房地产文化

何为房地产的文化营销，文化营销是通过激发产品的文化属性，构筑亲和力，把企业营销缔造成文化沟通，通过与消费者及社会文化价值共振，将各种利益关系群体紧密维系在一起的企业营销活动文化营销的核心在于寻求为顾客所接受的某种价值观或者是价值观念的集合作为立业之本，从而促进顾客对整个企业包括其产品的认同。从经营的角度看，文化是顾客在超出有形的商品和可以描述的服务内容之外所希望而且实际又得到的东西。你为顾客提供的这种东西越多，顾客对你的依赖就越多，你在顾客的心中就形成了某个固定的联系或形象，这种联系超乎有形的产品或可计量的服务，很难因为竞争者的加入而轻易改变，这才是文化营销的魅力。一般说来，文化营销就是通过调查而发现、甄别和培养顾客的价值观念群，进而形成企业的价值观念，然后通过产品与服务的实现形式与顾客取得共振。但是正如天下没有免费的午餐一样，这些都离不开成本。营销者要面对的，是在成本控制和提供更多的服务以促进特定社群文化的形成中做出平衡。 市场营销的理论研究从来都是站在世界的角度和范围进行的，当然，在理论应用时会更多地考虑中国的国情，特殊情况特殊对待。 新的营销方式之所以层出不穷，原因有以下两点：一是随着营销理论的不断发展，新的理论或方式不断被学者或实践者所探索出来；另一方面，不同行业之间营销方式的跨越式移植也促使营销方式的新出现。其中，前一种出现是质和量的突破，后一种只是营销方式运用领域的扩大或转移，是创新营销的捷径。如在房地产业兴起的名人代言营销方式，其实早就在服装和化妆品行业存在，因为新移植到房地产产业，就成为一种新方式。文化营销也是如此。房地产文化营销的发展大致可分为四个阶段：第一阶段是社区周边有个名校（包括小学、中学、大学，甚至是幼儿园）作为楼盘的公共配套之一，抓住了购房者希望自己的儿女能赢在起跑线上的心理。第二阶段是捆绑项目的文化宣传，比如法兰西的浪漫风情、北欧风情、新人类时尚天地等等，肤浅的文化概念层出不穷。第三阶段是不折不扣的将文化贯注于项目的前前后后每一个细节，这才是真正的房产文化营销。第四阶段是跳出为销售项目而进行文化推广，站在一定的高度，结合区域文化和城市未来发展精神，倡导城市最进步的生活方式，推动城市文化的发展。济南市的房地产文化营销基本上还处在第一阶段和第二阶段相结合的过程之中，对文化的认知是浮于表面的，大多数开发商只是在楼书及宣传单上写得丰富多彩，

在媒体上喊喊文化营销口号而已。真正的房地产文化营销不应只是一个概念的宣传，它是房地产项目从规划到推广贯彻始终的一项系统工程。