网络广告案例分析
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网络广告案例分析
☆网络广告概述
☆:案例分析：58同城，一个 神奇的网站
网络广告的概念
简单地说，网络广告就是在网络上做的广告。 利用网站上的广告 横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通 过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。
它是广告主为了推销自己的产品或服务在互联网上向目标群体进 行有偿的信息传达，从而引起群体和广告主之间信息交流的活动。 或简言之，网络广告是指利用国际互联网这种载体，通过图文或 多媒体方式，发布的赢利性商业广告，是在网络上发布的有偿信 息传播。
三、
销售促进 。网络广告对于销售的促进作用不仅表现在直接的在 线销售，也表现在 通过互联网获取产品信息后对网下销售的促 进。
价值
在线调研。通过专业服务商的邮件列表开展在线调查，可以迅速 获得特定用户群体的反馈信息，大大提高了市场调查的效率。
四、
五、
顾客关系。网络广告所具有的对用户行为的跟踪分析功能为深入 了解用户的需求和购买特点提供了必要的信息，这种信息不仅成 为网上调研内容的组成部分，也为建立和改善顾客关系提供了必 要条件。网络广告对顾客关系的改善也促进了品牌忠诚度的提高。
一、按展示计费 、 二、按行动计费 CPC广告 (Cost-per-click）： 每次点击的费用。 三、按销售计费
按形式分 `
1，横幅广告 2，竖幅广告 3，文本链接广告 4，电子邮件广告 5，按钮广告
6，浮动广告 7，插播式广告(弹出式广告) 8、Rich Media 9、其它新型广告 10、定向广告
经营策略
8同城网从2005年成立，现在已经发展成为中国 最大的服务性分类信息网站。它属于一种近些年 发展流行的一种所谓的“近联网”的模式。58同城 网就是采用了“近联网”的模式，它在20多个城市 成立了分公司，使当地用户可以在本地区的58同 城网站上搜索自己需要的商品和服务，以减少在 网上异地购物的风险。同时，58同城网的品牌定 位是“身边的生活帮手”，因此它一直在不断完善 自己的“近联网”的经营模式，以更好的实现自己 的品牌定位。
姚劲波
姚劲波现任五八公司总裁兼CEO。 1999年毕业于中国海洋大学，获得计算 机应用及化学双学位。姚劲波对企业域 名策略，网络营销及网络服务渠道建设 等领域都有涉猎。2005年，姚劲波创立 了分类信息网站58同城分类。
姚 劲 波 个 人 履 历
2000年，姚劲波创办国内最大的域名交易及增值服务网 站易域网，并于2000年九月被万网收购。万网是国内最大的 企业网络应用服务商。此后，姚劲波在万网历任产品部经理， 产品规划总监，华南区总经理，营销副总裁等职务。后因炒 作 “端午节.cn” 而出名。据传姚出高价从一外国人手中收购 回这一中文域名，但是没有证据显示真实的收购交易，很多 业内分析人士也指出此可能为暗地里"左右手"式的炒作，不管 真相如何，姚巧妙的借此炒作出名。 2005年7月，姚劲波离开万网并创立了分类信息网站58 同城分类。 2008年11月，姚劲波荣获2008年度中国最具成长性 CEO 。 2010年1月，姚劲波荣获“2009年度互联网创新风云人 物”奖项。 2010年11月2日，姚劲波与其它人共同创立的学大教育 在美国上市，发行的股票在美国纽约证券交易所正式挂牌交 易，股票代码为XUE，公司共发行13,430,000份美国存托凭 证股票，首日开盘价：14.3美元。
THANK YOU !
2）推广优势
核心能力
1）品牌优势
3）产品优势
企 业 的 社 会 影 响
58同城网不仅为个人用户提供了资源丰富、信 用度高、交互性强的分类信息平台，同时开通了酷 车网、团购网，为用户提供更多的服务；并为商家 建立了以网站为主体、辅以直投杂志《生活圈》、 杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务的全 方位的市场营销解决方案。 此外，58同城也展开移动互联网战略布局，开通 了WAP站，让手机用户可以随时随地使用分类信息。 目前58WAP站日访问量已高达一亿次，据最新中文WAP 网站排行榜数据显示，58WAP站也已跻身前三甲。 58WAP站不仅与多家网站合作，还与手机厂商共同推 广“同城手机”，在手机内置分类信息内容，开辟了 手机加载分类信息的先河。
58同城网的目标用户
58分类信息做为一种特殊的信息形式，通过主 动吸引实效受众点击和浏览，来有效传达各种 信息，实现大众和商户之间的互动，提高消费 者的参与度，让页面产生实实在在的流量及销 售。成为中文最大生活信息门户网站。58同城 网的目标客户包括个人及商家。
企业特色
作为中国最大的分类信息网站，本地化、 自主且免费、真实高效是58同城网的三 大特色。其服务覆盖生活的各个领域， 提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、 二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游 交友等多种生活信息，覆盖中国所有大 中城市。
2010年6月
获日本最大分类信息集团 2011年3月 Recruit集团注资 2011年 8月 品牌贡献奖——2010至 2011年度优秀专业网站推 荐品牌
2010年德勤高科技、 高成长中国50强
2010年 10月
登“2010红鲱鱼亚洲100 强”榜单
2010年11月
2011年12月
注册用户突破1亿，日发帖量 200万，月度覆盖1.5亿人次
产品服务大全
分类信息：房产信息、招聘信息、求职简 历、跳骚市场、教育培训、 商务服 务等 团 购：58团购 无线产品：手机58、58同城客服端 商业产品：生活黄页网邻通、房产版网邻 通、招聘通、名店推荐 工 具：列车时刻表、一折机票、酒店预 定、北京公交、天气预报
盈利模式
1、广告收入 2、用户在线支付 要成功注册为58同 城网的用户都可以 享受免费发布信息 的服务的一些基本 服务项目。但是， 如果你要享受一些 特殊服务项目，就 需要付费才能使用。 3、商家付费 可以成为58同城 的赞助商，那样就 可以显示在网页的 上边。当然这是收 费的，但这相对于 在电视或报纸上做 广告可能要便宜的 多。
起源及发展史
起源
追本溯源，网络广告发源于美国。1994年10月27日是网络广告史上的里 程碑，美国著名的Hotwired杂志推出了网络版 的Hotwired，并首次在网 站上推出了网络广告，这立即吸引了AT&T等14个客户在其主页上发布 广告Banner，这标志着网络广告的正式诞生。更值得一提的是，当时的 网络广告点击率高达40%。 发展史 中国的第一个商业性的网络广告出现在1997年3月，传播网站是 Chinabyte，广告表现形式为468×60像素的动画旗帜广告。Intel和IBM 是国内最早在互联网上投放广告的广告主。中国网络广告一直到1999年 初才稍有规模。历经多年的发展，网络广告行业经过数次洗礼已经慢慢 走向成熟。
2006年 12月
2009年 10月
58同城进入中文网站50强， 进入全球网站五百强
2007年4月
2009年11月
城荣获21世纪报系评选的“21 世纪中国最佳商业模式奖”
企业荣誉
2009年度最佳诚信分类信息 网站 2009年12月 58同城入选北京创新 企业30强 2010年12月
亚太500强排行第49位
具有强烈的 互动性
覆盖范围广 主动性， 积极性强
可直达产 品核心消 费群 时间持久 费用相对 较低，性价 比高
灵活性
广告对象范围不广
网络广告的 劣势
体系不健全
公信力弱
1.互联网用户的行为因素
影响网络广告 效果 的主要因素
2.网络广告规格形式
3.网络广告设计与投放
☆网络广告概述
☆:案例分析：58同城，一个 神奇的网站
58同城网的战略目标
58同城定位于本地社区及免费在线的分类信息站 点，搭建资源丰富、信用度高、交互性强的城市 分类信息平台，帮助生活在快节奏都市里的 现 代人解决衣、食、住、行、娱乐、情感、教育、 职业等生活和工作中所遇到的难题。58同城网奉 行“互联服务、体验创新”的企业宗旨，不断追 求技术领先、服务领先、模式领先、业绩领先的 发展目标，也就是努力把58同城网打造成一个国 内领先的在线分享信息平台。
58同城网的 广告收入主 要来自精准 广告方面， 其实商家对 这类广告有 着很强的需 求。
经营理念
58同城网的宗旨是“客户满意，是我们的追求”。 58同城网 大部分信息的发布是免费的，从2005年成立，直到2009年， 58终于实现了成倍的增长，实现了第一次盈利，再次之前 58同城一直在亏损经营。GOOGLE的成功经验已经很好证 明了这一点：当把用户的利益放在首位时,才会从用户那里 得到更大的回馈。58同城的宗旨就体现了这一点，现在其盈 利模式主要通过广告收入、用户增值服务付费和建立在产品 基础上的商家付费，58同城已经找到稳定盈利的模式，并获 得更多风险投资的青睐。
信息发布。网络广告是向用户传递信息的一种手段，因此可以 理解为信息发布的一种方式，通过网络广告投放，不仅可以将 信息发布在自己的网站上，也可以发布在用户数量更多、用户 定位程度更高的网站，或者直接通过电子邮件发送给目标用户 ，从而获得更多用户的注意，大大增强了网络营销的信息发布 功能。
六、
分类
` 按计费分
企业荣誉
58同城入选“清科-2006年中国 最具投资价值企业50强”
2006年10月
58同城WAP站进入中文WAP网 站25强 2008年3月
58同城获得 “2006年中 国互联网最具价值项目奖”
2006年12月
姚劲波荣获华夏时报 颁发的“2008年度中 2008年11月 国最具成长性CEO
“中国商业网站100强”称 号及“成长最快的五佳网 站” “中国互联网INTERNET 100”的品牌50强称号
价值
一、
品牌推广。网络广告最主要的效果之一就表现在对企业品牌价值 的提升，这也说明了为什么用户浏览而没有点击Leabharlann Baidu络广告同样会 在一定时期内产生效果，在所有的网络营销方法中，网络广告的 品牌推广价值最为显著。同时，网络广告丰富的表现手段也为更 好地展示产品信息和企业形象提供了必要条件。
二、
网站推广。常见的网络广告形式对于网站推广都具有明显 的效果，尤其是关键词广告、BANNER广告、电子邮件广告等。
58同城网 名片
58同城网成立于2005年， 总部设在北京，2007年在天津、 上海、广州、深圳成立分公司， 目前已经在全国320个主要城市 开通分站。定位于本地社区及免 费分类信息服务，帮助人们解决 生活和工作所遇到的难题。58同 城网同时也为商业合作伙伴提供： 最准确的目标消费群体、最直接 的产品与服务展示平台、最有效 的市场营销效果以及客户关系管 理等多方面服务。
58同城概况
公司 名称：
58同城网
北京 2005年12月12日 互联网网站
总部
地点 成立 时间 经营 范围
公司简介
58同城成立于2005年12月12日，总部设在北京，截止至2010年11月， 58 同城已在天津、上海、广州、深圳、武汉、哈尔滨、青岛、石家庄、 大连、苏州、沈阳、成都、重庆、长沙、城口、南京、郑州等32个城市成 立了分公司，目前已经在407个城镇开通分站，6500多名在职人员。 58 同城获得软银亚州赛富基金、DCM等机构多轮风险投资，总额高达2500 万美元。2010年12月，58同城第三轮6000万美金融资到位，此次融资由 华平投资领投，58同城CEO姚劲波个人跟投500万美金。在谷歌TOP1000 网站排名中，58同城网已名列第128位，在全球全球信息领域仅次于 Craigslist，位列第二位；在艾瑞发布的中文网站排行榜名已进入33位。 在由互联网协会和IDGVC联合发布的Web2.0百强排名表中，58同城网位 列第16位；在 “第二届中国数字英雄榜、中国IT品牌风云榜”获得分类 信息网站市场占有率第一品牌。 截止到2010年6月，58同城网注册用户 5000万，新增用户以5万个/日的速度迅速增加，日PV2850万，每位用户 平均浏览页面为10个，日发贴量达到100万。58同城网流量已经跃升生活 服务类网站第一名，访问人数和页面访问量在生活服务类行业内遥遥领先。
☆网络广告概述
☆:案例分析：58同城，一个 神奇的网站
网络广告的概念
简单地说，网络广告就是在网络上做的广告。 利用网站上的广告 横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通 过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。
它是广告主为了推销自己的产品或服务在互联网上向目标群体进 行有偿的信息传达，从而引起群体和广告主之间信息交流的活动。 或简言之，网络广告是指利用国际互联网这种载体，通过图文或 多媒体方式，发布的赢利性商业广告，是在网络上发布的有偿信 息传播。
三、
销售促进 。网络广告对于销售的促进作用不仅表现在直接的在 线销售，也表现在 通过互联网获取产品信息后对网下销售的促 进。
价值
在线调研。通过专业服务商的邮件列表开展在线调查，可以迅速 获得特定用户群体的反馈信息，大大提高了市场调查的效率。
四、
五、
顾客关系。网络广告所具有的对用户行为的跟踪分析功能为深入 了解用户的需求和购买特点提供了必要的信息，这种信息不仅成 为网上调研内容的组成部分，也为建立和改善顾客关系提供了必 要条件。网络广告对顾客关系的改善也促进了品牌忠诚度的提高。
一、按展示计费 、 二、按行动计费 CPC广告 (Cost-per-click）： 每次点击的费用。 三、按销售计费
按形式分 `
1，横幅广告 2，竖幅广告 3，文本链接广告 4，电子邮件广告 5，按钮广告
6，浮动广告 7，插播式广告(弹出式广告) 8、Rich Media 9、其它新型广告 10、定向广告
经营策略
8同城网从2005年成立，现在已经发展成为中国 最大的服务性分类信息网站。它属于一种近些年 发展流行的一种所谓的“近联网”的模式。58同城 网就是采用了“近联网”的模式，它在20多个城市 成立了分公司，使当地用户可以在本地区的58同 城网站上搜索自己需要的商品和服务，以减少在 网上异地购物的风险。同时，58同城网的品牌定 位是“身边的生活帮手”，因此它一直在不断完善 自己的“近联网”的经营模式，以更好的实现自己 的品牌定位。
姚劲波
姚劲波现任五八公司总裁兼CEO。 1999年毕业于中国海洋大学，获得计算 机应用及化学双学位。姚劲波对企业域 名策略，网络营销及网络服务渠道建设 等领域都有涉猎。2005年，姚劲波创立 了分类信息网站58同城分类。
姚 劲 波 个 人 履 历
2000年，姚劲波创办国内最大的域名交易及增值服务网 站易域网，并于2000年九月被万网收购。万网是国内最大的 企业网络应用服务商。此后，姚劲波在万网历任产品部经理， 产品规划总监，华南区总经理，营销副总裁等职务。后因炒 作 “端午节.cn” 而出名。据传姚出高价从一外国人手中收购 回这一中文域名，但是没有证据显示真实的收购交易，很多 业内分析人士也指出此可能为暗地里"左右手"式的炒作，不管 真相如何，姚巧妙的借此炒作出名。 2005年7月，姚劲波离开万网并创立了分类信息网站58 同城分类。 2008年11月，姚劲波荣获2008年度中国最具成长性 CEO 。 2010年1月，姚劲波荣获“2009年度互联网创新风云人 物”奖项。 2010年11月2日，姚劲波与其它人共同创立的学大教育 在美国上市，发行的股票在美国纽约证券交易所正式挂牌交 易，股票代码为XUE，公司共发行13,430,000份美国存托凭 证股票，首日开盘价：14.3美元。
THANK YOU !
2）推广优势
核心能力
1）品牌优势
3）产品优势
企 业 的 社 会 影 响
58同城网不仅为个人用户提供了资源丰富、信 用度高、交互性强的分类信息平台，同时开通了酷 车网、团购网，为用户提供更多的服务；并为商家 建立了以网站为主体、辅以直投杂志《生活圈》、 杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务的全 方位的市场营销解决方案。 此外，58同城也展开移动互联网战略布局，开通 了WAP站，让手机用户可以随时随地使用分类信息。 目前58WAP站日访问量已高达一亿次，据最新中文WAP 网站排行榜数据显示，58WAP站也已跻身前三甲。 58WAP站不仅与多家网站合作，还与手机厂商共同推 广“同城手机”，在手机内置分类信息内容，开辟了 手机加载分类信息的先河。
58同城网的目标用户
58分类信息做为一种特殊的信息形式，通过主 动吸引实效受众点击和浏览，来有效传达各种 信息，实现大众和商户之间的互动，提高消费 者的参与度，让页面产生实实在在的流量及销 售。成为中文最大生活信息门户网站。58同城 网的目标客户包括个人及商家。
企业特色
作为中国最大的分类信息网站，本地化、 自主且免费、真实高效是58同城网的三 大特色。其服务覆盖生活的各个领域， 提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、 二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游 交友等多种生活信息，覆盖中国所有大 中城市。
2010年6月
获日本最大分类信息集团 2011年3月 Recruit集团注资 2011年 8月 品牌贡献奖——2010至 2011年度优秀专业网站推 荐品牌
2010年德勤高科技、 高成长中国50强
2010年 10月
登“2010红鲱鱼亚洲100 强”榜单
2010年11月
2011年12月
注册用户突破1亿，日发帖量 200万，月度覆盖1.5亿人次
产品服务大全
分类信息：房产信息、招聘信息、求职简 历、跳骚市场、教育培训、 商务服 务等 团 购：58团购 无线产品：手机58、58同城客服端 商业产品：生活黄页网邻通、房产版网邻 通、招聘通、名店推荐 工 具：列车时刻表、一折机票、酒店预 定、北京公交、天气预报
盈利模式
1、广告收入 2、用户在线支付 要成功注册为58同 城网的用户都可以 享受免费发布信息 的服务的一些基本 服务项目。但是， 如果你要享受一些 特殊服务项目，就 需要付费才能使用。 3、商家付费 可以成为58同城 的赞助商，那样就 可以显示在网页的 上边。当然这是收 费的，但这相对于 在电视或报纸上做 广告可能要便宜的 多。
起源及发展史
起源
追本溯源，网络广告发源于美国。1994年10月27日是网络广告史上的里 程碑，美国著名的Hotwired杂志推出了网络版 的Hotwired，并首次在网 站上推出了网络广告，这立即吸引了AT&T等14个客户在其主页上发布 广告Banner，这标志着网络广告的正式诞生。更值得一提的是，当时的 网络广告点击率高达40%。 发展史 中国的第一个商业性的网络广告出现在1997年3月，传播网站是 Chinabyte，广告表现形式为468×60像素的动画旗帜广告。Intel和IBM 是国内最早在互联网上投放广告的广告主。中国网络广告一直到1999年 初才稍有规模。历经多年的发展，网络广告行业经过数次洗礼已经慢慢 走向成熟。
2006年 12月
2009年 10月
58同城进入中文网站50强， 进入全球网站五百强
2007年4月
2009年11月
城荣获21世纪报系评选的“21 世纪中国最佳商业模式奖”
企业荣誉
2009年度最佳诚信分类信息 网站 2009年12月 58同城入选北京创新 企业30强 2010年12月
亚太500强排行第49位
具有强烈的 互动性
覆盖范围广 主动性， 积极性强
可直达产 品核心消 费群 时间持久 费用相对 较低，性价 比高
灵活性
广告对象范围不广
网络广告的 劣势
体系不健全
公信力弱
1.互联网用户的行为因素
影响网络广告 效果 的主要因素
2.网络广告规格形式
3.网络广告设计与投放
☆网络广告概述
☆:案例分析：58同城，一个 神奇的网站
58同城网的战略目标
58同城定位于本地社区及免费在线的分类信息站 点，搭建资源丰富、信用度高、交互性强的城市 分类信息平台，帮助生活在快节奏都市里的 现 代人解决衣、食、住、行、娱乐、情感、教育、 职业等生活和工作中所遇到的难题。58同城网奉 行“互联服务、体验创新”的企业宗旨，不断追 求技术领先、服务领先、模式领先、业绩领先的 发展目标，也就是努力把58同城网打造成一个国 内领先的在线分享信息平台。
58同城网的 广告收入主 要来自精准 广告方面， 其实商家对 这类广告有 着很强的需 求。
经营理念
58同城网的宗旨是“客户满意，是我们的追求”。 58同城网 大部分信息的发布是免费的，从2005年成立，直到2009年， 58终于实现了成倍的增长，实现了第一次盈利，再次之前 58同城一直在亏损经营。GOOGLE的成功经验已经很好证 明了这一点：当把用户的利益放在首位时,才会从用户那里 得到更大的回馈。58同城的宗旨就体现了这一点，现在其盈 利模式主要通过广告收入、用户增值服务付费和建立在产品 基础上的商家付费，58同城已经找到稳定盈利的模式，并获 得更多风险投资的青睐。
信息发布。网络广告是向用户传递信息的一种手段，因此可以 理解为信息发布的一种方式，通过网络广告投放，不仅可以将 信息发布在自己的网站上，也可以发布在用户数量更多、用户 定位程度更高的网站，或者直接通过电子邮件发送给目标用户 ，从而获得更多用户的注意，大大增强了网络营销的信息发布 功能。
六、
分类
` 按计费分
企业荣誉
58同城入选“清科-2006年中国 最具投资价值企业50强”
2006年10月
58同城WAP站进入中文WAP网 站25强 2008年3月
58同城获得 “2006年中 国互联网最具价值项目奖”
2006年12月
姚劲波荣获华夏时报 颁发的“2008年度中 2008年11月 国最具成长性CEO
“中国商业网站100强”称 号及“成长最快的五佳网 站” “中国互联网INTERNET 100”的品牌50强称号
价值
一、
品牌推广。网络广告最主要的效果之一就表现在对企业品牌价值 的提升，这也说明了为什么用户浏览而没有点击Leabharlann Baidu络广告同样会 在一定时期内产生效果，在所有的网络营销方法中，网络广告的 品牌推广价值最为显著。同时，网络广告丰富的表现手段也为更 好地展示产品信息和企业形象提供了必要条件。
二、
网站推广。常见的网络广告形式对于网站推广都具有明显 的效果，尤其是关键词广告、BANNER广告、电子邮件广告等。
58同城网 名片
58同城网成立于2005年， 总部设在北京，2007年在天津、 上海、广州、深圳成立分公司， 目前已经在全国320个主要城市 开通分站。定位于本地社区及免 费分类信息服务，帮助人们解决 生活和工作所遇到的难题。58同 城网同时也为商业合作伙伴提供： 最准确的目标消费群体、最直接 的产品与服务展示平台、最有效 的市场营销效果以及客户关系管 理等多方面服务。
58同城概况
公司 名称：
58同城网
北京 2005年12月12日 互联网网站
总部
地点 成立 时间 经营 范围
公司简介
58同城成立于2005年12月12日，总部设在北京，截止至2010年11月， 58 同城已在天津、上海、广州、深圳、武汉、哈尔滨、青岛、石家庄、 大连、苏州、沈阳、成都、重庆、长沙、城口、南京、郑州等32个城市成 立了分公司，目前已经在407个城镇开通分站，6500多名在职人员。 58 同城获得软银亚州赛富基金、DCM等机构多轮风险投资，总额高达2500 万美元。2010年12月，58同城第三轮6000万美金融资到位，此次融资由 华平投资领投，58同城CEO姚劲波个人跟投500万美金。在谷歌TOP1000 网站排名中，58同城网已名列第128位，在全球全球信息领域仅次于 Craigslist，位列第二位；在艾瑞发布的中文网站排行榜名已进入33位。 在由互联网协会和IDGVC联合发布的Web2.0百强排名表中，58同城网位 列第16位；在 “第二届中国数字英雄榜、中国IT品牌风云榜”获得分类 信息网站市场占有率第一品牌。 截止到2010年6月，58同城网注册用户 5000万，新增用户以5万个/日的速度迅速增加，日PV2850万，每位用户 平均浏览页面为10个，日发贴量达到100万。58同城网流量已经跃升生活 服务类网站第一名，访问人数和页面访问量在生活服务类行业内遥遥领先。