万科四季花城系列项目解读
万科作品
珠海·金域蓝湾 景观设计延续了金域蓝 一期庭院中心设置“无边界泳 入户大堂、泛会所的对景位设置具有东方气质的现代特色
湾品牌经典的东南亚热带 园林风情，以充满情趣的 空间设计和更纯净简约的 元素，营造出清凉静谧的 意境之园。 池”，形成奇特而强烈的视觉 冲击。泳池区里的按摩池和各 式喷水，将奢华的度假水疗带 入寻常生活之中，彻底放松现 代人紧张疲累的身心。二期庭 院的椰林草地、月亮吧、游戏 场，串起人们午后的恬梦与夜 语狂欢。 水景，其间点缀异国造型的喷水雕塑，让惬意的心情一路 蔓延。曲折趣致的园路满载悠闲的脚步，造型多样的亭台 廊架回响着人们温情的闲谈。材料的选择重天然质感，木、 石为人们提供温暖和谐的感受。大量使用热带属植物，打 造出层次丰富的主题式植物景观。 美丽而有丰富内容的环境，使庭院成为生活的组成部 分，而不仅仅是窗外一角的景色或书中的一页插图。领悟 真正的景观，是金域蓝湾带来的思考与收获。
辽宁抚顺金色蓝湾
SED新西林景观国际利用浑河珍贵的景观 资源，以园区外部的浑河滩堤公园、湿地 公园为媒介，将浑河紧密相连，于园区内 部精心打造三大泰式景观公园，使五大公 园的内外相连。
以泰国风情园林为蓝本，以形态各异的水池， 叠水和喷泉为中心，粗矿石材和东南亚特色 亭及回廊为内容，融合中式园林的虚实空间 变化，营造独特的异域风情。在沈阳这个缺 水的内陆城市，圆了沈阳人滨水而居的生活 理想，将沈城的品质人居氛围推向了高潮， 这是SED新西林景观国际的又一创新力作。
通过简练的装饰，让简洁 的线条使空间洋溢出一派 热烈的城市时尚艺术风情。 抽象与秩序，简约与纯朴， 项目将现代艺术融入于社 区的构成中，以自然的手 法打造出充满现代气万科天景花园
以点式或短板式的楼梯排布，使南北楼距很大，中 心花园面积集中。小区内园林以现代东南亚风格与中式园 林造景手法的完美结合，拥有近2000平方木的泳池和水域。
广州万科四季花城的规划与建筑设计
提供永久性 的公共 空间使 用 ， 而保 证了邻里 区域 ， 从 保证 了整 个社 区的稳定 性和交流性 ； （）由于 加强 了自然环境 的保 护 ， ３ 从而逐 步形成 文化 、 历 史 的社 区价值 ：
Байду номын сангаас
首位 。对郊 居化 生活的选择更多的考虑会偏 向价格 因素或 渡 假、 投资等角度。
关 键 词 ：原 生 态 新 都 市 主 义 组 群模 式 文 化 社 区 情 景
洋房 泛会 所
一
，
项 目用 地概 况
项 目宗 地 占地 面 积 ４ ． ｍ 地 块 东 西 宽 约 ８ ０ ， 北 ２６万 ２ ’ ９ｍ 南
长约 ６ ０ 呈不规则形状。基地位于佛 山市南海 区， ９ ｍ， 与广州市 白云 区金沙洲接壤 ， 其东南 边相 隔红线 ３ ０ ５ ｍ左右 为广佛高速 公路 ； 东北侧的红线为广州、 南海行政区分 界线 ； 北侧 紧连 １ ９ Ｏ
二 ． 地 潜在 客户 群 基
１中产 阶 层 新 生代 ， 定 义 是 在 物 质 上 仍 处 于 白领 阶 层 发 ． 其
展状态 ， 但在精神追求上已向中产阶层贴近的一类人群 。此人 群教育程度和文化素质较高 ， 求高 品质和高品位 的生活 ， 追 注
万科四季花城五期策略(PPT 14页)
11
四季花城5期开盘后持续性攻击计划
2001年8月
9月
10月
11月
12月
2002年1月
* 儿童夏令营及四季花城好少年活动 * 长者会及长者会的定期活动 * 中秋节业主联欢及业主自己出节目 * 四季花城2年回顾摄影展
* 有点洋味的圣诞节
* 过新年的各种风俗展
12
关于主角的问题
* 业主就是我们最好的演员。 * 8月18日开盘庆典，如果演员是业主，将会给人耳目一新的感觉； * 8月18日开盘庆典的服务人员是业主义务服务员，如老人穿上四季花城的文化衫，就会有耳目一 新的感觉； * 业主需要有表演的机会，其将会调动业主长期参与社区的热潮； * 有业主在参与，“欢迎你成为我们中的一员”将具有非常好的说法力效果； * 特别是老人的“长者会”，将会给人更多的亲近感； * 社区人文活动的主角是业主，四季花城将会成为一个非常有活力的社区；
4、四季花城99年大剧院轰动一时，2000年持续报纸媒介进一步建立了外部品牌，但从2001年开始， 一直没有对外的规模性市场攻击，市场已经在淡忘四季花城的印象，社众的品牌关注力正在逐 渐的消退；
[判断]：*四季花城每年至少要有一次形成市场影响力的至高点；
7
关于市场的攻击
四季花城5期市场攻击策略
核心攻击点：求变
关于市场攻击参考3：四季花城
1、四季花城内部的品质非常好，销售业绩也非常好，品牌形象与口碑同样非常好； 2、就象可口可乐，虽然也是大品牌，但其同样需要不断地建立市场的新意，不断地刺激市场形成 高度的关注力，不断地形成品牌的维护； 在奥美，这样的过程就是非常著名的品牌管家； 3、新出现的万科形象“有梦想去实现”、“想得更多，做得更好”、“每天我们都在攀越”，非 常好，在市场的震动性非常大，让人们有看到有活力、有激情的万科地产，同样实现了非常好 的品牌管家；
万科四季花城二期设计说明
万科四季花城二期设计说明设计说明第一部分：总体规划设计调整一、工程概况坂田万科四季花城位于深圳梅林关外坂田雪岗开发区内由深圳梅林出发，经梅观高速，出大发埔收费站即至用地东临王和大道，北接面龙公路，在其西北为平南铁路其中王和大道直通梅林关的工程正在建设中，建成后可不经高速公路从梅林关直达万科四季花城万科四季花城占地约23公顷，用地性质为居住小区，包括住宅及相应的配套设施二、设计依据1．深圳市龙岗区板雪岗地区市政详细规划； 2．原有规划方案；3．深圳市规划国土局规划设计要点；4．深圳市万科房地产有限公司《坂田万科四季花城规划设计方案设计招标书》及中标通知和修改意见；5．地形图及在建中的一期设计； 6．相关资料三、总体规划设计方案修改调整的构思及内容1．对原规划构思的继承与沿袭·继承原规划的平民思想和现代乡村居住模式，即街区邻里、内庭园共享、购物交往、市民广场等市俗生活概念与空间结构·继承原有的部里结构与分期开发的模式沿袭用各式的基本组团模式，形成邻里结构延续原规划的主入口东西景观轴线，并强化道路交叉口的节点处理，形成几个景观高潮，观景塔和水池－欧式凉亭和水廊－半园广场和喷水池－花廊和雕塑广场，使中央主轴线形成一条动与静、点线面结合变化的景观线2．结原有规划的调整变化及发展·控制层数，减少带电梯的住宅单元·调整公建位置配合分期开发及前期开发的需求，在工期建幼儿园及增设商业街·重新整原有交通及停车组织，明确以下几点：a．车行交通沿外环向内渗透至各停车场b．人行交通由中央主轴线向外渗透至各围合组团及外环车场路 c．取消路边停车的方式，改为东西向支路两侧停车与利用地形的半地下停车共存的停车方式，减少停车对车行及人行的干扰 d．南向道路及外环路无停车拟修成林荫道·顺应交通方式的改变，中央景观主轴线沿南北向林荫路向外渗透，构思回家路线，即东西景观主轴线－林荫路－组团内花无的景观连续性·为方便牧业管理，各组团的住宅楼梯均向内庭院开口，各组团均以形成较为独立的封闭式管理单元，强调内庭空间的半秘密性·在工期，按无障碍设计的有关要求设计了南北向老人公寓64套并在老人公寓底层架空，设计为老人活动中心第二部分二期规划及方案设计建筑说明一、概述万科四季花城二期开发用地，计容积率部分 M2，二期容积率： M2二、工期规划1．二期规划继承了原规划的总体构思，总结一期开发中的问题，着重解决以下几个方面的问题1）交通组织：外环车行交通向内渗透，中心东西轴线步行系统向外渗透，中间地带车行路、步行路间隔布置，更好地做到人车分流2）停车场组织：二期改变一期路边停车的单一方式，停车场库多样化，一是利用地形高差组织半地下停车库二是充分利用组团之间的空地，结合高差及局部半地下停车方式，增加停车位三是尽可能避免外环路的直接停车场，以减少停车对交通的干扰3）组团封闭管理方式与出入口的控制：组团的划分及出入口的位置明确界定，给住户明确的线路引导和更多的安全感2．二期除住宅外，规划有幼儿园及多平方米的配套商业3．组团周围的车行路、人行路、停车场在紧急状态下，均可形成环路交通三、组团及单体1．组团设计继承原有规划的围合方式，并更注重管理的独立性2．单体设计上比较一期，更注重自然通风，内院景观，多样化和因地制宜四、立面造型上仍以坡屋顶、八角形转角单元为主要视觉元素，并适当增加外墙的凹凸变化注重窗、阳台、空调机位等立面构件的细部处理及实墙面的材料色彩和组成的变化五、消防及环保1．路网可形成消防环路，方便消防车到达 2．单体设计按有关防火规范执行3．环保注重沿平面铁路及布龙公路的防噪设计： 1）主要居室尽量避免该方向朝向 2）利用高围墙降噪3）建筑立面上利用阳台进行隔声和吸声 4）采用塑钢门窗和中空玻璃隔音六、主要技术经济指标：总用地面积：总建筑面积： M2计入容积部分：1．住宅： M22．幼儿园： M2 3．商业及其它： M2 不计容积部分：1．架空层： M22．车库： M2 容积率：覆盖率：28％住宅总户数：户停车位：位合计： M2 合计： M2工程造价估算表序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11子项名称前期工程小区配套小区道路广场小区绿化小品等商业多层住宅电梯住宅架空层半地下车库不可预测费合计工程量2折合造价元／M 75 502合计备注“五通一平”，勘察设计等组团外组团内结构说明一、设计依据1．自然条件1）基本风压值W0＝/M2； 2）抗震设防烈度七度近震；3）深圳市龙岗区布吉镇坂田万科城市花园岩土工程初步勘察报告 2、设计规范标准 1）建筑结构荷载规范； 2）砼结构设计规范； 3）建筑抗震设计规范；4）钢筋砼高层建筑结构设计与施工规程； 5）深圳地区建筑地基基础设计试行规程； 6）砌体结构设计规范； 7）深圳市民用建筑设计技术要求与规定二、结构设计1．结构体系6～10号楼系六至十一层住宅楼，均采用现浇钢筋砼框架及框架剪力墙结构，框架抗震等级三级，剪力墙抗震等级二级根据颁布《深圳市民用建筑设计技术要求与规定》，其中6、9、10号楼为9层和11层框架剪力墙结构，拟用矩形柱断面，其余各楼为六层框架结构，可采用异形柱断面 2．地基基础参考初勘报告，该场地原始地貌属剥蚀台地，北东面为冲洪沟，地形起伏较大，现场已回填整平，填土厚度在～米不等，拟建各栋楼根据地基岩土分布情况，考虑三种地基处理方案：1）填土厚度小于4M时采用天然地基2）填土厚度大于4M的六层框架采用沉管灌注桩3）填土厚度大于4M的九层及十一住宅楼采用人工挖孔桩待提供详勘报告后确定各栋楼地基方案及沉降缝的设置电气设计说明一、电气1、负荷分级万科四季花城由多层、中高层住宅及商业、幼儿园等公共建筑组成的建筑群体，总建筑面积约为M2其供电负荷中消防水泵等用电负荷为二级，其余均为三级 2、供电负荷指标住宅6～8KW/户，公共建筑80W/M，幼儿园60W/M，汽车库20W/M 3、供电容量设备安装总容量KW，计算容量KW，变压器安装总容量，应急发电机安装总容量KW 4、供电电源小区10KV供电电源由市政规划电网供电，引进10KV电缆线路组成环网供电在小区内设置10KV配电所一座，以放射式电缆线路馈电给各10／变压器 5、变配电所设置按供电范围在用负荷中心适当位置附设变电所4座，变压器安装总容量为 6、应急电源为了保证区内消防用电设备及部分道路照明的可靠运行，在区内1～2座变电所内各设置应急柴油发电机组一台作为应急电源其安装总容量为KW、7、低压配电多层住宅由附近变电所低压配电柜引出／V电缆线路经室外π接箱向住户供电，商业、幼儿园、车库等公共建筑由低压配电柜引出电缆线路以放射式供电，道路照明按小区变电所分布划分几个区域分片供电，其控制集中在变电所内8、室外线路敷设222区内高低压电源线路均采用铜芯电力电缆埋地敷设，道路照明线路及由π接箱引至住户的配电线路采用铜芯电缆，穿管埋地敷设 9、防雷接地建筑物防雷等级由各建筑单体设计确定中高层及多层建筑按民用建筑防雷三级设计低压配电系统的接地型式按TN－S系统设计二、弱电1、电话通讯系统小区通讯线路由市话网提供，在每幢建筑物的入口处设置电话交接箱，拟采用光纤通信系统电话用户估算：两室户及单身公寓1线／户三室及四室户2线／户，公共建筑及幼儿园25线，汽车库10线，合计线 2、有线广播系统：有线电视系统由城市有线电视网提供，在每幢建筑物的入口处设置分配箱 3、保安对讲系统在住宅的每户装设对讲――电门锁保安系统，住户可与来访者对话，也可与监按中心对话 4、能源计量管理系统各住宅楼实施水、电、气流量微机监测联网管理自动抄表系统 5、电讯管道通风系统线路都埋地敷设在电讯管道内，电讯管道采用塑料管，不同用途的通讯电穿放在不同管道内。
深圳万科四季花城四期1#楼工程施工组织设计
深圳万科四季花城四期1＃楼工程施工组织设计施工组织设计编制根据．深圳万科四季花城四期（一区）工程招标文件。
．深圳万科四季花城四期（一区）＃楼工程施工合同。
．由深圳大学建筑设计研究院设计的万科四季花城四期（一区）楼总平面、建筑、结构、强电、弱电、给排水等专业施工图纸。
．国家现行的有关工程建设技术标准及广东省、深圳市的有关技术规程、规定：．工程建设概况万科四季花城四期工程由深圳万科房地产有限公司开发建设，位于深圳市梅林关外龙岗区坂雪岗开发区，原名“板田万科城”，现更名为“万科四季花城”。
万科四季花城四期共有三栋住宅楼（～＃楼）及小学一座，分二个区：一区包含楼及小学；二区包含＃及＃楼，我司中标承建工程为万科四季花城四期一区楼工程，其施工图纸由深圳大学建筑设计研究院设计，地质资料由深圳地质建设工程公司提供。
．工程建筑设计概况本工程设计为～层的多层住宅楼，地下有一架空层为停车库，地上楼层分别为、、层，其户型分别为、、、、、七种，平面布置呈庭院式，四周布置建筑物，中间设置绿化地，使居住者有一个良好的居住环境。
该工程建筑面积为17500m2，住宅共户。
北边八、九层建筑物内设有三台电梯，供住户上、下。
建筑等级、分类及防水等级标准：要紧分部分项工程概况如下：墙体：外墙、分户墙使用水泥空心砌块，厚；厨卫隔墙使用水泥空心砌块，厚；内墙使用陶粒空心砌块，厚（局部厚）。
均使用水泥砂浆砌筑。
屋面：使用挂瓦坡屋面、非上人倒置式平屋面（楼梯老虎窗屋顶）、地砖屋面。
楼地面：使用水泥砂浆楼地面、防滑地砖楼面、机制砖地面、地砖楼地面。
装饰：外墙使用涂料墙面；内墙使用乳胶漆墙面，瓷砖墙面（卫生间、厨房）；天棚使用乳胶漆、铝合金板吊顶、涂料等。
门窗：使用铝合金框料做白色氮化汰面层，白色透明玻璃。
防水：均使用聚合物水泥基防水涂膜。
．工程结构设计概况本工程为三类建筑，其抗震设防烈度为度，结构抗震等级为三级，车库人防设计标准级，地下室抗渗等级为。
广州万科四季花城策划方案(doc 10页)
广州万科四季花城策划方案(doc 10页)广州万科四季花城策划案钦钦2005发表于搜房社区-地产江湖总序今天的广州房地产市场相对平静。
万科的到来，将打破这一表面的平静，（继华南版块横空出市后）再次掀起一场风波，形成一股巨大的震动。
万科的到来，带来的不仅是市场上量的提高，更将出现质的提升，将形成从理念到实质实现“先破后立”的飞跃。
对于本地的房地产行业，将是一场革命，以往的行业标准将被再次改写；对于本土的大发展商是极大的威胁，市场的紧迫感与竞争从未如此的激烈，生存的压力无柰地浮出水面；对于本土的消费者，将是一场住宅升级换代的盛宴，将得到前所未有的生活空间与享受。
这一切，不仅来自于万科自身雄厚的开发实力与卓越的创造力、无穷的品牌魅力，更重要的是，作为首次进入广州市场，万科能够通过将过往的全国性开发经验与本土智慧相结合，精准地把握市场的命脉，快速地完成与市场的磨合，进入良与困难。
并提出了相应的解决办法。
达到：树立万科在广州的企业形象和万科首次开发的产品在广州“一炮而红”，为万科在广州的其他项目开奠定基础，最终实现万科的“星火燎原”之势。
这就是本次策划的宗旨。
第二篇整体发展战略第一部分万科广州四季花城项目的理解整体思路：本部分主旨在充分的熟悉市场及目标客户的消费惯性的问题、了解项目面临的问题与压力，最后找到市场的空白点——也就是项目切入市场的最佳切入点。
作到“知己知彼”，“百战不殆”。
同时有效的整合万科的企业品牌、多年的开发经验，以及合富丰富的资源和策划代理经验，在广州创造房地产一个神话.一、清晰的理解万科广州四季花城的优劣势及面对的机遇与威胁一）、项目的优势分析(S)1、万科地产以多年房地产全国性开发经验，已形成了成熟的开发模式，对自身产品的严格要求，对市场的充分了解，完全符合房地产市场竞争的规律；2、项目位于“大广州”概念的西区，是广州政府西联的主要目的地；3、项目距广州、南海、佛山都非常近，可以吸纳三地客户，扩大了项目的客户层面；4、本项目离广州市中心区的行车距离为30分钟以内，是城市人可接受的交通距离。
万科四季花城景观规划分析
底层庭院围墙
11.6米
30米
组
11.6米
团
围
墙
24米
11.6米
因底商原因，底层无院落
万科四季花城景观规划分析
b六栋围合，唯一环路双边入户组团
因底商原因，底层无院落
15.5
组 团 围 墙
12米
53米
底层庭院围墙
万科四季花城景观规划分析
c四栋围合
6米
组
底层庭院围墙
团
20米
15米
围
墙
万科四季花城景观规划分析
路宽7米Байду номын сангаас
可作消防口
紧急消防口 路宽6米
路宽7米
路宽6米
万科四季花城景观规划分析
路宽7米
万科四季花城景观规划分析
万科四季花城(多层、小高层、高层、联排、叠加) 占地面积(万平米)：20.6 容积率：1.45 绿化率：42%
三期继续追踪要点： 1. 单边入户，消防回车景观效果 2.东侧出入口合理性评估及景观效果
幼儿园
占地面积(万平米)：20.6 容积率：1.45 绿化率：42% 围合封闭组团
会所
泳池
1f底商 1f底商
万科四季花城景观规划分析
（二）展开分析 1.景观主要轴线分析
方塔 雕塑 水景
两条轴线都有人口文化宣传
公益竹 林区
水景80米
方塔
23 米
20 米
总长145米
儿童活 动区
总
人行入 口对景
长 3
2
0
米
23米
休息交 流区
微地形 起坡区
万科树四阵季花城景观规划分析
（二）展开分析 1.组团分析
万科四季花城营销报告(ppt共101张)
中
slogan：万科之美 墨城之巅
：
产
品
万科名牌美誉度
即墨别称墨城，千年
形
全国的名牌地产项目
古城；四季花城。
象
即墨生活最高标准。
定
标准化、人性化、细致 感、全面家居解决方案。
万科的标准 即墨的秩序
位
万科四季 花城营 销报告( ppt101 页)
万科四季 花城营 销报告( ppt101 页)
2010年，万科四季花城推广价值体系
产
万科服务 从经营导向—产品导向—客户导向的服务理念的成熟蜕变。
品
意味着万科的业主将享受其他品牌下难以企及的美好体验。
360°物业管理
形
愉悦感（全程成熟服务体系）+优越感+被尊重感……
象
被人肯定、赞美的满足感和被人仰视的优越感。
定
位
万科四季 花城营 销报告( ppt101 页)
万科四季 花城营 销报告( ppt101 页)
外炼
位
中央高档居住区已渐形成
东部核心地段 高档配套区
东部经济开发区，日益成熟，市政、购物、教育、医疗、 餐饮、休闲、娱乐⋯⋯等高档配套逐步完善
未来的地段、配套之巅
万科四季 花城营 销报告( ppt101 页)
万科四季 花城营 销报告( ppt101 页)
中 ：
四季还需要一顶新帽子
产
关于产品案名的思考：
上
： 从品牌导向、销售需求、市场份额、产品升级（精装）、溢价等各方面出发，
综 均要求推广定位更高，覆盖范畴更大，影响力度更强。
合 即品牌+品质+品位的综合诉求。
局 势 研
因此2010年，对于万科四季花城， 是自我博弈，自我修正，自我升级的一年。
可持续的原生态文化社区——广州万科四季花城
（ 住 区建筑 布局保证 室 内外 的 日照 环境 、采光和通 １）
风 的要 求。居住区建筑规 划间距满足规范要 求 ，经过 日照模
拟 分 析 ，各 建 筑 大 寒 日 日 照 时 间都 大 于 ３ 小 时 ， 满 足 日 照 个
要求。
滨栈道和三 条步行锻带 把整个场地 由北向南联系起 来 ，并在
原 有 地 形 内 有 八 山 二 湖 ，其 中 五 个 集 中在 东 北 部 （ 大 标 高 最
Ｃ 胡
曼 落 差 约 ３ ｍ）。 ４
ｍ 莹
二 、总体规划 １ ．规划概念
四季花城 用地面积为 ４ ．９ 顷，总建筑 面积５ ．Ｚ ｍ ， ５８ 公 ３３ Ｆ
容 积 率 １ ０ 密 度 １ ％ ，绿 化 率 ３ ％ ，总 户 数 为 ３ １ 户 。项 ９ ７ ８ ５ Ｇ ．，
组 团之 间形 成三个楔形 广场 ，丰 富了小区的空 间层 次 ，使整 个步行系统变得有机理和 充满生机
（ 住 区室 外平均热 岛强 度不大于 １５ Ｃ ２） ．。 。根据有 关的
测 量及理论 分析 ，绿化 每增加 １ ％，气温 可降低 ２ ％ （ Ｏ ． ６ 夜
间２８ ）；在广州平均气温２ ．度的条件下 ，当广 州万科四 ．％ ２５
高 ，平 面 位 置 等 。
一
、
用地 自然条件概 况
５ ．对拟保 护的树木制定专项保护方案并实施 。 ６．设 立 专 项树 木 保 护小 组 对 拟保 护 树 木进 行 日常 巡
视 、监 控 及 管理 。
基地位于佛 山 南海 区 ，与广州市 白云 区金沙洲接壤 。 市
项 目地块 呈丘陵地貌 ，其 自然植被丰 富生态系统保 留完好 ，
万科案例分析总结
一、知识管理知识点概述：十八、知识的定义：十九、在国内：二十、《辞源》中给出的解释是：人对事物的认识。
二十一、《辞海》：人在社会实践中积累起来的经验。
二十二、《现代汉语辞典》：人们在改造世界的实践中获得的认识和经验的总和。
二十三、在国外：二十四、苏格拉底：经过证实的正确的认识。
二十五、罗素：知识是一个意义模糊的概二十六、德鲁克：是一种能改变某些人（事）的信息，包括使信息成为行动的基础的方式，还包括通过对信息的运用使人或机构有能力进行改变或进行更为有效的行为的方式。
二十七、达文波特：包括已经结构化的经验、价值和有特定涵义的信息及专家洞察力。
二十八、总之：知识是人类对客观世界认识的反映，也是对生产活动和社会实践中不断积累的经验的总结。
二十九、知识的特征三十、知识具有客观性；可存储性；载体多样性；可传递性；可加工性；可共享性；可转化性等特征一、知识管理内涵：知识管理，即对知识的获取、整理、保存、更新、应用、测评、传递、分享和创新等基础环节，并通过知识的生成、积累、交流和应用管理，复合作用于组织的多个领域，以实现知识的资本化和产品化。
它既是对知识及知识过程的管理，也是对知识工作者的管理。
二、知识管理背景：1.知识经济的发展：经济形态由农业社会向工业社会再向后工业社会转化，这就意味着以由生产要素转向投资最终转向创新为动力的经济时代的到来。
OECD 于 1997 年初 ,提出了“以知识为基础的经济”的概念。
标志着传统的以大量消耗原材料和能源为特征的工业经济，正在逐渐被全新的基于最新科技和人类知识精华的经济形态——知识经济所取代。
知识经济作为一种新的经济形态。
它与以往的经济形态最大的区别在于，知识经济的繁荣不是直接取决于资源、资本等硬件技术的数量。
而是依赖于知识和有效信息的积累与运用。
2.管理环境的变化：知识化；网络化；全球化。
3.信息技术的进步：信息与网络产业深刻改变了经济规则，并开始成为新的经济增长点。
20 世纪下半叶以来，世界经济迎来了大规模技术革新和全面复兴的时代。
万科四季花城项目定位与产品建议共105页文档
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12
企业白领 特征：
他们是伴随着城市的发展迅速形成的新兴群体，属于消费 能力增长最快的人群。收入稳定且较高，但积蓄有限。
外地人为主，文化素质高，融合各区域文化特征明显。 他们是中山的新人类，生活节奏快，时间观念强，生活注
重品位和细节。 置业在地域上没有太多的约束，比较理性，讲求最高性价
比。多属首次置业。
13
需求： 生活配套完善，交通便利，距离工作地点较近。 追求较高的性价比，有户口的要求。 需求以中小户型为主，多注重朝向。
14
7、目标客户群的拉升
从长远看，伴随着本项目开发的深入，居住人气逐渐 形成，各类配套设施完善，必然带动南区整体区位价值的 提升。届时地块的区位资源对产品的支撑力度将大大加强， 将有号召力吸引更高档次的目标客户。
悠闲 健康
创新 现代
本项目形象概念描述
3
3、定位结论
“新中山人”
4
4、特征分析
在外接受教育的回流人士 接触外界信息较多的企业主 外来人口中高收入人群 思想开放、有追求的年青族
精品资料网（cnshu）
5
5、职业分类
行政事业单位公务员 私营企业主 企业白领
注：公务员的界定
6
6、目标客户特性需求分析 行政事业单位公务员
特征：
工作和收入稳定，有较多积蓄。有较高文化素质，思想观 念比较新，容易接受新事物。
高品味生活
良好的居住环境
核心目标客源 对产品的需求
完善的配套 子女教育
21
享受
质朴
万科四季花城一期成本分析
万科四季花城一期成本分析四季花城一期平面图花城一期园林环境动态成本比目标成本超182万。
其中一期范围内景观成本增加122万；公共景观增加405万, 分摊到一期增加60万, 详见下表:万科四季花城一期景观成本变化对比表项目目标成本动态成本差价公共景观270 330 60（分摊价）组团景观285 339 54私家花园33 95 62建筑小品26 44 18道路建设114 92 －22围墙48 45 -3室外照明45 46 1背景音乐13 15 2零星设施60 70 10合计（万元）8941076182入口广场硬景成本分析入口广场景观动态成本比目标成本增加127万, 增加的主要原因为:1.铺贴面积增加30%, 2130平方米；2.铺贴单价目标成本为: 280元/平方米, 目前动态单方为: 297元/平方米。
单价增加约6%。
3.水景设备花费了35万元。
硬景、软景面积比率硬景、软景、水景造价比率硬景单位面积价格构成:铺贴为130元；结构127元；水电30元； 其他为10元。
控制成本的重点是结构及铺贴方案。
从面材分析:石材5295平米, 单价为146元； 洗石米431平米, 单价为114元； 建菱砖2943平米, 单价为83元； 木材413平米, 单价285元。
控制成本的重点在石材的价格及各种材料的面积比例。
入口广场软景成本分析控制软景造价重点在: 1.乔木；2.灌木与地被的面积比。
硬景材料面积比率木材 413 5%洗石米 431 5%软景造价比率地被 3%大、小乔木造价比率小乔木入口广场乔木总计357株, 价格大于等于1000元的仅仅82株, 但是造价却占乔木总造价的79％, 占软景总造价的54％, 控制乔木造价重点在大乔木。
乔木密度为: 0.09株/平方米,相当于11m2/棵树。
软景面积＝灌木面积＋地被面积, 地被与灌木面积比率差别不大, 但是造价就相差8倍左右, 增加地被的面积比率也是降低软景成本的有效方法。
深圳万科四季花城简介
深圳万科四季花城
边缘社区中的新城市主义
何谓城市主义？四季花城引入新城市主义的背景？如何实 践？
背景：近年来，由于城市中心土地资源的短缺和资金压力的增大，一些房地产开 发商在城市近郊大量圈地，开发城郊大型和超大型住区，这些住区在尺度，容纳 的人口以及对外的交通系统等方面，已经超越了传统意义上的居住小区的概念， 形成一个“小城镇”，或者“卫星城” 存在的问题：（一）东方文化中城市情结: 与西方人比, 东方人更愿意在城市环境 中进行交流,这可以从东亚、东南亚遍布繁华都市的现象中得到佐证。在拥有较高 经济水平的日本、韩国以及中国台湾, 皆未产生明显的“郊迁”现象, 一定程度上 也与东方文化中的城市情结密不可分。(二) 提升郊区素质: 配套设施不全、治安不 好已成为阻碍边缘社区发展的重要因素。(三) 规划控制的力度有待进一步增强:将 城市规划控制的某些观念引入边缘社区,对于约束复杂而又疏于管理的城市边缘地 带, 是未雨绸缪必不可少的一环。
入口超市骑楼商业购物街社区会所观景塔社区诊所幼儿园小学体育设施等会所会所景观塔景观塔小学小学绿化小品绿化小品住宅设计住宅设计花园式的阳台用植被遮阳体现了绿色建筑立面造型丰富高低错落有致底层架空用作商业住宅照片住宅照片套型设计套型设计南向的客厅和卧室花园式阳台注重文脉注重文脉新城市主义运动下的城市复兴或重建一般都非常注重城市文脉的构建及传统文化的宏扬
城市主义
二次世界大战以后, 西方资本主义国家大力发展公路交通, 而城市环境由于人 口膨胀、地价飞涨、 工业污染等原因而急剧下降。伴随着汽车私有化的 进程, 大量富有的城市居民乃至中产阶层开始从城市迁往郊区, 这种现象称 之谓“郊迁” , 随之而来的便是城市中心区的衰败与萧条, 城市税收的锐 减。为重振城市中心区, 西方学者及城市行政当局提出了一系列的城市重 建及更新计划, 这便是通常观念上的“新城市主义” ,“新城市主义”运动 体现了西方世界对于城市人文价值的一种回归与追求。但是新城市主义的 意义还体现在另一方面: 在“郊迁”过程中, 城市郊区的自然风光被破坏, 建设呈现无序状态, 居民点任意散落。此时人们开始倡导居住小城的模式, 重拾居住文化中的城市情结, 出现了一些颇有情趣的小镇, 比利时的布鲁日 小城由此成为闻名遐迩的观光胜地。新城市主义有关此方面的内容在美国 人 Peter Katz 的“ New U rbanism —— to the A rchitecture ofCommunities” 有着较为详尽的表述。
万科产品系列全解析
万科产品系列全解析第一类别——高端类别TOP1系列：万科最最高端产品，特色是对自然资源资源的最大限度占有。
成都目前还没有。
代表作如深圳海景别墅——十七英里TOP2系列：万科城市最高端产品，成都有西岭别墅第二类别——城市系列金域系列：城市舒居最高级别——成都有金域蓝湾，金域西岭金色系列：坐拥城市繁华——成都有金色家园，金色海蓉，金润华府，万科加州湾第三类别——城市花园系列，特色是离尘不离城，有繁华又有宁静，城市中的花园城市花园系列：成都有万科城市花园魅力之城系列：成都有万科魅力之城第四类别——四季系列，特色是在远郊拥有宜人的环境四季系列：成都有万科双水岸，朗润园01 高端产品系列随着城市房地产市场的繁荣成熟，金字塔尖的阶层带动了高端房地产市场的旺盛。
高端住宅产品，从字面上可以理解为高品质、高质量、高内涵的住宅产品，但从延伸意义上来说，应该是在好地段拥有好环境、好建筑拥有好户型、好物业拥有好服务、好品质拥有好配置的住宅产品。
万科作为地产行业的领头羊，其高端产品系列从产品的品质、稀缺度、文化价值、生态环保、技术领先以及人文归属感等方面区别于其他产品系列。
008 北京万科·东第------------国家公园“第一区”的“临峰华宅”020 北京万科·西山庭院------------汇聚京西皇家古韵的深宅大院036 北京万科·紫台------------高档纯板社区048 上海万科·兰乔圣菲---------------古朴、典雅、自然而不张扬的高级别墅区064 上海万科·红郡---------------上海万科首个精装修别墅项目072 武汉万科·润园------------------让都市人重新开始庭院生活02 自然人文系列自2003年以来，在建筑文化的探寻上，万科开始确立自己的建筑观，在尊重自然、尊重文脉的原则上，主动创造住宅的产品新形式。
【精品】深圳万科四季花城楼盘详解
【关键字】精品深圳万科四季花城楼盘详解万科四季花城位于龙岗区布吉镇坂田村五和大道，离梅林关口仅，交通非常方便，地铁五号线五和站就在小区的小东门。
小区由万科地产开发，万科物业管理，乃是万科四季花城全国社区的典范。
小区一共分七期，批地时间分为一二三四期为1998年4月，五期为2001年6月，六七期为1998年12月，入伙时间由2000年到2003年，其中一二期是2000年入伙，三期是2001年入伙，四五六期为2002年，七期为2003年。
小区总占地面积37万平米，总建筑面积53万平米，总居住户是4855户，小区绿化率高达40%。
小区车位共有2028个，其中一至六期固定车位552个，非固定车位1045个；七期室内车位203个，露天车位228个。
管理费：一到五期不带电梯为1.1元/M2/月，带电梯为1.8元/M2/月；宽景洋房紫竹苑、翠竹苑、玉竹苑、富竹苑、贵竹苑、鸣竹苑为1.95元/M2/月；金枫苑、银桦苑多层为1.7元/M2/月，带电梯2.3元/M2/月；樱花苑、云竹苑、望月楼为3元/M2/月，商铺为3.25元/M2/月。
停车为费：1.5吨以下的小车为100元/月，1.5吨以上3吨以下大车、20座以上的200元/月，临时停车30分钟不收费，30分钟以上收5元，过夜10元。
有限电视：主机是16元/月，副机7元/月，居家用电是0.73元/度，商业用电是0.89元/度。
水费月用25立方以下是1.8元/方，以上是2.3元/方；门禁卡是45元/张。
小区两房为74平、72.46平、81平、80平和64平，三房面积为86平、99平、106平、105平、104平、111平、115平七种，四房面积分为118平、126平和129平三种，其他的都是顶楼复式。
下面我就花城的户型面积做个详细的介绍。
一期总占地面积是63235平，总建筑面积是80809.33平，有7个苑共799户，分别是杜鹃苑、牡丹苑、紫薇苑、米兰苑、海棠苑、樱花苑、罗兰苑，共72个单元9部电梯；首先是牡丹苑：苑中B、C、D、E、F、G、L、M、N、Y单元是南北通透的，H、J、R、T、A单元为东西向，其中A、B、C、D、E、F、G单元是五层高，其余是六层高。
【鲁班奖赏析】精装公寓和商务酒店结合的综合体工程
【鲁班奖赏析】精装公寓和商务酒店结合的综合体工程实例赏析由山河集团承建的湖北省万科城四期L栋及地下室工程，本工程坚持“创过程精品，做全优过程”的质量观，选配高素质项目管理团队和施工队伍，按照高于国家标准的要求进行工程质量控制，通过全过程深化设计、每道工序先做样板、施工全过程现场监控等管理措施确保优质高效地完成建设任务，实现了工程创“鲁班奖”目标。
工程概况该工程地下2层，地上26~50层，建筑面积94430㎡，工程采用桩伐基础、框剪结构。
工程设计新颖、布局合理，外部造型复杂，是一个以精装修公寓住宅和商务酒店结合的典范工程。
工程主要质量特色及亮点赏析1. 主体结构混凝土构件内实外光、表面平整，阴阳角方正，棱角顺直，观感质量好，达到清水混凝土效果。
2. 建筑外墙采用石材幕墙、玻璃幕墙装饰，交叉应用，面积大，转角多，通过全面的质量控制，使得整个建筑外立面恢弘大气，成为工程一大特色。
3. 屋面广场砖排列对称、整齐，排水沟坡度准确，排水通畅。
4. 屋面烟道，女儿墙泛水，设备基座，反梁等根部采用马赛克修饰，圆弧造型过渡自然，美观实用。
5. 出气孔、烟道造型美观精致，铺贴精细程度高。
6. 石材落水孔安装密实，面砖过水孔，落水孔牢固美观。
7. 装饰构架横平竖直，断水线合理，滴水线顺直，美观耐用。
8. 裙楼屋面采用PK砖及种植屋面相结合，造型美观。
9. 消防楼梯踏步尺寸一致，防滑石材突出高度统一，地坪漆无起皮，美观清晰；挡水线，滴水线轮廓清晰，分色整齐美观，无交叉污染。
10. 酒店楼梯石材尺寸精确，汉白玉立柱精致，铜扶手安装牢固，石材压边，防滑条无遗漏。
11. 公寓内墙面装饰采用乳胶漆喷涂，平整光滑、阴阳角方正；墙面油漆与柜体、门边收口无污染，分色整齐。
12. 各类装饰做工细腻，处处体现精品工程特性。
13. 公寓电梯门套安装方正，玻化砖砖缝均匀对称，胶缝光滑顺直；酒店石材拼缝密实，地毯平整。
14. 公寓厨房厨具，卫生间洁具安装牢固，面砖整齐美观无空鼓，垂直度，平整度满足要求；阳台地漏合理，下水管底座美观。
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为了充分取得景观效果，景 观上除保留原规划中湖岸线 的规划思想，小区内部的水 系，由原来的线状设计，变 成点线面结合的布置模式， 丰富景观资源。
万科四季花城系列项目解读
公园化的小区环境
她借用优美的外部景观资源--金银 湖景，创造出舒适怡人、“公园化” 的小区内部环境，为居民营造生 态化、自然化的新生活。以科技 为先导，为居民提供多层次的生 活需要（包括日常居家、户外活 动、运动休闲、购物散步等）， 为不同年龄的居民（老年、儿童） 提供不同内容的活动场地，提供 多种活动空间（公共的、私密 的），并以优良的万科物业管理 来保障规划理念得以实现。
万科四季花城系列项目解读
景观规划设计理念
创造一个优美的居住环境 的同时，为业主提供一个 更广阔的户外活动空间、 邻里交往的场所。 与社区配套设施结合，满 足各种年龄层的人们的需 求，为他们提供一个可以 观赏、娱乐、运动、休闲 的外部环境。枫丹白露大 街（法式园林大道从二期 商业街直达会所到湖边） 夏奈尔大街（中央景观轴 灵动水系贯穿二期五大花 园组团）
万科四季花城系列项目解读
外部景观环境的利用和改造
四季花城的外部景观除借 助银水湖天然景观外，对 金山大道百米市政绿化带 改造成约20000平方米的 花城的后花园——“假日 广场”，将湖岸线改造成 湖滨运动公园、象棋广场、 情人港、观景台(湖边小 剧场)等景点。
万科四季花城系列项目解读
配套之幼儿园
商业.阳光会所 商业.阳光会所功能除商业外，还有会所中的羽毛球、泳池、健身、 棋牌、影音等；商业各商铺面积50-100平米左右； 幼儿园 四季花城海丽达国际幼儿园2003年3月开园，为中英文双语特色幼儿 园，幼儿园规划九班规模。成立于1993年的海丽达幼儿园，获 ISO9002质量认证，目前拥有包括深圳万科四季花城幼儿园在内的六 所连锁幼儿园。海丽达致力于赢得家长的满意与支持，真正地成为孩 子的理想伙伴。海丽达在双语教学方面，采用享有很高声誉的英国朗 文幼教最新系列丛书，活学活用，成为近年国内幼教领域享有声誉的 品牌幼儿园。 武汉万科四季花城海丽达幼儿园，是花城的配套幼儿园，其教育主管 部门是东西湖教育局，在学费方面，花城业主子女入园将享有85折 优惠，其他优惠措施以幼儿园当年公布的为准。
万科四季花城系列项目解读
武汉万科四季花城规划特点
采用组团围合式布局，
多重围合，力求取得最大 的景观面
景观规划方面，把金
银湖的湖水引进小区内， 形成贯穿社区的曲线步行 轴
四季花城的规划设计
在小区人车分流方面不再 强调绝对的人车分流，更 多的强调的是人与车的和 谐共处，通过道路的深化 设计，限制车的行驶速度， 减少对人的过分干扰
。
万科四季花城系列项目解读
配套之中小学
中小学 为了解决四季花城业主子女近期的入学问题，武汉万科已经与省级示范
学校——武汉市红领巾学校签署了合作协议。由武汉万科出具证明，业主 适龄子女可以进入红领巾学校就读，并享受一定的费用优惠。每学年交纳 人民币1000元作为教育成本补偿费，需一次性交付，第一学年另需一次性 交纳人民币1000元作为捐资助学费。名额有限，业主需在指定的时间内办 理。同时，为了满足部分希望子女就近入学的业主的需要，我们还在项目 附近选定常青第一学校与之合作，并签订了合作协议。
万科四季花城系列项目解读
亲水公园
为了充分取得景观效 果，景观上除保留原 规划中湖岸线的规划 思想，将湖岸线设计 为早晚休闲、运动的 亲水公园，同时赋予 这个公园小区公共活 动场所的功能。小区 内部的水系，由原来 的线状设计，变成点 线面结合的布置模式， 丰富景观资源，提升 景观价值，并均衡整 个小区的景观特征。
万科四季花城系列项目解读
配套之医疗设施
医疗设施 万科四季花城社区医疗，采取的是以社区医疗为主，与定点医院
相结合的方式。 武汉市东西湖区卫生局，于2003年，在万科四季花城设立了“武汉市 东西湖区万科四季花城社区医疗服务中心”，为花城业主提供日常的 门诊、治疗、保健服务。 大病医疗主要由社区医疗服务中心，负责联系到指定的相应市级医院 进行，也可以到武汉市协和医院进行。 阳光假日商业街：阳光超市、特康咖啡、菲利浦小家电、假日休闲雅 筑、桑格丽酒吧、东明大药房、若琪布艺店、家全影音店、干洗店、 绿水悠悠茶吧、和乐福得健康食品、家电中心、聚富兴24小时便利 店、碧诗SP美容店、中国工商银行
其收费标准为，八城区内的每学年小学交纳人民币500元，初中666元作 为教育成本补偿费，八城区外的每学年小学交纳人民币600元，初中800元 作为教育成本补偿费。 上述两校的收费标准如有变化，请以当年各学校的通知为准。 花城业主子女到以上两所定点学校可乘坐万科物业提供的学生接送班车， 目前每月收费常青小学70元/人/月；红领巾小学80元/人/月。 从2004年2月18日起，购买四季花城的业主子女就学，不再提供校车接送。
「万科四季花城」
——企业篇之万科系列讲座之九
万科四季花城系列项目解读
目录
武汉四季花城 各地四季花城一览
万科四季花城系列项目解读
2
壹
武汉四季Байду номын сангаас城
万科四季花城系列项目解读
武汉万科四季花城——金银湖畔的美景
1、 地理位置：武汉市 金山大道特18号 2、 占地面积 ：273， 333㎡ 3、 建筑面积 ：275， 000㎡ 4、 容积率： 1 5、 绿化率： 38% 6、 总户数： 1900户 7、 开发时间 ： 2001~2004年，分三期 开发 8、产品构成：多层、 小高层、连排住宅、情 景花园洋房
万科四季花城系列项目解读
万科四季花城的二期规划之配套
商业街 约2000多平方米，其中综合型超市约 500平方米，其他为各类小型专营店， 目前一期商业街已经开业。 超市 阳光超市已与一期业主入伙同步开业 了，中百超市。 二期商业街拟建超市，总面积约达500 平方米。 菜市场 一期的临时的肉菜市场在花城幼儿园 边，在完成其过渡使命后，将直接并 入二期综合超市。 餐饮 在社区中心将引进中型自助式的平价 餐饮，在二期将适当引进部分小型餐 饮。 。