教学设计产品组合策略

课堂教学设计

课题名称：产品组合策略

授课班级：10营销（1）班

设计者：郭桂军

所在学校：高邮市菱塘民族中等专业学校

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设计时间：2011-10-9

创新点:以理论知识为指导，学生结合导学案开展学习，将案例教学作为基础，引入模拟公司营销实践，达到学以致用的目的。

课堂教学设计表

一、教材与教学内容分析

1、使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场学基础》（胡志勇主

编）。

2、教材特点：《市场学基础》于1991年出版以来，与我国当时经济转型相适应的，是中

等职业学校财经类专业第一本规划教材，是从事营销实践的理论指导用书。本书前三章安排市场营销学的基本原理，第四章安排营销战略，后四章安排营销战术，最后一章安排市场营销策略的综合管理，安排意图符合学生认知规律且符合营销工作实践流程。

3、教学内容：第五章第一节产品组合策略

4、教学课时：第二课时

5、教学内容分析：

“产品策略”是市场营销战术的第一个P，是市场营销组合的出发点，而“产品组合策略”是“产品策略”运用所要解决的的第一个问题---什么是产品及产品组合；本节分为两个课时进行教学，第一课时是产品概念及产品组合概念；第二课时是产品组合策略运用，本课时是第二课时，因为策略运用对于学生非常的难，需借助案例来引导学生，借助模拟公司实践对知识的应用和巩固。

二、教学对象分析

1、知识认知：该班为中等职业学校10届营销专业的学生，通过对前四章的学习，对营销学的基本理论和营销战略都有一定的理解和掌握，对本课时的学习提供帮助。

2、学习能力：通过平时的互动观察，大部分学生学法运用得当，形成了各自的学习风格，

3、学习态度：中等职业学校学生普遍存在厌学、怕学的现象，该班的学生也存在同样现象，但是课堂上如果知识兴趣性强，教师引导得当，还是有大部分同学能积极思考，较好地配合教师开展各项课堂教学活动。

三、教学目标及要求

1、认知目标：

第一层次：了解产品组合策略的具体种类

第二层次：掌握产品组合策略各策略的内涵

第三层次：运用产品组合策略

2、能力目标：

（1）运用理论知识、配合导学案分析案例和营销实践

（2）培养学生的分析问题、解决问题能力和营销实践能力

3、情感目标：

（1）使学生在师生互动、沟通交流的学习气氛中获得成功的喜悦和乐趣

（2）让学生进一步明确“学以致用”的重要性

四、教学方法和学习方法

教法：讲授法、案例教学法、公司模拟教学法

学法：探究式学习、小组合作式

五、教学用具

教材、导学案、多媒体、Powerpoint课件、粉笔

六、教学重点、难点和关键

教学重点:

1、产品线延伸和产品线扩充

2、产品线现代决策

教学难点:

1、产品线延伸(向上延伸、向下延伸、双向延伸)

2、产品线现代决策(逐项更新、全面更新)

教学关键点:

运用案例分析和模拟公司营销实践

教学程序教学内容教师活动学生活动教学意图

课前准备要求学生准备

上课用品

复习、预习

1、按模拟公司

名称不同分组，

分成4个学习

小组，每组8

人。

2、布置学生复

习和预习，完成

导学案

1、准备上课用

品

2、复习旧知

识，并预习，

完成导学案

1、按模拟公司名称

不同分组，使各学习

小组学生更加团结，

更加能倡导竞争的

意识。

2、采用导学案，使

得学生的自主探究、

自主学习更加具有

针对性。

导入新课(5分钟) 1、什么是产

品？

2、产品有哪两

种变化？

复习旧知识，提

出新问题进行

讨论

聆听、思考、回

答

承上（旧知识）启下

（新知识），师生讨

论，调到学生学习本

课时的兴趣，为新知

识的学习做好准备，

导入新课

新课呈现(一)(15分钟) 三、产品组合策

略

（一）产品线延

伸及策略种类

1、定义：是指

突破原有经营

档次的范围，使

产品线加长。

2、策略种类：

（1）向上延伸

（2）向下延伸、

（3）双向延伸

1、讲解关键词；

2、引入案例(1)

美国虎飞自行

车公司采用向

上延伸策略（2）

海信电视机生

产厂采用向下

延伸策略，（3）

波导手机公司

采用双向延伸，

进行分析；3、

请各模拟公司

（各小组之前

已组建的公司）

派代表上台说

一下自己公司

设计的产品线

延伸策略及其

理由。各模拟公

司小组互评和

教师评价。

聆听、思考、上

台回答，小组互

评

采用抓住关键词方

式强化重点；将案例

的分析作为基础，引

入模拟公司营销实

践培养学生分析问

题、解决问题、营销

实践能力；提问助

答法、采用架桥铺路

法（案例）、迁移过

渡法（模拟公司设计

产品线延伸策略）、

多媒体演示法化解

难点