年度营销计划的制定与执行

营销计划的制定与执行

单选题

1.谁是我们真正的竞争对手： 回答：正确

A

比我们产品价格还要低的企业

B

与我们提供相同客户价值的企业

C

规模大的企业

D

以上都不正确

2.关于营销指标的作用，下列表述不正确的是： 回答：正确

A

营销指标是保证营销计划成功的一半

B

它告诉管理者，什么是最重要的

C

它告诉管理者有哪些职责范围

D

它告诉管理者谁是关键的负责人

3.定性指标包括： 回答：正确

A

团队作风、价值观认同

B

培训渠道客户的销售人员、销售技巧

C

对竞争对手的了解、执行能力

D

以上都正确

4.下列关于销售额按产品来进行分解的表述，正确的是： 回答：正确

A

企业要进行产品的关联考核

B

对产品进行细分，而且直接跟考核挂在一起，是因为公司有产品策略的要求

C

关联考核是指销售人员不光要对某产品的指标负责，还要对其他的指标负责任

D

以上都正确

5.关于销售费用的组成，正确的是： 回答：正确

A

报酬、提成

B

差旅、公关

C

推广、办公费、佣金

D

以上都正确

6.关于客户价值的说法哪些是正确的： 回答：正确

A

客户价值是指客户最看重产品的什么品质，即关键购买要素

B

客户一般最看重产品的外观和价格

C

在某地区，客户价值都是一致的

D

企业不能围绕客户来转，应该引领客户

7.销售经理的基本指标的提取包括： 回答：正确

A

销售额

B

回款

C

利润

D

以上都对

8.确定销售费用的方法有： 回答：正确

A

量力而为法、费用百分比法

B

竞争对等法、零基预算法

C

任务目标法、经验估算法

D

以上都正确

9.诸葛亮守街亭失败的故事告诉我们销售人员要讲： 回答：正确

A

讲中庸，来避开矛盾

B

讲直线，不能强调循环

C

讲计划，重视行动步骤

D

讲不固定，“水无常形”

10.计划应该体现经营者的思维，下列不正确的是： 回答：正确

A

为什么

B

想什么

C

做什么

D

怎么做

11.做到知己，需要了解下列问题： 回答：正确

A

我们将失去什么

B

我们有什么

C

我们的问题是什么

D

以上都正确

12.关于把销售指标按区域来分解的表述，不正确的是： 回答：正确

A

相对成熟的和相对不成熟的区域，销售额不应该平均分配

B

一般来讲，一个全国性的企业的销售额按大区来划分，会好一些。

C

销售额要受到区域中几个因素的制约，如客户的分布、交通、文化、销售历史和人员素质等

D

销售指标按区域中的行业，客户保有量和目标群体来划分比较合理。

13.关于把销售指标按客户来分解的表述，不正确的是： 回答：正确

A

企业要始终坚持销售额来源于客户的原则

B

企业把客户分成A、B、C、D、E五类

C

从B提升到A，从C到B，从D到C的提升过程是有规律的

D

客户提升一方面跟客户的数量有关系，一方面就是根据他的时间有关系。

14.市场行动计划经常会出现下面的问题，正确的是： 回答：正确

A

主线不明确

B

效果难以控制，整体的协调能力非常弱

C

效率低，费用高

D

以上都正确

15.下面关于人才的说法不正确的是： 回答：正确

A

学历越高，知识越多的人就是企业最合适的人才。

B

经济性谈的是，比如公司雇佣某员工，工资是2000元/月，但他实际上能够做4000元/月的活。这就是

C

稀缺性就是指不可替代性

D

价值观认同、绩效表现都很高的人，是公司关键人才的基本储备。

1.老板的经营等式是： 回答：错误

A

利润＝收入－费用

B

利润＝－费用＋收入

C

收入＝利润＋费用

D

收入＝利润－费用

2.对客户可以从多维度来细分： 回答：正确

A

年龄

B

地区

C

文化

D

以上都对

3.关于营销指标的作用，下列表述不正确的是： 回答：正确

A

营销指标是保证营销计划成功的一半

B

它告诉管理者，什么是最重要的

C

它告诉管理者有哪些职责范围

D

它告诉管理者谁是关键的负责人

4.关于销售费用的组成，正确的是： 回答：正确

A

报酬、提成

B

差旅、公关

C

推广、办公费、佣金

D

以上都正确

5.关于规则意识的说法正确的是 回答：正确

A

规则比人重要