销售折扣与折让管理办法

销售折扣与折让管理办法

销售公司折扣与折让管理办法

1 目的:为规范销售公司的销售折扣行为。

2 范围:适用于本公司的自售酒情形，不包括委托代售。

3 职责:

3.1 本办法由销售公司总部解释，并对执行情况进行检查、监督。

3.2 公司相关部门及区域市场负责具体执行。

4.1 遵循的原则

4.1.1谨慎性原则:谨慎制订使用销售折扣方案，严禁销售折扣的随意性。

4.1.2利益最大原则:销售折扣方案应以项目综合收益最大为目的，兼顾销售节奏、销售数量、销售收入和项目利润的关系。 4.1.3例外管理原则:公开发售中作为销售策略的普遍性折扣为一般折扣;任何超出一般折扣以外的折扣为特别折扣。特别折扣按销售特例程序管理。

4.2 一般性折扣

4.2.1一般性折扣方案及折扣比例由公司销售部门和财务部门共同制

订，并报公司总经理批准。

4.2.2制定折扣方案须经过深入市场调查和测算，比较目标售价与折

扣后的平均售价水平，并综合考虑对公司经营计划和利润体现

的影响。

4.2.3销售公司须定期分析销售折扣对销售计划、销售进度的影响，

并及时调整折扣方案、控制销售节奏。

4.2.4销售折扣作为一种商业折扣，必须按实际成交价及折后价确认

销售收入和应收帐款的入帐金额。

4.2.5销售公司须妥善保管历次的销售定价表、销售折扣文件及资料，

以便备查。

4.3 销售特例

4.3.1公司与有业务关系的特殊客户认购公司产品，其要求的销售折

扣比例超过一般折扣比例的行为。内部职员认购本公司产品视

同销售特例。

4.3.2特殊情况的必须申请报公司总经理批准;内部职员认购的折扣

比例，按相关规定执行。

4.3.3 团购可视具体情况给予适当折扣，其折扣比例可根据成交数

量按“利益最大原则”审慎拟定，并按上述销售特例的程序报

总经理最终批准。

4.3.4 所有的销售折扣情况应登记台帐。销售公司须于每季度末，编

制《销售特例统计表》报本公司负责人。

5 附则

5.1 本办法未尽事宜，由销售公司总部结合各区域市场具体情况制订补充管理细则。