《对外经贸英语合同写作》第9章

第九章商品价格条款

•进出口商品的价格是决定企业经济效益的重要因素之一，也是交易双方磋商的中心内容。合同中的价格条款是货物买卖合同的核心条款。买卖双方在其他合同条款的得失，都会在价格条款中反映出来，价格条款的内容对合同中的其他主要条款会产生重要影响。

•价格条款是由单价（Unit Price）和总值（Amount）组成。其中单价：

•例如：US$ 982 per M/T CIF Singapore

•每公吨982美元CIF 新加坡

•单价包括:

•价格术语(Trade terms)

•佣金和折扣(Commission and Discount)

•计量单位（Unit of Measurement)

•计价货币(currency)

•单位价格金额(amount of unit price)

一、价格的构成

•（一）贸易术语(Trade terms)

•价格术语是关于价格条件的一种专门用语，即用一个简短的英文词语或缩写的英文字母表示商品的价格构成，买卖双方各自应办理的手续，承担的费用与风险以及货物所有权转移的界限。•我国常用的贸易术语有五种: FOB 、CFR、FCA 、CPT和CIP

（二）佣金和折扣(Commission and Discount)

•佣金：

•因中间商介绍生意或代买代卖由委托人向其支付一定的酬金。

•凡在合同价格条款中，明确规定了佣金的百分比，叫做"明佣"。如"每公吨500欧元CIF汉堡含3%佣价"。如不标明佣金而有关佣金的问题，由双方当事人另行约定，这种暗中约定佣金的做法，叫做"暗佣"。

•有：售货佣金（Selling commission）

•购货佣金（Purchasing commission）

•价格中含有佣金的多寡，视商品种类、交易数量大小、经办手续繁简、与竞争是否激烈而定。通常多在百分之一至百分之五之间。

•折扣（discount)

•指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。包括：

•贸易折扣（trade discount)

•数量折扣（quantity discount)

•现金折扣（cash discount)

•回扣（rebate)

•所谓“净价”即Net Price,指卖方所开出价格为实价，不含任何佣金或折扣. 通常为货主对货主的交易中采用，其表示方法为在价格后加上net一字。

•含佣价格，即Prick including commission

•在报价或订约时，最好将价格条件与佣金分开，价格条件用正统的F.O.B.、C.I.F. 等条件表示，而佣金另以文字约定。

•US$100 per M/T CIF New York including 3% Commission

•US$100 per M/T CIFC3% New York

•US$100 per M/T CIF Singapore less 5% Discount

•US$100 per M/T CIFD5% Singapore

•（三）计价货币(currency)

•计价货币( Money of Account)是双方当事人用来计算商品价格的货币。结算货币( Money of Payment)是双方当事人用来支付按计价货币计算的货款的等值货币。

如果合同中的价格是用一种双方约定的货币(如美元、欧元、港元等)表示的，没有规定用其他种货币支付，那么该约定的货币既是计价货币，又是结算货币。如果合同中除规定了计价货币外，还规定了用其他货币(例如日元)结算的条款，那么，合同规定的用于结算的货币就是结算货币。如果合同没有规定，计价货币与结算货币应当是一致的。合同中经常以出口国货币、进口国货币或第三国货币来规定计价货币和结算货币。

•通常，买卖双方出于自身的利益，在选择计价和结算的货币时是针锋相对的。在出口合同中，卖方力争用比较坚挺的货币作为计价和结算的货币，亦即以硬币(Hard Currency)来计价和支付。买方则相反，签订进口合同时，愿意采用软币(Soft Currency)来计价和结算。

硬币是指在外汇市场上，汇率稳定，并有上浮趋势的货币。软币是指子在外汇市场上，汇率波动不定，并有下浮趋势的货币。硬币和软币不是一成不变，而是经常变化。当计价和结算货币的币值发生变化时，其结果会直接影响买卖双方的经济利益。

US $，Cancdian $,Australian $,H.k. $,Singapore $ ，

•镑（Pound,￡）却有Sterling ￡,￡E(埃及镑)，I ￡（以色列镑），￡SD.（苏丹镑）•CA$(加)，Euro Dollar(ER$)

•J￥, A$

•（四）计量单位（Unit of Measurement)

•合同中货物采用的计量单位主要由商品的性质以及该商品在国际贸易中所形成的计量单位使用习惯所决定。例如，粮谷类商品、矿砂、化肥、钢材等一般以重量(如每公吨)为计量单位。轻纺产品，如服装、小五金、小百货多以每打( Dozen)或每件为计量单位等。如果以重量单位作为计量单位，则合同中需要进一步规定按净重、毛重或以毛作净等计量方式。

•例如：

•(1)“每套75德国马克CFR汉堡净价”

•

(2)“每打125港元CIFC5%香港(或CIF香港含5%佣金)”

•

(3)“每公吨300美元FOBS上海，以毛作净”

•FOB包括理舱(FOB Stowed，简称FOBS)，指卖方负担将货物装入船舱并支付包括理舱费在内的装货费用。包括理舱费，还包括直至完成理舱为止货物可能发生灭失或损坏的风险•FOB包括平舱(FOB Trimmed，简称FOBT)，指卖方负担将货物装入船舱，并支付包括平舱费在内的装货费用。

二、总值（TOtal value/total amount）

•单价X数量

•大小写两种写法同用，先数字后用文字

•如：22500美元

•注意：

•1. 第一个词用Say，最好用Only，Say可省略。

•2. 每个单词的第一个字母大写，或所有字母都大写

•3.币别可写在后面

三、合同中的价格条款（price clause)

•由于成本（原材料）、价格变动和汇率的波动，应在合同的价格条款中往往加定保值条款，还有平舱费、理舱费盒包装费等另行计价时，可再此一并列出。

•（一）成本、价格变动条款

•1. Seller reserves the right to adjust the contracted price, if prior to delivery, there is any variation in the cost of Labor or raw material or component parts

•

•2. 卖方得按货物装运时的价格开出发票，不受任何限制。

•（二）运费变动条款

•1.货物装运时运费上升，应有买房负担。

•

•2.In all CFR or CIF sales, it is understood and agreed that prices are based on current rate of freight and any increase in the same shall be for the buyer’s account.