我国竹炭产品营销策略

我国竹炭产品营销策略

我国竹炭产品营销策略1

一、竹炭产品的作用、发展现状及发展前景

(一)竹炭及竹炭产品的效用。竹炭,主要采用生长4～5年以上的毛竹烧制,同白炭一样主要用于烘烤取暖,其热值高、无烟气味。近年来研究表明,竹炭在保暖、去湿、调温、净化水质、改良土壤、保健等方面,均有明显的作用。因此,目前国际市场上竹炭的需求量日益增大。

在稳定的生产工艺下,以竹炭为原料,可以制造出用于各领域的系列产品,作用广泛,且开发潜力大。竹炭产品可广泛应用在农业、医药卫生、环境保护、美容保健和其他领域,有着吸附、除味、除湿、防霉净化空气、分解药物残留、防治疾病等功效。

营销策略

基于目前的国内市场以及竹炭产业的现状，我们制定了如下的成长战略：

新型纱布制造企业(拼装竹炭和纱布)

竹炭-纱布生产一体化企业

以竹炭产业为核心的大型环保，健康，节能企业

根据这个成长战略，我们制定了如下的营销策略：

前期：按进购竹炭与纱成本定价，追求薄利多销，先打出品牌，通过与普通纱布厂相同的渠道批发给手工业制造商。

中期：当掌握了竹炭纤维与纱制造工艺后，自己制造原料，自己制造商品，商品价格可以稍有提高。如果中期已经成为具备可以全过程自我生产的能力的企业，就可以扩展自己的销售渠道，比如通过小店面或网店来进行销售。

后期：成为节能，环保，健康的高一体化企业后，可以追求更高档竹炭商品的制造，将自己的产品分成多个等级标价。有了生产各

种产品的能力后可以开始进行大的店面销售(前店后厂式)，可以在

多个城市建立销售点进行大规模销售，同时可以通过出口给海外地

区进行销售。

我国竹炭产品营销策略2

一、产品和服务具有独特性。

你的企业有独一无二的优势吗?这些优势体现在技术、品牌、成

本等方面，而这些优势能保持多长时间也是投资方决定是否投资的

重要因素之一。

二、商业模式和赢利模式可行。

商业模式是如何生产商品，如何提供服务和市场策划等，赢利模式是如何赚钱，如何把产品和服务转化为利润。商业模式和赢利的

模式的可行性，最终又体现在企业的执行力上。

三、高效的管理。

大多数风险投资者认为，任何风险投资的成功关键都是管理。管理也是风险投资者第二关心的问题，风险投资领域的传统观点认为，如果你的点子好，但管理差，可能失去机遇，如果点子差，但管理好，则可能争取机遇。而其中"好"的含义也是多方面的。

四、风险投资都是利字当头。

提供有说服力的公司财务增长预测是你义不容辞的责任。所以，风险投资都选择有竞争力的企业、行业中的龙头。要想吸引投资，

商业计划书要写明自己企业的规模、计划、发展状况等。

五、退出机制。

风险投资者如何摆脱某种状态是影响其投资决策的重要因素，也就是说，风险投资者在决定进入之前，一定要事先找出退身之路。

他们不想长时期在你公司拥有产权，他们希望其投资与其它资本共

同作用一段时间而后抽走，这样就要求有退身之路。2004年4月的

一天，钟竹上网时，偶尔浏览到一个网页，专门介绍了一些竹炭的

运用与前景。凭着一个商人的嗅觉，钟竹觉得这是一个很大的商机。而且筑城这个地方潮湿严重，居民消费能力也不错，于是他快速做

下决断：回一趟老家直州。

回到了直州，钟竹直奔网页上提的M竹炭公司。一番考察下来，钟竹发现厂家并不像网页上描述的那么庞大，顶多就算一个不到

100人的小企业。不过，也没让他特失望。毕竟不是一个小作坊。

匡总告诉他，M竹炭公司是国内最大，拥有竹林面积最大的竹炭生

产企业。跟他们合作，不用担心货源，而且品种也是国内最多的。

只要加盟他们，一定会赚到钱的!

钟竹听着匡总的话，虽然觉得有些太玄乎，但自己心里也确实认为竹炭是一个有前景的好项目。于是心里对匡总的反感也就荡然无

存了。谈到最后，匡总直接说：“你把首批货款打了，马上给你发货。筑城市场就是你的了，准备好赚钱吧!”钟竹听完匡总的话后，

脸上浅浅地笑了笑。但是作为一个从商多年的人来说，显然马上打

款有点过于草率。于是他微带歉意，慎重的对匡总说：“我想再去

看一下车间，明天给你答复。”匡总一看钟竹原来还是有备而来，

仅仅是先来看看考察罢了。于是叫秘书带他到处参观一下。

参观完车间，钟竹心里踏实了许多。第二天钟竹便敲定了自己的盟主，成了M竹炭公司的一名加盟商。凭着自己多年经营生意的体验，分析了一下竹炭的目标客户。钟竹认为自己代理的竹炭制品多

为家居用品，所以客户应该集中在居民区。于是，钟竹认为自己应

该把专卖店开在社区里!第二天，钟竹在永乐路上找到了自己心理定

位的合适门面。经过几天草草装修，门面装修好了。门店虽小，但

处处还是体现出了钟竹自己想要达到的效果，充分体现出了竹炭风情。

几天后，钟竹的竹炭店开业迎客了。除了几个朋友间的嬉笑闹骂、祝福外，一切都过于平静。下午朋友走后，店里显得更加的清静。

虽然，偶尔也会有行人往店里观望，但走进店里瞧的人实在太少。

好不容易进来一个，钟竹拿出百分之两百的激情给人家讲解半天，

最终客人还是一溜烟的散了，一个东西也没卖。

开业的第一天，钟竹的心情在起伏中度过，有时心里深处都会产生一种遥远的恐慌感。开业的客流稀少，也许决定了钟竹竹炭店生

意的，惨淡经营。一个20平左右的店堂里，从早到晚，进来逛的人

不到10位;而且掏钱购物的客人更是少之又少。运气好的话，生意

还能做到一、两百，但更多的时候是几十元，甚至是为零。这样的

销售状况，让钟竹极端烦躁。要知道每天的房租开销就近70元，不

算钟竹自个儿人力成本，还有电费、水费等一些杂费呢，如此惨淡

的营业额无疑是让钟竹每开一天店门，就多亏损一天的费用。

钟竹在焦灼、矛盾中度过了开张营业的第一个月。月末一统计，一个月营业额才1000多元，连房租都不够。不算前期投入，就当月

而言，钟竹净亏损2000多元。钟竹毕竟不是第一次做生意，他没有

完全被严酷的现实给打趴下!在月结后的第二个晚上，钟竹开始检视

自己，并做第二阶段的工作计划。经过一个月的市场摸索，他清楚

了每天顾客寥寥的原因，那就是自己当初定位偏差，从而导致选址

出现错误。他把店开在一个普通居民区内，而竹炭市场还没有完全

成熟，并没有成为普通百姓的日常必须消费品。所以把店开于此处，店内客流量定当受限。

钟竹想清楚第一个问题后，接着思考最困扰他的问题：为什么进店来的人只看不买呢?尽管钟竹在终端销售这块的推销能力是勿用置

疑的，但一次次客户怀疑、不信任的表情和眼神粉碎了钟竹的讲解

言辞。原始到底在哪呢?其实客户的怀疑、不信任因素除钟竹个人不

足外，最主要的因素是，竹炭对当地普通消费者来说是闻所未闻的

东西。而这么一个新东西，很少在媒体等别的渠道听说介绍过。于

是很多消费者才对钟竹口里介绍出来的竹炭知识产生怀疑。思前想后，最终钟竹决定选择“广告突围”。

钟竹也知道，投放广告的风险有多大，但是他自己觉得那也是没有办法的办法。第二天钟竹联系了报社，谈好了投放日期。这一次

广告费他花了近一万多元。广告刊登后，进店参观的人确实增多了

不少，买东西的人也明显增多了，生意顺畅了许多，但最终盘算下来，亏损的更多了。因为广告费用太高，而回报太低。一两期的广

告想扭转整个局面显得极不可能。但是两次的广告投入已经让他的

经营更加陷入一种被动，因为资金链会马上出现问题。