麦当劳营销策略分析及启示

麦当劳营销策略分析

及启示

前言：

通过我们组仔细的分析麦当劳的成功，我们不难看出麦当劳成功的关键。

第一．麦当劳快餐形式的新颖。麦当劳抓住的正是人们工作的时间紧张，没有时间慢慢享受一顿饭的这个市场空白，所以他推出了快餐，给人们提供了方便。麦当劳就这样做了快餐行业第一个敢吃螃蟹的人。当然，麦当劳对产品质量的严格要求也使麦当劳向成功又跨近了一步。

第二．麦当劳合理的定价。在定价上，麦当劳走的是大众路线，麦当劳推出的都是平民价，使工薪阶级、农民阶级、学生都能接受。

第三．麦当劳连锁分销策略。麦当劳是第一个将快餐做成连锁的快餐企业。麦当劳深知，迈入快餐这个行业，并成为最终统一快餐业的最主要的策略就是连锁策略。使人们无论走到哪里都能看到麦当劳的身影，无论何时何地填补你的胃。现在，麦当劳的分店已遍布世界各个角落。

第四．麦当劳引人驻足的广告。麦当劳的广告可谓每小时都要在电视中出现那么4—5次，广告内容的新颖，那鲜明的红与黄结合，都使得麦当劳成为家喻户晓的品牌。大量的投放广告、积极参与社会公益活动、与众多知名公司的合作都使得在现今这个时代中，麦当劳叔叔的形象已经深深扎根世界各国人民的心中。

第五．麦当劳独特的促销方案。麦当劳定期推出各式各样的优惠券，办理半年时效的优惠卡，组织小孩子的生日会、圣诞晚会，买套餐加几元换取毛绒小玩具和在餐厅内建造儿童玩耍的游戏室等都是麦当劳独特的促销方案，也是麦当劳最成功之处。他深深抓住了消费者的购买心理，有时候，消费者还是图一个便宜、喜欢贪一点小便宜的，他把这些都很有效的展现在促销上。

分析到这里，也许不是很全，但我仍忍不住承认，麦当劳的成功非一时而就，而是有准备的，在决定涉足快餐这个行业之前，创始人一定经过了很多的深思熟虑。把自己每步要做什么、怎样做才能达到自己期望的效果都一一做了很详细的策划。通过对麦当劳成功案例的分析我们组也简单做了我们产品的策划。

1.市场背景

通过仔细研究麦当劳这个成功的策划案，我们组根据国际投资比较少的行业调查，最终确定我们组向化妆品行业进军。

化妆品行业是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，同时又是一个很有潜力的行业。

广东、上海和北京三个地区人均消费水平达到80—100美元，发达国家的化妆品人均消费水平为35—70美元，韩国的化妆品人均消费水平为200—320美元，从而可以看出韩国化妆品的消费市场有很大的上升空间。

2.产品

（1）.产品确定

从近几年的动向看，护肤类的产品上升得很快，有专家预测到2012年护肤类的产品要占到35—40%，要占到第一位。所以我们组决定专注做护肤品。

（2）.产品特点

●主要为：护肤品（面霜）

●产品形态：肉色膏体

●适用人群：30—45岁女性

●特点：去皱、美白、祛斑、抗衰老

●成分：各种植物精油、胶原蛋白、微量元素、黄金丝

●重量：50g

（3）.包装

经我们组商议，我们决定选用棕色木头方形盒子做外包装。木头，本就给人一种历经多年后仍保持历久弥新的感觉，此感觉正好与我们要做的抗衰老的护肤品主旨吻合。

随后，我们决定采用棕色的纸板做内包装。纸板折成类似中国的折叠屏风状，继而绘以中国风的图案。我们要保证每盒Golden Queen抗衰老、紧致皮肤护肤品都绘以不同的中国风图案，给顾客一种“我是独一无二的。”的感觉。

在承装我们的产品的包装选择上，我们组采用的是方形玻璃罐，加以黄金色的金属瓶盖。玻璃，目之所及内容物都是透明的，证明我们的产品的品质毋庸置疑。金色的金属瓶盖，正如我们产品的名字一样Golden Queen，彰显王者气派，同时又与我们产品中含有的黄金丝产生共鸣。

3.定价

通过我们对韩国人平均每月消费水平及关税的调查

韩国人平均每月的日常支出为：1,600,000元韩元

化妆品关税为25%

因此我们将我们的产品定价为：

中国国内：300—600元人民币

韩国：75,000—128,000元韩币

4.分销

（1）.连锁机制

在打入韩国市场这个计划中，我们初步将总店定在韩国的首都首尔，继而由首尔向韩国的四面八方延伸。

（2）.网络销售

现今，通过网络交易已经不是什么难事，而是一种交易风向标所指向。扩大我们

的销售方向我们可以从这个方面入手。建立我们Golden Queen的官方网站，同时为了谨防我们的产品出现被盗用商标、山寨产品，我们只在我们的官网、各大商品交易网站销售，不单独提供独家代理网店。

（3）.与各大商场合作

当然要扩大我们的产品的市场占有率光这两种方式还是不够的，我们还要与各大商场合作，在各大商场设有专柜，且要放在最引人注目的位置。

5.促销

（1）.大量投放广告

宣传乃一切家喻户晓必不可少的一步，所以我们选择在宣传上做足功夫。

首先，我们将邀请韩国影星：金敏善做我们产品的代言人。

广告内容：

在初雪还未化开的情人节，由金敏善扮演的中年女子下班漫步在爱情纷飞的街头，看着擦肩而过的一对对情侣，回想着自己年轻时美貌的样子，不禁黯然神伤。这一天正是她与老公结婚15周年结婚纪念，一天都未给自己打电话的老公一定是忘记了。失落的回到家里，突然看到老公从背后拿出一盒Golden Queen抗衰老护肤品。中年女子打开抹了一点在自己的脸上，说出我们的广告语：寻觅美丽传说，让时光永驻此刻，Golden Queen见证你的肌肤奇迹！广告结束。

（2）.组织活动

创办旗下美容会馆，办理会员卡，定期组织分销商、会员探讨美容经

（3）.制定自己独特的唤肤日

定11月14日为本产品的唤肤日，举行各种公益活动

总结:

从麦当劳的成功我们学习到了很多。麦当劳的连锁机制给了我们很大帮助，我们一度苦恼我们的产品以何种方式分销到韩国的各地，使每个韩国人都知道Golden Queen的抗衰老护肤品，正是这种连锁机制给我们启示。又例如：我们突然想到可以在发展连锁机制的同时创建我们旗下的美容会馆，以便分销商探讨销售经验，会员探讨各自的美容经……这个想法就是来源于麦当劳为小朋友在用餐的同时提供可以供他们游戏的场所。还有，办理会员卡、推出各种优惠活动和买护肤品赠美容会所的服务的各种促销手段都是我们从麦当劳的成功中学习来的，这些成功的案例给了我们很多的启发，同时也使我们更了解做策划的步骤、需要考虑的东西……从像麦当劳这样成功的案例中我们真的学到很多。

➢注：Golden Queen创意：王圆圆、孙爽

➢Golden Queen产品特色：王伏林麦当劳产品策略：王圆圆