住院费用（1-10万）和津贴（50-200元/天）无事：全家每人都至少拥有上20万的养老金5、首次促成——

画图说健康全家福（客户版）

X先生，这就是你们全家人多年积累起来的全部家庭资产，是全家人的幸福源泉！（在A4纸中间画一个方框，写下“家庭

资产”）

牛马之年，上有老(画上面圆圈，写“4个以上老人”），

下有小（画下面圆圈，写“女儿”），你们夫妻就是全家的顶梁

柱（画左右圆圈，分别写“老公”、“老婆”），按理说每个人都

重要，都该保，可是父母由于超过可投保的年龄，想保也保不

了，迟早都需要用您的家庭资产为他们的健康和养老买单！而

什么时候买单，需要多少费用，都是个未知数！（“老人”后面

打“？”号）

保险就像降落伞，当你需要的时候才发现没有提前准备好，这辈子也就再也不需要了。所以健康全家福就是让你开源节流，趁你们一家三口还有投保的机会，用这种“按揭”的方式可以立刻放大您的家庭资产（分别对应写下夫妻各“50——150万以上”，女儿“50——300万以上”）。

拥有这个健康全家福，有病看病，每人至少50万；无病养老，好歹也有上百万！尤其是你女儿才2岁，还这么小，我们做父母的更希望她一辈子无忧无虑无压力，因为对她来说，我们永远是资产，绝不是负债！促成：你看这个健康全家福，有病看病无病养老，一举多得全家无忧，你们家那

么幸福的

1.我现在就帮你申请一个健康全家福！

2.你们小孩已经有20万保额了，这次你们就夫妻互保！

3.你们很早就有意识全家保了健康险，只是额度偏低，这次就赶紧增加到每人至少50万!保险就是用的时候都嫌少!

4.你老公小孩都有健康险,你自己每次都只做投保人,这次就赶紧给自己做个申请,只有健康全家福才能保全家幸福！

人这辈子,不一定会生病,但一定会老老了不一定会挣钱，但一定会花钱老了花的钱一定是年轻时准备的，所以没关系,反正:有病看病无病养老，来这儿签字!

篇二：策划生涯中的思维总结出来的——策划的五指神功【转载】

策划生涯中的思维总结出来的——策划的五指神功[转载] 五年来，我从基层做起，一步步从广告人成为策划人，从一刀一枪的战术手段形成了大视野大境界的战略思维；五年来，我做过市调、做过文案、做过推销，到过市场的最前线冲锋陷冲，掌握了广告就是人性的最深刻的道理；年来，我从事过媒体、电子行业、网络公司、房地产业，学会了用方毛泽东思想来指导作战，以不变应万变，一招致胜！

五指神功，就是五年来我对策划领域不断出窍、开窍、归窍的结果，是对在市场实战总结的经验，到底有没有效果，请先别看广告，看疗效！

【第一招：加法】

1+1>2！

将二件风马牛不相及的事情组合起来，会发生很多有趣的变化。

我们大概都听过书商与总统的故事，故事大约是这样的：第一次把新书寄给总统，总统客气地说了声“好”，于是，书商就宣传“总统叫好的书”；第二次又把一本新书寄给了总统，总统不想再被利用，就回信说“不好”，于是，书商就宣传“这是总统批判的书”，人们还是好奇地看看为什么总统批判它；第三次，书商再寄新书给总统，总统汲取上两次被利用的教训，干脆就不理会了，不久，书商又宣传了，“连总统都无法评价的书”，总统还是被利用了。这件事真不真实不重要，重要的是它告诉我们一件事：加法的效果很明显！

将加法运用到房地产界来看：

体育+地产=体育地产，成就了“让运动就在家门口”的南国奥林匹克花园；

教育+地产=教育地产，成就了“给你一个五星级的家”的碧桂园；

劳斯莱斯+地产=标准营销地产，成就了“一个心情盛开的地方”的星河湾；

宋词+地产=文化地产，成就了“中国首个宋词文化社区”的梦里水乡；

旅游+商业+地产=体验地产，成就了轰动一时的上海新天地。

策划大师王志纲经常喜欢说，跳出地产做地产，其实就是加法的说法，以一个产业帮衬另一个产业的做法，确实能起到借势引爆拔出萝卜带出泥的效果。

【第二招：减法】

第一胜过更好，一颗子弹打一只鸟！

减法就是化复杂为简单，化多为少，化粗为精。

大家知道，对一个事情的决策，首先要确定做事情的程序，程序上的各个步骤就是决策点。减法其实就是抓重点，突出决策环上的某一个决策点，不遗余力地加强这个决策点，使这个决策点成为重点，由这个重点来带动其它决策点。

人类文明的传播和演变，其实就是传递并升华简单的共性规律的过程。一部简简单单的老子《道德经》，讲尽了宇宙万物的道理、概括了事物的规律。而后世的越是深刻的哲学越是片面，唯其片面能够深刻，唯其深刻不能全面，个中原因皆在于此。

减法经常被我们不知不觉中采用。饭店门口贴一张纸，上书：“田螺2元一盘”，便宜，太便宜了，你进去吧，我不相信你只吃田螺，你也不怕噎死？你喝点饮料饭店就能把田螺的损失给夺回来。

我们经常发现一些企业花大价钱打的广告等于一张废纸，