云东海高尔夫花园整合推广方案

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感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。21.1.132021年1月 13日星 期三12时39分 20秒21.1.13
谢谢大家！
起始时间 9月
起始时间 8月
线上圈层引爆原则：一引二拔三渲染。
先以高尔夫文化导引，再借产品高端特质拔高， 然后以项目生活意境体验渲染，
层层引爆推进项目价值
线上圈层引爆
媒介选择
高端小众报媒（财经、商会、银行VIP、高端小区）/互动传媒（电视电台 彩信）/特定户外（高速节点、高端会所、楼宇）
媒介形式
报媒杂志：软文+硬广/互动：实景/文字/户 外销海（高端意境画面）
投资者 上海汤臣高尔夫别墅八期
：
“高尔夫别墅比普通别墅更具稀缺性。在美国、 澳大利亚、东南亚等地区，高尔夫别墅的平均 升值幅度是其他别墅项目的6倍。”
如果将2002年买的高尔夫别墅在今天出手，至 少已经能够赚几倍以上的利润。
高尔夫别墅客群分析
高尔夫球场自带别墅
高尔夫球场外环绕别墅
以高尔夫球场为卖点的广义别墅
3.活动软文炒作
元旦活动 11月底——2011年
元旦
1.活动物料
2.活动现场
春节活动 2011年元旦——春
节
1.意向客户 新年茶花会
2.活动现场
3.活动软文炒作
3.活动软文Fra Baidu bibliotek作
楼书框架展示
•序（何为理想栖居？）1P硫酸纸 •高尔夫文化（顶级生活中的哲学思维）4P •别墅，最高生活形态（生活美学的集中体现） 4P •当高尔夫遇上帕拉迪奥（云东海高尔夫别墅价值）16P •云东海高尔夫花园生活（高尔夫、会所、家庭会馆、智能、养生等价值生活体验）20P •云东海规划2P •广佛肇经济一体2P
线下活动营销
活动选择
高尔夫体验球赛/高端品鉴宴会/财经论坛/企业联盟
活动形式
球赛、高尔夫文化展馆、红酒品鉴、雪茄 体验、高端拍卖、高尔夫体验之旅
线下活动营销原则：病毒性扩散。
以活动为借质，实行项目的潜销售。如活动现 场准备浸透项目元素、活动发放物品印刻项目 标识、活动推广流程嵌入项目简介等。让整个 活动每一个阶段每一个角落都“感染”上项目。
环山 抱湖 森林海
A realm，Two kinds of life
改变你的世界
同样的挥杆 不同的主场
高尔夫私属会馆
私享 你的领地
云东海高尔夫花园 改变你的世界
A realm，Two kinds of life
在专属庭院 让思想散野
名利，仅把玩于指间 占领才是最高荣耀
心，征服了土地 却臣服于自然
今天，人们需要的已经不再是简简单单的房子，单纯直白的生态。 房子，是居住的一小部分，更是居住者精神追求的集中体现 因此，有高尔夫这种顶级精神追求，也会有高尔夫别墅这个顶级精神生活向往， 它满足 “均好”的每一个细节：基础生活、浓厚艺术 、高尚文化、深厚人文……
当牧童手里的木棒变成了昂贵的球杆时， 当无趣的绿墅变成了专业的果岭时， 当高尔夫从简单的运动项目变成了“绅士怡情”时， 高尔夫就变成了一种身份的象征，而高尔夫别墅则成为融于终极幸福梦想的最高居住形态。 在蓝天之下昂首信步，在绿草之上怡然挥杆，那是一种洒脱的体现，更是一种品味的提升。
于是，好几场18洞下来 ：
忘掉 顿然了悟：
，才是生命的主旋律，不纠结于过去，不自得于现在，更不焦虑于未
来。忘掉一切，活在当下。
当然，因为忘掉，所以每一次人生的挥杆，都会绽放出不同的精彩。
——正如：“一杆进洞”的可贵，在于它从不在预料之内
高尔夫文化朔源
1996至1997年，高尔夫别墅的消费者主要是境外人士； 到2000年，国内和国外的消费者比例基本为1∶1；
1
•稀缺高尔夫别墅 •36洞果岭 私属景观 •高尔夫球会， 最佳商务平台 •家庭式会籍
2
•原味法意风情立面 •地中海风情园林 •私属产权式会所 •“珍”材“石”料 顶级品质 •经典帕拉迪奥圆厅 •豪华双厅挑空 •尊贵私属管家， 顶级豪宅物业服务
3
4
•尊贵高尔夫大宅， 可作为企业的私家 会馆，接待贵宾 最体面的场所 •5000㎡专属会所 及高尔夫球会， 最佳商务交流平台 •你自己365天永不落 幕的宴会厅
高尔夫别墅朔源
打完一场18洞， 终于发现，想要获得更少的杆数，不单只是打得越远越好；
就像商场：时时面临选择，选择最佳的“落球点”，有时是进有时是退有时以退促进； 亦如人生：曲曲折折，不比越过沙坑困难。每一处都充满了变数，因果的轮回让我们必
须去顾虑后果，然后去选择去决定，在“果”之前，先种下恰当的“因” ；
改变你的世界
高尔夫精神
第二阶段
走进你的世界
高尔夫与项目契合
第三阶段
你的生活本该如此
项目高端生活体验
8月 中旬 预售
圈层 活动 为主
平面
媒体 9月
为主
售楼中心成 立
圈层 活动
10月 上旬
平面 媒体 为主
12月
11月 开售
圈层 活动 为主
2011年 元旦
2011年 2月春节
平面 媒体 为主
圈层 活动
Part5 推广渠道
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.1.1321.1.1300:3900:39:2000:39:20Jan- 21
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人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2021年1月13日 星期三 12时39分20秒 Wednesday, January 13, 2021
推广支撑点
客群代表人物，细节生活场景意 境描绘
改变你的世界 高尔夫精神
意境
走进你的世界 高尔夫与项目契合
你的生活本该如此 项目高端生活体验
实景
体验
Dedicated to the details of the quality of people screened
改变你的世界
Part4 推广节奏
第一阶段
•全面家居 智能化， 畅享科技 新生活
5
•70平方公里 云东海原生态 核心区域
·全国闻名的长寿
之乡 •4A景区、珠三角 魅力绿洲三水森林 公园就在家门 •临湖而居，尊贵 居所
推广阶段主题
高尔夫+顶级品质+私家商务会馆+智能化+原生态养生
改变你的世界
走进你的世界
你的生活本该如此
Part 2 客群分析
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做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2021年1月上午 12时39分21.1.1300:39Januar y 13, 2021
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时间是人类发展的空间。2021年1月13日星期 三12时 39分20秒00:39:2013 January 2021
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午12时39分20秒 上午12时39分00:39:2021.1.13
“第一居所型”别墅
此类别墅的客群只是把高尔夫球当作一 个辅助元素，
而以享受高尔夫球场带来的绿化、景观 和与外界隔绝的宁静生活为主，
如深圳观澜湖、中信山语湖、上海绿洲 千岛花园等；
“度假型”别墅
此类别墅客群大都把此别墅作为第二居所或者 是一个商务接待处，
只是在自己度假休闲或邀请生意伙伴一起打球 的时候才会使用到别墅。
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安全在于心细，事故出在麻痹。21.1.1321.1.1300:39:2000:39:20Januar y 13, 2021
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加强自身建设，增强个人的休养。2021年1月 13日上 午12时 39分21.1.1321.1.13
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扩展市场，开发未来，实现现在。2021年1月 13日星 期三上 午12时 39分20秒00:39:2021.1.13
云东海高尔夫花园整合企划推广沟通
天启&开启 2010-08-06
前提思考
Who
What
How
对谁说？
直线是两点间的最短 距离找到项目目标客 群，找到项目营销活 动的耙细胞是展开营 销活动的第一步
高尔夫客群
说什么？
怎样说？
深入分析目标客群心 理，释放客群需求， 形成项目与需求的对 接
融合。高尔夫历史与 现代生活的融合；帕 拉辿奥与高尔夫的融 合，客群与建筑的融 合
高尔夫精神
高尔夫+别墅
高尔夫文化、当高尔夫遇上帕拉迪奥、体验高尔夫花园
目 录 Contents
Part 1. 前期定位 Part 2. 客群分析 Part 3. 阶段推广 Part 4. 推广节奏 Part 5. 推广渠道
Part 1 前期定位
项目价值疏理
高尔夫
顶级品质
原生态·养生 智能化 私家商务会馆
收藏 有思想的法兰西
在法兰西浪漫的仪式中 找到家的方向
皇家园林的排场 只不过是入户前的一次观礼
从自然中 钻出来的房子，是心一辈子的牵挂……
石与水的缠绵 叮咚入梦……
无需刻意阻隔 自然传承大隐……
回家的路 弯弯曲曲……
谢
谢
！
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每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。21.1.1321.1.13Wednesday, January 13, 2021
8月预售 8.9——8月底
售楼中心成立 8月底——9月成立
1.活动物料（建行活动）
1.售楼中心布置
2.基础物料（户外、 楼书、户型单页、 电信帐单、短信）
2.体验段建议 3.客户导入平面准备
4.精装楼书完镐印制
具体工作安排
开盘 9月底——11月开售 1.报广、短信、广告片、
户外高炮更换 2.开盘活动
这类别墅在上海较多，如汤臣高尔夫别墅、佘 山高尔夫别墅、天马高尔夫别墅等。
“综合型”泛别墅
此类别墅客群可以是作为第一 居所，也可以是作为度假型， 但都不纯粹，彰显身份或想挤 身金字塔最高层是其购买的主 要动力。
Part3 阶段推广
第一阶段
改变你的世界
第二阶段
走进你的世界
第三阶段
生活本该如此
推广诉求 推广诉求 推广诉求
高尔夫精神
体现：从容不迫的高尔夫精神，在心 如止水的背后，是多年跌宕起伏后的 睿智与魄力
推广支撑点
高尔夫运动起源、球场，技艺， 文化等
高尔夫与项目契合
体现：当高尔夫遇上帕拉迪奥。体验 顶级别墅品质
推广支撑点
与项目吻合的帕拉迪奥建筑历史文化，经 典作品，细节描摹等
项目高端生活体验
体现：客群未来生活意境
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天生我材必有用，千金散尽还复来。00:39:20 00:39:2000:391/13/2021 12:39:20 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21.1.1300:39:2000:39Jan-2113-J an-21
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得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。00:39:2000:39:2000:39Wednesday, January 13, 2021
国内成功人士 2007年，高尔夫别墅70％的买家是
上海佘山国际高尔夫管理有限公司总经理 大卫·汤能 ：
对于高尔夫别墅而言，由于其销售可以依托高 尔夫俱乐部相对集中的客户群，通常其直接面
会员 向
的销售业绩要好过向公众发售。
现余山国际高尔夫固定会员为800名，余山高 尔夫别墅共180套。
高尔夫别墅 卖给谁？