保险培训期交销售技巧.pptx
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• 2005年10月6日，赵某与母亲从海南旅游归来，其父驾车接站时 发生车祸，被保险人经医院抢救无效当日死亡。交通部门出具的 《事故认定书》结论为：本起事故为交通意外，车左前轮爆胎非 人力可预见，各方均无责任。
• 2006年6月15日，被保险人母亲向我公司提出理赔申请，并递交 了相关资料，我公司调查人员对此事故进行了核实，认为事实清 楚，证据充分，符合意外死亡的构成要件，按国寿鸿丰两全保险 条款规定给付意外死亡保险金829140元。
常见问题7 没钱
应对话术
• 你说没钱，你说的是大钱，我说的是小钱，是你用不着的 闲钱
• 有钱没钱是相对的，有钱人侧重理财，没钱人侧重保障 • 你多少都有些积蓄的，再说了这个可多可少，量力而行，
一万、两万不嫌多，三千、五千不嫌少
保险期交销售秘诀
• 张开口
– 机会就在开口之间 – 一份努力一份收入
桑枣中学带给我们的启示—— 保险可以长期不用 绝不可以一日不备
保险是这个世界上唯一 的一种当你真正感觉到需 要的时候就已经买不到的 东西
相关联接
• 被保险人赵某，女，现役军人，24岁。2005年7月22日，赵某 在我公司西安市长安区支公司投保国寿鸿丰两全保险，趸缴保险 费260000元，保险金额276380元。
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:48:5514:48:5514:489/17/2020 2:48:55 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.9.1714:48:5514:48Sep-2017-Sep-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:48:5514:48:5514:48Thursday, September 17, 2020
就可以了，我们不会拿全部的钱买这个产品，而且 这个产品必要的时候还可以借款，保证您资金的流 动性
常见问题6 利息不确定
应对话术
• 银行也有可能调息，如果降息的话，你存的钱就更不合适了 • 银行的利息也是相对固定，再说了这个产品是复利计息 • 我们中国人寿的产品综合收益都不错，这个产品应该也不错 • 你算得出利息，算不出人生风险
人生风险知多少
医疗、养老、教育、意外 责任、财产、投资、失业、、、
中国人 “幸福”的一天
• 早晨掀开黑心棉被子起床，用致癌牙膏刷完牙，给孩子兑一瓶添加三聚氰胺的奶 粉，吃根柴油炸的洗衣粉油条自己喝杯黑作坊的豆浆, 吃几个硫磺熏白了的馒头， 呼吸着汽车排放的尾气来到单位……
• 中午跟同事一起到饭店，点了一盘农药高残留的清炒菠菜，一盘福尔马林泡过的 火爆毛肚，一盘亚硝酸盐超标的卤菜拼盘，老板还免费送了一杯重金属超标百多 倍的碧螺春茶，一结帐:128元，吉利。
问题4
不如股票合适
应对话术
• 理财观念很现代 • 股票再好也不会把所有的钱都放在股市上，总有一些压箱
底的钱吧，投资股票的目的是为了赚钱，保险是帮你把赚 到的钱留下来 • 一个用时间赚钱，一个用风险赚钱，没有绝对保障回报的 计划
常见问题5 时间太长了
应对话术
• 存钱也得一年一年存，零钱交进去，整钱取出来 • 时间长短是相对的，只要在需要用钱的时候有钱用
• 13、志不立，天下无可成之事。20.9.1720.9.1714:48:5514:48:55September 17, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
应对话术
• 看得出来你挺有投资意识的 • 把赚到的钱留下来，不等于又多存了一笔钱吗？ • 人一辈子不是控制钱就是被钱控制，人常常因为没有存下
钱而后悔，谁会因为存得多而后悔
常见问题3 回家商量商量
应对话术
• 你来存钱肯定你当家，还要商量吗？ • 买保险是大事，当然要商量，不过商量有两种 • 利用犹豫期（再说了你还可以享受10天的免费保障） • 不用商量，家人夸你会理财 • 自己当养老，孩子当储蓄
人生风险无处不在
贝克汉姆
贝克汉姆的保额高达1亿英镑 ，受保范围包括在球场内受伤 、毁容及患上严重疾病。
由于保额巨大，最终系有多 家保险公司联合承保，分担风 险。而早在数年前，他就曾为 自己的双腿买下了3100万英镑 的保险。
所有的理财工具都有收益功能 但拥有保障功能的只有保险
• 以小买大 • 身价体现 • 强制储蓄 • 花钱买时间
• 有信心
– 百姓理财不可或缺 – 保障作用不可替代
20.9.1714:48:5514:4 814:4820.9.1720.9.1 714:48
谢谢
14:48 20.9.1 714:4
2020年9月17日星期四2时48分55秒
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 9.1720.9.17Thursday, September 17, 2020
拒绝处理话术参考
• 保险，不办 • 已经买过了 • 回家去商量 • 不如投股票 • 时间太长了 • 利息不确定 • 保险，没钱
常见问题１ 保险，不办
Hale Waihona Puke Baidu
应对话术
• 保险也是理财方式之一 • 返本有息有保障，等于又多存了一笔钱 • 保险是对自己的责任，对家人的爱心 • 保险是强制性储蓄，是身价体现
常见问题2 已经买过了
• 付了200块钱，可老板又找回了一张假币。 • 睡觉时，被刚装修完的甲醛呛得眼泪直流，只好把脑袋蒙到黑心棉被子里。想起
房子还有好几十万贷款加利息，辗转反侧到天半亮都没眯着。想想活着挺累 , 喝 点农药死了算了，咕咚大半瓶下去了----一点动静没有。 • 原来这农药是用酱油和醋勾兑的 !
2009年全国仅因交通事故死亡达10万人
不同的是——
• 是向保险公司投保？ • 还是向自己的口袋投保？
保险
insurance
帆船理论—财富人生
依个人 的风险承 受度，选择
投资
investment
不同的投资组合。
12个月的家庭总开 存款
销，紧急备用金。
deposit
通膨率 inflation rate
银保511工作模式有效拜访标准流程
• 2006年6月15日，被保险人母亲向我公司提出理赔申请，并递交 了相关资料，我公司调查人员对此事故进行了核实，认为事实清 楚，证据充分，符合意外死亡的构成要件，按国寿鸿丰两全保险 条款规定给付意外死亡保险金829140元。
常见问题7 没钱
应对话术
• 你说没钱，你说的是大钱，我说的是小钱，是你用不着的 闲钱
• 有钱没钱是相对的，有钱人侧重理财，没钱人侧重保障 • 你多少都有些积蓄的，再说了这个可多可少，量力而行，
一万、两万不嫌多，三千、五千不嫌少
保险期交销售秘诀
• 张开口
– 机会就在开口之间 – 一份努力一份收入
桑枣中学带给我们的启示—— 保险可以长期不用 绝不可以一日不备
保险是这个世界上唯一 的一种当你真正感觉到需 要的时候就已经买不到的 东西
相关联接
• 被保险人赵某，女，现役军人，24岁。2005年7月22日，赵某 在我公司西安市长安区支公司投保国寿鸿丰两全保险，趸缴保险 费260000元，保险金额276380元。
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:48:5514:48:5514:489/17/2020 2:48:55 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.9.1714:48:5514:48Sep-2017-Sep-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:48:5514:48:5514:48Thursday, September 17, 2020
就可以了，我们不会拿全部的钱买这个产品，而且 这个产品必要的时候还可以借款，保证您资金的流 动性
常见问题6 利息不确定
应对话术
• 银行也有可能调息，如果降息的话，你存的钱就更不合适了 • 银行的利息也是相对固定，再说了这个产品是复利计息 • 我们中国人寿的产品综合收益都不错，这个产品应该也不错 • 你算得出利息，算不出人生风险
人生风险知多少
医疗、养老、教育、意外 责任、财产、投资、失业、、、
中国人 “幸福”的一天
• 早晨掀开黑心棉被子起床，用致癌牙膏刷完牙，给孩子兑一瓶添加三聚氰胺的奶 粉，吃根柴油炸的洗衣粉油条自己喝杯黑作坊的豆浆, 吃几个硫磺熏白了的馒头， 呼吸着汽车排放的尾气来到单位……
• 中午跟同事一起到饭店，点了一盘农药高残留的清炒菠菜，一盘福尔马林泡过的 火爆毛肚，一盘亚硝酸盐超标的卤菜拼盘，老板还免费送了一杯重金属超标百多 倍的碧螺春茶，一结帐:128元，吉利。
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不如股票合适
应对话术
• 理财观念很现代 • 股票再好也不会把所有的钱都放在股市上，总有一些压箱
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常见问题5 时间太长了
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• 13、志不立，天下无可成之事。20.9.1720.9.1714:48:5514:48:55September 17, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
应对话术
• 看得出来你挺有投资意识的 • 把赚到的钱留下来，不等于又多存了一笔钱吗？ • 人一辈子不是控制钱就是被钱控制，人常常因为没有存下
钱而后悔，谁会因为存得多而后悔
常见问题3 回家商量商量
应对话术
• 你来存钱肯定你当家，还要商量吗？ • 买保险是大事，当然要商量，不过商量有两种 • 利用犹豫期（再说了你还可以享受10天的免费保障） • 不用商量，家人夸你会理财 • 自己当养老，孩子当储蓄
人生风险无处不在
贝克汉姆
贝克汉姆的保额高达1亿英镑 ，受保范围包括在球场内受伤 、毁容及患上严重疾病。
由于保额巨大，最终系有多 家保险公司联合承保，分担风 险。而早在数年前，他就曾为 自己的双腿买下了3100万英镑 的保险。
所有的理财工具都有收益功能 但拥有保障功能的只有保险
• 以小买大 • 身价体现 • 强制储蓄 • 花钱买时间
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– 百姓理财不可或缺 – 保障作用不可替代
20.9.1714:48:5514:4 814:4820.9.1720.9.1 714:48
谢谢
14:48 20.9.1 714:4
2020年9月17日星期四2时48分55秒
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 9.1720.9.17Thursday, September 17, 2020
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• 保险，不办 • 已经买过了 • 回家去商量 • 不如投股票 • 时间太长了 • 利息不确定 • 保险，没钱
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• 保险也是理财方式之一 • 返本有息有保障，等于又多存了一笔钱 • 保险是对自己的责任，对家人的爱心 • 保险是强制性储蓄，是身价体现
常见问题2 已经买过了
• 付了200块钱，可老板又找回了一张假币。 • 睡觉时，被刚装修完的甲醛呛得眼泪直流，只好把脑袋蒙到黑心棉被子里。想起
房子还有好几十万贷款加利息，辗转反侧到天半亮都没眯着。想想活着挺累 , 喝 点农药死了算了，咕咚大半瓶下去了----一点动静没有。 • 原来这农药是用酱油和醋勾兑的 !
2009年全国仅因交通事故死亡达10万人
不同的是——
• 是向保险公司投保？ • 还是向自己的口袋投保？
保险
insurance
帆船理论—财富人生
依个人 的风险承 受度，选择
投资
investment
不同的投资组合。
12个月的家庭总开 存款
销，紧急备用金。
deposit
通膨率 inflation rate
银保511工作模式有效拜访标准流程