广告效果测定方法与测定指标

一、广告效果的涵义与特征
广告经 济效益
经营方面 广告 的影响 效果
广告
心理 效果
消费者
方面的 影响
社会 影响
广告 社会 效果
一、广告效果的涵义与特征
时间滞后性--广告发布一定时期后才 产生效果，测定广告效果要依据不同 广告形式的滞后周期。（仅少数POP 广告有即时性）。
复合性--广告效果表现为多种广告媒 体的整合效果，以及产品价格、产品 特征、新闻宣传、促销配合、购买力 和同类竞争产品等多种营销策略的相 互制约。
一、广告效果的涵义与特征
累积性--广告初期是对消费者有意无 意的诱导与刺激，当这种诱导与刺激 积累到一定程度后就可能转化为消费 需求或购买力。
二次传播性--消费者购买产品或服务 后，可能产生满意或不满意的体验， 这种体验对广告效果再次产生积极或 消极的影响。
一、广告效果的涵义与特征
广告效果的遗忘--经过一段时间之后， 广告的效果会在消费者心理逐渐遗忘。 比如若干年前的品牌，不经过广告传 播，其知名度就会下降。
按照广告对消费者的影响划分
认知效果测试－测试消费者注意广告、认知 广告信息的效果
态度效果测试－测试消费者态度改变的程度 行动效果测试－测试消费者购买意向方面的
变化
三、广告效果测定分类
按照广告测试的内容划分
诉求概念测试--由消费者评价诉求概念并探 索新的诉求概念。
广告创意研究--由消费者评价广告创意并选 择合适的色彩、音乐、语言等表达方式。
三、广告效果测定分类
三、广告效果测定分类
按照广告效果调查因素划分
广告信息传播效果调查－作品、传播 广告媒体特征调查 广告对经营效果影响的调查
三、广告效果测定分类
按照广告媒体划分
电视媒体效果 印刷媒体效果 OD（户外）媒体效果 DM（直接邮寄）效果 POP（售点）广告效果
三、广告效果测定分类
关键信息测试--测试广告关键信息的传达效 果。
三、广告效果测定方法
按测定的过程分
印象测试法－－利用短时记忆特点，测试广 告主题是否醒目突出
仪器测定法－－运用仪器记录消费者接受广 告时的多种反应，分析作品各要素的影响力
专家测试法－－由8名以上专家评审广告， 选出最佳广告方案
三、广告效果测定分类
五、作品测试流程
测试场地准备
广告测试必须使用专业性的测试场地，包括 独立的测试空间、广告展示与播放系统、单 向观察系统，高级的测试场地还应该包括数 据结果的自动回馈系统，消费者可以通过计 算机或按键系统自动实现数据统计与分析的 功能。
五、作品测试流程
测试流程控制
对普遍消费者的测试，质量控制的重点在于 操作定义（即测试指导用语），在这一点上， 非经专业训练或经验缺乏的人士完全没有控 制能力，即使是专家测试法，操作定义也应 该由专家型的人员来实施，避免细节上的失 误造成测试结果方面的重大偏差。
六、广告效益测定
六、广告效益测定
经济指标－销量增加法
以广告投放前后、企业销售量增加的数额 作为衡量广告效果的指标，如果广告投放 后销售量增加了，说明广告具有效果，如 果销售量没有增加，说明广告没有效果。
E＝S ＝S2－S1
六、广告效益测定
经济指标－投资效益法
以广告投放之后、每单位的广告费所产生 的销售量增加作为衡量广告效益的指标， 该数值越大，表示广告效果越好。
二、广告效果测定的意义
二、广告效果测定的意义
检验广告策划、广告定位是否准确，纠正不 良的策划与定位。
检验广告媒体运用是否得当，纠正不当的广 告媒体。
检验广告发布时间和频率是否合适，正确安 排广告发布时间与频率。
检验广告费投入是否合理，提高广告回报率 检验广告目标和企业目标、市场目标、营销
传播指标
六、广告效益测定
到达率 阅读率 精读率 知名度 美誉度
心理指标
六、广告效益测定
注意方面 兴趣方面 情绪方面 记忆方面 理解方面 联想方面
总结
广告效果的产生取决于全部营销策略整合的效 果，以及广告自身的动力。
第六章
广告效果测定
本章要点
广告效果的涵义与特征 广告效果测定的意义 测定的内容 测定方法与测定指标
一、广告效果的涵义与特征
一、广告效果的涵义与特征
广告效果是指广告信息通过媒体传播后 对企业、对消费者以及对社会所产生的 所有直接间接影响。
策划、实施、评估，是经营管理的三个 步骤，一项广告活动，制定了详细的计 划，投入大量的费用，必然要追求理想 的效果，评估和测定广告效果是整个广 告活动的一个重要环节。
根据广告载体不同，广告监测分为电波媒体广 告监测、平面媒体广告监测、户外广告监测、 互联网广告监测等。
五、作品测试流程
五、作品测试流程
测试材料准备
不管是发布前测试，还是发布中测试，也不 管是故事版测试，还是广告语测试，测试材 料的准备工作必须万无一失。故事版测试应 由专业人员制作成标准的故事牌，广告语测 试应制作出清晰醒目的测试样本。
目标是否吻合，总结营销组合、促销配合是 否合适，发现和弥补广告策略中的不足。
按照时间划分
三、测定分类
广告发布前：为广告作品创作提供创作源泉 和改进作品的参考依据。
广告发布中：随广告推进跟踪调查消费者的 评价及广告的影响力。
广告发布后：评价广告投入产出的效益，为 后期广告策划提供经验和依据。
E＝S／Ca
六、广告效益测定
经济指标－广告效益比法
以广告投放之后、企业销售量的增加与广 告费投入增加之比作为衡量广告效果的指 标。
E＝S/ C ＝(S2－S1)/ (C2－C1)
六、广告效益测定
经ห้องสมุดไป่ตู้指标
历史法
以广告投放前后的企业销售历史作为衡量 广告效果的参考指标。
对比法
区域对比 媒体对比 广告量对比 广告形式对比等
按测试材料分
故事版测试－－广告制作成简明的故事版用 于测试
广告带测试－－广告制作成真实录像带，与 其他广告混合测试
广告语测试－－只测试关键性的广告标题、 广告口号及有关用语
四、商业性测定项目与监测
四、广告监测
广告监测—特定的测定方式
即对广告载体刊登广告的数量、次数、时间、 面积、费用等刊载数据以及广告品牌、产品等 广告内容的统计，对载体广告媒体经营和品牌 广告投放策略进行分析。