如何成功举办产品说明会精品课件(共41页)
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真准备讲稿 后勤组:负责前期准备、会场布置会间保障.
产品说明会内容
主持人致辞 公司领导致欢迎词及公司介绍 投资理财(健康保障)观念介绍 主打产品特色及相应产品组合介绍
说明会运作流程
会前 会前 会中 会后 注意 宣导 准备 程序 追踪 事项
会前宣导推动
1. 宣布活动方案 2. 安排约访专题(早、夕会）） 3. 设计拜访推动 4. 布置有氛围的职场
分红险和投连险收益水平有望提高。数字最有说服力：目前企业债券收益比国 债高约0.95个百分点，比金融债高约0.4个百分点，
更具突破性的一步又在最近迈出。保监会批准了中国人寿、中国人保两家保险 公司成立资产管理公司的申请。也就是说，虽然保险资金还不能直接入市，但是强 大的管理体制改革已经先行一步。
在制度改革的前提下，保险资金管理体制、人才引进等问题有望迎刃而解，外 界对保险业投资的疑虑将被打破。以资金运用为本的资产管理公司获准成立，为保 险投资渠道的进一步拓宽奠定基础。我公司的投资管理部门也正在以投资银行及资 产管理公司的模式运作。投资收益能力前景向好。
理财的定义
理财是指通过制定并 履行完整的财务规划，在 人生的各个阶段，适时得 到财务支援，以达成人生 各种目标，包括生前财富 积累和死后财产转移。
正确的理财观念 开源 节流
财富累积四要素 资本 报酬率 复利 时间
复利的作用
利率 10年 20年 30年 40年 本金 12万 24万 36万 48万 6% 16.5 46.4 100 200 12% 23.2 100 345 1188 24% 49.8 5859 6357 6.8亿
会前准备
明确工作人员、主持人、主讲人等 宣导对参会人员的要求 选择并策划布置场地 确定时间并广而告之 设备准备及调试 认真准备,组织彩排 形成行事历,落实各项责任人
产品说明会程序
播放VCD 音乐暖场 主持人开场白 （介绍抽奖规则） 公司介绍篇 （第一次抽奖） 专题：观念篇 （第二次抽奖） 专题：产品介绍篇 （第三次抽奖） 公开投保 （第四次抽奖） 结束
从理财的角度看 保险的意义与功用
积 累 财 富
无保险 发生事故
从理财的角度看 保险的意义与功用
积 累 财 富
有保险
发生事故
从理财的角度看 保险的意义与功用
年
Βιβλιοθήκη Baidu
收
保险事故
入
预期收入
30 40 50 60
从理财的角度看 保险的意义与功用
投资资产
投资资产
预防意外 消费支出
透过 保险
预防意外 消费支出
在调查居民家庭拥有的最主要金融资产时，选择“储蓄存款”的人数仍然最多， 占被调查对象的68.8%，较上个季度上升1.4%；其次为选择“国债”的人数占 8.8%；选择“股票”的人数占6.7%，创历史最低水平。
低风险、保证性投资仍然是客户的首选，储蓄性分红保险产品 符合这一心理倾向。
保险资金投资渠道进一步开放，强化储蓄型产品投 资增值功能
会后追踪
投保客户（投保人）的职业，年龄及 性别
现场投保率，三天投保率
业务员技能提升情况
每一个细节都是 成功或失败的关键
我们的公司 大家的XX
总公司介绍（自行制作）
保费收入成长
（单位：亿元）
79.83 60.7
22.98
13.8
11.8
10.6
14.7
2.6
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
保监会年内两次修订《保险公司购买中央企业债券管理办法》和《保险公司投 资证券投资基金管理暂行办法》，将保险公司投资基金的资金量基数由“上年末总 资产”改为“上月末总资产”，同时取消了保险公司购买中央企业债券的额度限制， 将保险公司购买的中央企业债券信用评级由“AA+”降低到“AA”级。投资比例由 10%提高到不超过总资产的20％。
分公司介绍（自行制作）
家庭理财与分红保险
美国联邦政府的调查研究：
100个经济条件相当的 20岁的年轻人，到65岁时， 有29人已死亡，13人处于 极度贫困状态，有55人过 着普通的生活，而只有3 人过着富裕的生活
理财的目的 提高生活品质 重视子女教育 安排储蓄投资 计划退休生活
追求圆满 的经济生 活
家庭理财首选产品
分红保险
保障
投资分红
市场潜力巨大，增量资金再显，居民储蓄存款余额已突破 10万亿元。以养老、教育、防病、失业为储蓄动机的比例达 44.5%。
2月中下旬，中国人民银行在全国50个大、中、小城市进行了城镇储户问卷 调查。结果显示，储蓄意愿强势不改，储蓄存款仍然是居民金融资产的首选。 有34.1%的储户认为在当前物价和利率水平下，“更多地储蓄最合算”。这一比 例比上年同期提高7.3%。尽管居民消费意愿平淡，但教育消费旺势不减。有 20.2%的居民储蓄动机是“攒教育费”，稳居居民储蓄动机的首位。
历年总资产积累
（单位：亿元）
154.48
127.6
52
56.7
21.2 23.4 27.9 7.7
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
公司成长体现
保费收入快速增长 业务结构明显改善 业务品质逐步提高 主要财务指标保持健康 分支机构快速铺设 队伍建设水平全面提高 管理日益规范 战略目标进展顺利 上市前的各项准备工作已经完成
如何成功举办 产品说明会
举办说明会的目的 人员安排于分工 说明会主要内容 说明会运作流程
产品说明会的目的
• 借“说明会”激发起参会来宾对保险产品 的兴趣，并愿意购买。
• 帮助技能不足的业务人员促成客户,并对业 务员进行现场培训
• 展示公司形象,营造良好的销售氛围
人员安排
指挥组:负责说明会的整体组织和协调工作 教务组:主持人与主讲人,负责熟悉会场,认
一个观念
投资：有赔有赚。主要目的并 非一夕致富，而是帮助你稳定增 加收入。但在投资的过程中，有 些事情的未来发展是我们事先不 能确知的。比如说利率、汇率、 物价、政策等等都可能发生我们 预想不到的变化。
投资定位图
高
回 基金 保险 期货，股票
报
B
房地产A
率
储蓄 C
低
D
高
风险
保险
从经济角度上说，保险是 分摊意外事故损失的一种财 务安排。投保人参加保险， 实质上是将他的不确定的大 额损失转变成确定的小额支 出。即保险是一种“先创造 财富再分期偿还”的制度。
产品说明会内容
主持人致辞 公司领导致欢迎词及公司介绍 投资理财(健康保障)观念介绍 主打产品特色及相应产品组合介绍
说明会运作流程
会前 会前 会中 会后 注意 宣导 准备 程序 追踪 事项
会前宣导推动
1. 宣布活动方案 2. 安排约访专题(早、夕会）） 3. 设计拜访推动 4. 布置有氛围的职场
分红险和投连险收益水平有望提高。数字最有说服力：目前企业债券收益比国 债高约0.95个百分点，比金融债高约0.4个百分点，
更具突破性的一步又在最近迈出。保监会批准了中国人寿、中国人保两家保险 公司成立资产管理公司的申请。也就是说，虽然保险资金还不能直接入市，但是强 大的管理体制改革已经先行一步。
在制度改革的前提下，保险资金管理体制、人才引进等问题有望迎刃而解，外 界对保险业投资的疑虑将被打破。以资金运用为本的资产管理公司获准成立，为保 险投资渠道的进一步拓宽奠定基础。我公司的投资管理部门也正在以投资银行及资 产管理公司的模式运作。投资收益能力前景向好。
理财的定义
理财是指通过制定并 履行完整的财务规划，在 人生的各个阶段，适时得 到财务支援，以达成人生 各种目标，包括生前财富 积累和死后财产转移。
正确的理财观念 开源 节流
财富累积四要素 资本 报酬率 复利 时间
复利的作用
利率 10年 20年 30年 40年 本金 12万 24万 36万 48万 6% 16.5 46.4 100 200 12% 23.2 100 345 1188 24% 49.8 5859 6357 6.8亿
会前准备
明确工作人员、主持人、主讲人等 宣导对参会人员的要求 选择并策划布置场地 确定时间并广而告之 设备准备及调试 认真准备,组织彩排 形成行事历,落实各项责任人
产品说明会程序
播放VCD 音乐暖场 主持人开场白 （介绍抽奖规则） 公司介绍篇 （第一次抽奖） 专题：观念篇 （第二次抽奖） 专题：产品介绍篇 （第三次抽奖） 公开投保 （第四次抽奖） 结束
从理财的角度看 保险的意义与功用
积 累 财 富
无保险 发生事故
从理财的角度看 保险的意义与功用
积 累 财 富
有保险
发生事故
从理财的角度看 保险的意义与功用
年
Βιβλιοθήκη Baidu
收
保险事故
入
预期收入
30 40 50 60
从理财的角度看 保险的意义与功用
投资资产
投资资产
预防意外 消费支出
透过 保险
预防意外 消费支出
在调查居民家庭拥有的最主要金融资产时，选择“储蓄存款”的人数仍然最多， 占被调查对象的68.8%，较上个季度上升1.4%；其次为选择“国债”的人数占 8.8%；选择“股票”的人数占6.7%，创历史最低水平。
低风险、保证性投资仍然是客户的首选，储蓄性分红保险产品 符合这一心理倾向。
保险资金投资渠道进一步开放，强化储蓄型产品投 资增值功能
会后追踪
投保客户（投保人）的职业，年龄及 性别
现场投保率，三天投保率
业务员技能提升情况
每一个细节都是 成功或失败的关键
我们的公司 大家的XX
总公司介绍（自行制作）
保费收入成长
（单位：亿元）
79.83 60.7
22.98
13.8
11.8
10.6
14.7
2.6
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
保监会年内两次修订《保险公司购买中央企业债券管理办法》和《保险公司投 资证券投资基金管理暂行办法》，将保险公司投资基金的资金量基数由“上年末总 资产”改为“上月末总资产”，同时取消了保险公司购买中央企业债券的额度限制， 将保险公司购买的中央企业债券信用评级由“AA+”降低到“AA”级。投资比例由 10%提高到不超过总资产的20％。
分公司介绍（自行制作）
家庭理财与分红保险
美国联邦政府的调查研究：
100个经济条件相当的 20岁的年轻人，到65岁时， 有29人已死亡，13人处于 极度贫困状态，有55人过 着普通的生活，而只有3 人过着富裕的生活
理财的目的 提高生活品质 重视子女教育 安排储蓄投资 计划退休生活
追求圆满 的经济生 活
家庭理财首选产品
分红保险
保障
投资分红
市场潜力巨大，增量资金再显，居民储蓄存款余额已突破 10万亿元。以养老、教育、防病、失业为储蓄动机的比例达 44.5%。
2月中下旬，中国人民银行在全国50个大、中、小城市进行了城镇储户问卷 调查。结果显示，储蓄意愿强势不改，储蓄存款仍然是居民金融资产的首选。 有34.1%的储户认为在当前物价和利率水平下，“更多地储蓄最合算”。这一比 例比上年同期提高7.3%。尽管居民消费意愿平淡，但教育消费旺势不减。有 20.2%的居民储蓄动机是“攒教育费”，稳居居民储蓄动机的首位。
历年总资产积累
（单位：亿元）
154.48
127.6
52
56.7
21.2 23.4 27.9 7.7
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
公司成长体现
保费收入快速增长 业务结构明显改善 业务品质逐步提高 主要财务指标保持健康 分支机构快速铺设 队伍建设水平全面提高 管理日益规范 战略目标进展顺利 上市前的各项准备工作已经完成
如何成功举办 产品说明会
举办说明会的目的 人员安排于分工 说明会主要内容 说明会运作流程
产品说明会的目的
• 借“说明会”激发起参会来宾对保险产品 的兴趣，并愿意购买。
• 帮助技能不足的业务人员促成客户,并对业 务员进行现场培训
• 展示公司形象,营造良好的销售氛围
人员安排
指挥组:负责说明会的整体组织和协调工作 教务组:主持人与主讲人,负责熟悉会场,认
一个观念
投资：有赔有赚。主要目的并 非一夕致富，而是帮助你稳定增 加收入。但在投资的过程中，有 些事情的未来发展是我们事先不 能确知的。比如说利率、汇率、 物价、政策等等都可能发生我们 预想不到的变化。
投资定位图
高
回 基金 保险 期货，股票
报
B
房地产A
率
储蓄 C
低
D
高
风险
保险
从经济角度上说，保险是 分摊意外事故损失的一种财 务安排。投保人参加保险， 实质上是将他的不确定的大 额损失转变成确定的小额支 出。即保险是一种“先创造 财富再分期偿还”的制度。