产品和身份的定位

你可以在名片上印上sales manager，因为export manager不是太准确，老外从来不这样叫，要么是sales manager，或者sales director，或者marketing director，最后一个一般是大公司的业务主管用得比较多。我建议用sales manager比较好，但是有一点，你必须对产品比较懂，对轴承的工艺流程、材料、市场情况都有一定的了解，否则写email还好点，一旦当面和客人谈判，一问三不知就麻烦了。客人会从你这个sales manager，进而对你们公司不信任的。所以一定要加强对产品的熟悉，功力深厚了，那些鬼佬怎么刁难都不怕！

给三菱供配件，那其实可以在这一点上大作宣传的。毕竟这年头的buyer，没有听过Mitsubishi的估计很少很少。可以在开发信里写清楚，We supply *** for MITSUBISHI for several years! 这样一句话其实很有说服力的！句子别太长，短一点，读起来更加有力！

嘿嘿，再告诉你一个秘诀，为什么我建议开发信写的短一点。因为比较牛的老外和比较牛的公司，是绝对不会有时间写长篇大论的东西的，也不会有时间去看又臭又长的邮件。比如说我要采购东西，我绝对不会长篇大论告诉供应商我要什么什么东西，什么型号，什么规格，什么重量等等，这是不可能的，我需要供应商给我相应的方案！谁比较专业，谁的服务好，谁的价格有优势，综合起来最不错的我就会下单给他。其实就这么回事。呵呵。"with the strength of ...", 指的是“我们的优势在于……”，突出自己的优势所在。我个人觉得，对于客人来说，他为什么要跟你合作？你拿什么去说服他？你必须得突出你的优势所在！这个优势可以是产品，可以是价格，可以是服务，只要是你可以想到的，你有的别人没的，或者别人很难做到的。这就是你的优势！我试着造几个句子，大家体会一下：

We manufacture plastic items for several years, with the strength of storage box, promotional items, travelling bottles, etc.

我们生产塑料产品多年，在储物盒、促销品、旅行水壶等方面有优势。（这里面，你的优势指的是产品，因为前面已经提到了我们生产塑料产品，很显然后面的几类产品是塑料做的，让客人一下子就明白，你们工厂的主线产品是什么！）

再看一句：

We supply plastic items to US for several years, with the strength of cooperating with big customers, such as Wal-mart, Target, Home Depot, etc.

我们的塑料产品供美国市场多年，有和大买家合作的经验，比如*** （这里的优势指的是经验和能力。）