中国直销业制度课

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中国直销业制度课

篇一：中国直销业的发展及其政策的分析

中国直销业的发展及其政策的分析

作者：刘丽琴

来源：《现代交际》20xx年第02期

［摘要］直销业进入中国已经二十多年，在这段时间经历了兴起—混乱—整顿时期、转型时期和法制化发展新时期，逐渐走上了健康稳健的发展道路。中国实行的直销政策在社会的各个方面都产生了重要的影响，对稳定社会秩序、规范市场环境及促进经济发展起了重要作用，是中国法制文明建设的有力体现，也是缓解就业压力的有力保障，同时也同建设社会主义和谐社会有效的结合等等。

［关键词］直销影响法制

［中图分类号］F713.32［文献标识码］a［文章编号］1009－5349（20xx）02－0142－02

改革开放30年来，中国经济得到了迅猛发展，中国社

会事业的各个方面得到了长足的进步。改革开放就像一场春雨，滋润着祖国大地上各种新鲜事物的发芽和成长，给中国经济社会的持续发展带来了强劲的动力。直销业正是迎着这场春雨在中国大地上播种、生根、发芽、结果的。改革开放30年来，中国经历了由计划经济向市场经济，由封闭、半封闭的经济向开放经济，由粗犷型向集约型经济的转变。正是这种种转变为直销业在中国的出现和发展提供了市场机制

和政府机制方面的可能性，也正是这种转变促进了直销业在中国的持续发展。

一、中国直销业的发展及现状

（一）1990-1998年，兴起—混乱—整顿时期

上世纪80年代末，日本一家卖磁性保健床垫的japanlife公司（未注册）在我国开展直销业务。1990年11月14日，第一家正式注册登记的直销公司是美国雅芳美容品公司，由此开启了中国直销市场的先河。随后，安利、完美、玫琳凯、仙妮蕾德等国外著名直销公司先后进入中国。

我国开放直销领域，是市场经济发展的必然。但是我国市场经济的发展历史只有那么短短的二十几年，在市场经济方面还有很多地方需要完善，对于直销这种在国外发展近半个世纪的营销模式，有更多的地方需要学习和研究，不可能在很短的时间内较好地掌握和运用它。因而在直销进入中国的初期，利用直销模式进行非法敛财的金字塔、老鼠会等诈

骗组织蜂拥而起，发展混乱失控。合法的直销公司也因此受到波及。1998年4月21日，国务院颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》，规定“一律立即停止传销经营活动”，这个《通知》事实上是对直销和传销“一刀切”。

（二）1998-20xx年，转型时期

1998年6月18日，国家三部委，即对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易部联合发出《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，规定“外商投资传销企业必须转为店铺经营”并批准了安利、雅芳、玫琳凯等10家外商投资直销企业转型经营。与此同时，国内大多数传销企业在随后的一段时间或销声匿迹或转入地

下成为非法经营企业，而一些规范经营的国内直销企业却因全面禁止传销而受株连，步入直销业的低谷期。（三）20xx 年以后，法制化发展新时期

20xx年8月10日，国务院第101次常务会议通过《禁止传销条例》和《直销管理条例》，前者自20xx年11月1

日起施行，后者自20xx年12月1日起施行。

这两部条例对“直销”和“传销”进行了严格定义，以区分两种完全不同性质的销售行为，对直销业在中国的健康发展提供了法律依据和法制环境，中国直销业步入了新的时期。除了法制机构的健全，在市场准入方面，国家工商总局和商务部也建立了逐渐完善的审批沟通机制。目前，经批准

的直销企业共28家。

二、中国直销政策分析

（一）对稳定社会秩序、规范市场环境及促进经济发展起重要作用

中国政府号召直销企业转制，这从根本上符合我国的国情，有利于维持直销市场的平稳发展。然后，是建立直销的法律保障体系。以前直销受到传销的困扰，得不到人们的正确认识，一直被人误认为是“老鼠会”“金字塔”，和传销混为一谈。为了让人们更好地认识直销，也为了让直销健康的发展，国务院制定了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，承认直销的合法性，并杜绝传销，给直销营造了良好的成长环境。

任何一个新生事物，都要经过“质疑—兴起—混乱—失控—整顿”这些必然阶段。而中国政府用了10年的时间来

疏理和规范这个“鱼龙混杂”的新兴市场，也摸清了直销模式的普遍规律，从而建立了符合中国国情的直销市场“游戏规则”。由此，中国直销市场逐渐走上了规范发展的道路。

在中国政府规范直销市场的大背景下，各主要直销公司在华业绩呈逐年不断上升的态势，说明各大直销公司在中国政府的规范管理下取得长足进步。从几大直销公司的情况看，20xx年安利在华销售额高达220亿，占其全球营收的36.8%；完美则成为第二家销售额破百亿的公司，增速超过30%；康

宝莱、如新四季度分别取得29.3%和37%的高速增长。在此种情况下，20xx年中国的直销市场突破1000亿元大关。中国直销市场的高速增长在一定程度上促进了中国经济的持

续快速增长。

（二）中国法制文明建设的有力体现

篇二：中国直销业的现状

中国直销业的现状

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