二章(一)商品品质条款

凭样品买卖（ 凭样品买卖（C）
注意事项： 卖方交货品质必须与样品完全一致。 ——凭卖方样品买卖时，留存一份“复样” ——凭卖方样品买卖时，留存一份“复样” （Duplicate Sample） Sample） ——为避免由于样品本身原因而引起的贸易纠 ——为避免由于样品本身原因而引起的贸易纠 纷，必要时可使用“封样”（Sealed Sample） 纷，必要时可使用“封样”（Sealed Sample） 以样品表示品质的方法，只能酌情采用。 采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合 同条款中相应作出灵活的规定。
（四）品质机动幅度与品质公差
品质机动幅度： 规定范围： 棉布，幅阔35/36吋。 棉布，幅阔35/36吋。 规定极限：白糯米的碎粒最高为25%，杂 规定极限：白糯米的碎粒最高为25%，杂 质最多为0.2%，水分最高为15%。 质最多为0.2%，水分最高为15%。 规定上下差异：中国灰鸭绒，含绒量为 90%，允许上下1%。 90%，允许上下1%。
思考题
拍卖是（ ） A 看货买卖 B 凭卖方样品买卖 C 凭买方样品买卖 D 凭对等样品买卖 品质机动幅度条款一般用于某些（ ） A 初级产品 B 工业制成品 C 机械品 D 机电品 P45页第8 P45页第8题
案例分析：1988年广交会期间，我某公司同日本D产业株式会 1988年广交会期间，我某公司同日本D
2、商品质量在国际贸易中重要性
商品质量的优劣不仅关系到商品的使用 效能，影响着商品售价的高低、销售数 量和市场份额的增减，买卖双方经济利 益的实现程度，而且还关系到商品信誉、 企业信誉、国家形象和消费者的利益。 我国政府把“以质取胜” 我国政府把“以质取胜”作为扩大出口 和发展对外贸易的基本战略之一。
《公约》关于商品质量的规定 公约》
《公约》35条规定，卖方交付货物，必须符合 公约》35条规定，卖方交付货物，必须符合 约定的质量。如卖方交货不符合约定的品质条件， 买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替 代货物，甚至拒收货物和撤销合同。 欧美<产品责任法>规定, 欧美<产品责任法>规定,卖方不仅要对违约造成 的直接经济损失负责, 的直接经济损失负责,而且要对可能由此而引起 的人身伤害和财产损失负责, 的人身伤害和财产损失负责,其赔偿对象不局限 于买方本人, 于买方本人,而且可延伸到一切预期会使用该产 品的人. 品的人. 断针案纠纷
4、表示品质的方法
以实物表示 看货买卖 凭样品买卖 —卖方样品（Seller’s 卖方样品（Seller’s Sample） Sample） —买方样品（Buyer’s 买方样品（Buyer’s Sample） Sample） —对等样品 （Counter Sample） Sample） 以说明表示 凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明书和图样买卖 凭商标或品牌买卖 凭产地名称买卖
3、规定品名条款的注意事项
1）必须明确、具体，能确切反映交易物的 特点。 2）尽可能使用国际上的通用的名称。若使 用地方性的名称，交易双方应事先就含 义达成共识。 3）针对商品实际作出实事求是的规定。凡 做不到或不必要的描述性的词句都不应 列入。 4）注意选用合适的品名，以利减低关税、 方便进出口和节省运费开支。
其他表示品质的方法
凭说明书和图样买卖（Sale 凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustration)：机电设备、 Illustration)：机电设备、 仪表电子产品、交通工具等。 凭商标或品牌买卖（Sale 凭商标或品牌买卖（Sale by Trademark or Brand）：如海尔空调、美家净牙膏等。 Brand）：如海尔空调、美家净牙膏等。 凭产地名称买卖（Sale 凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）：如龙口粉丝、金华火腿等。 Origin）：如龙口粉丝、金华火腿等。
国际上两个常用的标准（B） 国际上两个常用的标准（
上好可销品质（ 上好可销品质（Good Merchantable Quality，G.M.Q.）：指卖方只须保证其交 Quality，G.M.Q.）：指卖方只须保证其交 付的货物品质良好，适合商品销售，而在 成交时无须以其他方式说明商品的具体品 质。 G.M.Q.标准通常适用于国际市场上的木材 G.M.Q.标准通常适用于国际市场上的木材 和冷冻鱼虾泪水产品的买卖。我国很少使 用。
凭规格买卖（ ）：一个例子 凭规格买卖（B）：一个例子
中国花生仁规格描述 水分（最高）13% 水分（最高）13% 杂质（最高）5% 杂质（最高）5% 含油量（最低）44% 含油量（最低）44%
Moisture（max） Moisture（max）13% Admixture（max） Admixture（max）5% Oil Content（min）44% Content（min）
3、对进口商品质量的要求
在进口贸易中，必须严格把好质量关； 选购进口商品时，还应考虑我国国内现 实的消费水平。
对出口商品质量的要求
强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念； 发展适销对路的商品出口； 建立行之有效的企业质量、环境管理体系； 实例：ISO9000质量管理和质量保证系列标准 实例：ISO9000质量管理和质量保证系列标准 ISO14000环境管理系列标准 ISO14000环境管理系列标准 实行出口商品质量许可证制度； 出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要 求。
第二章 国际货物合同的标的
一、商品的品质条款 二、商品的数量条款 三、商品的包装条款 四、案例分析
一、商品的品质条款
合同的标的物及品名条款 品质及其表示方法 买卖合同中的品质条款 品质机动幅度与品质公差
（一）合同的标的物及品名条款
列名合同标的物的意义 品名及其表示方法 规定品名条款的注意事项
1、列明合同标的物的意义
凭规格买卖（ 凭规格买卖（A）
（Sale by Specifications） Specifications）
商品规格（Specifications Goods）： 商品规格（Specifications of Goods）： 是反映商品质量的主要指标，如化学成 分、含量、纯度、性能、大小、长短、 粗细等。 商品不同，表示商品质量的指标不同。 同一商品用途不同，对规格的要求也有 所差异。
凭样品买卖（ 凭样品买卖（A）
原样（Original Sample）：卖方所提供 的能充分代表日后整批交货品质的少 量实物。（也称代表性样ห้องสมุดไป่ตู้） 量实物。（也称代表性样品） 复样（Duplicate Sample）：向买方送 交样品时，卖方应留存的 一份或数份 同样的样品。（也称留样 同样的样品。（也称留样）
凭标准买卖 Standard） （Sale by Standard）
商品的标准：是规格和等级的标准化。它 有的由国家或有关政府部门规定，有的由 同业公会、商品交易所或国际性的商业组 织规定。 各国的标准：英国的BS，美国的ANSI 各国的标准：英国的BS，美国的ANSI 国际的标准：ISO标准、IEC标准 国际的标准：ISO标准、IEC标准 我国的标准：国家、行业、地方、企业 出口白坯布案例
（三）买卖合同中的品质条款
基本内容：一般要写明货物的名称和具体质量。 基本内容：一般要写明货物的名称和具体质量。 由于表示质量的方法不同，合同中质量条款的内 容也不尽相同。 规定质量指标时力求准确、切合实际。《公约》 规定质量指标时力求准确、切合实际。《公约》 第35条规定，卖方所交货物的质量如果与合同 35条规定，卖方所交货物的质量如果与合同 规定不符，卖方要承担违约的法律责任，买方有 权对由此而遭受的损失向卖方提出索赔或解除合 同的要求。
社签订了一份出口羊毛衫的合同。根据合同条款的规定，由我公 司按CFR横滨每件10美元卖给日本D 司按CFR横滨每件10美元卖给日本D产业株式会社羊绒衫一批， 数量为10000件，羊绒含量为100%；付款条件为即期信用证，以 数量为10000件，羊绒含量为100%；付款条件为即期信用证，以 卖方出具的发票、提单、品质检验证书为付款依据。买方有权在 货物抵达目的港后予以复检，检验费由买方自理。 该批货物于1989年 该批货物于1989年4月2日运出，4月6日抵达横滨港。日方根 日运出，4 据合同的规定，请日本某检验机构开箱检验。经检验，羊绒含量 为70%，于是日方即以货物成分含量不符合同要求为由，向我方 70%，于是日方即以货物成分含量不符合同要求为由，向我方 提出异议。我方公司对日方的异议表示不予受理，理由是该笔交 易是在广交会上经买方当面看样成交的，并且是在买方同意的情 况下签约的，而实际交货又与样品一致，因此应认为货物品质已 符合双方约定。 1989年 1989年9月，日方在争议不能得到协商解决的情况下，备函 向中国国际经济贸易仲裁委员会提请仲裁。在仲裁申请书中，要 求赔偿其损失2万美元，以及公证费0.1万美元，两项合计2.1万美 求赔偿其损失2万美元，以及公证费0.1万美元，两项合计2.1万美 元。最后，中国国际经济贸易仲裁委员会从中协调，提出了解决 问题的建议。在双方相互谅解的情况下，我公司表示在品质表示 法上处理不当，该合同确实存在不妥之处，但货物质量没有问题； D产业株式会社也表示愿意放弃原来的赔偿金，从而使争议得以 解决。 我们应当从本案例中吸取哪些教训？
国际上两个常用的标准（A） 国际上两个常用的标准（
良好平均品质（ 良好平均品质（Fair Average Quality，F.A.Q.）： Quality，F.A.Q.）： 指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一 般指中等货而言。其具体解释和确定办法： 1）指农产品的每个生产年度的中等货。 2）指某一季度或某一装船年份在装运地发运的 同一种商品的“平均品质”。 例：木薯片1998年产，大路货，水分最高16%。 例：木薯片1998年产，大路货，水分最高16%。
实践意义：国际贸易中，交易双方很少见 实践意义：国际贸易中，交易双方很少见 到具体商品，一般只是凭借对拟买卖的商 品作必要的描述来确定交易的标的。 法律意义：对交易的标的物的描述，是买 法律意义：对交易的标的物的描述，是买 卖双方交接货物的一项基本依据，它关系 到双方的权利和义务。
2、品名及其表示方法
品名的含义：能使某种商品区别于其他商品的 品名的含义：能使某种商品区别于其他商品的 一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体 现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特 现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特 征。 列明商品名称的方法 1）以其主要用途命名 2）以其主要成分或原料命名 3）以其外观造型命名 4）以名胜古迹、著名人物命名 5）以制作工艺命名 6）以其褒义词命名
品质公差（Quality Tolerance）： 品质公差（Quality Tolerance）： 含义：指允许交付的货物的特定质量指 标有在公认的一定范围内的差异。 是否在合同中加以规定：对于国际同行 业公认的“品质公差”，可以不在合同 中明确规定；但对于无同行业公认公差、 买卖双方对公差理解不一致、生产原因 等情况，需要扩大公差范围时，要在合 同中加以具体规定。
凭样品买卖（ 凭样品买卖（B）
对等样品（Counter Sample） 对等样品（Counter Sample）：在实际业务中， 如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖 方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择 品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对 等样品或回样（Return Sample）。 等样品或回样（Return Sample）。 封样（Sealed Sample） 封样（Sealed Sample）：由第三方或由公证 机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份， 每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加 封识别，由第三方或公证机关留存一份备案， 其余供当事人使用。
凭等级买卖 Grade） （Sale by Grade）
商品的等级（Grade Goods）：指同一类商 商品的等级（Grade of Goods）：指同一类商 品，按其规格的差异，分为品质优劣各不相同 的若干等级。 中国出口钨砂的等级： 三氧化钨 锡 砷 硫 最低 最高 最高 最高 特级 70% 0.2% 0.2% 0.8% 一级 65% 0.2% 0.2% 0.8% 二级 65% 1.5% 0.2% 0.8%
（二）品质及其表示方法
商品品质的含义 商品品质在国际贸易中的重要性 对进出口商品质量的基本要求 商品质量的规定方法
1、商品品质的含义
商品的品质（Quality Goods） 商品的品质（Quality of Goods）是指商 品的外观形态和内在质量的综合。前者 包括商品的外形、色泽、款式和透明度 等；后者包括商品的物理性能、机械性 能、化学成分、生物特征、技术指标和 要求等。 合同中的品质条件是构成商品说明的重 要组成部分，是买卖双方交接货物的依 据。