保险销售促成话术

保险
• 1）新保险法第89条规定经营有人寿的保险 公司不得解散，只能兼并和重组。 • 2）保险是法定的免税、免债、免冻结，免 法律追偿。 • 当今时代你觉得银行和保险哪个更保险。
证券
• 什么是投资。 • 投资是在一定的风险下进行资产的增值。 • 证券，房产，做生意……所有的这些都叫 投资，投资是有风险的，属于赌博。 • 投资以前想挣钱，投资以后想保本。 • 所以投资和理财是二个概念。 • 什么叫理财。 • 理财是在保本的基础下保值增值。
保险话题切入的方法
金融的三架马车 银行 保险 证券
银行
• 商业法第71条规定，除中国人民银行以外所有下设的商业银行都可以 倒闭。以前跟你说你不信，这次金融危机，美国的银行倒闭了。 • 中国银行现在是负利率时代，央视二套财经栏目理财讲，在负利率时 代在银行存款超过一万五就是资源浪费。 • 2007年7月1号中国所有银行全部联网。 • 其目的只有二个。 • 一个是反贪，反腐，反洗钱。 • 反正咱也不当官，和咱没关系。 • 二是开征和完善遗产税。 • 这个和你有关系，其中房产税、物业税和房租税，这些都是给遗产税 做准备，你们家两口子身份证名下的存款、房产、固定资产一并征税。 税率很高，目前是55%的税率。这个税率不是按你购买时的价值计算 而是按收税当时的评估价。（交费方法是先交费后享受，交不起税就 不能享受，而且交费的时间有限制）
投资
子女教育
养老 疾病 意外
• 二 个 大 人 一 个 孩 子
• 组 成 我 们 幸 福 的 家 庭
ห้องสมุดไป่ตู้
• 保 险 就 是 大 人 身 边 的 柱 子
• 的 时 候 一 方 因 为 风 险 倒 下 中 当 其
• 在 因 为 有 保 险 这 个 柱 子 的 存
• 使 这 个 家 庭 不 至 于 倒 塌
• 这就是保险的真正功能与意义。 • 所以买保险就是先保大人后保孩子，因为 大人就是孩子的保险。
递送保单
• 变阴谋为阳谋。 • 把他的真实想法揪出来。
十天犹豫期怎么度过
• • • • • • • • • • • • • （二到三天后短信） 大姐你好，自从认识你好运就不断，今天我又见了三个客户签了三单，我首 先想到要和你分享，祝您一生平安。 （五天以后） 大姐您好，经过我的努力，得到了很多客户的认同公司准备派我出去学习， 回来以后我会给你带些礼物，真心感谢您，谢谢。 （最后二天再见一次客户，要转介绍） 大姐我去学习了二天真的很好，对自己更有信心了，平安真的很好，没有什 么好带的，给你带了这个东西。 （他在受你礼物的时候） 大姐你一定要给我介绍二个客户，让我好好为他们好好服务。（要名单，至 少要说四次）、 （好朋友有没有，帮他锁定） 你觉我和他们一样吗，我一定会为他们好好服务。 （过10后短信跟上） 大姐这二天很忙，没有过去看你， 签完单后不要马上就走，要谈些家常，大姐放心好了我一定会为你做好。
• • • •
保单贷款，平安的贷款利率是最低的。 贷款可以贷到保单现金价值的80%。 所以买保险就是买平安。（这个广告不能随便讲） 现在所有家保险公司，大多数的保险公司大病的 观察期是180，而平安是90天。这是公司实力的 表现，因为在第90天到180天中，平安公司承担 了很大的理赔风险。据我了解太平洋有个产品叫 如意安康，他的大病观察期也是90天，但是他其 中有些病种，如冠状动脉搭桥术分成三种，脊髓 灰制炎分成多种，我个人认为他有凑数的嫌疑。 • 在平安重疾保障是男性28种女性是30种，从头保 到脚是最全面最完善最合理。
创造被别人利用的价值
工具的准备
• • • • 针对性的带些道具。 先处理心情再处理事情。 见有钱的客户带二本书去。（在书中画出重点） 今天好不一定永远好，今天有钱不一定你终身有钱，所以 我今天带来的计划书可以为你规划未来、保全资产，能让 你终身有钱。（让孩子提前成为公务员）（经常在网上找 一些知识。深圳平安在线网址） • 成功无小节，细节定成败，准备好要说的话，行头，随时 有让客户签单的准备。 • 进了门，寒暄赞美三二句话。（不要过多的讲） • 保险是帮助我们解决问题的工具，这是买保险的先后顺序
售后服务与转介绍
• 售后服务从什么时候开始的。 • 是从第一次与客户见面开始的。 • 所以准备工作最重要。
拜访前的准备
• • • • • • • • • • • • 心态： 我们不是去签单。 目的是告诉客户保险的意义和功用。 平安最好，我的服务最最好。 三方面，三句话。 大姐你放心我会为你服务一辈子。 我能为您提供设计世界上独一无二的计划书。 我为您提供的产品是利益最大的。 别家公司的万能要每月扣五块钱的保单管理费 客户担心的二个问题。 你能做多久？ 你买了没有？
• （晚上10点以后给客户跟进短信） 点 • 你好，非常感谢你对我的信任和支持，我刚刚拜访完客户回到家，祝 你在平安的日子里平安到永远。 • 三天以后(或电话短信) • 你好，说话方便吗，给你打电话的意思是保单快下来了，请放心，保 单下来我一准给你马上送过去。那好没别的事情了，祝您平安健康。 • （在保单下来的那一天跟进短信） • 您好，保单一二天就会到了，我就是在忙也会第一时间马上给你送过 去。 • 在保单合同中用彩笔勾画出以下信息 • 保单生效日，帐号。。。。。。 • （转介绍） • 如果你身边有亲戚或朋友的话给我介绍。再见。
保险比银行更保险。 保险比证券、基金、房地产、做 生意等任何投资更安全。
平安公司的介绍
• 中国目前91家人寿保险公司中，平安是最好的，公司实力 最强。 • 为什么他会这么好呢？（创造问题并解决问题） • 中国平安，中国最好的一家保险公司。 • 1988年成立于深圳，中国第一家股份制保险公司，他的股 份制非常成熟，体制非常到位，1994年引近外资股东，和 国际接轨最早，他的成本管控最好，他是最早聘请国际会 计事务所出具财务报表的公司，所以他的现金价值是最高 的（什么是现金价值，介绍什么是现金价值） • 退保，一定有损失，因为每家保险公司都有成本和费用合 算。 • 分红最高。 • 所以买保险就是买平安。