宋城千古情的经营模式探究
《宋城千古情》的经营模式探究摘要：宋城景区位于西湖风景区内，是杭州第一个主题公园，蕴涵了浓厚的两宋文化。景区采用浪漫主义、现实主义以及功能主义相结合的方式进行造园设计，不仅以静态的园林设计还原了人们对两宋文化的窥探，还以动态演绎重现了优美的传统文化。《宋城千古情》是宋城景区最著名的舞台节目，通过结合现代舞台技术，运用光影以及演员精湛的表演，将古人生活的艰辛、岳家军的悲壮、宋朝的辉煌、梁祝的凄美以及白蛇许仙的情思表现的淋漓精致，为宋城景区赢得了较大的经济收益，也促使了杭州旅游业的发展。本文首先从宋城景区的旅游文化及历史进行分析，进而通过近年来杭州旅游以及宋城景区的经济收益情况进行数据分析，将目前宋城景区存在的问题进行详细的分析后提出有效的应对措施。
关键字：宋城；旅游；宋城千古情；经营模式
旅游业是促进地区发展不容忽视的关键因素，自我国90年代对景区的建设提出了相应的发展规划以来，景区演出并未得到人们的重视。景区演出是对当地文化有力的宣传表达，通过文艺演出的方式将当地的人文特色以及历史传说等解读给来自全国各地的旅游者，不仅达到了文化宣传的目的，也可为景区创收大量的收入。宋城集团正事处于这一考虑，早于1997年即推出了《宋城千古情》的舞台表演，通过表演让人们在游览杭州与宋城时寻找到文化的魂与根。自推出《宋城千古情》17年来，不断创新的表演与不断完善的经营模式为杭州旅游业带来了较大的发展，促进了经济及文化的进步【1】。
一、宋城景区旅游业的历史文化
（一）《宋城千古情》的演艺历史
宋城景区于1996年5月18日正式开园，并于开园1年后即推出了《宋城千古情》的节目，并于1998年10月1日正式推出。2003年之前该演出在室外露天舞台完成，之后宋城大剧院正式建设完成，演出也由此转为室内立体全景式演出。之后再2006年以业务板块联动模式联合宋城景区一起统一对外售票。经过多年的完善与探索，该节目已成功列为世界三大名秀之一，与巴黎红磨坊以及拉斯维加斯的“O”秀并列被称为一生必看的演出。《宋城千古情》中演绎了岳飞的激昂人生、良渚的艰辛劳作、南宋的繁荣昌盛、白蛇的爱情传说，将人们耳熟能详的人物及景物赋予了更为深刻的印象，以江南的烟雨特色渲染出了茶叶以及丝绸的文化，并达到了更为震撼的视觉以及心灵体验【2】。
《宋城千古情》以出色的演出方式吸引了一批又一批的国内外旅游者，其中可达到2000余场的年演出，十多年来，共演出19000余场表演，达到5700余万人次的接待观众，旺季时，每天可演出9个场次，为宋城景区带来了大量的经济收入，并为国家贡献了4亿多利税，也带动了周边的经济以及消费，约达10亿元。
（二）宋城景区旅游文化的品牌建设
宋城景区之所以能够有如此成功的品牌建设，不仅依靠精湛完美的演出，还需要有较好的营销渠道和广告宣传。斥资6000万元打造了一台大型的歌舞剧，融合了世界各地的歌舞表现形式，结合了我国特有的杂技艺术，再以杭州西湖的文化为背景故事，将神话传说以及历史典故演绎得淋漓尽致【3】。《宋城千古情》成功的品牌建设离不开顶级的设计及创作团队以及独具创意的舞台特色，引进国外先进的舞台艺术渲染方式，采用“梦幻色彩”系列15瓦全彩色激光灯进行舞台效果及意境的渲染，共配有1个主扫描头以及2个分扫描头，并分别配备7个效果口以及16个光束口进行辅助渲染【4】。《宋城千古情》的品牌建设也离不开演员的付出，该景区领导在进行舞蹈演员的挑选时，对比了全国各地的专业舞蹈学校，从中挑选出专业性强且合适的舞蹈演员，严格控制了演绎人员的关卡。同时，还融入了其他主题活动，例如天灯节、泼水节、火把节以及新春大庙会等，在旅游旺季陆续推出，加强旅游人群对宋城的文化印象，亲身体验，感受节日的气息以及浓郁的文化氛围，共同筑建宋城景区的品牌文化【5】。
二、宋城景区旅游演艺的现状分析
（一）浙江省旅游发展现状
浙江省于2015年实现了旅游经济指标的平稳增长，全年共获得7139亿元旅游创收，同比增长了13%，然而增幅相对去年却有小幅度下降，约0.8%。全年共接待5.35亿旅游人次，同比增长9.2%，增幅相对去年也有所下降，约1.1%。与往年相比，旅游业增加值约2875亿元，在全省的生产总值中达到了6.7%的占比，较去年增加了0.1%。宋城处于杭州西湖内，其景区的发展主要依靠文化创意产业的发展，据相关统计可知，杭州市2015年共获得2232.14亿元的文创产业增加值，促使该市在生产总值上上涨10.2%，由此可见，文创产业是杭州市GDP中占有了较大的比重【6】。如表1所示。
图1 2011年-2015年杭州市文创产业增加值及增速
（二）宋城景区旅游发展现状
宋城景区主要是基于两宋文化的主题公园，依据《清明上河图》将静态以及动态的文化重现于旅游观光的人们，其中文化旅游资源分类主要有以下几项，如表1所示。
表1宋城景区文化旅游资源种类
资源
分类
种类细分数量
动态文化旅游资源演艺产品大型歌舞《宋城千古情》 1 人文活动
手工操作作坊18
瓦子勾栏表演11 节庆活动（泼水节、火把节、民俗
节、大庙会）
4
静态文化旅游资源
建筑
特色景观建筑12
广场景观 3
建筑小品 6
宗教建筑 3
服务设施 4 展示品
工艺品展示 1
生产工具展示 1 文化环境
自然文化环境 4
意境文化环境 1 旅游商品
大众旅游商品 1
特色旅游商品 1 游乐项目
体育游乐项目 5
水上游乐项目 2
情景剧表演 2
特色婚俗表演 2
从上表可知，宋城景区具有丰富的旅游资源，从各种角度对旅游者达到了一定的吸引力，从而获得了较大的盈利收入。然而，宋城景区的这一文化效应，如何从数据上体现出其成功与否，如何使得旅游者得到一定的文化感知呢？本文对此进行了相应的问卷调查。
选取2015年4月1日-2015年5月15日宋城景区作为调查地点，对旅游人员随即发放问卷，当场收回，共发放600份问卷，有效回收548份，回收率达到91.3%。分别统计人们对宋城景区了解的途径、对宋文化感兴趣的类型以及最吸引游客的旅游资源。
1、旅游者对宋城景区了解途径的分析
对所得数据经SPSS统计学分析以及EXCEL表格统计可知，旅游者对宋城景区了解的途径较多，其中所占比重也各不相同，如图2所示。
图2旅游者对宋城景区的了解途径分析
表2旅游者对宋城景区的了解途径分析（n=548）
了解途径人数占比
旅行社81 15%
电视广告78 14%
亲身经历70 13%
口传123 22%
报刊32 6%
旅游宣传册40 7%
网络60 11%
户外广告25 5%
教科书或其他书籍25 5%
其他14 2%
从上述统计分析可知，旅游者通过口传、电视广播以及亲身经历的占比较高，而在信息科技不断发展的当今社会，通过网络渠道的占比也呈现出了一定的增长趋势。宋城景区利用多渠道的营销模式占有了较大的市场占有率，吸引了众多的客源。
2、旅游者对宋城景区文化感兴趣类型的分析
为了更好的对宋城景区的文化推广进行改进及完善，也需对旅游者所感兴趣的宋文化进行了解分析，经统计分析可知，旅游者对于宋文化感兴趣的类型可分为文学艺术、市井文化、诗词文化、科技文化、文化教育以及理学文化几大类，然而其中占比情况如图3所示。
图3旅游者对宋城景区文化感兴趣类型的分析
表3旅游者对宋城景区文化感兴趣类型的分析（n=548）
文化感兴趣类型人数占比
文学艺术110 20%
市井文化178 32%
诗词文化164 30%
科技文化47 9%
文化教育40 7%
理学文化9 2%
通过图3可知，人们对宋文化最感兴趣的为市井文化，其次为诗词文化，第三则为文学艺术。通过对杭州历史文化的挖掘，以建筑格局重现了《清明上河图》的情景，让人们能够感受当地的市井文化，并通过大型舞台剧《宋城千古情》将历史中闻名的诗歌或典故等进行表演，这类迎合旅游者心态的景区设计也是《宋城千古情》以及宋城景区营销成功的关键。
3、最吸引游客的旅游资源的调查分析
通过《宋城千古情》多年的演绎经验，已达到了较为成熟的水平，吸引了一批又一批的游客，也为宋城景区带来了较大的盈利收益，本次调查通过数据调查更加直观的体现出旅游者在观光旅游时对宋城景区文化资源的偏向度。如表4所示。
表4旅游者对宋城景区文化资源偏向度的分析（n=548）
文化资源仿宋建筑表演节目旅游商品文化环境
人数（n）135 210 10 193
占比（%）24.6 38.3 1.8 35.2 从上表可知，目前于宋城景区内观光旅游的人们对表演节目的偏向度最高，其感兴趣度达到了38.3%，其次则为文化环境以及仿宋建筑，分别达到35.2%、24.6%。由此可知，宋城景区内对《宋城千古情》的演绎及推广深入人心，用实力和独具创新的文化特色为人们带来了视觉和心灵的冲击，赢得了高额的旅游收益。
三、宋城景区经营模式中存在的问题
从上文对浙江省旅游现状以及杭州宋城景区的旅游现状的调查研究可知，《宋城千古情》的大型舞台表演为当地景区以及当地经济带来了较大的益处。而该景区成功的经营模式离不开对舞台质量的管理、营销方式的管理、门票的设置以及后期的客户维护管理。近年来，通过宋城集团对演员质量的把关以及对营销渠道的扩展，已获得了可喜的成就，然而为了进一步改进及完善，还需从以下几个方面提出更好的建议。
（一）演绎质量管理
演绎质量直接关系到人们对宋城景区的印象，因此，在进行舞蹈演员的选拔时，需要从全国各地的专业艺术院校进行挑选，把握好舞台的总体效果。宋城景区在演员的选拔上控制的较好，然而由于每天的演出次数较多，演员数量相对紧缺，部分演员为实习人员，未能很好的发挥节目的整体效果，对于自身演出的角色也不能很好的参透【7】。同时，部分演员过于疲劳，演出时间较长，导致演出质量变差。部分演员虽然具有成熟的舞蹈技术，但对杭州的当地文化以及传说典故等不甚了解，未能将舞台作品中的精髓表达出来。在进行节目的演出时，还需要对演员的职业道德、文化素养以及艺术修养等进行综合评估，这就对舞蹈演员提出了更高的要求，需要通过严格的培训来满足市场的需求【8】。目前，宋城景区在舞台演出方面最大的问题为演出场次过多，场次之间演员的休息时间较少，部分演员过于疲乏，投入的热情以及专注力较低，影响了演绎质量。
（二）剧场建设管理
剧场设置必须依据旅游者的需求进行人性化设计，部分旅游者会因为设置不够合理而影响了对节目的欣赏及对景区的观光。例如，2006年之前由于剧场中洗手间仅在舞台两端各设置一间，演出中观众的频繁走动必然会影响台下游客的观赏。之后对此进行改造后，大大提高了游客的观光质量【9】。同时，旅游属于服务性行业，人们在宋城观光的同时希望能享受到贴心和热心的服务，若剧场工作人员的服务态度过差，会极大的降低人们的满意度。部分游客对剧场的结构设置不够了解，需要工作人员耐心的指导，秉承顾客第一的态度为游客提供最好的服务。然而目前，宋城景区内虽然在信息科技的进步下达到了较好的管理体制，然而并不能避免部分工作人员服务不到位的现象。（三）门票制定及后期维护管理
门票的合理制定是关系到景区盈利收入的关键，我国景区的门票价格制定与其他国家相比普遍偏高，部分景区门票达到几百元，虽然人们的经济收入也有所提高，但物价水平的升高也使得人们的可用资金偏低。无法达到旅游经济的合理效益，国外部分国家对于景区门票的设置仅为月均工资的1%，而我国却有部分景区高达10%。宋城景区门票80元，相对国内景区门票价格的制定较为居中，而《宋城千古情》的门票则较高，观众席价格为每人300元，而贵宾席则为每人310元，豪华沙发且带桌则售价每人480元【10】。
为探究旅游者对门票价格的适应度和接受度，本次调查通过上述600份调查报告还做出了如下两项统计：
1、旅游者年龄结构分析
旅游者在26-40岁的占比最高，为40%，其次为18-25岁，占比36%，大部分为中青年旅游观光人群，在这一年龄结构下的旅游者具有固定的工资水平，可以为旅游广告支付一定的费用，对于《宋城千古情》的门票价格也具有一定的接受度。然而大部分旅游者依旧认为演出门票价格偏贵，对于二次观看的欲望较低。不利于后期的客户维护【11】。如图5、表5所示。
图5旅游者的年龄结构
表5旅游者年龄结构的调查分析（n=548）
年龄＜18岁18-25岁26-40岁41-60岁≥61岁
人数（n）27 245 266 87 18
占比（%） 5 36 40 16 3
2、旅游者收入结构分析
通过旅游者的月均收入调查可知，大部分旅游者的月均收入在2001-4000元之内，其中2001元收入以上的人群占比高达54%，为《宋城千古情》带来了稳定的门票收入。然而其中46%的旅游者的工资水平低于2000元以下，一场《宋城千古情》的门票约占这类旅游人群月工资的最低为15%，远远超过国外标准1%，不利于景区的长远发展，有待进一步改善。如图6、表6所示。
图6旅游者收入结构的调查分析
表6旅游者收入结构的调查分析（n=548）
月均收入＜1000元1001-2000
元
2001-4000
元
4001-6000
元
≥6001元
人数（n）110 143 197 25 73
占比（%）20 26 36 5 13
四、宋城景区经营管理的应对措施
上文对宋城景区在发展中存在的问题进行了研究探讨，针对上述问题，本文提出了下述几点改进措施：
（一）加强对演绎人才的招募及管理
《宋城千古情》的成功营销模式为其带来了较大的收益，每天场次在旺季时可高达8、9场，其中每场之间演员的休息时间不足30分钟，这种演出模式必然会极大的降低演员的热情度。不仅需要增加对演员的招募，还需要合理调整每日演出场次。有专家曾经提出，景区内大型舞台演出的场次最好控制在3场，然而为了获得更好的经济效益，也为了迎合越来越多的参观人群，市场需求大大增加，舞台演出也需要合理增加，达到供求平衡的状态【12】。为此，可在演绎人才上做出更多的努力，招募更多的舞蹈演员，建立完善的人才培养机制，培养出更多、更加适应宋城景区的舞蹈人才。同时，还可建立专门的宋城艺术学校，系统性的对演员以及管理人员进行文化素质、职业道德的培养，借助当地人民的人文生活作为实践基地，逐步降低运作成本，为优秀演员以及人才提供更多的深造机会，不断从国外成功的旅游演艺项目中吸取经验。
（二）提高文化及品牌的宣传力度
品牌建设是旅游景区长远发展的关键，宋城景区的文化是景区品牌建设的灵魂，只有在基于文化宣传和挖掘的基础上对演艺节目进行宣传及创新，才能抓住民族文化传承的关键，辅助国家进行非物质文化遗产的传播，得到国家级政府的大力支持，并对游客普及更多更为深刻的两宋文化。
结合多种渠道对两宋文化进行宣传，目前大部分旅游者对宋城景区以及《宋城千古情》的了解为口传、电视广播以及亲身经历，未能充分发挥网络信息时代的优势，可通过网络以及企业间的合作，达到联动传播的效应。也可借助媒体对景区达到一定的带动作用，近年来综艺节目的火热大大拉动了部分景区的游客量，例如《爸爸去哪儿》中去过的斋堂镇灵水村、宁夏中卫市沙坡头、云南文山州丘北县普者黑等，均称为了旅游旺季时人们的首选之一。《宋城千古情》早在2006年时也由张纪中导演的《神雕侠侣》首映式的举办使其得到了广度的宣传，以这类小成本且应时应景的宣传模式，降低了广告成本投入，也达到了更好的效果。因此，宋城还可与多个媒体公司或娱乐公司合作，起到较强的广告效应。
（三）丰富演出附加产品
目前，宋城景区以大型舞台演出获得了成功的收益，也吸引了大批的观众，然而在演出附加产品上却寥寥无几。未能针对《宋城千古情》的舞台演出制定相应的附加产品，例如演出光碟等，仅仅只有现场消费的核心产品。根据《宋城千古情》的文化蕴涵，从中延伸出与演出节目中的人物、服装、内容或道具相关的附加产品，通过与游客互动的模式增加游客的参与度，充分利用场地及资源，获得盈利创收的同时吸引更多的广告赞助商。
（四）加大节目的创新
只有不断的创新才能跟上时代的发展，《宋城千古情》将两宋文化还原于现代人们眼前，让人们在忙碌的工作之余能够感受到历史文化带来的感触，为我国源远流长的文明进行发扬传播。宋城景区在推出《宋城千古情》后也陆续推出了一系列辅助性活动及节目。然而为了完善宋城景区的发
展模式，还可加强对市场的调查，通过科学的数据体现来进行合理的调整，在人们感兴趣的方向加强景区文化的创新建设，客观吸取游客的反馈意见，及时统计归纳并作出相应的改善。
结束语
综上所述，本文通过对旅游统计资料以及实地调查的数据资料统计可知，《宋城千古情》为宋城景区带来了较大的盈利收入，是目前我国十分成功的旅游景区大型舞台演出节目，其经营模式值得各景区借鉴应用。同时，通过对当地的旅游人群的问卷调查中旅游者对宋城景区的了解途径，探析出宋城景区成功的营销模式带来的市场效应；从旅游者对宋城景区文化感兴趣类型的分析看出景区对旅游者进行了精准的市场定位，提供出合适的旅游文化资源；从旅游者对宋城景区文化资源偏向度的分析业可得出该景区目前的资源分配相对合理，针对市场情况及时做出调整，迎合了旅游观光者的口味；从对旅游者年龄结构以及收入分配情况的分析也可知，景区的门票制定对《宋城千古情》的盈利模式较为合理。然而在其长远发展的过程中必然存在一些阻碍，通过从演绎质量、剧场建设、门票制定及后期维护管理进行了详细的分析，并提出了相应的改进措施。不仅揭示出了宋城景区《宋城千古情》的成功模式，也对其提出了中肯的建议，以期得到可持续的长期稳定发展，带动当地经济的繁荣。
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汽车营销模式问题及对策研究 摘要：随着经济的发展，社会的进步，人民的物质生活得到了极大的满足。如今，汽车产量不断提高，消费者对汽车的购买力逐渐增强，无论是个人还是家庭，为了各种原因，大都有能力且愿意购买汽车。中国汽车发展历史较发达国家短，人口众多，经济稳步发展，所以市场空间极大。但市场空间大的同时，不同品牌、不同汽车厂商之间的竞争也愈大。所谓“酒香也怕巷子深”，要想汽车卖的好，营销就必不可少。基于此，本文将分析我国汽车营销模式的现状及问题，进而提出解决对策，以期为汽车营销作出些许贡献。 关键词：汽车营销模式；问题；对策；研究 汽车与人民生活紧密相关，是我国经济发展的重要产业之一。当前在我国，消费者需求量大，市场前景广阔。“互联网+”为诸多行业的发展注入了新的活力。同样，汽车行业的发展同样离不开互联网，尤其是汽车营销方面。 一、发达国家汽车营销模式借鉴 发达国家在汽车营销方面的经验值得我国借鉴，主要表现在两方面：一是在发达国家，汽车的营销相对专业化。例如，在发达国家，相关从业人员入门条件较高，在工作中培训较多，且培训专业。二是营销模式考虑周全，有现实操作意义。例如，在美国，同一家店，会销售多个品牌，且会雇佣精明的销售管理人员，这样一来，可促成成交量，同时汽车销售形成规模效应，成本能够进一步降低[1]。 二、我国汽车营销模式现状与问题 (一)营销缺乏系统性。在我国，汽车行业营销缺乏系统性。往往在营销的时候，会盲目借鉴市面上成功的方式，而忽略了品牌本身的特点、价值及现实情况。这样的结果就是，针对庞大的营销事务，没有系统整体规划和考虑，不利于营销推广。(二)销售点规划混乱。在我国，汽车行业竞争激烈，品牌方或者汽车厂商在铺排网点的时候，可能会因为想快速占领市场，而出现盲目铺排的情况。这样一来，在一些地区，在同一区域会有很多店面，但是某些区域又完全没有店面。这实际上是不利于长期发展的[2]。进行门店规划的时候，如果先分析现实情况，然后根据战略进行有计划、有节奏的铺排，那销售点混乱的情况就可以得到解决。 (三)不注重管理，且品牌塑造不够。在我国，对于汽车专卖店，大都是以品牌特
软件公司运营模式及销售策略探讨
软件公司运营模式及销售策略探讨 个人一直从事企业管理软件销售工作，07年初开始参与软件公司经营管理工作，在网上看到贵公司的招标任务，个人仅凭自己的一些经验来阐述一下相关的看法，希望能给贵公司提供一些借鉴作用。 对于一家刚成立的软件公司来说，如何能以较低的运营成本来迅速的开拓以及占领一定的市场份额，是最亟待解决的问题。做软件公司就不要想着搞直销，直接采用渠道模式。企业除了保持一定的力量和资金来确定产品的领先优势外，可以把剩余的精力都放在渠道的管理上，在公司成立市场部，下设三个部分：一、运营：主要负责渠道的建设及管理，包括按照产品的市场容量来划分相应的区域，比如对于某些毛绒行业密集的地区可细分为几个区域来开发维护，而对于其他的地区可简单划分几个大的区域来管理。对于每个区域的代理商，可不限制具体数量，也不用针对每个代理商来单独划分区域。对于详细操作我举个例子来说明：金蝶软件在天津地区招了大约有十二三家代理商，这些代理商按照每年的进货金额分为金牌代理和普通代理两类，金牌的拿货价为市场价的20%，普通为30%，金牌需要每年进货20万以上，并需向金蝶总公司缴纳10万的保证金，保证金在代理商运营超过18个月后，如果放弃代理权可向金蝶总公司申请退还。普通代理商只需缴纳2万的保证金，并且这2万的保证金可以在代理商成功销售出第一套产品后再行缴纳。金蝶公司并不干涉这些代理商的日常运营，也不给他们划定具体区域。代理商在开展销售工作中，找到可行的销售项目后需及时上报金蝶公司备案，备案一旦成立后，其他代理商将不可参与该项目，对于两家同时上报的项目，由金蝶公司出面来协调及确定利益分配。对于代理商开发的大项目，由于代理商力量相对来说薄弱，打单失败风险较高，可向金蝶公司提出申请，由公司组织相关人员参与，协助代理商打单，因此所出现的差旅等费用由代理商承担。金蝶公司定期组织代理商相关人员培训，主要是产品理念以及维护技术。另外产品资料等由代理商以一定价格向公司购买。金蝶公司每年定期在天津地区召开三到四次的产品推介会，由代理商组织手里的客户的相关人员参加。这样金蝶公司在天津只需要一个渠道经理和一个文员即可控制整个市场区域。 二、销售支持：公司组织一部分优秀的技术人员来对各区域的代理商提供打单所需的技术支持，由此产生的相关费用由代理商承担。三、市场策划。这部分人员主要负责公司相关产品资料的编写，广告计划的制定及执行，市场宣传活动的开展。由于毛绒玩具算料软件属于专业管理软件，在广告投入方面建议以毛绒玩具相关专业期刊或者网站为主。个人推荐会议宣传模式，即在主要市场区域定期召开各种会议，由公司邀请或组织资深人士来对毛绒行业发展以及软件的特性和所带来的巨大利益进行阐述，也可以邀请一些标杆客户来献身说法，参会者只能是两类人，潜在客户和公司代理商。 对于具体的销售策略个人提出以下建议：一、产品分级，比如分为入门版本，普及版本，高级版本，并且在价格和功能上拉开一些距离，以适应不同规模客户的需要。另外产品要模块化，把一整套产品拆分成几个可以自由组合的模块，每个模块单独计价，比如像金蝶的财务软件，它从版本上分为小企业的KIS，中型企业的K3和大型集团的EAS。而每个产品又可以细分为总帐、报表等许多模块，既可以整体销售，也可以单独销售。 二、大力加强协作，尽可能的横向联合。寻找市场上的各种合作伙伴，来拓展各种销售机会。依旧拿金蝶软件来举例，金蝶软件除了遍布的代理商之外，很多的会计师事务所，专业的管理咨询公司等等都可以是他的合作伙伴，合作的前提就是确实可行的销售项目。市场上经常出现这种情况，一方面是专业的厂商找不到项目和机会，而很多其他的行业的人员却掌握着许多的销售机会，但是他们又没有相关的产品和技术。如果我们能发掘到这些合作伙伴，那么我们的销售业绩一定会很理想。 三、倚着大树好乘凉。有时也可以去和很多其他的大型管理软件谈谈合作，争取把我
杭州西湖`水乡乌镇`浪漫西溪湿地`宋城千古情2日游(常规游)
创作编号： GB8878185555334563BT9125XW 创作者：凤呜大王* 杭州西湖、水乡乌镇、浪漫西溪湿地、宋城千古情2日游（常规游） 一、行程安排 D1：早指定地点集合出发，抵达江南古镇游览千年古镇、中国魅力名镇、《似水年华》拍摄地— 乌镇（100元/人自理，游览约2小时），游逢源双桥、茅盾故居、古戏台、江南百床馆、高公 生酒作坊、蓝印花布染店作坊、余榴梁钱币馆、立志书院、修真观、感受小桥流水人家，感受 江南水乡风貌；乘车赴人间天堂——杭州，途中品尝桐乡特产——杭白菊（60分钟），然后游 中国最大的宋文化主题公园——宋城（80元/人自理，游览时间约60分钟），可自费欣赏“给 我一天，还你千年”大型歌舞表演----宋城千古情（120元/人自理，游览时间约60分钟）。宿：杭州D2：早餐后乘车游览“天堂逊此间”的西湖景区（游览1小时）：漫步苏堤、花港观 鱼公园位于苏堤南段以西，在西里湖与小南湖之间的一块半岛上。清康熙三十八年（一六九九），皇帝玄烨驾临西湖，照例题书花港观鱼景目，用石建碑于鱼池畔。后来乾隆下江南游西湖时， 又有诗作题刻于碑阴，诗中有句云：“花家山下流花港，花著鱼身鱼嘬花”,远观三潭印月、雷 峰塔、车览断桥等众多美景；之后游览国内第一个也是唯一集城市湿地、农耕湿地、文化湿地 于体的国家湿地公园、杭州最具魅力景区，浪漫爱情剧《非诚勿扰》拍摄地——“西溪湿地（80元，游览时间约120分钟）这里自古就是隐逸之地属国家级湿地公园；游览烟水渔庄、深潭口 非诚勿扰拍摄地、河洙街等在历史上都曾是众多文人雅士开创的别业；乘坐湿地游船（自理60 元/人）穿梭于湿地河道之间感受人景合一的浪漫意境，体味《非诚勿扰》中台词“西溪，且留下”。观赏美仑美奂的丝绸文化表演（约60分钟），品龙井问茶（约50分钟）；然后乘车返回，结束愉快之旅！ 二、服务标准 1、交通：旅游空调车（根据人数多少安排车型）； 2、住宿：酒店2-3人间（独卫、热水、彩电、空调） 3、餐：自理 4、门票：以上景点大门票（注明自费除外） 5、其它：全程导游服务及旅行社责任险 三、旅游报价： 四、购物安排：全程共3个购物安排，皆为华东地区有特色有代表的商品，导游员不得私自增加其它购物店，请游客监督：杭州茧都丝绸、龙井茶、桐乡杭白菊。 五、自理推荐：以下项目为公司推荐消费，游客自愿参加，持任何证件都不再优惠。★乌镇100元自理/人；世界三大秀之一——宋城千古情200元/人自理，西溪湿地船票自理60元； 六、游客须知：为了更好的保护您的合法权益，愉快的完成旅游行程，务必请您在报名时仔细
宋城千古情观后感
宋城千古情观后感 宋城千古情观后感 “给我一天，借您千年。”听着很像变把戏，但正在杭州宋 乡确切会让您有脱越的错觉，尾先是十几个亿挨造的古乡，从踏 进往的那一刻起，您看到的茅厕皆是宋朝的构筑，洗茅厕的老太 也脱了古拆，里里有很多粗彩的饰演，最驰名必定是全国三教名 秀之一----宋乡千古情。 简单引睹一下，年夜型歌舞《宋乡千古情》是杭州宋乡旅游 支展股分有限公司倾力挨造的一台坐体齐景式年夜型歌舞，2009 年获得国度五个一工程奖、舞蹈最高奖荷花奖。该剧以杭州的汗 青典故、神话传道为基点，融开全国歌舞、杂武艺术于一体，运 用了古世高科技手段营建如梦似幻的意境，给人以强烈的视觉震摇。被外洋媒体毁为取推斯维减斯“O”秀、法国“白磨坊”并肩 的“全国三教名秀”之一。 齐剧分白五幕，阿狸小摄影师很耐烦天际看边拍下了粗彩的 刹时，我便好滋滋天看呆了，往年春晚的舞台比以往皆好轮好奂，或许是真景看的往因，我觉得千古情的舞台布景愈减派头恢宏， 如梦如幻。以下内容是涣散了百度百科原料战我的亲身支会。图 片皆是我们本人拍的，没有是百度的哦。 第一场《良渚之光》 早正在8000到5000年前新石器期间，“断支纹身”的先仄易
近们便已正在吴越年夜天上支分清晰了了然很是光耀的史前文化。《序》中的太阳之祭、本初的献祭舞、采戴舞、插秧舞、佃猎舞，睹证了文化演进的萍踪，让我们仿佛看到汗青的足步正款款走往。 现场看的时辰觉得本人仿佛置身几千年前的本初森林，战一 帮家人一起跳着佃猎舞，特别是中间金色的支舞，跳得十分本初 狂家。 果为镜像的后果，舞台如同刹时有很多小金佛，即刻肃静肃穆，金光闪闪。 第两场《宋宫宴舞》 “山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休”，南宋期间的杭州是 四圆辐辏、万物所散的著名多半市。那一天，位于凤凰山麓的南 宋皇宫内正正在举止宋皇寿宴，各类歌舞、杂技此起彼伏，歌乐 管弦，热烈没有但凡是，一派国泰仄易近安，歌舞降仄的现象。 那一场充分发挥阐支了宋朝兴盛期间的繁枯，皆丽堂皇的舞 台设念，演员数目浩繁，派头磅礴，并且中场的时辰有一些舞者 俄然闪现正在观众席，推近了舞台取观众的距离，让我们皆融进 了宋宫宴舞的喜庆气氛。 西域使者往献舞了，尺度的肚皮舞，那些江南好女个个皆身 材超棒，各位男士年夜饱眼祸啦。 高丽使者献技，我喜悲中间耍金带的男子，让我念起了蔡依 林的舞娘，哈哈。 第三场《英姿英才》
消费者需求下的汽车营销管理模式-汽车工业论文-工业论文
消费者需求下的汽车营销管理模式-汽车工业论文-工业论文 ——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印—— 摘要：随着全球经济化趋势的加深，国内汽车行业也逐渐迈向国际市场。在国贸前提下，我国汽车行业营运管理人员要多学习西方优秀的营销管理技术、经验等，同时对我国汽车营销管理模式予以更新和完善，以此来提升我国汽车在国际市场中的竞争优势。但纵观当下汽车市场，存在诸多弊端和不足。为了顺应时代发展，必须扭转观念，建立以消费者需求为中心的汽车营销管理模式，基于此，文章展开对这一模式的探究和分析，希望可以为我国汽车行业发展贡献一份力量。 关键词：消费者需求；汽车营销；管理模式 一、汽车营销管理类型分析
按照诉求水平、属性的差异，不同诉求前提下，汽车营销可分为下述几类。第一，扭亏型营销。当市场部分客户对于某类产品深感厌烦，这意味着市场负需求的诞生。这是汽车营销管理的目标是转变市场营销策略，深入探究负需求产生的根源，规划性有序地施行举措，来更改市场的理念、态度，将负需求转为正需求。第二，刺激性营销。目标市场对于产品的淡漠是较为冷淡、轻视时，则意味着市场陷入到无需求状态中。这一态势情况下，汽车营销管理的目标是要刺激市场营销，加大促销力度，把产品的利益、价值和大众的需求和喜好、兴趣点等关联起来。比如，现在的微型汽车，很多发达城市消费者对该类车型都持不看好态度，但因为这类车型比较迷你，物美价廉，很多农村消费者看到该汽车价格和高档摩托车价格较为相近，便会转念采购微型汽车，而放弃摩托车，从而引发了对该类车型的诉求，打开了微型汽车的营销量。第三，开发性营销，市场对某一类产品具有内在性需求，而市场中未见到该类产品，这一阶段，汽车营销管理的主要目标是研发新品，并尽快投入市场当中，把内在潜在诉求转作现实诉求。比如某汽车公司生产的产品，在许多城市中被广泛应用于出租汽车，而出租汽车司机常常会遭遇抢、盗窃等，安全性折扣。按照这一市场诉求，汽车营销企业和厂家交流沟通，提出施行车内护栏举措，这一装置提高了安全性，同时也刺激了市场需求，实现销售量的翻倍上涨。第四，重整性营销。市场对某类汽车的诉求持续降低，
大学生微信营销模式探究
大学生微信营销模式探究 【摘要】随着新媒体的不断发展以及大众交友行为的改变，使用微信已经成为当代人的一大特点，而正是基于微信的“大众化”，微信用户数量已经超过6亿，面对这一庞大的微信用户群，越来越多的青年大学生通过微信营销的手段成功创业，成为时代弄潮儿。本文将结合微信营销发展背景及现状，探讨微信营销的模式及其营销发展策略，为普通大学生创业时利用微信营销提出可行性建议。 【关键词】微信营销；大学生；创业 0.引言 科技的发展进步带动了网络技术的更新与发展，如今互联网已经成为百姓生活中不可分割的一部分，正是在互联网浪潮的冲击下，诞生了一款新的软件――微信。微信是腾讯公司打造的一款免费及时通讯软件，允许用户通过手机、电脑登陆使用，拥有二维码扫描、以及快速发送个人定位、语音视频、图片文字的功能，支持一对一、一对多以及多对多的“三位一体”通讯模式。微信突破了距离限制，普通用户注册微信之后，可与周围同样注册微信的用户形成一种“朋友”联系，精明的商家通过向“朋友” 提供需要的信息，以点对点的方式营销自己的产品，这种营销方式就被称
作微信营销。 1.微信营销模式分类 结合微信的功能，不难发现，微信营销有以下五大基本模式，作为创业大学生，应掌握各基本模式的含义及使用策略，恰当的选择营销模式： 1.1 O2O折扣式的“二维码扫描” 在微信的运作模式中，二维码扫描是其中的重要功能之一，通过二维码扫描可以实现 O2O（Online To Offline，即线上营销带动线下消费）折扣营销。[1]随着微信的大规模普及，扫描二维码似乎一夜之间变成了人人可接受的一种习惯，也开启了“O2O”模式。用户使用微信扫码功能扫描商家提供的二维码，添加商家为好友，能够自动获得一张电子会员卡，即可享受商家允诺的一系列折扣和服务。 1.2地理位置式的信息植入 在微信中，用户能够“查看附近的人”，使陌生人接触到营销信息。在该模式框架内，用户在自己的姓名和签名档等信息内植入营销信息，通过点击“查看附近的人”，将营销信息显示给周围的用户，而微信用户可以随时改变自己的签名档，而这对商家来说无疑是一个免费方便快捷的移动广告位，在人流量最多的地方，商家或营销人员二十四小时保持微信开启状态，可以拥有巨大数量的受众。在人数的聚集效应下，就能产生巨大的广告效果。
杭州宋城游记(650字作文)
杭州宋城游记_650字 你们知道中国的人间天堂是哪儿吗？今年寒假，我们全家就一起去了人间天堂杭州。我们欣赏了杭州的很多名胜古迹，但最让我兴奋的是宋城——一座北依五云山、南濒钱塘江的人造古城。虽不是遗迹，但却不乏古典之美。 宋城景区内有六大主题街区，热闹非凡，可以尝现打年糕、览古法木榨油、吃手工豆腐，还有精彩的表演，也是奔跑吧兄弟其中一期的拍摄场地。 进入景区大门，首先来到了土豪家族街。街道的两侧都是琳琅满目的饰品以及小吃，我们边走边看，目不暇接。突然眼前一亮，一家小船工艺的小店映入眼帘。进入店内，各式各样的小船数不胜数。我购买了一艘装在漂流瓶里的小船，做工十分精致。我们继续前行，又来到了水上游戏区，有两种玩法，分别是轻功水上漂和水上秋千。每个人在轻功水上漂走时，围观的路人都会尖叫，而在走水上秋千时，人要用脚踩在窄窄的圆形木头上，两手扶着两旁的绳子，跨到下一节木头上，然后一步一步小心翼翼地往前走，直到河的对岸。要成功的秘诀是，保持身体的平衡。否则，脚会和水来个亲密接触。咚、咚、咚的声音从右边传来。好奇心驱使我去看一看，原来是在用古法木榨油。一根粗壮的绳子把一根粗木头吊起来，撞一根装有菜籽的木头，木头需要四个壮汉的力量才能撞动。紧接着，我们来到了剧院门口。激动地一路小跑进入剧院，精彩的《宋城千古情》仿佛带领我们跨越时空，融入杭州历史。从盘古开天辟地、白蛇传、岳飞抗金、梁山伯和祝英台到现代杭州的故事荡气回肠。表演让我们十分赞叹。 置身宋城，恍如隔世。宋城之旅不仅让我了解了当地的民俗文化，而且学习了历史故事。江南忆，最忆是杭州。何日更重游？ 五年级:薛懿然
汽车营销学结课论文
汽车营销策略 课程名称：《汽车营销学》 姓名：张斌 学号：20154023735 年级专业：2015交通运输
目录 一、中国轿车市场环境分析 (1) 1、我国轿车营销的发展 (1) 2、中国轿车市场分析 (1) 3、中国轿车市场消费者需求分析 (2) 二、中国轿车市场基本营销策略分析 (2) 1、营销模式 (2) 2、营销理念 (2) 3、国内、外汽车营销模式的对比 (3) 4、影响营销的因素 (3) 三、中国轿车厂商营销策略陷阱 (4) 1、狂吹“新技术” (4) 2、配置有陷阱 (4) 3、“库存车”重新包装 (5) 4、销售顾问不懂车 (5) 5、拿“定金”骗人 (5) 6、以“回访”之名行收费之实 (5) 四、中国轿车市场营销策略创新研究 (6) 1、轿车营销渠道创新 (6) 2、轿车营销策略创新 (6) 3、轿车营销模式创新 (7) 五、我国汽车营销的发展趋势 (8) 六、参考文献 (9)
汽车营销策略 摘要：本文主要研究了我国轿车营销策略，分析中国轿车市场环境，回顾我国轿车营销的发展，接着分析中国轿车市场基本营销模式，最后，根据对现阶段轿车营销策略分析，指出了轿车厂商营销策略陷阱，进行了中国轿车市场营销策略创新研究。 关键词：市场环境；营销模式；营销策略；营销陷阱；发展趋势 一、中国轿车市场环境分析 1、我国轿车营销的发展 20世纪90年代初期以前，由于我国尚处于计划经济时代，汽车产品长期供不应求，也无所谓轿车产品的市场营销。但从20世纪90年代中期开始，随着我国社会主义市场经济体制的建立和发展，轿车市场实现了由卖方市场向买方市场的转变。目前的销售模式主要是以多品牌销售店模式以及专卖店模式并存为主，厂家以专卖店为主体，普通经销商为补充，同时厂家和专卖店多数不排斥有形的汽车市场。由此看出我国汽车的营销模式进入多元化时代。从目前市场看来还是符合发展阶段的特点，也符合汽车消费者群体的不同需要，适应不同区域市场差异的要求。 2、中国轿车市场分析 2007年上半年，国内轿车生产企业加大了产品开发和升级力度，同时国产轿车价格水平下降明显，因此，轿车市场继续保持较快增长势头。上半年，基本型乘用车（轿车）销量超过220万辆，达到228.69万辆，同比增长25.92%。在轿车主要品种中，1升＜排量≤1.5升系列轿车品种继续占据最大比例，上半年该系列销量超过120万辆，达到121.65万辆，占轿车销售总量的53.19%。此外，1.6升-2.5升这一区间各轿车品种市场表现也较为出色，上半年累计销售91.73万辆，占轿车销售总量的40.12%。然而，排量＜1升系列需求仍较为低迷，该系列累计销售13.43万辆，同比下降28.87%。在基本型乘用车主要品牌中，排名前十位的轿车品牌依次为:桑塔纳、捷达、凯越、凯美瑞、QQ、夏利、雅阁、福美来、伊兰特、福克斯，上半年，上述十个品牌共销售75.92万辆，占轿车销售总量的33.20%。自主品牌轿车共销售65.98万辆，占轿车销售总量的28.85%，其中排名前十位的自主品牌依次为：QQ、夏利、福美来、旗云、F3、A520、骏捷、自由舰、奔奔和吉利金刚，上半年，上述十个品牌共销售48.08万辆，占自主品牌轿车销售总量的72.87%。
案例++杭州宋城“主题公园+旅游演艺“模式及经验借鉴
案例 | 杭州宋城“主题公园+旅游演艺“模式及经验借鉴 宋城景区位于杭州，是一座依据《清明上河图》而建的宋文化主题公园。北依五云山、南濒钱塘江，园区还原了宋代都市风貌。其经营理念是“建筑为形，文化为魂”，是首批 国家文化产业示范基地以及中国非物质文化遗产的集聚地，是目前中国人气最旺的主题公园。 1.资源基础与优势 地理优势：地处杭州旅游胜地，带动观光旅游。宋城位于经济发达、旅游文化资源丰富的杭州市。杭州作为旅游胜地，有丰富的游客资源，以2012年来看，杭州地区旅游人 数超过8000万，旅游业带来的收入在1392亿元。 政府支持：政府对文化与旅游产业发展的支持力度逐步加大。2006年到现在，国家以及杭州政府都鼓励旅游业的发展，下发多项政策支持旅游业。
交通条件：宋城公路交通便利，便于旅客自驾出游。经过宋城的公交车线路: 游4线 /Y4 游5线/Y5(区间) 游5线/Y5 观光8号线 308路、354路、504路、夜间202路。火车站、汽车站均有直达宋城的公交，据宋城距离仅在11-24公里左右。 2.演艺产业发展 演出内容：核心产品《宋城千古情》为主，《宋城千古情》结合了杭州地区历史文化、神话传说以及民间故事中的元素，以杂技、武术、马戏、民俗展示和茶艺表演等多种艺术 形式，综合运用现代化高科技声光特效和道具，打造出的精品旅游文化演艺节目。全剧共 分为《良渚之光》、《宋宫宴舞》、《金戈铁马》和《西湖传说》四个主题，演艺基本保 持每月一小改，每年一大改，保证了节目的新鲜感。 演出团队：杭州宋城集团自主创作。《宋城千古请》总导演为宋城股份董事长、宋城艺术总团团长黄巧灵，总策划为宋城股份总裁张娴和宋城股份常务副总裁邱晓军，艺术总 监为宋城艺术团总监邱晓勇。300位宋城千古情艺术团演员演出。1996年宋城集团创立 了宋城艺术总团，目前已拥有自聘的专业舞蹈、杂技、模特演员400多位，是当前国内最大的民营剧团，宋城千古情是宋城艺术总团的下属团体。艺术团演员的艺术等级评定与薪酬、待遇挂钩，400多名演员中有10%是国家一级演员，底薪每月在5000元以上。 门票定价：同我国其他旅游景区相同，杭州宋城景区中团队游客和散客的比例为8:2，而在宋城景区中70-80%的游客会观看《宋城千古情》演出，针对各种游客的喜好，杭州 宋城制定了两类门票定价机制：景区与演出联票和仅景区门票。 演出效益：宋城的核心产品《宋城千古情》是目前世界上年演出场次最多和观众接待量最大的剧场演出，被海外媒体誉为与拉斯维加斯“O”秀、法国“红磨坊”比肩的“世 界三大名秀”之一。 图表宋城千古情与竞争对手对比
宋城千古情观后感
宋城千古情观后感 1. 很久以前就听说宋城有千古情的演出，不过都没有去看过，这次单位里组织大家去看，我终于可以去一饱眼福了。整体感觉下来，还是比较好看的，特别是他们的服装和舞台的效果比较让人震撼。 灯光暗了下来，字幕出现了，第一幕良渚文化;LED的画面，让我惊喜其中所表现出来的效果，让整个舞台进入原始森林一般，很有立体感。在绿色茂密的原始森林里，原始人为了生存，勤劳地狩猎、采摘野果，孕育着古代文明;第二幕舞台上顿时金戈铁马、战火熊熊，从天而降的金兵手举狼牙棒，推着火炮向大宋城池进攻，在隆隆的炮声中，南宋抗金英雄岳飞带领着守城的卫士们浴血奋战，终因寡不敌众，全部英勇就义。此时岳飞的形象从台下缓缓升起，逐渐高大，象征着英雄永垂青史，配合着悲壮的音乐和强烈的灯光把气氛推向高-潮。 第三幕采用了新的舞台效果，不错。在下雨的过程中，观众席上下雨，让人感觉自己也身在其中。美丽的西子湖畔，映日荷花别样红，远处的荷花在布景中一直连着天边，舞台中央美丽的西子姑娘载歌载舞，而在近处，在最前排的观众面前一排清新的荷花绿叶从清清的湖水中涌出，真是美不胜收;这时，许仙和白娘子在断桥上演绎着古老的爱情传说;梁
山伯和祝英台在变幻莫测的激光灯布置出时光隧道里舞着优雅的芭蕾。 在表现形式上，《宋城千古情》也令人耳目一新。我印象还是比较深刻的，特别是那个原始森林里德跳床，让那些演员能表现出原始人的那种动态。还有就是许仙和白娘子的那段，真的出现了水池和断桥，令人眼前一亮的感觉。应该说这次的活动真是不枉此行。 2. 经常听到朋友们说宋城千古情的变化。终于可以去一饱眼福了。看了后，确实有许多给我精艳的地方，正如宋城所作的美丽承诺“给我一天，还你千年。 进入表演厅整个黑压压座无虚席，仿佛宋城的游客一下子都集中在这里了。半圆形的剧院，座位呈阶梯式，找到座位坐下来，感觉舞台的视角很好，背景采用了现代声光科技。大幕拉开，金碧辉煌的宋宫宴舞、如梦如幻的西子美景、梁祝化蝶、断桥相会、金戈铁马的岳家军征战……一一再现在舞台。场景逼真，如临其境，让人感觉不是在看戏，而是大宋的臣民随之波澜起伏，为之动情。 多功能舞台自动切换场景，宴舞里大宋天子的金銮宝座前后滑动，女贞兀术攻城掠地的烽烟战火十分逼肖;戏台两侧活动的小舞台，不时变幻，成为主戏的补充。显然，岳家军作为当时临安的骄傲，也自然成为歌舞的主戏。前方将士
我国汽车营销模式简介
我国汽车营销模式探讨 刘依庆1 龚国光2 (1安徽建工学院管理系,安徽合肥 230601;2上海对外贸易学院金融学院,上海 201620) 摘 要:随着汽车行业在我国国民经济中的地位日趋重要,近年来汽车市场的竞争越演越烈,汽车营销模式也引起广泛的重视。本文首先概述当今国外主要的几种汽车营销模式,而后介绍了汽车营销模式在我国的发展历程,分析了当前我国汽车专卖店和汽车市场汽车这两种营销模式在发展中存在的主要问题,最后提出了完善我国汽车营销模式的对策建议。 关键词:汽车营销模式;汽车专卖店;汽车市场 中图分类号 F724 文献标识码 B 文章编号 1007-7731(2007)09-208-03 Research on A uto m obile M arketingM odes in China L i u Y i q i n g1G ong Guoguang2 (1Anhu i Insti tude o fA rch itect u re and Industry,M anagement D epart m ent,H efe i,A nhu,i 230601;2Shanghai Institude of Fore i gn T rade,U niversity of F i nance,,Shangha,i201620) Ab strac t:N ow aday s,A utomob ile industry is p l ay i ng an i m portant ro le i n Chinese econo m y,t he competence i n automob ile m arket is ge tti ng m uch mo re i ntense than eve r be fore,the m arketi ng m odes o f automob ile are a lso attracti ng m uch attenti on. In th i s paper,fi rstl y,it introduced severa l automob ile m arketi ng m odes i n the deve loped countr ies,second l y,i t introduced t he evo l uti on of m arketi ng m odes i n Ch i na,th i rdly,it ana l yzed the ex i sti ng prob l em s of b rand m onopo li za ti on and m arket trad i ng,and fina lly present the re lated m eas u res to promo te the deve l op m en t of m arketi ng m odes. K ey words:A uto m ob ile ma rketi ng m odes,Brand monopo liza tion,M arket trad i ng 营销模式变革是近年来我国汽车流通行业的重大变革之一,在这种变革之下,那些固守传统汽车销售模式的汽车流通企业,已经或正在迫不得已退出汽车流通行业。同时,一批能够迅速掌握现代汽车营销模式的企业也逐步登上舞台。它们从营销理念、营销手段和营销组织形式等方面不断借鉴发达国家先进汽车营销模式的精髓,结合我国国情,建立适合我国汽车营销发展的新模式,已引起社会各界越来越多的重视。迄今,韩平[1]、钱雪亚[2]、杨永华[3]、宋晓冰[4]等人已从多个角度对该领域进行了一定研究,本文主要是通过对汽车专卖店和汽车市场这两种营销模式存在问题的分析,提出现阶段完善我国汽车营销模式的对策和建议。 1 国外汽车营销模式概述 国外具有代表性的汽车营销模式主要有美国模式、德国模式及日本模式等三种类型[5]。 1 1 美国汽车企业的营销模式 美国汽车销售主要的模式有汽车专卖店、多品牌专卖销售集团、汽车商店、汽车大道或汽车一条街等。美国汽车销售模式的特点主要体现在:一是专业性,在众多模式中汽车专卖店是主流;二是汽车销售企业的销售层次少,销售人员少;三是采用多品牌专卖销售集团模式,以规避单一品牌销售的风险,同时具有规模化效应,从而有效地降低成本;四是美国对汽车从业人员也有严格的招聘标准和培训安排,汽车销售人员一般有较高学历,接受过专业培训,是汽车销售各方面的专家。 1 2 德国汽车企业的营销模式 在德国新车和二手车同场销售、4S专卖店等是普遍的销售模式,其中同一厂家多品牌同店销售相对更加突出。从营销理念上,德国模式更注重人性化服务,经销商与用户间保持朋友一般的联络,从而培养了大量的 忠诚用户。德国汽车专卖店的风格偏爱简单、实用,但从实际情况来看,由于销售网点过于密集,专卖店品种过于单一,经销商几乎无利可图。近年来,欧盟决定开放汽车销售形式,重新设计适应新环境的营销形式,将销售和维修完全分开,并且对汽车零售业进行改革,允许多品牌经营,减少中间环节,以达到降低成本、促进销售的目的。 1 3 日本汽车企业的营销模式 日本汽车销售模式也包括很多类型,其中最常见的是简单实用、风格轻松的普通经销店,因为这种模式灵活多变,有助于面向不同的客户群体。日本汽车销售模式的特点主要是:(1)在销售手段上,日本企业注重以促销和公关扩大知名度,刺激现实需求和潜在需求;(2)不同品牌的销售方式不尽相同,例如,丰田汽车从丰田产品品种繁多、受众范围跨度大的特点着手,设立了丰田店、丰田PET店、丰田花冠店、NETZ这4种类型的销售通道,销售不同型号的汽车以及提供不同的服务,下属店铺的规模也是风格迥异,有从地下1层到地上6层的大型丰田展示馆,也有露天摆放的二手车交易市场等。 208安徽农学通报,Anhu iAgri S ci Bu ll 2007,13(8):208-210 作者简介:刘依庆(1969-),男,工商管理硕士,主要从事教育教学工作。 收稿日期:2007-03-28
现代汽车营销模式探究
论现代汽车销售的营销模式
目录 1 引言1 2 我国汽车营销的发展阶段 (1) 3我国汽车营销模式的现状 (1) 3.1 4S专卖店模式 (1) 3.2 汽车超市模式 (2) 3.3 网络销售模式 (2) 3.4 有形的汽车市场 (3) 4 与国际汽车营销模式的比较 (4) 4.1 汽车销售通路比较 (4) 4.2 汽车营销体制比较 (5) 5 汽车营销形式的未来趋势 (5) 5.1 网上车市与有形市场相结合 (5) 5.2 汽车经销场所应具备“一站式”服务功能 (6) 5.3 “以消费者满意度为中心”将成为主流服务理念 (6) 6 我国汽车营销模式的发展对策 (6) 6.1 建立符合我国特殊国情的汽车营销模式 (6) 6.2 建立以“顾客为中心”的汽车营销模式 (7) 6.3 建立具有多样性的汽车营销模式 (7) 7 结果分析与讨论 (7) 8 总结 (8)
1 引言 21 世纪汽车业竞争的焦点将转移到汽车营销方面，中国已成为一个汽车消费大国，培育健康有序的汽车市场，提升汽车行业服务品质已经显得刻不容缓。文章在分析我国汽车营销现状的基础上，通过对国内外汽车营销模式的比较和对未来汽车营销形式发展的预测，以符合当前汽车市场发展的特点、满足汽车消费群体的不同需求提出了我国汽车营销模式的发展对策。 2 我国汽车营销的发展阶段 我国汽车市场营销的发展大致可分为三个阶段，即计划分配阶段（1979年以前），计划经济向市场经济转型阶段（1979-1991年），市场经济阶段（1992年至今）。在计划分配阶段，产品严格按计划分配，物资机电部门统一销售，汽车生产部门不直接销售汽车。当时的销售主体、销售品种、销售方式、销售价格、消费主体都是单一的，市场呈卖方市场。在计划经济向市场经济转型阶段，国家计划逐年下降，汽车自由市场基本形成，市场开始起决定作用。这一段时期，尽管汽车市场有起有落，但总体还是以卖方市场为主，汽车销售成为高利润行业。汽车销售渠道以物资机电部门和汽车工业销售部门为代表的国有汽车销售体系为主，同时以整车厂为主建立的自销体系逐渐壮大，营销方式以店铺营销和人员推销为主。在市场经济阶段，市场机制起到决定性作用。这个时期，汽车销售部门形成大、中、小规模并行，厂商、物资部门、中国汽车销售系统和汽车交易市场并举，国有、集体、个人多种所有制形式并存的局面。汽车营销方式以代理制、汽车有形市场和四位一体的专卖店为主，同时出现了分期付款销售、租赁、汽车超市、因特网销售等多种销售形式。汽车市场以买方市场为主，对汽车经销商服务意识要求更高。中国加入WTO以来，国内汽车产品的产销量不断增加，外国汽车的进口量也在不断攀升，中国的汽车市场也不断向成熟的方向发展。 3 我国汽车营销模式的现状 3.1 4S专卖店模式 4S专卖店是集整车销售、售后服务、零配件供应和信息反馈功能于一体的四位一体模式，是目前汽车厂家积极推行的主要营销模式。这种专卖店经营、
宋城印象作文
宋城印象 “给我一天，还你千年。”这就是宋城给我的第一印象。它的蕴意请允许我娓娓道来：“给我一天”指来宋城一日游。“还你千年”指：给你还原千年以前杭州的美丽风貌。 现在我是一名宋朝时的孩童。 街坊上的物品应有尽有，例如：有五彩斑斓的伞，有红彤彤的冰糖葫芦，有琳琅满目的玉杈，有小巧玲珑的陶瓷玩具…… 恐怖 去宋城最有刺激和提高同学胆量的当然就是久闻大名的步步惊心鬼屋和聊斋惊魂啦！我们先去了步步惊心，正要进去时我犹豫不决，忽然听见了一声惨叫，让我全身起鸡皮疙瘩。我退缩了，看见困难就后退了----“天哪!这...是我....吗？遇到困难就退缩的我......”我的心一直在说“不，这不是我，绝对不是，我是个顶天立地的女汉子！我一定要去鬼屋探个究竟，到底怎样恐怖。”可以说我被好奇心驱使着，也可以说我的胆量战胜了恐怖！ 我硬着头皮进了鬼屋“啊———啊———”一阵阵绝望刺耳的尖叫在我耳旁萦绕，像千万根尖锐的银针，一瞬间，深深地刺进了我的鼓膜......不一会儿，好不容易的没了尖叫，奇怪的墙壁呈现出一幅幅令人久久难忘、心惊胆战的图片，同时又传来带着冰冷的凄惨的话语：“你终于来了，我等你已经有很久了，我死的好冤哪，还我清白来。”我们进鬼屋可是很自觉的一个拉住一个的书包，哪怕是初中生。看着像一条长龙或像一群在跳毛毛虫舞的人。而我们班人高马大的皮江波也要拉住我的书包，一开始他可不是这样的，只是鬼屋里面很黑，他怕我们把他甩了。 疯狂 最疯狂要数水上乐园啦！我们踩着圆木荡秋千，谁先到河对岸谁就获胜！接着发生了一连串的笑话：同学们争先恐后上去，不巧有人被撞入水中，衣服全湿透了。还有人是不幸中的万幸眼镜撞掉了趴在地上，这姿势活像大青蛙哩！不过也有几个人顺顺利利，风风光光走到了目的地，只可惜我们班只有一位同学安全抵达。 精彩 看！有位同学去玩独木桥了，这下可精彩啦！连初中生都不敢去玩的项目，我们班竟然有一个！他顺利走到了半路，当感到要失去平衡时就立刻抱住独木桥。他想回来了，跌跌撞撞地爬过来不巧一只脚掉入水中。他放弃了，就干脆整个人坠入水中游起了泳。相继很多人落水了，都游起了泳，有为害怕意外落水而做防护措施的同学。有人是傻玩;也有人是聪明地玩;也有人是带着目的去玩的。 震撼 宋城千古情是世界三大名秀之一，置身宋城，恍如隔世。能看到是我一生最大的荣幸！它让我们流连忘返，重温昔日往事，把玩失落时光。 通过时间隧道，我现在又是一名小学生了。这是不普通的一天，这是我流转在历史长河中永久的印象。 宋城印象 星期三，老师带我们去宋城玩，让我来跟你们讲讲宋城一日游吧。 首先，我们乘大巴去宋城，到了宋城，我们最先看到的是雄伟的大门，上面写着“宋城”两个字，看到这样的情景，我对一无所知的宋城充满了好奇。 走啊走啊，我看见了一个“戏水区”，那儿可好玩了，有独木桥……一不小心就会掉下去，所以我不敢玩。 吃过午饭以后，我们还进了“怪街”，可真是怪，那里面有倒屋、斜屋、隐身小屋，还有阴森恐怖的鬼屋呢！ 我们还看了王员外家小姐抛绣球招亲，那场面壮观了。 我还买了“雨伞”、发簪，拿回来当做纪念品。 最后是观看“宋城千古情”。里面有视频，也有真人表演。舞台上，手持荷花仙子，袅袅婷婷。还有打仗那一段，看起来真是激烈，全场都设计了喷水装置，形成了浪漫的气氛…… 回到学校，想起那一段一日游旅程，真开心!宋城有一句话叫“给我一天，还你千年”，从那回来，感觉是经过了时光隧道，从宋朝回到了现代。