民营健康机构两大模式代表 国康网VS爱康国宾

民营健康机构两大模式代表国康网VS爱康国宾

出处：南方都市报时间：2009-04-30 15:59 评论(0)设置字体：大中小

在亚健康、治未病等观念渐入人心之时，一些民营的健康管理机构如雨后春笋般涌现。但作为完全置身于市场环境下的医疗健康管理机构，什么样的经营模式既能得到社会的认同，又能得到投资者的青睐呢？

日前，以“轻资产”模式崛起的国康网，入围《福布斯》中文版的“2009最热门的11家创业公司”，而其轻资产模式更获启明创投青眼，在2007年获得千万美元的投资。

与之形成鲜明对比的爱康国宾医疗机构，则实行“先轻后重”策略，借力网络平台对接实体医疗机构，其“鼠标+水泥”模式被视为更易抵御风险的法宝。同样，爱康国宾也获得多家外资风投的共同注资，并借资本的力量在全国展开收购战。

两种模式，孰优孰劣，目前尚难见分晓，但显然，扎根中国的民营健康机构正在摸着石头过河的过程中慢慢积累起更多有益的经验。

国康网：轻资产模式

《福布斯》“2009中国最热门的11家创业公司”日前公布，其中3家为医药板块企业。国康网作为以“轻资产”模式专营的健康服务机构，成为其中的一大亮点。还未被中国人普遍理解的“健康管理”概念为何能行得通？“轻资产”模式运用在健康医疗行业，如何能实现“以小博大”？不过可以肯定的是，国康网业绩一年400%的增长和越走越快的上市之路，已经折射出健康医疗板块创新思维对资本的强大磁力。

吃准“健康服务”

美国密执安大学健康管理研究中心主任第·艾鼎敦博士研究认为健康管理对于任何企业及个人都有这

样一个秘密。90%的个人和企业通过健康管理后，医疗费用降到原来的10%.“治未病”是中国健康管理的最核心价值和核心追求。

国康网董事长杨华山创业之时看到了最有购买意愿的一个消费群。“健康管理服务，实际上就是将中高端人群最迫切需要的…私人医生‟服务产业化、规模化。中国富裕人群越来越大，他们需要更好的健康服务。与美国70%的人享有健康管理服务相比，中国享有这项服务的人口比例尚不足0.1%，市场潜力巨大。”杨华山将国康网消费层定位在大型企业和集团用户上。

“在国外，健康管理是一个市值超千亿美金的产业。其中一些主要的健康管理、健康保险类公司如Wellpoint，Aetna，Unitedhealth Group等都是数百亿美金市值的公司。”启明创投投资总监胡旭波和杨华山的想法一样，他相信这能预见中国健康管理的未来。2007年启明投资评估国康网时，胡是项目的负责人。当年年底，启明创投投资决定斥资千万美元投资国康网，这是当时国内健康管理行业中最大的一笔风险投资。

锁定集团用户

在国康网新近的100万会员名单中，最抢眼球的是银行、保险、证券公司。国康网以独立第三方机构的身份，与集团和企业签订合作协议，分别设计“业务包”，提供相应的医疗健康服务。这些公司把自己的

健康服务外包给国康网，周期通常是一到三年。南方基金公司与国康网合作健康管理已经持续三年。健康管理第一步从个性化设计的体检入手，之后是针对生活习惯、饮食习惯、运动习惯的个体健康评估。除此以外，是团队健康讲座、24小时咨询热线、就医协助、健康短信等等。

资本的嗅觉永远追逐利润。打健康管理概念的机构越来越多，但胡旭波当时在众多健康医疗服务机构中选择了国康网，看中的是其“轻资产”的模式。“不建体检中心、不建诊所、不卖保健品，专司服务。”曾经成功带领一家IT公司在美国纳斯达克上市的杨华山，很清楚减少固定资产投入，以最少的资产投入获得最大的利润回报，这对风投意味着什么？

做医院和病人的牵线者

设计师负责高附加值的设计作品，生产环节外包，是越来越多人了解的“轻资产”模式。杨华山称国康网的“轻资产”模式，其设计的“作品”就是服务平台的建设和服务产品的研发，而健康管理价值链中预防与治疗的“生产”环节，则由专业医疗机构承担。杨华山说，国康网不但不会与医院、体检机构竞争，相反将与他们形成一种双赢的合作关系。

胡旭波站在风投的角度看，轻资产运作模式定位清晰，公司可以集中资源继续提高健康管理的专业性、服务网络的覆盖面和服务流程的优质化。胡旭波认为，“运作医疗机构和运作服务体系对公司的核心能力是不完全一样的，如果国康也开始介入医疗机构，对公司的管理要求会很不相同。”

但由于国康网一直抽身于自建体检机构或自营医院，轻身上路跑得更快。从国康网公开资料看到，企业创业不到五年，目前在全国已经建立40多个分支机构，年销售额在2008年达到8000万元，同比2007年急升400%.400%，无疑是令风投心花怒放的数字。

爱康国宾：“鼠标+水泥”模式

然而，“轻资产”模式下国康网的急速成长，也令行内人看到可持续性的问题。洪先生四年前参与创办同属健康管理产业的健康服务性网站，对健康管理产业的盈利模式作了深入的研究。“国康网轻资产的模式目前来看，是有一定市场，然而长远来看，医疗服务的专业性会令不能自主掌握资源的一方丧失优势。”

不掌控资源的隐忧

洪先生称，现在国家强力推行医改，公立大医院在这个变革中角色将发生巨大的变化。“以前赚…看病钱‟都赚不过来的大医院，医改后医疗资源重新分配，他们有较强的转型需求。”洪先生称，虽然国康网不想抢医院和体检机构的饭碗，但是难保日后医院自己把“治未病”业务扩展起来。而这个时候国康网一直坚持的“轻资产”也就失去原来的意义。

同样是健康管理的商业模式，爱康国宾董事长兼CEO张黎刚与国康网杨华山的理念不一样。在爱康网的平台上，并购国宾体检机构以及收购医院等实体机构，张黎刚建立的是“水泥+鼠标”的模式。

风投青睐“重资产”模式

爱康国宾的模式同样说服了风投。2007年12月，爱康国宾引进全球最大的投资银行之一的美林证券（Merrill Lynch）及知名风险投资机构ePlanet、华登国际等的战略投资，向爱康国宾以股权换购的形式联手投资2500万美元。张黎刚称，计算两家公司合并之前获得的各项风险投资，到目前为止，爱康国宾一共获得了5000万美元风投。