小程序百问百答话术

百问百答

Q1、小程序介绍

1、小程序是什么

小程序就是一款云端的app 。

app能实现的功能，小程序都能实现，比如在线点餐、订购、直播、路演，用户管理和评论。

小程序2017年1月上线内测，内测时一个关键词炒到300万，5月份正式投放市场使用，目前从微信的所有流量入口都能找到小程序，在微信发现能找到

2、小程序应用场景

1）名片交换

2）导航

3）向客户推荐自己的产品，服务，活动

4）寻找生活服务

3、小程序红利期

06年淘宝，10年微博，12年公众号，17年小程序

4、小程序天然流量

故事1：快滴，滴滴，Uber 的竞争

故事2：dota 王者荣耀的竞争

故事3：京东和其他购物商场的竞争

省去高昂的推广费

5、小程序关键词资源稀缺性

关键词具有唯一性，先注册先得，讲解京东域名和360域名的故事

Q2、怎么合作

我们合作方式主要有2这种

第一种是帮助你免费搭建小程序平台，然后共同运营，运营成本我们共同承担。三年起合作。然后拿分红

第二种是帮助你免费搭建小程序，免费运营，分红，但是合作商需要确保一年之内线上流水达500万，我们拿营业额的百分之1个的营业分红

Q3、为什么三年起合作？

1、三年是我们公司一个基本的运营周期

2、三年是对我们公司双方的一个权益保障，对合作商而言，一年就想把平台做大做强，几乎是有难度的，如果你只合作一年的话，我们就等同于浪费成本了，对我们公司而言三年的合作周期，才能让我们公司获得更多的后期分红收益Q4、怎么运营

运营具体我们主要分为4步走

1）运维：确保平台正常运转，比如产品上架，内容更新，平台技术迭代，bug修复

2）020活动策划：主要用来吸粉引流，比如我们刚做的1块钱试吃蛋糕活动，评选最美宝宝活动，众筹活动，大型展会等

3）宣传材料设计：卡片，二维码，易拉宝，H5设计，主要用来做活动辅助4）行业解决方案：解决时时的问题，比如销售流程优化，内部管理优化，如何精准获客，提高全网信任背书，流量变现等

Q5、怎么付款

我们的付款方式是1：8：1的付款方式，核查关键词是否注册之前交百分之10，小程序开发之前付百分之80，小程序发布之前付百分之10

Q6、怎么分红

分红标准

1）利润率在百分80以上，分红营业额的8-10个点

2）利润率在百分之30-80的，分红营业额的3-5个点

3）利润率在百分之30以下的，分红营业额的1-2个点

Q7、运营费怎么收费？

我们的收费标准是根据客户的实际情况决定的，给你举个例子，有些合作商来我们公司之后，然后他根本就没有做线上运营的必要，我们就会告诉他一些实体推广运营的思路，这个是免费的，而也有一些合作商，他自己有小程序，而且也有自己的运营团队，我们就会免费给他提供专业的运营培训人员，也有收费比较高的，举个例子，上次我一个合作商过来，就要求我们公司给他专门配置一个属于他的运营团队，然后这个费用相对来讲是比较高，因为一个专业的运营团队需要8-15人，平均工资6000，然后我们公司摊了一半之后，他也得支付一半，具体的话，还是得根据你公司的产品和实际情况，和我们的运营总监协定，一般的话，大多数企业，一个月1000左右就可以了。我们的宗旨就是，该花的话必须花，不该花的钱一分都不投入

Q8、你们这边是保收益吗？

一般情况，和我们合作的合作商都是有营收的，至少现在都有，但是也不排除没有营收的，比如自己的产品问题或者后期运营不配合，不用心的，毕竟一件事业做起来，不是靠一方，需要靠大家公共努力才能完成的，当然，也有一些合作商要求每月比较高的收益效果，那这个的话，对人力物力的投入就得比较多点，具体的话，还得你过来一趟我们这边公司面谈一下，根据你现在的运营情况以及你的期望值，和我们项目经理协商决定

Q9、有人在我们平台消费了，钱付到哪里

是这样的，在小程序平台搭建的时候，会绑定你的微信，这样的话，有消费了，钱是直接支付到你的微信里面

Q10、你怎么知道我有多少收益

这个和你在美团和淘宝上开店一样，从店铺后台都是可以看到消费流水的