高级管理人员培训方案浙大咨询

高级管理人员培训方案

培训背景与解决方案

我国正处于一个伟大的历史时期，经济持续发展，社会生活也在发生深刻的变革，国内国际经济一体化进程加快。在这个时代潮流中，银行也经历了前所未有的变革。胡锦涛书记在十七大报告中指出，科学发展观的第一要义是发展，核心是以人为本。人力资源是银行资产负债表上看不到的最重要的资产。员工培训只有兼顾银行现实需要与未来发展需求才能达到改善经营绩效、提高核心竞争力的目的。

本次培训的讲师来自银行等金融行业的最前线，具有长期丰富的实践经验和业务管理经验，能把现代银行经营理念、实战技术、市场营销等有机结合起来。今年以来国家加大了宏观调控力度，国内外不确定、不可测的因素明显增多，对信贷工作的影响更加深刻，需要银行从业者具有宽阔的视野和敏锐的洞察力。本次培训的讲师上升到一个新高度，把管理知识放在经济环境变迁以及银行经营策略转型的层面上讲解，向银行的高级管理人员传授活知识。

古人云：不谋万事者，不足谋一时；不顾全局者，不足谋一域。今年是改革开放的第30年，在这样具有纪念意义、更具有昭示未来光明前景的历史时期，惟有有远见、有胆识、有新知，才能成为机遇的宠儿，才能实现卓越。

注：此课程方案，针对不同层面的培训对象，培训前和培训中会根据具体情况做调整。

一、现阶段中国与世界的宏观经济分析【适用对象】

银行高级管理人员

【授课形式】

讲授、分组讨论

【课程目标】

●了解宏观经济的基本理论

●了解美国次贷风波的起因与发展

●了解美国次贷风波对美国银行业的影响

●了解次贷风波引发的经济危机对中国经济的影响

【课程大纲】

第一讲宏观经济学基础理论

1、国民收入核算

2、需求与供给

3、消费与投资

4、索洛增长模型

5、传统凯恩斯理论

6、真实经济周期理论

7、通货膨胀和货币政策

8、失业

第二讲次级抵押贷款及债券

1、次级抵押贷款及债券的定义和特点

2、美国次级抵押贷款及债券的快速发展

3、次级抵押贷款及债券的结构和规模

第三讲次级抵押贷款债券的运作

1、次级抵押贷款债券运作的基本框架

2、次级抵押贷款债券市场运作结构

3、次级抵押贷款债券运作中的风险

第四讲次贷风波在震荡中扩散

1、风波从何而来

2、点燃风波的导火索

3、风波的增强和蔓延

4、管理当局的应对措施

第五讲次贷风波中的美国银行业

1、美国银行业警报频传

2、风波如何波及银行业

3、银行的自救行动

4、次贷风波对美国银行业的影响

第六讲次贷风波启示

1、金融创新与风险管理

2、预警机制与危机管理

3、国际化经营的机遇与挑战

4、宏观调控与监管责任

第七讲次贷风波引发的经济危机对中国经济的影响

1、经济危机对中国经济的总体影响

2、经济危机对中国银行业的影响

3、经济危机对中国进出口贸易的影响

4、经济危机对中国对外投资的影响

第八讲银行如何应对金融危机

1、身处"金融海啸"之中的我国银行业运行平稳

2、传统业务来看与中间业务仍保持了高增长的态势

3、应大力加强银行业金融机构的风险防控工作

二、银行市场竞争与战略管理【适用对象】

银行高级管理人员

【授课形式】

讲授、角色扮演、分组讨论

【课程目标】

●了解我国银行市场竞争格局

●了解海外专业化银行的生存之路

●了解中外银行市场竞争力比较优势

●了解我国商业银行营销模式与策略选择

●了解金融衍生品新特点与国内银行策略

●了解城商行的战略探索

【课程大纲】

第一讲银行营销环境辨识与金融市场竞争格局

1、市场营销与银行营销

2、我国银行市场竞争格局

第二讲海外专业化银行的生存之路

1、信用卡：美国运通和的轻资产战略

2、抵押贷款：驾驭证券化的双刃剑

3、中小企业融资：的交易分解策略

第三讲专业化基础上的新型全能银行

1、新型全能银行的诞生

2、花旗集团：套利专业化

3、汇丰银行：套利全球化

4、面对金融创新，全能银行的抗周期定律失效了第四讲外资银行在华营销策略及其影响

1、外资银行的进入模式与规模

2、外资银行在中国的战略策略

3、外资银行对中国金融市场的影响

第五讲中资银行：大而全战略下的危机

1、中资银行：大而全战略下的过度竞争

2、大而全战略的背后：政策推动

3、大而全战略的后果：削足适履的危机

4、中资银行：从战略看前景

第六讲中外银行市场竞争力比较优势

1、中外银行品牌力评述

2、中外银行产品创新比较

3、中外银行的价格策略比较

4、中外银行渠道建设比较

5、中外银行促销活动比较

6、中外银行业务流程比较

7、中外银行客户关系管理比较

第七讲我国商业银行营销模式与策略选择

1、营销模式与营销策略

2、我国商业银行营销模式变革的必要性

3、基于整合营销模式的银行营销策略选择

4、业务流程科学化是商业银行营销的必要保障

5、风险控制是商业银行营销的根本保障

6、组织结构的调整与改进

第八讲金融产品创新与中间业务

1、金融产品与中间业务

2、我国商业银行金融产品创新的动因

3、我国商业银行金融产品创新的现状与问题

4、发展中间业务、提高创新能力的对策探讨

第九讲金融衍生品新特点与国内银行策略

1、国际金融衍生市场发展的新特点

2、我国发展金融衍生市场的需求、现状及前景分析

3、国内商业银行开展金融衍生交易的具体策略

第十讲金融衍生品新特点与国内银行策略

1、国际金融衍生市场发展的新特点

2、我国发展金融衍生市场的需求、现状及前景分析

3、国内商业银行开展金融衍生交易的具体策略

第十一讲城商行，适度多元化突围

1、城市商业银行，快速成长背后的隐忧

2、商业银行，业务的规模化门槛

3、美国地区银行的阶梯扩张路径

4、国内银行的借鉴

5、城商行的战略探索

三、商业银行内部控制管理【适用对象】