定价策略LV30 多元定价策略

与相反，多元定价策略是指企业在不同的市场中允许采用不同价格的策略。

多元定价策略的优缺点

多元定价策略的最大优势是充分考虑了各国、市场条件和的具体情况，体现了各国市场实际存在的差异，能够更好地满足各国市场的实际需求。

多元化定价策略的最大弊端在于由于不同市场的而导致的。当产品在不同国家或市场的很大，大到足以涵盖国际运费和，且仍有利可图的时候，就发生了。

多元定价策略案例分析

案例一：营销透视:微软Vista降千元，首次打破全球统一定价2007年8月1日下午，中国正式宣布WindowsVista操作系统中文版彩包产品价格大幅度调价。一款产品的最高降幅超过千元。这是自进入中国以来，首次出现的降价行为。但更值得注意的是，降价行为只针对中国市场，这也是微软首次为单一市场松动其全球统一定价策略。

当天下午的消息显示，Vista中文家庭普通版彩包此前售价为1499元，降价后为499元，为降价幅度之最，达到千元。其次是 Vista 中文家庭高级版彩包，由此前的1780元降至899元。Vista中文商

用版彩包及Vista中文旗舰版彩包的降价幅度较小，分别由1980元降至1880元，和2500元降至2460元。微软中国Windows客户端产品部总监韦青告诉，降价将会是一个长期策略。而最新消息显示，Vista已经在全球了6000万套，成为微软史上最快的产品。韦青表示，这一降价行动经过了总部的讨论与批准。是专门考虑到本地市场及不同国家的独特性做出的不同定价考虑，目前只针对中国市场。此前，微软一直坚持全球统一定价。

决定企业是否采用多元化定价策略的因素很多。女U2003年微软曾在泰国推广仅售20WindowsXP简化功能修订版，原因除了“反映一个国家的”以外，还迫于政府源代码的压力和亚洲市场大量盗版软件的冲击。当企业在不同的国家或市场具有不同的和营销目的的时候，多元化定价策略也是一个很适用的定价方法。