开门红报告平安

中国人寿，中国平安，中国寿险业的大佬二佬。他们有 许多相似之处，支撑着中国寿险业大局；他们又有许多不 同，天然就是竞争对手，从出身、股东、理念、作派等方 面有许多差异。中国人寿和中国平安的走向和发展，将很 大程度决定中国寿险业的未来。
在百度中输入国寿、 平安，瞬间找到相 关网页34.4万篇。 人们习惯这样称呼 两家公司：中国两 大保险业巨头。
然而，由于我们成立时间较短，无论在网点上、还 是人力规模上，中国平安挑战中国人寿的战役始终 无法大张旗鼓的展开……
40万 60万
县以上分支机构3800个
县以上分支机构4800个 城乡代理网点52500个
假如我们拥有中国人寿的网点…… 假如我们拥有中国人寿的人力…… 那时的中国平安？
截止2009年9月，平安系统43家寿险机构，共有14家 市场占比超国寿，近邻重庆早在2007年就超越了国寿。
•2008年国寿不惜以5000万巨资从平安手中抢过春晚主席 台，换成了“和谐中国、人寿年丰”，矛头直指中国平安。
奥运年，平安率先签下刘翔，创 意性的设计广告语：买保险就是买 平安。
国寿立刻携手姚明，并针对性的 推出广告语：要投就投中国人寿。
在深圳，平安国际金融大厦正 式奠基，总高度达500米，成为 深圳第一高楼。
中国平安不断提升服务标准，2008年获得“最受尊敬 企业”奖，2009年平安人寿和平安产险双双获得“质量 万里行产品售后服务优秀企业”奖。
凭借强大的综合金融服务平台，2008年获得了 “最具影响力金融功勋品牌” ，2009年平安银 行信用卡事业部荣膺“全球最佳呼叫中心”称 号。
在“2008中国金融营销奖”保险机构产品十 佳获奖名单中，中国平安的富贵人生、智盈人生 和车险电销产品榜上有名，平安也成为获奖产品 最多的保险公司。而中国人寿无一产品上榜。
中国寿险市场唯一值得我们去战胜的对手
成立
前身是成立于1949年的中国人民保险公司 2003年，成立中国人寿保险（集团）公司。
上市
2003年分别在美国纽约和香港两地上市， 2007年1月9日回归中国于上海上市。
资本 1.128万亿 （09年三季度报数据）
近年来平安不断蚕食国寿市场份额
国寿、平安2005-2009年市场同比
在广州，国寿在距离平安广分 总部仅50米的一幢大楼上，斥资 400万, 竖起最大的一块广告牌。
在上海，平安10亿巨资打造的 张江后援中心开业；
中国人寿立即拿下了附近的一 块地，筹建中国人寿后援中心。
中国平安
二十年风云纵横 从无到有、从小到大 从差距悬殊到放手相搏， 一次次明暗较量 一次次实力抗衡 从单一产险到综合金融 从弱小到强大到中国第二大 ……
2008年蝉联“中国最佳管理保险公司”，并 获得“亚洲最佳管理保险公司”第二名，2009 年蝉联“亚洲公司治理杰出表现奖”。
平安集团的高层管理团队有1/2来自海外，海外兵团带来 了价值观、经营理念等方面的巨大变化，确保了平安的领先 优势，为平安乃至整个行业的发展做出了贡献。
业内公认“最好的培训在平安”。2008年仅寿险 系列就组织专业技能培训人数达22995人，销售技 能培训达217万人次。
中国平安连续三年获得“慈善捐助奖”， 并在2008年获得“最佳社会责任奖”。
2008年获“亚洲品牌500强” ，并入围“最 受赞赏的中国公司”全明星榜和行业榜。2009年 荣获“中国品牌价值冠军”，是唯一一家入围的保 险企业。
二十年开拓进取， 二十载砥砺前行， 中国平安资产增长近2万倍 正逐步实现“金融帝国”的 梦想。 媒体称其为“平安速度”。 不断聚集的领先优势 不断储备的巨大能量 爆发前的轰鸣足以令对手侧目
聂来钢部人均FYP2.7万 118.5 虞波部人均首佣6000元 Hale Waihona Puke Baidu76
吴启蓉部
200
营业区
809.5
（单位：万元）
营业部
战湖北
－－0 8 蜀楚大战
今天，我们发现：真正的对手就在我们身边 他们抢夺我们的客户、抢夺我们的市场……
2月1日达成FYP3个亿
FYP1.5亿
FYP1.5亿
12.1
1.4
2.1
2月1日达成809.5万FYP
FYP405万
FYP405万
12.1
1.4
2.1
营业部
开门红任务（FYP）
飞龙部
215
机构名称 上海 大连 东莞 深圳 厦门 天津 青海 宁夏 北京 宁波 海南 重庆 惠州 辽宁
中国人寿 15.86% 17.73% 19.84% 28.62% 29.32% 19.59% 40.46% 34.04% 12.18% 23.36% 29.94% 35.32% 27.51% 30.74%
平安人寿 53.17% 52.79% 51.96% 50.17% 47.61% 45.77% 44.27% 43.96% 43.51% 42.30% 41.53% 39.16% 38.31% 35.68%
4.00%
2.00%
国寿霸主地位岌岌可危 0.00%
-2.00%
2005
2006
2007
2008
2009-9
-4.00%
-6.00%
开始在各国领寿同比 域反平安同击比 平安
中国人寿认为自己是“根正苗红”的国企 而平安作为一个地区性保险公司在蛇口成立。
•自2005年开始,中国平安连续三年在春晚主持台前悬挂 “中国平安、平安中国”标牌。
2008年有这样一本书出现在很多中国企业家的案头：
第1章 保险航母：民营制保险第一PK国家级保险老大 第2章 品牌竞争：海内外两地上市PK国内外三地上市 第3章 经营策略：服务至上PK诚信为本 第4章 企业文化：中西合璧文化PK双成传统文化 第5章 人才管理：最好的基地培训PK无处不在的培训
书中有这样一段话：
赶超国寿
2万
2010年
3万
2011年
4万
2012年
10月27日，四川平安召开岁末人力启动会， 迈出了《平安大业》的第一步。
战略进攻阶段（2010） 战略巩固阶段（2011） 战略决战阶段（2012）
抢夺市场 巩固战果 超越国寿
我们曾挑战过很多强大的对手， 从上海到湖北到重庆， 三年三战开门红。 从一场场战役中， 我们收获了零点精神， 找回了川军血性， 用一次又一次的胜利抒写了 “无川不成军”的神话。