红塔山广告词

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篇一：红塔山的个性营销

剖析红塔集团产品个性化营销策略

在市场营销学中，产品的定义可能与消费者心目中的定义有着一定的区别。消费者心目中的产品更多的是指有形产品，而市场营销学的产品是可以满足消费者某种需要的有形产品和无形服务。

有形产品包括了产品实体及其品质、特色、式样、包装；而无形产品则包括了给消费者带来的附加利益和心理上的满足感及售后服务的信任感、产品形象等。

烟草作为一种特殊的快速消费品，有着自己的消费特点是其他快速消费品是不具有的特征或不明显具有的特征。在笔者的市场调查过程中，发现烟草消费者接受某个品牌卷烟一般注重：产品个性、社会群体的美誉程度、市场流行趋势、以及该品牌是否能满足自身的某种需要等。

那么作为工业企业如何能使自己的产品形象能给消费者带来某种满足感？如何使自己的产品形象与目标市场的需求相一致？如何让自己的产品形象、市场诉求点、卖点能够传达给目标群体，并引起消费群体的共鸣呢？等等一系列问题是工业企业营销人共同关注的问题。从20XX年红塔集团领导班子调整以来，提出并确定了“突出主业，重塑红塔”，并相应出台了“提质创新”、企业文化建设、深化内部改

革等一系列重大举措。在产品个性化方面，红塔集团更是下足了功夫，特别是在红塔推出的铂金系列新产品。红塔营销人根据铂金系列不同产品面向的消费群体不同，赋予了不同的产品个性：铂金玉溪：“腹有诗书气自华”；铂金红塔山：“山高人为峰”；铂金阿诗玛：“天地间---唯自然方成大美”。

1、形成个性

产品个性的形成，必须具备两个条件：详实、准确、完整的市场调查和严谨的营销思路。在市场调查方面，红塔有着自己的一套市场反馈机制。红塔将全国烟草市场分为6大片区；东北、华北、西北、华中、华南。在片区采取了市场经理负责制，并组织了较高素质的营销人员200多人在各个销区开展工作。在各个销区，这些营销人员必须对市场特点、消费者消费心理变化、消费者购买行为变化、消费者的年龄结构、消费者收入结构、竞争对手动态等一系列市场问题，进行认真、细致的调查并密切跟踪，每月将市场情况反馈到集团总部。同时，集团领导也深入销区调研，走访零售终端和消费者，听取烟草经销商、消费者的意见和建议，为产品个性化提供了市场依据。在营销思路方面，红塔集团积极与国内外著名的专业营销公司合作，并根据自身的特点、行业特点、各个市场的特点制定一套完整的、科学的营销策略。

2、赋予个性

红塔集团面向全国销售的牌号有：红梅、红塔山、阿诗玛、玉溪等牌号。在鲜明界限的价格层次带来了不同市场消费群体，那么产品个性的赋予就需要面对不同的消费群体、不同的市场需求、不同精神需求。

红塔集团在将产品个性化的时候充分的抓住了市场的脉搏。不同产品赋予的个性满足了不同消费者的精神需求，提高了产品的附加值。如：（1）红梅作为一个老牌号卷烟，主要面对的是广大中低端消费者，在老、中年消费者有着很高的知名度、美誉度，为了拉近与这些消费者的距离。在红梅（醇香）上市之时，红塔人赋予了“老朋友，也有新感觉”的品牌个性，在这句广告语中有两个关键字“老”“新”。老：拉近了红梅忠实消费者的距离，体现了红梅对老朋友的关爱，减少了新产品上市的阻力，为迅速启动市场提供了强有力的口碑支持。“新”体现了新产品，新口味，不仅仅拉拢了红梅的忠实消费者，也吸引了一批新朋友的眼球。“老朋友，也有新感觉”这句朴实、无华。具有亲和力的广告语也迎合了红梅消费者的那种憨厚、实在、热情的个性，从而能够引起消费者的共鸣。

（2）阿诗玛，是红塔集团唯一一个以女性人物命名的卷烟。女性在男性眼里体现的是一种温柔、体贴、自然、大方的个性，同时阿诗玛这个具有云南特色的女性人物体现的是勤劳、勇敢、贤惠和对爱情忠贞的形象，给世人留下深深的印象。阿诗玛卷烟从价格层次来看，主要面向的是中端消费者，在中年消费者群体占有一定的市场份额，在铂金阿诗玛上市之季，

赋予了“天地间，唯自然方成大美”。何为烟草的“大美”唯“自然之味本色之香”。这句广告语充分体现了阿诗玛优雅细腻、醇和自然、清新宜人、口感舒适、回味甘甜、劲头适中的特点，与消费者心目中阿诗玛形象和其追求的烟草品质相一致，使得产品特点与产品形象相

统一，给产品宣传赢得了消费者心理支持。

（3）红塔山作为红塔集团的主打牌号，承担着品牌形象与企业形象的双重重任。红塔山主要面向的是中高端消费者，这部分消费者有自己的事业和经济基础，同时他们有着一种追求更高质量生活的愿望，他们需要激励，需要一种精神支柱。铂金红塔山采用了一句具有禅意的“山高人为峰”为产品的广告语，充分体现了产品的人文内涵与企业商业诉求完美的结合。“山高人为峰”也体现了红塔集团的永远追求、永不满足的企业文化，作为全国烟草工业企业的领头羊，没有满足过去、现在取得的成绩，更多的是“天外还有天”的谦逊和“会当领绝顶，一览众山小”的渴望。这与铂金红塔山面对消费群体的心理有许多共通之处。同时铂金红塔山主要面对的是那些工作不久的年轻消费群体，他们有着对拼搏、超越自我的精神，需要一种站在山顶感叹生活的勇气。铂金红塔山那句“山高人为峰”广告语激励了他们，鼓舞着他们，这也是他们喜欢铂金红塔山的理由。

（4）玉溪，是红塔集团为高端消费群体设计的一款香烟。玉溪的消费群体有着一定社会地位，经济基础，他们需要的是社会的承认和尊重。铂金玉溪采用了苏东坡的一句诗：腹有诗书气自华。这句广告语把人生追求内涵而达到完美境界的历程进行了概括，是对铂金玉溪消费者的一种肯定，一种褒扬，同时这句广告语将铂金玉溪的谦逊、坚持、深邃、超越、宁静、自由的品牌内涵也进行了高度的概括。

3、传播个性，

采用什么方式传播个性？如何高效、快速、广泛的传播？等等一系列

问题，是产品个性化得以成功的关键。从20XX年---20XX年我们惊喜的看到了红塔集团打出的传播组合拳，从赞助“皇马中国行”到“哈巴雪山激情攀越”再到“寻找心中的阿诗玛--20XX环球中国小姐”，无不是事件营销的经典案例。从“疯狂的球迷”到“网络时代的商业精英”再到“美丽、智慧的环球中国小姐”，无不是红塔集团的产品形象大使。这就是红塔集团的“山高人为峰”能够登上“20XX年度新锐榜”的原因所在，也是红塔集团各个牌号个性十足并广为人知的重要原因。在20XX年度新锐榜颁奖典礼上主持人陈鲁豫给了我们产品个性化传播的三个要素：“在以人为本的全球化企业风尚中，这句顺理成章的广告语从没有比人更高的山的经典说法和“山至高处人为峰，海到尽头天是岸”的诗中提炼出来，显示了红塔这家47岁的行业巨头型企业超越自我，攀登进取的时代诉求。其后，在皇马中国行，哈巴雪山登顶等成功举办的商业策划中，山高人为峰在最合适的地点，通过最合适的人得到了最佳的诠释和最佳的传播效应。”适应时代潮流的产品个性、强大的个性传播载体、具有时尚气息的产品个性传播人是产品个性得以高效、快速、广泛传播的三个基本要素。

产品个性化也就是产品、市场差异化的一个延伸，不同消费群体给予不同的产品，不同的产品精神诠注，从而引起消费者的共鸣。在这一点上，红塔抢地了市场的先机，引得了消费者的心。20XX年红塔销售工作实现了恢复性增长，同时红塔各个牌号，特别是红塔山系列卷烟开始为更多的年轻消费者所接受，这为红塔市场的“可持续发展”打下了基础。我们有理由相信了红塔具备了“与狼共舞”的精神条件，