大写的男人

大写的男人

5月21日上午十点半，王鸿安董事长如约而至，标志性的板寸头干练洒脱，跟我想象反差很大，他不像是一位既服侍病重的爱人又不时兼顾公司业务的老总，他的从容告诉我，什么艰难困苦在他这里都不算事。王董事长坦率地谈了他对品质、个人、事业和家庭的看法和切身感受。相信这些真知灼见对于热衷于做品质良心产品的人们会有所裨益。

良心底线：来自家庭和教育背景记者：在行业乱象不断的今天，是什么动力让您一直坚持自己的追求，不被乱象所干扰？

王鸿安：关于我对事业的定位，可能跟我的出身和家庭背景有一定关系，与我的教育背景也有一定关系。对于当前行业的乱象，我们从去年就发现了，一段时间以来，市场上已经不是在追求价值，因为产品价值是由产品的功能、特性、品质、专业支持等所产生的价值，它是顾客需要的中心内容，也是顾客选购产品的首要因素。在经济发展的不同时期，顾客对产品的需要有不同的需求，特别是现在已经到了品质产品时期。作为企业家和实业家来说，就应该为客户提供符合标准的，令客户满意的产品。不管到了哪个时期，哪个阶段，这是企业家们最基本的价值观，也是企业发展生存的基石。可从去年开始，又从价值回到了价格上。

记得早在10 年前，我们的行业产品已经开始慢慢地从价格向品质方向发展，产品的质量也在不断地提高，可近两年感觉又倒退回去了，各种各样的乱象又开始出现。最典型的案例表现在竞投标上，一些大型

门窗厂的客户在投标中，不是取决于最高价和最低价，也不跟以前一？尤廿粢桓鲎罡呒酆鸵桓鲎畹图郏？去寻找性价比最高的产品，出现了我既要质量好，还要低价格，这种做法我们也无可厚非，是企业应该做的，可怕的情况是，只要一揭标，都是最低价的中标，这是明显的价格战。其次就是付款方式，基本上都是账期要 3 个月，再给6个月的承兑汇票，订立合同时，我们还要再交一些质保金。所以，企业的资金最快也得近9 个月才能收回来，资金周转是很残酷的。

基于这种行业的乱象，我们亿安公司也曾纠结过。回头想想，从企业诞生的那天起，我就给企业设定了我们的理想、定位和目标，我不能违背自己的初衷，要对自己的行为负责。尽管我们密封条市场不大，

属小众范畴，但是我仍然要给我们的弱势市场带个好头，给客户提供一款既可靠，又有质量保证，可以长期信赖使用的产品，并给行业企业树立一个信心。

记者：那么您的定位是什么？王鸿安：我的定位很简单，我不求规模有多大，但公司要给社会提供良心产品是永远不变的宗旨。我们倡导做事先做人，做人要有良心，假如一个人连良心都没有，他怎么能在企业里做出好产品？尽管密封条是化工产品，但实际操作中我是把它当成药品来做的。

记者：为什么把它当药品来做呢？

王鸿安：因为它们的操作规程是一样的。看起来一个不起眼的密封胶条，其实它的配方是由10 多种原材料组成，操作中若把这些原材料掺假作弊很容易，就是我们很多专业的客户也看不出来。作为橡胶产品

来说，它是个内在的东西，外观大致都差不多，尺寸也基本一样，所以要在配方上搞点小动作很容易。我们在对待胶条的配料过程中，遵循国宝老字号同仁堂的古训：“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”。同仁堂的一个“敢”字讲出了做实业的职业道德和自律底线。

我们都应该实实在在、兢兢业业地生产，不能认为工艺过程的繁杂而去投机取巧走捷径，更不能因为客户不懂原理而降低成本，为增加收益而随意减少投入以次充好。所以我感觉做胶条跟做药有异曲同工之妙。

记者：不改变初衷您的企业效益会不会受影响？职工会不会有看法？

王鸿安：当然会受到些影响。特别这两年，随着原材料上涨，账期延长，加上质保金等因素，我们的利润几乎微乎其微。尽管我们把利润压缩到最低的极限，但还是抵消不了如此大幅度的各种涨价。有几个月我们竟然出现了亏损的状况，即使这样，我们企业的品质理念也没改变。

其实，今天的一些乱象和一切都以金钱去衡量的理念不是一、两天形成的，想消除也需要一个过程，可我们做实业的企业家，不只是单纯的商人角色，我作为一个共产党员，我们的公司还要承担一份社会的责任。我并不是说自己有多么的高大上，但我始终愿意兑现我的承诺，自始至终要给客户贡献我的良心产品。奉献一份符合标准的产品，也是一份满足长期使用的产品，这是我的初衷。即使有一天我的企业经营不下去死掉了，我也不会去违背我的初衷。我所有的出发点都是基于我们的初衷，让客户明白在行业的乱象中，还有一款让他们可以放心使用的产品。

记者：您的这个坚定的良心理念是什么时候形成的？王鸿安：我严格的良心理念取决于我的家庭和我的教育背景。我的父母都是航空部军工企业的职工。我从小到上大学之前，都是在军工企业中长大的，受军工企业文化的熏染，我对军工企业的管理和严谨有特殊的情感，即使我自己出来不做军工，我也同样用军工的管理和生产模式来经营我的民营企业。

记者：您也曾是军工的人？您的专业是什么？

王鸿安：我是原航天部华北航天工业学院毕业的学生，我的专业是模具，正好跟我们现在的专业相符合。因为做密封条也要用模具，作为航天系统模具专业的学生，我的第一份工作就被分配到现在的中国运载火箭研究院下属的汽车密封条厂。航天系统有个非常好的传统：“ 质量无小事，不能因为一个人的疏忽而给国家和人民带来损失”。我们航天人讲究的是万无一失，这个万无一失的理念在我刚踏上社会的那天起，便伴随我的人生，刚入职时就深入我心底，直至今日。

喜欢挑战：为自己也为行业

记者：您在运载火箭研究院干得好好的，怎么想起自己创业

办厂了？

王鸿安：当时我所在的航天部属于军工系统，主要面对的是军品。在我国八九十年代的时候，军品的任务很少，在一些大机关和科研院所闲置了全国各地大量的优秀专业人才。鉴于这种情况，我所在的单位又开辟了第二市场，叫汽车密封条市场，所以在我入职不久就转入了汽车密封条市场了，也就是从军品转到了

民品项目上。毕竟是国有体制，我们的民品不是以大批量生产为目的，只是为了解决国家进口密封条的难题，那么在这个任务完

成之后，我们又开始不是那么只争朝夕了。我从小就喜

欢挑战，有一种不服输的倔劲。特别是当时一提什么东西都是进口的，我就不爱听。为什么我们自己就做不出来呢？既然航天部已经把这个产品研究出来了，我们替国家解决了进口的难题，为什么就不能扩大再生产来满足我们国内汽车市场的需求呢？那时随着我国汽车的增多和汽车市场的迅速扩大，我国汽车密封条

市场的需要量非常之大，如何满足汽车市场的需求这个问题，军

工企业是不会去考虑的，至少以前是这样。所以我就决定自己出来做，扩大这个产业的成果，让更多的人得到实惠。由此便成立了亿安公司，并且给自己立下规矩，要做就做高精尖有难度的替代进口产品，要么就不做。

记者：您从军品出来自己干顺利吗？

王鸿安：太不顺利了，可以说困难重重。因为汽车厂各种各样的费用都比较多，我们初创企业没有那么多的资金，经过考虑，我决定先从建筑行业开始入手，实际上就是把汽车上的一些技术移植到建筑上。从管理上，我也把航天军工企业的管理理念用到了我们的民营企业里。也许有些人感觉我这样做太浪费，但我个人始终认为，质量无小事，作为生产产品的企业，你所生产的任何一个产品都要合格。从我在军工系统保留的做人要有底线、做产品要有标准的原则，始终是我的价值观，也是我做人的底线。

记者：把汽车的密封条移植到建筑门窗上会不会有些浪费？