公馆原著住宅和商铺营销策略

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公馆原著住宅和商铺营销策略
近期大良及周边重点楼盘促销或降价一览
重点项目
保利外 滩一号
保利百 容桂 合花园
柏悦湾
凯蓝名 都
保利中 环广场
大良 雅居乐
康格斯
禅城
日高卡 卡
W新港 湾
在售户型
原销售价格
当前价格
3、8座75-135方2+1、 3+1户型
均价7700-8500元
均价6400-7000元
113-119方三房
75-86方二房 （可变三房）
65二房 72-103方三房 69-96二至三房 145方四房
1、9、10座均价 11000-13000元
园景单位均价76008500元 外围单位均价6900元
10-12座均价5800元
均价6000-6500元(带 1100元装修)
2座均价8500-8700元，起 价7834元 3座均价8600-8800元
97
21
78%
139
42
70%
278
1
99%
96
6
93%
176
144
18%
160
134
16%
公馆原著住宅和商铺营销策略
开盘时间
2010年1 2010年3 2011年6 2011年8 2011年1 2010年1 2010年7 2010年9 2011年7 2010年8 2011年5 2010年元 2010年1 2011年1 2011年1 2011年1 2011年4 2011年1 2011年1 2011年1 2011年6 2011年7 2011年6 2011年8
首誉 （存量97套）
大
水漾年华
良
乐然水畔
蓝色海岸 （存量471套）
金沙人家
雅居乐 （存量147套）
嘉年华府
赏峰名邸
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在售产品
4.、5座 1座 3栋 2栋
10-13座 7-9座 5、6座
17、18、22、23座 15、16、21、26座
13、15-19座 11、12座 年华轩 1-11号楼 5-7座
12% 大范围降价
成交量
2月份成交约
2月份成交约
基本售后罄 2月份成交约
2月份成交38 月份截止至1 交120套） 2座1个小时售 3座开盘销售 90%
30套特价单位 售完
2月份成交约
2月份成交约
2月份成交近
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公馆原著住宅和商铺营销策略
区 域
项目
汇成华庭 （存量293套）
顺峰山语
日高卡卡 （存量233套）
外围单位6100-6300元，总 价42-50万 园景单位6900-7200元，总 价53-60万
10-12座均价5200 主力总价区间35-50万
均价5600元，5300元起(带 1100元装修)
70-90方二至三房
均价7800元
均价6900元
降价 幅度 17%
15%
降价形式
以特价单位为噱头，主 要针对老客户
•PART 3：未来供应
•供应货量：保守估计，未来一年内大良新货供应量约在4274套，加上旧货的 存量，预计2012年大良总供应量超过8000套，市场竞争异常加剧。 •供应特征：一，项目所在的片区虽然新盘量少，供应量不多，但竞争对手产 品多以市场需求的小偏中等的户型为主；二，新盘主要集中在东区、中区及新 区，且以中大户型为主；三，从供应时间来看，主要集中在下半年推货。
以特价单位为噱头，主 要针对老客户
44% 尾货处理，针对老客户
13%
柏悦湾最后抄底倒数！ 定期推出特价单位
20%
定期以特价单位为噱头 近期推出10套特价单位
25% 旧货封盘，新品上市
12%
定期以特价单位为噱头 近期推出30套特价单位
10%
定期以特价单位为噱头 购房享10万优惠
12%
定期以特价单位为噱头 近期推出20套特价单位
9、10座200方大户型
均价10000元
均价8500元
剩余货量170方单位，约 43套
9-10座65-103方二至三 房
均价8500元
85方3房5500元起 南向4房园景6300元起
均价4800元
85方3房仅4800元起 南向园景4房5200元起
64-79方二房 75-112三房
均价5500元
均价4200-4700
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公馆原著住宅和商铺营销策略
•中央调控政策松动的幻想几乎破灭，降价销售不可避免
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公馆原著住宅和商铺营销策略
•PART 2：市场现状
•市场存量：受宏观调控的影响，大良新建住宅消化速度严重放缓，市场存量巨大，达 3775套，保守估计需要9个月的消化时间，未来市场竞争加剧。 •成交特征：一、无论外来品牌发展商还是本土企业，均通过公开或隐性的“以价换量 来实现成交，进而支撑2012年第一波“小阳春”的出现；二是降价幅度基本都在1015%（本土企业为主）区间；三是受政策利空的预期影响，刚需客户纷纷出手；四是成 交单位主要集中在90平以下中小户型等刚需产品；五是客户对价格非常敏感，接受总价 不高，基本都在35-65万区间，主要集中在45-55万。
公馆原著住宅和商铺营 销策略
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2020/11/6
公馆原著住宅和商铺营销策略
•Part 1 • “严政”下市场走势
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公馆原著住宅和商铺营销策略
•Follo
wing
•顺 势
•策略挑战
•政策走势
•市场现状
ຫໍສະໝຸດ Baidu
•未来供应
•市场研判
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公馆原著住宅和商铺营销策略
•PART 1：政策走势
•在中央换届的年份，一切工作都将让位于中央领导层更迭的顺利稳定进行， 可以预测2012年的发展政策不会放松，发展环境更加严峻，降价销售不可避免 •但在抑制投资和投机性需的立场非常坚决的同时，预计地方政府会出台鼓励 满足刚需、缓解严峻的房地产市场形势的“放松”政策以及佛山限购1周年后 会释放些许需求，因此，在某种程度上今年也存在些许发展的机遇。
总套数
剩余套数
累积成交率
160
75
52%
64
58
8%
96
96
0%
64
64
0%
225
48
79%
115
62
47%
60
6
90%
349
17
95%
250
216
14%
243
44
82%
104
53
48%
352
127
64%
366
147
60%
234
124
30%
367
347
5%
152
4
96%
152
58
61%
139
77
45%
1-4、8、9座 12、13栋 14、15栋 30栋 32栋 31栋 28-29栋 23A栋 1-2栋 1-6栋
成交套 数 0 0 0 0 2 0 0 2 12 0 1 0 0 0 2 0 0 11 8 5 0 1 0 2
成交均价
0 0 0 0 5158 0 0 5666（带装修） 6042（带装修） 0 6132 0 0 0 8454 0 0 6549 6777 7104 0 9070 0 5839