如何成功举办产品说明会精品课件(共41页)
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产品说明会的组织和实施概述PPT课件
签 单 保 费 、 件 数 与 礼 品发放数量；
进行数据统计（保费、 件数、签单率等）。
二、后续追踪
次日早会对产说会进行总结（业绩点评），大力渲染成功案例， 同时利用类似“营销战报”的宣传方式进行积极报道，营造良 好的业务氛围；需要改进和注意的事项也要早会上宣讲，以便 下次产说会更加完善。 会后一周内，要求业务员对所有客户进行回访、追踪，落实三 天及一周投保率、到帐率，检查拜访量，进行活动管理； 未签单客户分析与追踪，二次早会对业务员进行回访话术训练。
产说会签单登记表
序号 客户姓名 联系电话 主险保额 保费 附加险 保额 保费 合计保费 合计标保 业务员姓名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
产品说明会操作流程
会前准备 会中实施 会后总结 关键事项提示
一、会务方面 二、促成团方面 三、业务员方面 四、主讲方面 五、主持人方面
关键事项提示
一、会务方面
会前注意强调会场秩序，会议开始前，投影幕上应静音播放新华宣 传VCD，会场播放欢快的轻音乐做背景。 在业务员和客户自由交流的时间，播放优雅的背景音乐，现场提供 甜品和水果，参会人员可以自行取用。 互动过程中注意各阶段节奏的把握，邀请客户上台并发表参会感受， 不断制造签单高潮； 全体人员分工协作，在做好本岗工作的同时，应紧密配合主持人 （会前做好预演未来），营造热烈、有条不紊的会场氛围。
了解会场环境和要求，为客户提供周到而体贴的售前服务； 委婉提醒客户配合维护现场秩序，不要影响他人聆听资讯； 会中记录客户在现场提出的异议，细心观察客户的反应； 协助客户，参与现场组织的互动活动 ； 为促成客户进行精心的后续准备。
会中实施
实施步骤
操作产品 说明会
具体描述
进行数据统计（保费、 件数、签单率等）。
二、后续追踪
次日早会对产说会进行总结（业绩点评），大力渲染成功案例， 同时利用类似“营销战报”的宣传方式进行积极报道，营造良 好的业务氛围；需要改进和注意的事项也要早会上宣讲，以便 下次产说会更加完善。 会后一周内，要求业务员对所有客户进行回访、追踪，落实三 天及一周投保率、到帐率，检查拜访量，进行活动管理； 未签单客户分析与追踪，二次早会对业务员进行回访话术训练。
产说会签单登记表
序号 客户姓名 联系电话 主险保额 保费 附加险 保额 保费 合计保费 合计标保 业务员姓名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
产品说明会操作流程
会前准备 会中实施 会后总结 关键事项提示
一、会务方面 二、促成团方面 三、业务员方面 四、主讲方面 五、主持人方面
关键事项提示
一、会务方面
会前注意强调会场秩序，会议开始前，投影幕上应静音播放新华宣 传VCD，会场播放欢快的轻音乐做背景。 在业务员和客户自由交流的时间，播放优雅的背景音乐，现场提供 甜品和水果，参会人员可以自行取用。 互动过程中注意各阶段节奏的把握，邀请客户上台并发表参会感受， 不断制造签单高潮； 全体人员分工协作，在做好本岗工作的同时，应紧密配合主持人 （会前做好预演未来），营造热烈、有条不紊的会场氛围。
了解会场环境和要求，为客户提供周到而体贴的售前服务； 委婉提醒客户配合维护现场秩序，不要影响他人聆听资讯； 会中记录客户在现场提出的异议，细心观察客户的反应； 协助客户，参与现场组织的互动活动 ； 为促成客户进行精心的后续准备。
会中实施
实施步骤
操作产品 说明会
具体描述
产品说明会的运作要领共49页PPT
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
1
0
、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
产品说明会的运作要领
6
、
Hale Waihona Puke 露凝无游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
1
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、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
产品说明会的运作要领
6
、
Hale Waihona Puke 露凝无游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
产品说明会绝招.ppt
2021/4/6
2
产说会的注意事项
• 在产说会前，重新提醒客户见面的时间和等候 地点，强调门票的珍贵性
• 如果是重要客户，可以考虑接送客户 • 向客户委婉说明，最好不要携带小孩入场 • 事先设想在现场客户可能会提出什么样的问题 • 不要有太强烈的功利心，平和而不失热情 • 个人形象设计（着职业套装）和签单资料准备
（填写投保单）
2021/4/6
6
• “我还要好好考虑虑！”
• “您是考虑什么问题呢？是投保多少的问 题吗？”
• “我还要好好计算一下是否划算。”
• “刚才我们的专家不是都帮你测算过了吗？ 与其让家里的闲钱在银行里贬值，还不如 让保险公司帮你创造更高的收入，更何况 你还可以得到这么高额的保障，请问如果 买保险的话，你打算是让谁做受益人？”
• 步骤一：询问对方的感受 • 步骤二：询问对方有什么不明白 • 步骤三：拒绝处理、多次促成 • 步骤四：让客户填写相关资料 • 步骤五：取得下次见面的时间、地点
2021/4/6
5
参考话术：
• “陈姐，不知道你的感觉怎么样？” • “还可以” • “您还有什么地方不太明白吗？” • （“有……”要及时解答/“还是挺清楚的”继续） • “那您看这儿有些资料是不是可以先填一下？”
(计划书、笔、纸、计算器、投保书）
2021/4/6
3
产说会的注意事项
会中
• 陪在客户身边，目的不让客户离开； • 拿出笔记本记录讲师的课题内容； • 提醒客户听讲师讲解并留意客户表情；
会后
• 借力促成，预约次日收钱时间； • 送客户到楼下或直接送回家，再次落实次日见
面的时间；
2021/4/6
4
• 促成步骤及技巧：
人寿保险公司产品说明会运作细则流程技巧分享培训模板课件演示文档资料
会前准备
物品准备〔分类〕 场地装饰： 鲜花〔真假均可，演讲台、领导桌、主席台，客户桌〕 横幅和背景墙：提前确定位置、尺寸和预定 挂饰：彩带、挂串以及POP挂旗等
会前准备
物品准备〔分类〕 宣传用品 产品折页、公司介绍折页与宣传册、客户手册 易拉宝和海报：产品与公司介绍 公司LOGO纸袋或其他节日福袋 煤体报道集锦
领导致欢迎词
音响组：上场音乐 礼仪组：迎领、献花
十分钟完成
公司宣传片
灯光组：灯光暗
五分钟
有奖问答
四十分钟内
投资理财讲座
音响组：上场音乐 礼仪组：迎领、献花
三分钟内
介绍签单奖品
主持人
礼仪组：场内巡回展示 音响组：舞曲 主持人：即场炒作
三十分钟
现场交流时间
主持人
主持人：唱单 受理台：打红利演示表、开收款收据
客户筛选与邀约注意点
产说会主讲产品针对的客户群； 本月方案召开的产说会数量； 客户前期接触中的成熟度，一般杜绝未有前期沟通的客户参会； 确定客户总数后，不允许随意变动，否那么参会人数无法固定，会直接影响会议效果，并给会议带来无法预计的阻碍；
报告大纲
产品说明会的举办形式 产品说明会的会场选定 产品说明会的人员选定与分工 产品说明会的会前准备 产品说明会的会中配合 产品说明会的会后精进 产品说明会的操作重点
2）检查设备运 行情况
2）检查单证是否 齐备
2）与场内指挥人 员保存联系，沟通 情况
3）场内引领人员准备迎接客人
3）抓拍会议主题 相吻照片和应急事件救场
3）应急事件救场
会中配合
时间
总指挥组
物品准备组
礼仪接待组
电脑器材组
摄影摄像组
产品说明会举办的基本流程共40页
45、自己的饭量在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
产品说明会操作实务教材(PPT41页)
3.找到影响力中心，重点攻关
伙伴
沟通重点：我们的诚意、产品的
沟通重点：项目运作，双赢的合作
优势、成功案例
模式
-
1. 意愿低导致技能低 ——找到关键人物，分析意愿低
的主要原因，制定沟通对策
2. 技能低导致意愿低
1.成功案例展示 2.标准流程培训（特训营） 3.动作示范，贴身辅导
——多网点特训，集训提升技能， 4.总结经验，随时鼓励
小沙举办成功的关键
1.分析渠道 对症下药 2.找准需求 启动意愿
3.有效沟通 培训到位 4.场所源自置 渲染氛围1.渠道问题分析及对策
技能 + 1.加强自身专业性
1.搜集信息，找到症结所在
2.做好网点经营
2.专业呈现（培训、项目介绍、
3.挑选重点行员做重点攻关
案例分享等），让银行放心
4.敢于要求，成为他们工作上的好
小贴士： 最晚会前一周，短信群发以银行名义为佳，联系电话为银行 理财经理固定电话为佳。活动名称要有吸引力。
产品说明会操作实务教材(PPT41页)培训课件培训讲义培训ppt教程管理课件教程ppt
产品说明会操作实务教材(PPT41页)培训课件培训讲义培训ppt教程管理课件教程ppt
关键动作之二：首次电话告知
缺失的环节
会前沟通（沙龙的目的及主题） 技能培训（邀约逻辑） 技能培训（促成要点） 渠道/网点/理财经理的选择、会 前沟通、方案设计
成功的产品说明会
三位一体
有效的约访
有效的促成
仅仅
是远远不够的
精彩的报告
理财沙龙成功三要素
• 准备是基础 • 组织是保证 • 追踪是关键
会前 会中 会后
准备是基础
保险公司产说会产品说明会注意事项流程宣导培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
基本要求： 门口等候是礼貌，手续办理显规范
基本做法： 1、服装整齐，打扮得体; 2、引领交流，嘘寒问暖; 3、先办手续再坐或先坐再办手续，灵活处理。
2019/7/28
7
第六步：安排座位交流
基本要求： 座位预先要明确，会前沟通很重要
基本做法： 1、客户落座后准备茶水； 2、介绍会议安排和资料内容……
但是万一有事保险公司就给您家人这一大迭支票或存款快速将手中的纸放在客户的面前以形成视觉冲击如果平安无事可能这的收入就合成一张支票还给你难道保险不好吗
一、精细产说会
2019/7/28
1
第一步：搜集选择名单
基本要求：
1、老客户群体； 2、转介绍群体； 3、有钱的客户。
2019/7/28
2
第二步：电话邀请客户
2019/7/28
27
第十四步：上门收费促成 *
基本要求： 见面有礼又礼貌，每个细节要做到
基本做法： 1、 见面先拉家常，事先安排家常话术，始终以赞美为主； 2、 自然切入正题，做好多次促成准备； 3、 提醒去银行存款时，不必理会银行员工的推荐，因为
他们也做其它金融业务； 4、 交现金时，要放入信封中并写上客户名字，以显示重
2019/7/28
40
应对二：您知道吗？保险最大的敌人就是等， 因为这个等字，不知留下了多少令人心痛的 遗憾。因为这个字不知造成了多少悲剧。所 以，为了不让令人后悔的事发生，您就应该 当机立断地投保，因为意外是绝不等人的， 千万别为了一点小问题而退缩。
应对三：如果您暂时手头紧，我先替您周转 一下，10天左右正式出保单后您再给我保费， 好吗？---
2019/7/28
8
第七步：客户聆听讲课
基本要求： 陪客不陪随机定，运筹帷幄最要紧
基本做法： 1、服装整齐，打扮得体; 2、引领交流，嘘寒问暖; 3、先办手续再坐或先坐再办手续，灵活处理。
2019/7/28
7
第六步：安排座位交流
基本要求： 座位预先要明确，会前沟通很重要
基本做法： 1、客户落座后准备茶水； 2、介绍会议安排和资料内容……
但是万一有事保险公司就给您家人这一大迭支票或存款快速将手中的纸放在客户的面前以形成视觉冲击如果平安无事可能这的收入就合成一张支票还给你难道保险不好吗
一、精细产说会
2019/7/28
1
第一步：搜集选择名单
基本要求：
1、老客户群体； 2、转介绍群体； 3、有钱的客户。
2019/7/28
2
第二步：电话邀请客户
2019/7/28
27
第十四步：上门收费促成 *
基本要求： 见面有礼又礼貌，每个细节要做到
基本做法： 1、 见面先拉家常，事先安排家常话术，始终以赞美为主； 2、 自然切入正题，做好多次促成准备； 3、 提醒去银行存款时，不必理会银行员工的推荐，因为
他们也做其它金融业务； 4、 交现金时，要放入信封中并写上客户名字，以显示重
2019/7/28
40
应对二：您知道吗？保险最大的敌人就是等， 因为这个等字，不知留下了多少令人心痛的 遗憾。因为这个字不知造成了多少悲剧。所 以，为了不让令人后悔的事发生，您就应该 当机立断地投保，因为意外是绝不等人的， 千万别为了一点小问题而退缩。
应对三：如果您暂时手头紧，我先替您周转 一下，10天左右正式出保单后您再给我保费， 好吗？---
2019/7/28
8
第七步：客户聆听讲课
基本要求： 陪客不陪随机定，运筹帷幄最要紧
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
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家庭理财首选产品
分红保险
保障
投资分红
市场潜力巨大，增量资金再显，居民储蓄存款余额已突破 10万亿元。以养老、教育、防病、失业为储蓄动机的比例达 44.5%。
2月中下旬，中国人民银行在全国50个大、中、小城市进行了城镇储户问卷 调查。结果显示，储蓄意愿强势不改，储蓄存款仍然是居民金融资产的首选。 有34.1%的储户认为在当前物价和利率水平下，“更多地储蓄最合算”。这一比 例比上年同期提高7.3%。尽管居民消费意愿平淡，但教育消费旺势不减。有 20.2%的居民储蓄动机是“攒教育费”，稳居居民储蓄动机的首位。
分红险和投连险收益水平有望提高。数字最有说服力：目前企业债券收益比国 债高约0.95个百分点，比金融债高约0.4个百分点，
更具突破性的一步又在最近迈出。保监会批准了中国人寿、中国人保两家保险 公司成立资产管理公司的申请。也就是说，虽然保险资金还不能直接入市，但是强 大的管理体制改革已经先行一步。
在制度改革的前提下，保险资金管理体制、人才引进等问题有望迎刃而解，外 界对保险业投资的疑虑将被打破。以资金运用为本的资产管理公司获准成立，为保 险投资渠道的进一步拓宽奠定基础。我公司的投资管理部门也正在以投资银行及资 产管理公司的模式运作。投资收益能力前景向好。
真准备讲稿 后勤组:负责前期准备、会场布置会间保障.
产品说明会内容
主持人致辞 公司领导致欢迎词及公司介绍 投资理财(健康保障)观念介绍 主打产品特色及相应产品组合介绍
说明会运作流程
会前 会前 会中 会后 注意 宣导 准备 程序 追踪 事项
会前宣导推动
1. 宣布活动方案 2. 安排约访专题(早、夕会）） 3. 设计拜访推动 4. 布置有氛围的职场
分公司介绍（自行制作）
家庭理财与分红保险
美国联邦政府的调查研究：
100个经济条件相当的 20岁的年轻人，到65岁时， 有29人已死亡，13人处于 极度贫困状态，有55人过 着普通的生活，而只有3 人过着富裕的生活
理财的目的 提高生活品质 重视子女教育 安排储蓄投资 计划退休生活
追求圆满 的经济生 活
在调查居民家庭拥有的最主要金融资产时，选择“储蓄存款”的人数仍然最多， 占被调查对象的68.8%，较上个季度上升1.4%；其次为选择“国债”的人数占 8.8%；选择“股票”的人数占6.7%，创历史最低水平。
低风险、保证性投资仍然是客户的首选，储蓄性分红保险产品 符合这一心理倾向。
保险资金投资渠道进一步开放，强化储蓄型产品投 资增值功能
保监会年内两次修订《保险公司购买中央企业债券管理办法》和《保险公司投 资证券投资基金管理暂行办法》，将保险公司投资基金的资金量基数由“上年末总 资产”改为“上月末总资产”，同时取消了保险公司购买中央企业债券的额度限制， 将保险公司购买的中央企业债券信用评级由“AA+”降低到“AA”级。投资比例由 10%提高到不超过总资产的20％。
一个观念
投资：有赔有赚。主要目的并 非一夕致富，而是帮助你稳定增 加收入。但在投资的过程中，有 些事情的未来发展是我们事先不 能确知的。比如说利率、汇率、 物价、政策等等都可能发生我们 预想不到的变化。
投资定位图
高
回 基金 保险 期货，股票
报
B
房地产A
率
储蓄 C
低
D
高
风险
保险
从经济角度上说，保险是 分摊意外事故损失的一种财 务安排。投保人参加保险， 实质上是将他的不确定的大 额损失转变成确定的小额支 出。即保险是一种“先创造 财富再分期偿还”的制度。
从理财的角度看 保险的意义与功用
积 累 财 富
无保险 发生事故
从理财的角度看 保险的意义与功用
积 累 财 富
有保险
发生事故
从理财的角度看 保险的意义与功用
年
收
保险事故
入
预期收入
30 40 50 60
从理财的角度看 保险的意义与功用
投资资产
投资资产
预防意外 消费支出
透过 保险
预防意外 消费支出
会后追踪
投保客户（投保人）的职业，年龄及 性别
现场投保率，三天投保率
业务员技能提升情况
每一个细节都是 成功或失败的关键
我们的公司 大家的XX
总公司介绍（自行制作）
保费收入成长
（单位：亿元）
79.83 60.7
22.98
13.8
11.8
10.6
14.7
2.6
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
如何成功举办 产品说明会
举办说明会的目的 人员安排于分工 说明会主要内容 说明会运作流程
产品说明会的目的
• 借“说明会”激发起参会来宾对保险产品 的兴趣，并愿意购买。
• 帮助技能不足的业务人员促成客户,并对业 务员进行现场培训
• 展示公司形象,营造良好的销售氛围
人员安排
指挥组:负责说明会的整体组织和协调工作 教务组:主持人与主讲人,负责熟悉会场,认
历年总资产积累
（单位：亿元）
154.48
127.6
52
56.7
21.2 23.4 27.9 7.7
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
公司成长体现
保费收入快速增长 业务结构明显改善 业务品质逐步提高 主要财务指标保持健康 分支机构快速铺设 队伍建设水平全面提高 管理日益规范 战略目标进展顺利 上市前的各项准备工作已经完成
会前准备
明确工作人员、主持人、主讲人等 宣导对参会人员的要求 选择并策划布置场地 确定时间并广而告之 设备准备及调试 认真准备,组织彩排 形成行事历,落实各项责任人
产品说明会程序
播放VCD 音乐暖场 主持人开场白 （介绍抽奖规则） 公司介绍篇 （第一次抽奖） 专题：观念篇 （第二次抽奖） 专题：产品介绍篇 （第三次抽奖） 公开投保 （第四次抽奖） 结束
理财的定义
理财是指通过制定并 履行完整的财务规划，在 人生的各个阶段，适时得 到财务支援，以达成人生 各种目标，包括生前财富 积累和死后财产转移。
正确的理财观念 开源 节流
财富累积四要素 资本 报酬率 复利 时间
复利的作用
利率 10年 20年 30年 40年 本金 12万 24万 36万 48万 6% 16.5 46.4 100 200 12% 23.2 100 345 1188 24% 49.8 5859 6357 6.8亿