网络营销策略组合

品牌定价策略
折扣与让利
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工作任务 2 网络营销价格策略
固定报价
统一报价
折扣报价
分解报价
比较报价
个性化报价
特殊品报价
自动出价
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工作任务 3 网络营销渠道的构建
工作任务描述
1.任务背景
营销渠道作为沟通生产商和消费者的中间环节，在整个的企业营 销管理活动中起着至关重要的作用。相对于传统的营销渠道，网络营销 渠道由于突破了地理空间的局限，采用了单一的层次，同时也减少了人 为影响的因素，因而能有效避免上述传统营销渠道所造成的问题。
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工作任务 3 网络营销渠道的构建
B2B(企业对企业的模式)
B2C(企业对消费者模式)
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工作任务 3 网络营销渠道的构建
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工作任务 3 网络营销渠道的构建
➢ 如今的商业渠道和消费习惯都在悄然“进化”，节假日不逛商 场逛“网店”已经不是什么新鲜事了。新购物习惯形成的速度让人吃 惊。但同时，网络渠道与传统渠道的冲突也在出现。而购物网站 、呼叫中心、直邮广告、电视直销、目录营销等新渠道近年来在 商业价值大放异彩之时，也有一个重要而无法回避的问题浮出水 面:怎样与传统渠道实现共赢？化解网店和实体店之间现实冲突的 关键，在于唱好调和网店与实体店之间利益冲突的二部曲“区隔”“ 收编”“整合”。
工作任务 1 认知网络客户关系管理
１．核心产品定位时应遵循的原则
（１）核心产品应代表产业群中的一个有影响力的类别。 （２）核心产品应代表企业的核心技术。 （３）核心产品应代表企业的实力和竞争优势。
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工作任务 1 认知网络客户关系管理
２．核心产品在网络营销中的应用
（１）核心产品应放在本企业网站的主要位置展示，让客户能够记住该 企业的核心产品，一定要强化客户对核心产品的记忆。因此，应在企业网站 首页打开的第一屏幕左上角的黄金位置展示核心产品。即使核心产品的延伸 产品也要在紧靠首页左上角位置展示。
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工作任务 2 网络营销价格策略
工作过程
１.网络营销价格的特点
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工作任务 2 网络营销价格策略
２.影响营季肖定价的因素
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工作任务 2 网络营销价格策略
低价定价
定制定价
使用定价
拍卖竞价
免费营销
差别(歧视)定价
在市场经济中，产品是企业生存的核心。产品是能够提供给市场以满足需要和 欲望的任何东西。产品作为连接企业利益与消费者利益的桥梁，包括实体商品、服 务、经验、事件、人物、地点、财产、组织、信息和创意。
在网络营销活动中，消费者个性化需求更加突出，并且借助于网络的优势，消 费者购物的主动性、选择性也大大加强，消费者的个性化需求更加易于实现。因此 ，网络营销的产品概念不应再停留在“企业能为消费者提供什么”的理解上，而应树 立起“消费者需要什么，消费者想要得到什么”的、真正以消费者需求为导向的产品 整体概念。
网络营销策略组合
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月9日星期四
目录
工作任务 1 网络营销产品策划 工作任务 2 网络营销价格策划 工作任务 3 网络营销渠道策划 工作任务 4 网络促销
大连理工大学出版社
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
工作任务 1 网络营销产品策划
工作任务描述
1. 任务背景
（２）核心产品应为企业产品推广的重点。 （３）选择核心产品有关的关键字作为核心关键字，并且应该重点优化 核心关键字。
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工作任务 1 认知网络客户关系管理
什么叫“卖点”呢? “卖点”是企业对产品进行创新的结果，是 能让消费者看得见、摸得着、具有可比性的或者是能达到真实 效果、实实在在的某种技术或某个部件。我们必须清醒地认识 到，现在的市场是一个比较理性的市场，消费者也大多是比较 理性的消费者。
2. 任务目标
认识网络营销产品的整体概念 了解网络营销产品的特点 进行核心产品定位 为产品找卖点
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工作任务 1 网络营销产品策划
工作过程
核心产品 形式产品 期望产品 延伸产品 潜在产品
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工作任务 1 网络营销产品策划
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
工作任务 1 认知网络客户关系管理
确有其能－－能让消费者认同 确有其市－－有足够数量的受众 确有其需－－市场尚未被满足 确有其特－－与众不同 确有其途－－能快速传播
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
工作任务 1 认知网络客户关系管理
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
从产品的外观上提炼 从产品的功能上提炼 从产品的营销活动中提炼
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工作任务 4 网络促销
工作任务描述
1.任务背景
促销是指企业为了激发客户的购买欲望，影响他们的消费行为 ，扩大产品销售而进行的一系列宣传、报道、说服、激励、联络等 促进性工作。作为企业与市场联系的手段，促销包括了多种活动， 企业的促销策略实际卜是对各种促销活动的有机组合。与传统促销 一样，网上促销的核心问题也是如何吸引消费者，为其提供具有价 值诱因的商品信息。但网络手段的运用，使传统促销活动具有了新 的含义和形式。
工作任务 2 网络营销价格策略
工作任务描述
1. 任务背景
价格是营销组合策略中十分敏感的因素，定价是否恰当直接关系到客 户对产品的接受程度，影响着企业产品的销售量和赢利水平。因此，价格 策略是企业营销策略中最富有灵活性和艺术性的策略，也是一个重要的网 络营销策略。
2. 任务目标
认识网络产品的价格 学会网络营销定价技巧 学会网络报价技巧
2.任务目标
了解FAQ的主要内容 认知网络营销渠道的特点和功能 了解网络营销渠道建设的方法
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工作任务 3 网络营销渠道的构建
工作过程
功能和效率增加
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
渠道缩短
中间商改变 成本费用减少
工作任务 3 网络营销渠道的构建
一个完善的网络营销渠道应具有四大功能: 网络信息传递功能、网络汀货交易功能、网络支 付结算功能和网络物流管理功能。