浅谈房地产网络营销++毕业论文

浅谈房地产网络营销毕业论文

浅谈房地产网络营销

摘要:随着互联网的发展，众多企业将发展目光从有形的市场转换到网络市场。企业也在面临着新的挑战，同时也面临着很多无形的市场机会。企业要想立好脚跟，就必须随着互联网的发展制定出能适应的网络营销策划，这样才能满足市场的发展和需要。房地产是我国国民经济的支柱产业，是消费者一直关注的方面。网络营销是房地产的销售的最快的一种方式，让购买者可不用出户就可以在网上挑选自己所喜爱的房子。在营销过程中还能够降低营销费用，增强企业和顾客的良好沟通，而且可以充分利用多媒体功能，提供实时服务，突破客户地域界限，改变房地产企业的营销理念，提升房地产企业的自身形象。但是，在网络上够买房子的人很少，因为房地产网络营销中存在的问题还是有的，目前存在的最大问题是网络安全问题、信用问题、法律问题等等。对于这样的一个问题，我个人提出了一些解决的方法。我个人认为以后房地产网络营销发展前景更为广阔。

关键词:网络营销房地产网络营销存在的问题解决方法

目录:

摘要

正文目录

结束语

附录

正文目录:

第一章网络营销概述

第二章网络营销对房地产营销的意义

第三章房地产网络营销目前存在的问题及解决方法

第四章我对房地产网络营销的建议以及看法

一、网络营销概述

<1>网络营销的含义

网络营销是营销手段中的一种，是企业市场营销的重要组成部分，它是以网状的体系所组成的。人际网络营销是其中一种，而以互联网为载体又是一种，以人际网络为主营销体系，主要是利用人际关系进行营销，而以互联网为载体的这一种营销方式，其实与电视营销，报纸营销，或者户外营销是一样的，属于媒体营销类，通俗来说，网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。

<2>网络营销的特征

网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标,最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换,如果没有信息交换,交易也就是无本之源。正因为如此,互联网具有营销所要求的某些特性，使得它与传统的营销是有一定的区别的，主要表现在以下的几个它独有的特征:

(a)跨时空。营销的最终目的是占有市场份额。企业有工作时间的限制，有时候顾客因各种原因不能在企业上班的时间去看房，但是网络营销却可以24小时工作，对企业来说是一大促进企业和顾客达成交易的好工具。

(b)多媒体。互联网络被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图象等信息，使得和顾客的成交易可以更加方便而进行的信息交换可以多种形式进行，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

(c)交互式。互联网络可以展示商品目录，联结资料库，可以给顾客提供有关商品信息、进行产品测试与消费者满意调查等，实现企业与顾客的互动双向沟通。

(d)拟人化。互联网络营销所具备的一对一营销能力，恰好符合定制营销与直复营销的未来趋势，而且它是以消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的是人

性化的促销，这样就避免推销员强使推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

(e)成长性。互联网络使用数量快速成长并遍及全球，使用者多半年轻，属于中产阶级，具有高教育水平。由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此是一个极具开发潜力的市场。

(f)整合性。互联网络上的营销可由商品信息至收款、售后服务义气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另外，企业可以借助互联网络将不同的营销活动进行统一规划和协调实施，以统一的传播资讯向消费者传达信息，避免不同的传播渠道中的不一致性产生的消极影响。

(g)高效性。电脑可存储大量的信息供消费者查询,可传送的信息数量与精确度远远超过其他媒体，并能顺应市场需要,及时更新产品或调整价格，因此能及时有效地了解并满足顾客的需求。

(k)经济性。通过互联网络进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递的成本，可以无店销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由迁回多次交换带来的损耗。

(l)技术性。网络营销是建立在以高技术作为支撑的互联网络的基础上，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部分的功能，引进懂营销与电脑技术的复合型人才，在未来能具备市场竞争优势。

<3>网络营销的价值和发展趋势

网络营销的价值在于企业和能顾客很好进行沟通，为顾客进行产品广告。把握互联网的跳动脉搏，满足顾客的需求。无形的价值体现在立体的精细化广告传播模

式也将给广告客户带来更多的附加价值。网络营销越来越受企业的喜爱，网络

营销有3个发展方向，其一就是作为广告媒体，其二就是作为销售的终端，其三就

是作为营销的渠道。这3种发展趋势对企业有促进作用，网络营销的未来会被更多

的企业采用。

二、网络营销对房地产营销的意义

<1>目前房地产营销的不足

房地产营销是房地产企业管理和发展的重要纽带，目前房地产营销中存在一些不足，这些不足阻碍了房地产企业的发展。这些不足表现在:

一是企业不去找消费者的买点，而是热衷于自己企业的概念炒作。以“卖企业概念就是卖消费者的买点”做房地产企业的经营理念，并没有先弄清楚消费者的买点，企业先有产品，再找想象中的目标人群。当产品找不到合适的目标群后，就盲目地制造所谓的“卖点”，但消费者却不买账。买卖双方观念的错位，使得许多开发商在付出巨额的广告投入后只好在市场的洗礼中败下阵来。房地产企业营销时之所以会有这样的经营理念是没有很好的进行市场调查。

二是由于房地产的市场需求具有明显的地域特征，每一个城市以至每一个城市的不同区域，居民在住房需求上会有很大的差异性。而且房地产营销还要受时间和空间的限制，这样就不能和别的区域的可能的潜在客户好好的沟通，这样也会造成消费者的需求得不到更好的满足，对企业也是失去了以次机会，对企业来说绝对是一笔损失。

对于房地产营销的不足，这正是网络营销的优势，房地产网络营销可以将目前房地产营销中存在的问题很好的进行维修。将房地产网络营销与目前房地产传统的营销模式比较，会看到房地产网络营销的优势和必要性。如以下。

<2>房地产网络营销的优势