某公司战略规划报告PPT课件
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某公司战略规划报告PPT课件
佐丹奴公司战略规划报告
小组成员：陈方华 李超 曾水银 魏文丰
某公司战略规划报告PPT课件
致：佐丹奴公司董事会主席 来自：佐丹奴公司战略规划部 事项：佐丹奴公司未来三年战略规划 主席先生：
您好！ 所附文件是有关佐丹奴公司未来三年战略规划，
着重研究了本公司的市场战略问题，并提出了实施 方案。这项工作是根据公司董事会上月的企业战略 规划会议上提出的要求完成的。
• 社会文化：亚洲人对服装的偏好（不贵、 简朴）；妇女就业率上升；崇尚欧美时 尚名牌；
• 技术方面：成本控制技术飞速发展，信 息技术得到广泛应用；服装生产线得到 改进；
• 全球环境：逐步进入全球部分关键市场； 新兴市场经济快速发展；
• 2、行业环境分析
• 新进入者：由高端市场进入者（定位改 进，esprit, theme等）进入壁垒小，可能 性大，完全竞争的市场；在位公司实施 报复的的可能性较小；
品
中
牌
档
佐丹奴 欢腾
低 档
高价
贝纳通
中价
定位
竞争态势
堡狮龙
低价
竞争对手比较
Theme Esprit 佐丹奴 欢腾 贝纳通 加普 堡狮龙
市场 份额
G B E D A F C
赢利 能力
D NA B NA A C NA
品牌 形象
A B D NA C NA NA
客户 服务
B C A D D NA NA
4、机会与威胁
ab d ec
高
严 重
性
wk.baidu.com
低
高
低
发生概率
• 5、重要外部环境因素预测
• 经济复苏步伐加速，消费者购买能力增加 • 中档服装需求量加大，个性化要求更趋于明显 • 信息应用技术深入应用 • 行业壁垒小，会产生更多新进入者 • 战略群组内竞争将会更加惨烈
三、内部条件分析
• 1、经营能力分析 ❖ 经营能力强
机会：
a. 亚洲经济复苏 b. 贸易壁垒逐渐降低
c. 信息化技术飞速发 展
• 机会矩阵图 ac b
高
低
发生概率
高吸 引
低力
• 威胁： • a.新进入者实力强大
• 威胁矩阵图
• b.战略群组内竞争激烈
• c.消费者崇尚欧美品牌
• d.地区经济发展不稳定性 依然存在
• e.不同国家和地区文化、 政治体制差异
某公司战略规划报告(PPT37页)
佐丹奴
制造生产能力
4、设备生产能力
一般
5、先进技术的应用
较强
6、生产成本
较强
其它对手平均水平
较强 一般 一般
某公司战略规划报告(PPT37页)
某公司战略规划报告(PPT37页)
7、品牌形象 8、服务质量 9、市场份额
佐丹奴 营销能力
较差 较好 一般
其它对手平均水平
• 顾客：买方市场，讨价还价的能力较强
• 替代品：威胁大，种类多，替代的程度 中等；
• 竞争对手：产品几乎没有差异化，资源 和能力没有明显差别，大量均衡的竞争 对手，行业增长缓慢，利益相关度较高；
• 战略群组：产品高度同质化，市场集中， 竞争非常激烈；
3、竞争对手分析 高 Theme 档 esprit
量最大化，销售物有所值的商品； • 评价：定位的战略转移是成功的，销售额翻了
4倍；但很难实现真正意义上的发展，需要作 出适当的战略调整。
• 2、公司使命的调整与确定
• 使命：为我们的顾客提供物有所值的商 品、专业的客户服务和在便利场所愉快 的购物经历。
• 3、公司目前需要解决的发展战略问题
• 如何将自己重新定位？针对不同的市场 需要实行差异化战略吗？
• 5、财务能力分析
❖财务能力良好，销售额稳中有升，销售 回款率高。
❖财务结构仍需改进。
某公司战略规划报告(PPT37页)
• 6、内部因素的综合评价
佐丹奴
组织管理能力
1、远见和领导能力
较强
2、员工奉献精神
较强
3、组织适应能力及弹性
较弱
其它对手平均水平
较弱 较弱 较强
某公司战略规划报告(PPT37页)
我们研究小组准备好随时就报告中的问题或事 项与董事会进行讨论，并做全面的报告。
致以敬礼！ 项目研究小组：陈方华 李超 曾水银 魏文丰
2000年9月18日
一、公司背景分析
• 1、佐丹奴过去及目前战略的简要回顾与评价 • 1981-1987年，从前两年专门从事批发经营到建
立高价零售连锁店，只销售男性休闲服装； • 1987-现在，零售商：销售打折的中性服装，销
• 如何保持现有的成功优势？ • 亚洲及其他洲的成长战略。
二、外部环境分析
• 1、宏观环境分析 • 经济方面：1997年以前，亚洲经济快速发
展；1997-1999年，亚洲金融危机；1999年现在，经济缓慢恢复；各国政府采取各种 政策措施刺激消费；
• 法律政策：亚洲服装市场的开放；贸易壁 垒逐渐降低；中国-东盟自由贸易区逐步形 成；
▪继续扩大市场份额 ▪继续加强低成本战略
S
▪进一步降低成本 ▪加强个性化服务
▪强化品牌形象
W ▪产品差异化
▪市场渗透策略 ▪进一步提高产品质量
某公司战略规划报告(PPT37页)
O
T
某公司战略规划报告(PPT37页)
• 2、战略备选方案 • （1）市场差异化，在新的市场推行许可
经营 • （2）产品重新定位，使价格与品牌统一 • （3）产品差异化
➢ 管理队伍素质高，能力较强；销售员工队伍训练有 素，微笑服务；
➢ 职工队伍稳定； ➢ 扁平化的组织结构，轻松的管理风格，沟通顺畅，
决策高效； ➢ 物有所值，服务优质； ➢ 延伸服务定位。
• 2、技术能力分析
❖技术能力一般
➢推行ISO9002质量认证体系，提高产品质 量，确保优质服务；
➢推行标杆管理（电算化，高度受控的项 目单，节约，价值导向定价）。
较强 一般 较高
某公司战略规划报告(PPT37页)
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佐丹奴
10、资金成本利用率 11、现金流
12、资金结构
资金能力 较好 较好 一般
其它对手平均水平
一般 一般 一般
某公司战略规划报告(PPT37页)
某公司战略规划报告(PPT37页)
四、备选方案的提出与评价
• 1、SWOT 分析
• 3、营销能力分析
❖促销能力较强，品牌营销能力较弱
➢强使广告和促销，模糊的品牌营销，其 品牌营销和产品定位不相匹配
4、生产能力分析
❖在存货控制方面，配置了一统一的配货 中心，采用先进的信息技术，从而使保 留存货的效率更高，库存周转期从1996 年的58天减少到1999年的28天，使其在 毛利很低的情况下还大有赚头。
佐丹奴公司战略规划报告
小组成员：陈方华 李超 曾水银 魏文丰
某公司战略规划报告PPT课件
致：佐丹奴公司董事会主席 来自：佐丹奴公司战略规划部 事项：佐丹奴公司未来三年战略规划 主席先生：
您好！ 所附文件是有关佐丹奴公司未来三年战略规划，
着重研究了本公司的市场战略问题，并提出了实施 方案。这项工作是根据公司董事会上月的企业战略 规划会议上提出的要求完成的。
• 社会文化：亚洲人对服装的偏好（不贵、 简朴）；妇女就业率上升；崇尚欧美时 尚名牌；
• 技术方面：成本控制技术飞速发展，信 息技术得到广泛应用；服装生产线得到 改进；
• 全球环境：逐步进入全球部分关键市场； 新兴市场经济快速发展；
• 2、行业环境分析
• 新进入者：由高端市场进入者（定位改 进，esprit, theme等）进入壁垒小，可能 性大，完全竞争的市场；在位公司实施 报复的的可能性较小；
品
中
牌
档
佐丹奴 欢腾
低 档
高价
贝纳通
中价
定位
竞争态势
堡狮龙
低价
竞争对手比较
Theme Esprit 佐丹奴 欢腾 贝纳通 加普 堡狮龙
市场 份额
G B E D A F C
赢利 能力
D NA B NA A C NA
品牌 形象
A B D NA C NA NA
客户 服务
B C A D D NA NA
4、机会与威胁
ab d ec
高
严 重
性
wk.baidu.com
低
高
低
发生概率
• 5、重要外部环境因素预测
• 经济复苏步伐加速，消费者购买能力增加 • 中档服装需求量加大，个性化要求更趋于明显 • 信息应用技术深入应用 • 行业壁垒小，会产生更多新进入者 • 战略群组内竞争将会更加惨烈
三、内部条件分析
• 1、经营能力分析 ❖ 经营能力强
机会：
a. 亚洲经济复苏 b. 贸易壁垒逐渐降低
c. 信息化技术飞速发 展
• 机会矩阵图 ac b
高
低
发生概率
高吸 引
低力
• 威胁： • a.新进入者实力强大
• 威胁矩阵图
• b.战略群组内竞争激烈
• c.消费者崇尚欧美品牌
• d.地区经济发展不稳定性 依然存在
• e.不同国家和地区文化、 政治体制差异
某公司战略规划报告(PPT37页)
佐丹奴
制造生产能力
4、设备生产能力
一般
5、先进技术的应用
较强
6、生产成本
较强
其它对手平均水平
较强 一般 一般
某公司战略规划报告(PPT37页)
某公司战略规划报告(PPT37页)
7、品牌形象 8、服务质量 9、市场份额
佐丹奴 营销能力
较差 较好 一般
其它对手平均水平
• 顾客：买方市场，讨价还价的能力较强
• 替代品：威胁大，种类多，替代的程度 中等；
• 竞争对手：产品几乎没有差异化，资源 和能力没有明显差别，大量均衡的竞争 对手，行业增长缓慢，利益相关度较高；
• 战略群组：产品高度同质化，市场集中， 竞争非常激烈；
3、竞争对手分析 高 Theme 档 esprit
量最大化，销售物有所值的商品； • 评价：定位的战略转移是成功的，销售额翻了
4倍；但很难实现真正意义上的发展，需要作 出适当的战略调整。
• 2、公司使命的调整与确定
• 使命：为我们的顾客提供物有所值的商 品、专业的客户服务和在便利场所愉快 的购物经历。
• 3、公司目前需要解决的发展战略问题
• 如何将自己重新定位？针对不同的市场 需要实行差异化战略吗？
• 5、财务能力分析
❖财务能力良好，销售额稳中有升，销售 回款率高。
❖财务结构仍需改进。
某公司战略规划报告(PPT37页)
• 6、内部因素的综合评价
佐丹奴
组织管理能力
1、远见和领导能力
较强
2、员工奉献精神
较强
3、组织适应能力及弹性
较弱
其它对手平均水平
较弱 较弱 较强
某公司战略规划报告(PPT37页)
我们研究小组准备好随时就报告中的问题或事 项与董事会进行讨论，并做全面的报告。
致以敬礼！ 项目研究小组：陈方华 李超 曾水银 魏文丰
2000年9月18日
一、公司背景分析
• 1、佐丹奴过去及目前战略的简要回顾与评价 • 1981-1987年，从前两年专门从事批发经营到建
立高价零售连锁店，只销售男性休闲服装； • 1987-现在，零售商：销售打折的中性服装，销
• 如何保持现有的成功优势？ • 亚洲及其他洲的成长战略。
二、外部环境分析
• 1、宏观环境分析 • 经济方面：1997年以前，亚洲经济快速发
展；1997-1999年，亚洲金融危机；1999年现在，经济缓慢恢复；各国政府采取各种 政策措施刺激消费；
• 法律政策：亚洲服装市场的开放；贸易壁 垒逐渐降低；中国-东盟自由贸易区逐步形 成；
▪继续扩大市场份额 ▪继续加强低成本战略
S
▪进一步降低成本 ▪加强个性化服务
▪强化品牌形象
W ▪产品差异化
▪市场渗透策略 ▪进一步提高产品质量
某公司战略规划报告(PPT37页)
O
T
某公司战略规划报告(PPT37页)
• 2、战略备选方案 • （1）市场差异化，在新的市场推行许可
经营 • （2）产品重新定位，使价格与品牌统一 • （3）产品差异化
➢ 管理队伍素质高，能力较强；销售员工队伍训练有 素，微笑服务；
➢ 职工队伍稳定； ➢ 扁平化的组织结构，轻松的管理风格，沟通顺畅，
决策高效； ➢ 物有所值，服务优质； ➢ 延伸服务定位。
• 2、技术能力分析
❖技术能力一般
➢推行ISO9002质量认证体系，提高产品质 量，确保优质服务；
➢推行标杆管理（电算化，高度受控的项 目单，节约，价值导向定价）。
较强 一般 较高
某公司战略规划报告(PPT37页)
某公司战略规划报告(PPT37页)
佐丹奴
10、资金成本利用率 11、现金流
12、资金结构
资金能力 较好 较好 一般
其它对手平均水平
一般 一般 一般
某公司战略规划报告(PPT37页)
某公司战略规划报告(PPT37页)
四、备选方案的提出与评价
• 1、SWOT 分析
• 3、营销能力分析
❖促销能力较强，品牌营销能力较弱
➢强使广告和促销，模糊的品牌营销，其 品牌营销和产品定位不相匹配
4、生产能力分析
❖在存货控制方面，配置了一统一的配货 中心，采用先进的信息技术，从而使保 留存货的效率更高，库存周转期从1996 年的58天减少到1999年的28天，使其在 毛利很低的情况下还大有赚头。