商场陈列布置[1]
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商场陈列布置
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2020/11/8
商场陈列布置[1]
本章主要内容
1
商场设计
2
货位布局
3
商品陈列
4
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商场陈列布置[1]
第一节 商场设计
一、店面布局
店面布局需要考虑以下因素： ◆ 考虑如何放置更多的商品但又要让顾客不感觉拥挤，
便于购买。 ◆ 考虑货架摆放与通道设计富于变化，激起顾客购物兴趣，
自由流动式布局的优点： ◆ 货位布局灵活多变，顾客可以随意穿行各个货架或柜台。 ◆ 卖场气氛较为融洽，可促使顾客产生冲动性购买。 ◆ 顾客不会产生急切感，增加顾客的滞留时间和购物机会。
自由流动式布局的缺点： ◆ 顾客拥挤在某一柜台，不利于分散客流。 ◆ 不能充分利用卖场，浪费场地面积。 ◆ 对商店的管理要求却很高，尤其要注意商品安全的问题。
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资料：超市色彩的运用 面包区——黄色调，令人想到烤得金黄黄、香喷喷的面包。 熟食区——橙色调，橙色引发人的食欲。 精肉区——红色调，生肉在红色背景下会越发显得新鲜、活嫩。 水产区——蓝色调，海鲜在这种色调的映衬下才够鲜。 蔬果区——绿色调，仿真绿叶果藤缠绕，使人感到新鲜环保。
商场陈列布置[1]
格子式布局的缺点： ◆ 商场气氛比较冷淡、单调。 ◆ 当较拥挤时，易使顾客产生被催促的不良感觉。 ◆ 室内装修方面创造力有限。
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商场陈列布置[1]
2、岛屿式布局
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商场陈列布置[1]
岛屿式布局的优点： ◆ 布局富有创意，采取不同形状的岛屿设计，可以装饰和
美化营业场所。 ◆ 商场气氛活跃，能增加顾客购物兴趣，并延长逗留时间。 ◆ 容易引起顾客冲动性购买； ◆ 满足顾客对某一品牌商品的全方位需求，对品牌供应商
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2、存货模型法（model stock approach）
存货模型法是零售商根据每个商品部需要陈列的商品数量和 备售的商品数量决定销售空间规模。
步骤是： ◆ 确定每一商品部的经营品种和存货数量 ◆ 确定每一商品部的所经营商品的陈列方式和存货方式， 并确定陈列和存货所需要的货架数量 ◆ 确定每一商品部销售的辅助场所，如试衣间、收银台等 ◆ 评估每一商品部需要的总的销售空间
5、关联陈列
关联陈列也称配套陈列，即将种类不同但效用方面相互补 充的商品陈列在一起，或将与主力商品都有关联的商品陈列于 主力商品的周围以吸引并方便顾客购买的陈列方法。
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6、悬挂陈列
悬挂陈列是用固定的或可以转动的有挂钩的陈列架来陈列商品 的一种方法。悬挂陈列能使顾客从不同角度来欣赏商品，具有化平 淡为神奇的促销作用。常规货架上一般很难实施商品的立体陈列， 尤其是一些小商品，使用悬挂陈列既方便顾客挑选，又方便商店修 改陈列。
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二、商品陈列艺术
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◆ 充实感 ◆ 美感 ◆ 亲切感 ◆ 宽阔感 ◆ 关联感
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三、商品陈列方法
1.分类陈列
这是根据商品质量、性能、档次、特点或消费对象分门别类 地展示陈列。例如：电器商品按电视机、电冰箱、洗衣机、空调、 抽油烟机、消毒碗柜、电脑等商品分类展示。
分类陈列也要讲究陈列重点，如果只是一味地将同类商品全 部摆放在一起，只注重齐全性，不注重焦点突出，容易出现单调 乏味，会降低商品陈列的效果。
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2、主题陈列
这是将商品陈列在一个主题环境中的一种形式。主题选择 有很多，如各种节日、庆典活动、重大事件都可以溶入商品陈 列中去，营造一种特殊的气氛，吸引消费者注意。
7、量感陈列
量感陈列一般是指商品陈列的数量的多寡。应指出只强调商品 的数量并非最佳做法，现在更注重陈列的技巧从而使顾客在视觉上 感到商品很多。
量感陈列的具体手法很多，如店内吊篮、店内岛、壁面挑选、 铺面、平台、售货车及整箱大量陈列等。
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8、箱式陈列
箱式陈列也称为盘式陈列，也是量感陈列的一种方法。一般 作法是将包装用的纸箱按一定的深度进行裁剪，以底为盘，以盘 为单位，将商品一盘一盘地堆上去。
具有较强的吸引力。
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岛屿式布局的缺点： ◆ 布局过于变化会造成顾客迷失，顾客会因无耐心寻找而
放弃一些计划内购物。 ◆ 不利于最大限度利用营业面积。 ◆ 现场用人较多，不便于柜组营业员的互相协作。 ◆ 货架不规范，货架成本较高。
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3、自由流动式布局
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14、情景陈列
这是为再现生活中的真实情景而将一些相关商品组合陈列在 一起的陈列方式。如用家具、室内装饰品、床上用品布置成一间室 内环境；用厨房用具布置一个整体厨房等。这种陈列使商品在真实 性中显示出生动感，对顾客有强烈的感染力。
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专论：商品陈列的具体注意事项 ◆ 商品陈列要尽量突出商品的实用价值，促进购买欲望。 ◆ 货架商品尽量裸露陈列，以使消费者产生亲切感。 ◆ 商品陈列要保持整齐、丰满，有量感。 ◆ 充分利用营业场所，扩大商品陈列面积。 ◆ 商品的陈列应与出售的完全一致。 ◆ 商品陈列高度应适宜，易于消费者参观。 ◆ 陈列的商品必须有附加说明和价格标签。 ◆ 商品的陈列摆布，要保留一定宽度的商店通道。 ◆ 在形象上、档次上相差过大的商品不宜邻近陈列。 ◆ 在化学性质上有互相影响的商品，不宜就近陈列。 ◆ 连带消费商品之间则要保持相互衔接、邻近陈列。 ◆ 商品陈列要注重季节性。 ◆ 便利品陈列应方便顾客购买。 ◆ 选购品最好置于区域大、光线足之处。 ◆ 特殊品陈列在“特区”。 ◆ 日配品的陈列用具一般应以冷藏柜为主。
3、端头陈列
端头即货架两端，这是销售极强的陈列位置。端头陈列即 在货架两端进行的商品陈列。
端头陈列的商品可以是单一品种商品，也可以是组合商品， 后者效果更佳。在美国曾进行过一项调查，调查资料显示：
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4、突出陈列
即将商品超出通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。 突出陈列有很多种作法，有的在中央陈列架上附加延伸架，据 调查这可以增加180%的销售量；有的将商品直接摆放在紧靠货 架的地上，但其高度不能太高。
9、岛型陈列
商店卖场的入口处、中部或底部有时不设中央陈列架，而配 置以特殊陈列用的展台，这种陈列方法就称为岛式陈列。岛式陈 列可以使顾客从四个角度看到和取到商品，因此，其效果也是非 常好的。这种陈列能强调季节感、廉价感、时鲜和丰富感，诱发 顾客的购买欲望。
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10、散装或混合陈列
2、气味 气味同声音一样有正面影响也有负面影响。商店中的气味大多
与商品相关，商品与其气味的协调，对刺激顾客购买有积极的促销 作用。不良气味会使人反感，有驱除顾客的副作用。
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案例：Frederick商店的香味
气味正在日益成为商店氛围中的一个重要组成部分。一种选择错 误的香气，尽管令人愉快，却可能抑制顾客的消费支出。好莱坞经销 女士内衣的零售商Frederick商店几年前引进了一种浓郁的花香--类 似于在Victoria`s Secret商店成功运用的那种香气。然而，几乎就 在同时，Frederick商店的销售额就下降了，接着，各连锁分店纷纷 放弃了这种香气。专家认为，失败源于对目标顾客群的误解。
商品群的组成：
主力商品：亦可称为拳头商品或主要商品，它具有强烈的吸引力和竞争
力，拥有相当大的潜在市场份额。
辅助商品：它和主要商品有着密切的相关性，在配置辅助商品时，不过 于强调它的独特性和竞争性，而着眼于商品的销售力。
联想商品：它是顾客在卖场中置身于由主要商品和辅助商品构筑的商品
群中最易联想到的，或最易启发顾客联想到的商品。
将商品的原有包装拆下，或单一商品或几个品项组合在一起陈 列在精致的小容器中出售，往往是以一个统一的价格或在一个较小 的价格范围内出售，这种陈列方式使顾客对商品的质感能观察得更 仔细，从而诱发购买得冲动。
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11、交叉堆积陈列
一层一层使商品相互交叉堆积的方法。这种陈列方法可增加商 品的感染力，具有稳定感。
刺激商品：这是为了刺激顾客的购买欲望，从上述三类商品中刻意挑选
出来，并在显著位置突出陈列的某种商品。
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例：一组厨房商品群 例：一组卧室商品群
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商品群的创造：
◆ 增加商品种类－－宽度组合 ◆ 扩大商品项目－－深度组合 ◆ 等价变换组合 ◆ 类比思考组合 ◆ 主辅调整组合 ◆ 使用环境组合 ◆ 特定使用目的组合 ◆ 消费意境组合 ◆ 根据供应商进行商品组合
三、商场照明
三种照明类型：基本照明、特殊照明、装饰照明
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四、音乐与气味
1、音乐
声音是商店气氛的重要组成部分，声音的种类和密度可对商店 气氛产生积极的影响，但店内的各种声响超过一定的限度则会使顾 客反感。商店在选择背景音乐一定要结合商店的特点和顾客特征， 以形成一定的店内风格；同时，还要注意音量高低的控制；音乐的 播放也要适时有度。
12、缝隙陈列
缝隙陈列是将卖场的中央陈列架上撤去几层隔板，留下底部 的隔板形成一个槽状的狭长空间，用来突出陈列商品的一种方法。 缝隙陈列打破了陈列架上一般商品陈列的单调感，富有一定的变 化，能够吸引顾客的注意力。
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13、投入式陈列
这种陈列方法是将商品投入某一容器中进行陈列，给人一种仿 佛是将商品陈列筐中一样的感觉。投入式陈列给顾客一种价格低廉 的形象，即使陈列量较少也易给人留下深刻印象。
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二、色彩的运用
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商店在色彩的运用中，要考虑四个原则： “适时”——指颜色要适合商品销售的季节。 “适品”——指商店的装饰色应该与商品相协调，不应造成不和谐之感。 “适所”——指店内色调应与商店风格相一致，否则影响商店的形象。 “适人”——充分考虑目标顾客对色彩的偏好和敏感程度。
Victoria`s Secret商店的销售目标是那些在闺房粉红色的轻柔 灯光下，穿着讨人喜欢的睡衣的女性购买者，浓郁的花香在那里闻起 来感觉很好。而招来麻烦的Frederick商店吸引的是为女性购物的男 士。它的内衣带有一些男士对女士内衣的看法。在这种氛围中，浓郁 的花香起到了相反的作用。这种气味令男性顾客不悦。
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二、货位布局的依据
◆ 考虑商品本身特性 ◆ 考虑顾客购物行走特点 ◆ 考虑商品赢利程度 ◆ 考虑配合其他促销策略 ◆ 考虑商店的位置优劣
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第三节 商品陈列
一、商品群
商品群是商场根据其经营观念，创意性地将某些种类的商品 集合在一起，成为卖场之中的特定群落或单位。
尽量引导顾客逛完整个商场，增加其冲动性购买。 ◆ 考虑一些细节问题，如理货员如何进行补货、购物手推车
的摆放、商店安全管理、残疾人的特殊需求等。
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1、格子式布局
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格子式布局的优点： ◆ 创造一个严肃而有效率的气氛。 ◆ 走道依据客流量需要而设计，可充分利用销售空间。 ◆ 商品货架规范化安置，顾客可轻易识别商品分布，便于选购。 ◆ 易于采用标准化货架，可节省成本。 ◆ 有利于营业员与顾客愉快合作，简化商品管理及安全工作。
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三、橱窗展示
1、橱窗展示的心理效应 （1） 引起顾客的注意 （2） 激发顾客购买兴趣 （3） 通过联想促进购买 （4） 增强购买信心
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2、橱窗展示的构思 （1） 情节型构思 （2） 现代派构思
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第二节 货位布局
一、空间分配
1、销售生产率法（sale-productivity ratio）
销售生产率法是零售商根据每单位商品的销售额或盈利分配销 售空间。高盈利的商品种类获得较大空间，微利商品获得较小空间。
公式如下： 某商品或商品部的计划销售额（或盈利）
某商品或商品部的空间规模（平方米） = 每平方米预期的销售额（或盈利）
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本章主要内容
1
商场设计
2
货位布局
3
商品陈列
4
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第一节 商场设计
一、店面布局
店面布局需要考虑以下因素： ◆ 考虑如何放置更多的商品但又要让顾客不感觉拥挤，
便于购买。 ◆ 考虑货架摆放与通道设计富于变化，激起顾客购物兴趣，
自由流动式布局的优点： ◆ 货位布局灵活多变，顾客可以随意穿行各个货架或柜台。 ◆ 卖场气氛较为融洽，可促使顾客产生冲动性购买。 ◆ 顾客不会产生急切感，增加顾客的滞留时间和购物机会。
自由流动式布局的缺点： ◆ 顾客拥挤在某一柜台，不利于分散客流。 ◆ 不能充分利用卖场，浪费场地面积。 ◆ 对商店的管理要求却很高，尤其要注意商品安全的问题。
PPT文档演模板
资料：超市色彩的运用 面包区——黄色调，令人想到烤得金黄黄、香喷喷的面包。 熟食区——橙色调，橙色引发人的食欲。 精肉区——红色调，生肉在红色背景下会越发显得新鲜、活嫩。 水产区——蓝色调，海鲜在这种色调的映衬下才够鲜。 蔬果区——绿色调，仿真绿叶果藤缠绕，使人感到新鲜环保。
商场陈列布置[1]
格子式布局的缺点： ◆ 商场气氛比较冷淡、单调。 ◆ 当较拥挤时，易使顾客产生被催促的不良感觉。 ◆ 室内装修方面创造力有限。
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2、岛屿式布局
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商场陈列布置[1]
岛屿式布局的优点： ◆ 布局富有创意，采取不同形状的岛屿设计，可以装饰和
美化营业场所。 ◆ 商场气氛活跃，能增加顾客购物兴趣，并延长逗留时间。 ◆ 容易引起顾客冲动性购买； ◆ 满足顾客对某一品牌商品的全方位需求，对品牌供应商
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2、存货模型法（model stock approach）
存货模型法是零售商根据每个商品部需要陈列的商品数量和 备售的商品数量决定销售空间规模。
步骤是： ◆ 确定每一商品部的经营品种和存货数量 ◆ 确定每一商品部的所经营商品的陈列方式和存货方式， 并确定陈列和存货所需要的货架数量 ◆ 确定每一商品部销售的辅助场所，如试衣间、收银台等 ◆ 评估每一商品部需要的总的销售空间
5、关联陈列
关联陈列也称配套陈列，即将种类不同但效用方面相互补 充的商品陈列在一起，或将与主力商品都有关联的商品陈列于 主力商品的周围以吸引并方便顾客购买的陈列方法。
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6、悬挂陈列
悬挂陈列是用固定的或可以转动的有挂钩的陈列架来陈列商品 的一种方法。悬挂陈列能使顾客从不同角度来欣赏商品，具有化平 淡为神奇的促销作用。常规货架上一般很难实施商品的立体陈列， 尤其是一些小商品，使用悬挂陈列既方便顾客挑选，又方便商店修 改陈列。
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二、商品陈列艺术
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◆ 充实感 ◆ 美感 ◆ 亲切感 ◆ 宽阔感 ◆ 关联感
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三、商品陈列方法
1.分类陈列
这是根据商品质量、性能、档次、特点或消费对象分门别类 地展示陈列。例如：电器商品按电视机、电冰箱、洗衣机、空调、 抽油烟机、消毒碗柜、电脑等商品分类展示。
分类陈列也要讲究陈列重点，如果只是一味地将同类商品全 部摆放在一起，只注重齐全性，不注重焦点突出，容易出现单调 乏味，会降低商品陈列的效果。
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商场陈列布置[1]
2、主题陈列
这是将商品陈列在一个主题环境中的一种形式。主题选择 有很多，如各种节日、庆典活动、重大事件都可以溶入商品陈 列中去，营造一种特殊的气氛，吸引消费者注意。
7、量感陈列
量感陈列一般是指商品陈列的数量的多寡。应指出只强调商品 的数量并非最佳做法，现在更注重陈列的技巧从而使顾客在视觉上 感到商品很多。
量感陈列的具体手法很多，如店内吊篮、店内岛、壁面挑选、 铺面、平台、售货车及整箱大量陈列等。
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8、箱式陈列
箱式陈列也称为盘式陈列，也是量感陈列的一种方法。一般 作法是将包装用的纸箱按一定的深度进行裁剪，以底为盘，以盘 为单位，将商品一盘一盘地堆上去。
具有较强的吸引力。
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岛屿式布局的缺点： ◆ 布局过于变化会造成顾客迷失，顾客会因无耐心寻找而
放弃一些计划内购物。 ◆ 不利于最大限度利用营业面积。 ◆ 现场用人较多，不便于柜组营业员的互相协作。 ◆ 货架不规范，货架成本较高。
商场陈列布置[1]
3、自由流动式布局
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14、情景陈列
这是为再现生活中的真实情景而将一些相关商品组合陈列在 一起的陈列方式。如用家具、室内装饰品、床上用品布置成一间室 内环境；用厨房用具布置一个整体厨房等。这种陈列使商品在真实 性中显示出生动感，对顾客有强烈的感染力。
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专论：商品陈列的具体注意事项 ◆ 商品陈列要尽量突出商品的实用价值，促进购买欲望。 ◆ 货架商品尽量裸露陈列，以使消费者产生亲切感。 ◆ 商品陈列要保持整齐、丰满，有量感。 ◆ 充分利用营业场所，扩大商品陈列面积。 ◆ 商品的陈列应与出售的完全一致。 ◆ 商品陈列高度应适宜，易于消费者参观。 ◆ 陈列的商品必须有附加说明和价格标签。 ◆ 商品的陈列摆布，要保留一定宽度的商店通道。 ◆ 在形象上、档次上相差过大的商品不宜邻近陈列。 ◆ 在化学性质上有互相影响的商品，不宜就近陈列。 ◆ 连带消费商品之间则要保持相互衔接、邻近陈列。 ◆ 商品陈列要注重季节性。 ◆ 便利品陈列应方便顾客购买。 ◆ 选购品最好置于区域大、光线足之处。 ◆ 特殊品陈列在“特区”。 ◆ 日配品的陈列用具一般应以冷藏柜为主。
3、端头陈列
端头即货架两端，这是销售极强的陈列位置。端头陈列即 在货架两端进行的商品陈列。
端头陈列的商品可以是单一品种商品，也可以是组合商品， 后者效果更佳。在美国曾进行过一项调查，调查资料显示：
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商场陈列布置[1]
4、突出陈列
即将商品超出通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。 突出陈列有很多种作法，有的在中央陈列架上附加延伸架，据 调查这可以增加180%的销售量；有的将商品直接摆放在紧靠货 架的地上，但其高度不能太高。
9、岛型陈列
商店卖场的入口处、中部或底部有时不设中央陈列架，而配 置以特殊陈列用的展台，这种陈列方法就称为岛式陈列。岛式陈 列可以使顾客从四个角度看到和取到商品，因此，其效果也是非 常好的。这种陈列能强调季节感、廉价感、时鲜和丰富感，诱发 顾客的购买欲望。
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10、散装或混合陈列
2、气味 气味同声音一样有正面影响也有负面影响。商店中的气味大多
与商品相关，商品与其气味的协调，对刺激顾客购买有积极的促销 作用。不良气味会使人反感，有驱除顾客的副作用。
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商场陈列布置[1]
案例：Frederick商店的香味
气味正在日益成为商店氛围中的一个重要组成部分。一种选择错 误的香气，尽管令人愉快，却可能抑制顾客的消费支出。好莱坞经销 女士内衣的零售商Frederick商店几年前引进了一种浓郁的花香--类 似于在Victoria`s Secret商店成功运用的那种香气。然而，几乎就 在同时，Frederick商店的销售额就下降了，接着，各连锁分店纷纷 放弃了这种香气。专家认为，失败源于对目标顾客群的误解。
商品群的组成：
主力商品：亦可称为拳头商品或主要商品，它具有强烈的吸引力和竞争
力，拥有相当大的潜在市场份额。
辅助商品：它和主要商品有着密切的相关性，在配置辅助商品时，不过 于强调它的独特性和竞争性，而着眼于商品的销售力。
联想商品：它是顾客在卖场中置身于由主要商品和辅助商品构筑的商品
群中最易联想到的，或最易启发顾客联想到的商品。
将商品的原有包装拆下，或单一商品或几个品项组合在一起陈 列在精致的小容器中出售，往往是以一个统一的价格或在一个较小 的价格范围内出售，这种陈列方式使顾客对商品的质感能观察得更 仔细，从而诱发购买得冲动。
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11、交叉堆积陈列
一层一层使商品相互交叉堆积的方法。这种陈列方法可增加商 品的感染力，具有稳定感。
刺激商品：这是为了刺激顾客的购买欲望，从上述三类商品中刻意挑选
出来，并在显著位置突出陈列的某种商品。
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例：一组厨房商品群 例：一组卧室商品群
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商品群的创造：
◆ 增加商品种类－－宽度组合 ◆ 扩大商品项目－－深度组合 ◆ 等价变换组合 ◆ 类比思考组合 ◆ 主辅调整组合 ◆ 使用环境组合 ◆ 特定使用目的组合 ◆ 消费意境组合 ◆ 根据供应商进行商品组合
三、商场照明
三种照明类型：基本照明、特殊照明、装饰照明
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四、音乐与气味
1、音乐
声音是商店气氛的重要组成部分，声音的种类和密度可对商店 气氛产生积极的影响，但店内的各种声响超过一定的限度则会使顾 客反感。商店在选择背景音乐一定要结合商店的特点和顾客特征， 以形成一定的店内风格；同时，还要注意音量高低的控制；音乐的 播放也要适时有度。
12、缝隙陈列
缝隙陈列是将卖场的中央陈列架上撤去几层隔板，留下底部 的隔板形成一个槽状的狭长空间，用来突出陈列商品的一种方法。 缝隙陈列打破了陈列架上一般商品陈列的单调感，富有一定的变 化，能够吸引顾客的注意力。
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13、投入式陈列
这种陈列方法是将商品投入某一容器中进行陈列，给人一种仿 佛是将商品陈列筐中一样的感觉。投入式陈列给顾客一种价格低廉 的形象，即使陈列量较少也易给人留下深刻印象。
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二、色彩的运用
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商店在色彩的运用中，要考虑四个原则： “适时”——指颜色要适合商品销售的季节。 “适品”——指商店的装饰色应该与商品相协调，不应造成不和谐之感。 “适所”——指店内色调应与商店风格相一致，否则影响商店的形象。 “适人”——充分考虑目标顾客对色彩的偏好和敏感程度。
Victoria`s Secret商店的销售目标是那些在闺房粉红色的轻柔 灯光下，穿着讨人喜欢的睡衣的女性购买者，浓郁的花香在那里闻起 来感觉很好。而招来麻烦的Frederick商店吸引的是为女性购物的男 士。它的内衣带有一些男士对女士内衣的看法。在这种氛围中，浓郁 的花香起到了相反的作用。这种气味令男性顾客不悦。
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二、货位布局的依据
◆ 考虑商品本身特性 ◆ 考虑顾客购物行走特点 ◆ 考虑商品赢利程度 ◆ 考虑配合其他促销策略 ◆ 考虑商店的位置优劣
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第三节 商品陈列
一、商品群
商品群是商场根据其经营观念，创意性地将某些种类的商品 集合在一起，成为卖场之中的特定群落或单位。
尽量引导顾客逛完整个商场，增加其冲动性购买。 ◆ 考虑一些细节问题，如理货员如何进行补货、购物手推车
的摆放、商店安全管理、残疾人的特殊需求等。
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1、格子式布局
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商场陈列布置[1]
格子式布局的优点： ◆ 创造一个严肃而有效率的气氛。 ◆ 走道依据客流量需要而设计，可充分利用销售空间。 ◆ 商品货架规范化安置，顾客可轻易识别商品分布，便于选购。 ◆ 易于采用标准化货架，可节省成本。 ◆ 有利于营业员与顾客愉快合作，简化商品管理及安全工作。
商场陈列布置[1]
三、橱窗展示
1、橱窗展示的心理效应 （1） 引起顾客的注意 （2） 激发顾客购买兴趣 （3） 通过联想促进购买 （4） 增强购买信心
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2、橱窗展示的构思 （1） 情节型构思 （2） 现代派构思
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第二节 货位布局
一、空间分配
1、销售生产率法（sale-productivity ratio）
销售生产率法是零售商根据每单位商品的销售额或盈利分配销 售空间。高盈利的商品种类获得较大空间，微利商品获得较小空间。
公式如下： 某商品或商品部的计划销售额（或盈利）
某商品或商品部的空间规模（平方米） = 每平方米预期的销售额（或盈利）