投标书制作 标底是什么 制作标书粗中求细

郑州标书排行榜是怎么样的，做标书最专业的是哪一家?郑州晶美标书推荐品牌，郑州标书代做排行榜并没有专业的人评比，只能用制作经验和团队是否专业来对比，晶美在这一行做了很多年，而且设立有专业的技术团队，各项标书制作设施都很齐全，您只需要给我们一份招标文件就可以了，其余的工作交给专业的标书制作团队。行业类别涵盖广泛，各类招标文件都可以代做，郑州标书排行榜无关紧要，只要能中标，就是好的制作标书公司。

标书页面不要太多，这是个基本常识。一般情况下，读标时间最好不超过一个小时，因为时间长了，会导致客户困乏，因此标书的页码也尽量不要超过60页，平均每分钟读一页，标准语速是180个字，已经是非常紧张了，几乎没有什么余地去发挥。

标书的逻辑性要清晰，前后要连贯。很多标书，几乎成了罗列知识和想法的展板，前后没有搭配和联系，让人不知所云。更有甚者用了一大堆的工具，什么swot、竞争力分析等等模型，但是没有对模型的分析和结论，这样的分析宁可不要。宏观分析、消费者分析、企业分析最后都要有结论，用几句简单的话将结果总结出来，一目了然。可以找郑州标书公司代做。

投标书案例讲解

某国有企业计划投资700万元新建一栋办公大楼选取中标单位，共有A、B、C、D、E 五家投标单位参加了投标，开标时出现了如下情形：

1.A投标单位的投标文件未按招标文件的要求而是按该企业搂，建设单位委托了一家符合资质要求的监理单位进行该工程的施工招标代理工作，由于招标时间紧，建设单位要求招标代理单位采取内部议标的方式的习惯做法密封;

2.B投标单位虽按招标文件的要求编制了投标文件但有一页文件漏打了页码;

3.C投标单位投标保证金超过了招标文件中规定的金额;

4.D投标单位投标文件记载的招标项目完成期限超过招标文件规定的完成期限;

5.E投标单位某分项工程的报价有个别漏项。

为了在评标时统一意见，根据建设单位的要求评标委员会有6人组成，其中3人是由建设单位的总经理、总工程师和工程部经理参加，3人由建设单位以外的评标专家库中抽取;经过评标委员会，最终由低于成本价格的投标单位确定为中标单位。

问题：

1、采取的内部招标方式是否妥当?说明理由.

2、五家投标单位的投标文件是否有效或应被淘汰?分别说明理由;

3、评标委员会的组建是否妥当?若不妥，请说明理由.

4、确定的中标单位是否合理?说明理由.

答案：

1、不妥。国有投资项目必须采用公开招标方式选择施工单位，特殊情况可选择邀请招标，且具体采用公开招标还是邀请招标必须符合相关文件规定，并办理相关审批或备案手续;

2、A属于无效投标文件。投标文件必须按照招标文件的要求密封;

B属于有效标。漏打了一页页码属于细微偏差;

C属于有效标。投标保证金只要符合招标文件规定的最低投标保证金;

D属于应淘汰的投标书。完成期限超过招标文件规定的完成期限属于重大偏差;

E属于有效标。个别漏项属于细微偏差，投标人根据要求进行补正。

3、不妥。评标委员会成员应单数，且招标人以外的专家不得少于成员总数的2/3。

4、不合理。定标原则规定中标单位的投标价格不得低于成本价

不可忽视的标书制作五要点

一、先看投标文件的要求在撰写

有些人标书都没仔细看，以为写了技术标部分就可以了，其他部分只是扫过一眼，导致写出来的文章内容就很尴尬，别人前面的要求里就很明确的说明，要求对未进行检测的功能有实质性的说明，主要就是说明未检测功能，说明方法的具体实现路径和截图。

二、招标人要看清楚说明，知道从哪个角度写

项目投标和产品选型两个内容看似相似，直接把一个标书复制到另一个标书中，结果就是会被批评教育。前者是一个项目，标书中就要说明我们系统有什么功能，适合项目的需求。而后者是一个选型，并不是具体产品，是要去说明它的需求要怎样实现的。两个标书完全是两个角度写法。这就是为什么要从招标的具体内容角度去琢磨。

三、先从总体宏观设计再细节具体

在制作标书过程中，几个人分工，章节一列大家就各自书写，等到合并时才发现前后连贯性差。应该先参考别人成功的标书，先总体设计目标，再给出相应的构架设计，指出每个子系统怎么分工，然后针对每一个系统，用关键技术章节说明怎么解决难点。先做出总体设计和详细功能图，确定每个模块的具体功能再分工，才能保证整体的连贯性。

四、对客户需求进行提炼，形成自己的系统功能

为了响应客户需求，最简单的办法就是写成问答题，他说要什么，我就有什么，但是写完之后整个标书没有自己的东西。要认识到需求在提炼，消化成自己系统功能的一份子，其实你很容易发现客户提的需求很零散，有些需求放到一个不太相关的系统中去说明，而你就要根据实际情况去写，还要写的有理有据。标书不是把客户招标文件照搬，要有一定的提炼概括，否则偏差的表专家会有看的心情吗?

五、做好标书后，仔细核查是否有遗漏项

1、投标文件格式、内容是否与招标文件一致

2、投标文件是否有缺页、重页、装倒、手写涂改等

3、有手写涂改处的，法人或授权代表是否签字，是否加盖公章(招标书是否允许)

4、复印完成后的投标文件，是否上下页连续

5、引用与目录是否一致正确

6、需要承诺的内容是否承诺

7、是否需要逐页小签

8、投标文件的电子档是否完善、齐备

9、投标文件的密封、加盖正副本章、公章等是否完善

10、投标文件页面设置、边距、页眉、页脚、字体、字号、字型是否统一，以及字号、字体是否满足招标书

11、各项图表，是否签字

标书制作流程

(一)、要仔细阅读招标文件，把招标文件里面的每一个细节读明白。在阅读的时候要注意以下问题：

开标时间，要合理安排自己的时间。

保证金缴纳的时间和金额，转保证金时要求怎么备注?

本次项目的拦标价，以什么方式报价?

本次项目是否要开授权?是否有格式?要求开那些出版社的授权(是针对样书还是另有要求)?附不附书目?

是否要求提供样书?要求怎么打包?

标书要求怎么排版制作，是否合理?

标书一正几副、密封要求是否合理?

招标文件里面的评分办法和投标人的资格要求一定要仔细阅读。注：如发现有不明白和不合理的问题及时和招标公司进行沟通。

(二)、把招标文件里面要求提供的资料和重点问题的记在本上，好逐一进行处理。

(三)、开始标书制作(实操)：

把招标文件里面要求的标书排版粘到新的word里面，如果没有具体要求可以按照这个顺序，投标函——开标一览表——报价明细表——法人授权书和被授权人身份证复印件——资格证明文件包括(投标保证金、营业执照、税务登记证、组织机构代码、出版物经营许可证……体现公司实力的其他证明文件、业绩合同资料)——公司简介包括(公司内部实景、现采基地租赁合同、公司荣誉证书)——实施方案包括(前期服务、中期服务、后期服务)——样书清单——结束语。

把标书的排版整理好，然后开始往里面填公司的一些信息和资料。

所有资料填完后生成标题，生成目录。

检查：标题目、页码、报价、里面的信息资料是否正确。

制作密封的一些资料，例如：标书封面、开标一览表封面、密封条等。这些密封的资料一定要严格按照招标文件要求来制作。

(四)、标书的打印、胶装和检查：标书的份数要按照招标文件要求打印，正本要打彩色的(可以去打印店打印)，副本黑白的(可以在公司打印)，这样可以减少成本，打印完了就可以让打印店的人员帮咱们制作标书的封面了，开始胶装。在胶装前和胶装后都要检查。

(五)、签字和盖章：签字时要注意是授权代表签字还是法人代表签字，每页要求盖章的地方要盖章，没有要求盖章的要在标书的右下角盖章，最后还要在标书的封面上盖章，并要加盖骑缝章。

(六)、密封：一定严格按照招标文件的要求进行密封，封口处贴封条、盖公章、签字。

(七)、检查开标时的原件资料是否齐全：

注意事项：拿到招标书后，认真阅读，理解各项条款，指定标书制作人，可分成几部分做，严格按照招标书规定的格式和内容制作，不要别出心裁。把招标书内容一定理解正确和明确。注意要达到让人看后印象深刻，感觉有新意、有自己独到的地方的水平为好。

投标报价

1、报价说明

1.1 本项目招标人不指定投标人采用何种定额与费率报价，投标人可根据市场环境及本单位的管理水平和经验进行测定报价，招标人鼓励投标人采用成本价加合理利润和税金的报价原则，但拒绝低于成本价的投标报价。投标人的投标总价将被认为已经包括为完成本项目的直接费、间接费、利润、税金等全部费用，即为完成本项目的准备阶段、服务阶段和合同终止撤离阶段各项应有费用的全部，同时还可能发生的一切风险性费用等。因此投标人应对本工程的风险进行充分评估。1.2本项目招标人提供生活住宿场所。1.3本招标项目安保服务为总价承包合同;

1.4投标人应根据招标文件提供的工作范围、内容等资料以及自身承接的类似项目经验，自行核定工作项目及工作量。如有漏项将视为投标人已综合考虑在其它已经填报单价和合价的工作量项目中。结算时，除合同另有约定外，不再因实际工作项目及工作量与投标工作项目及工作量不符而进行调整。

1.5本标计划服务期限暂定为24个月，投标人按此服务期限进行报价。合同谈判阶段，招标人可能根据实际情况对服务期限进行调整，合同价格亦将根据投标报价按照服务期限进行同比例调整。

投标邀请书

日期：年月日

单位：

欢迎贵司参加【XXXX】招标活动，现将有关事项通知如下：

1. 【XXXX】，现邀请合格投标人就下述项目的服务提交密封的投标资料。

2. 项目内容：XXXX小区公共区域日常保安服务。

3. 本次招标，根据《中华人民共和国招投标法》和XXXXXXX物业管理有限公司有关招投标

规定组织实施。严格依据公开、公平、公正的原则进行。在招标过程中禁止任何形式的

不正当竞争行为，一经发现，立即取消投标资格。

4. 承包方式：采用由乙方包工、包风险、包设备的方式。

5. 投标人可于年月日- 月日上午9:00～12:00，下午13:00～17:00至

【XXXXX】物业管理处领取招标书。

6. 投标人领取标书后，如有疑问可在年月日- 日领取标书的同时前招标

方提出。

7. 投标文件应于年月日(周)上午12:00前将密封的标书递交到【XXXXXX

行政部XXXXX收，电话：XXXXXXXXXX】

8. 所有投标文件都必须附有投标保证金，金额为人民币壹仟元，投标方必须确保在投标文

件截止时间前将投标保证金交付至指定账户，未按规定提交投标保证金的投标文件将被

拒绝。

9. 定于年月日下午点在【XXXXXXXXXXXXX】开标。

10. 凡对此次招标提出询问的，请以信函、邮件、或传真等书面形式与XXXXXXXXX物业管理

有限公司物业管理处联系，联系方式如下：

联系人：XXXXXX 联系电话：

传真：邮箱：

截至日期: 年月日

招标单位：XXXXXX物业管理有限公司

地址：XXXXXXXXXXX

邮编：电话：