国际贸易实务案例

• CFR以越过船舷前风险由卖方承担，B公 司投保，只有在风险转移至他时保险才 开始生效，所以A公司不会得到赔偿。
案例8
• 某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一 批草编制品，向中国人民保险公司投保了 一切险，并规定了用信用证方式支付。我 出口公司在规定的期限、指定的我国某港 口装船完毕，船公司签发了提单，然后去 中国银行议付款项。第二天，出口公司接 到客户来电，称装货的海轮在海上失火， 草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面 向中国人民保险公司提出索赔，否则要求 我公司退回全部货款。问：对客户的要求 我公司该如何处理？为什么？
可见本例所述情况与UCP500上的规定相悖， 买方完全可以借口与原合同规定不符相要胁， 如当地市场价格疲软或下跌时，尽管我们给 的是好货，对方也会藉以拒收或索赔。所以 我们在工作中千万要防止出现这种赔了夫人 又折兵的做法。
案例2
我方与越南某客商凭样品成交达成一笔 出口镰刀的交易。合同中规定复验有效 期为货物到达目的港后60天。货物到达 目的港经越商复验后，未提出任何异议。 但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生 锈，只能降价出售，越商因此要求我方 按成交价的40％赔偿其损失。我方接电 后立即查看我方留存的复样，也发现类 似情况。
案例5
• 我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交 一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装 运时间为4月15日前。我方备妥货物， 并于4月8日装船完毕，由于遇星期日休 息，我公司的业务员未及时向买方发出 装运通知，导致买方未能及时办理投保 手续，而货物在4月8日晚因发生了火灾 被烧毁。
• 问：货物损失责任由谁承担？为什么？
问：我方应否同意对方的要求?为什么?
• 我方不应同意对方的要求。
• 因为，合同中规定的复验期内，越商复 验后未提出任何异议，说明货物质量得 到越商认可。而半年后镰刀全部生锈的 原因不是镰刀本身的内在缺陷，而是镰 刀与空气中的氧发生了氧化作用引起的， 是一种自然现象。故尽管我方留存的复 样也存在类似现象，我方也不能同意对 方的要求。
案例6
• “某CIF合同规定，卖方必须将货物 于X年X月X日之前送达目的港，是 否合理？”如果是FOB、CFR 呢？
• 不合理，CIF、CFR、FOB是象征性 交货
案例7
• 中国A公司与美国B公司签订出口合同一 份，贸易术语CFR NEWYORK，A公司 按合同规定在2003年5月20日将货物运 至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻 覆，货物受损，A公司电告B公司事故， 由于CFR为买方投保，A提出按保险惯例， 承保范围为仓至仓，所以要求B公司向保 险公司索赔，A可以得到赔偿吗？
国际贸易实务案例
案例1
某出口公司与国外成交红枣一批， 合同与信用证上均写的是三级品， 但到发货装船时发现三级红枣库存 不足，便以部分二级红枣顶替，并 在发票上注明：“二级红枣仍以三 级计价”，问：这种以好顶次原价 不变的做法是否妥当？为什么？
不妥，因为单证不符，可能遭到开证行拒付 款。根据国际商会跟单信用证统一惯例第 500号出版物的规定：“商业发票所交货物 名称、规格必须与信用证所载相符……”。
案例3
• 某厂商出口货物一批。合同规定每箱 20 件，共100箱，后为包装方便，我方改为 每箱40件，共50箱，
• 请问，这种处理是否会构成违约？
• 构成违约，更改必须得到买方确认。
案例4
• 我某进出口公司对日本某客户发盘，供 应棉织浴巾4 000打，每打CIF大阪80美 元，装运港大连；现日商要求我方改报 FOB大连价。
• 问：(1)卖方可否及时收回货款?为什么? • (2)买方应如何处理此事?
• (1)卖方可以及时收回货款。 因为，按CIF 术语成交属于象征性交货，买卖双方风险 划分的界限以船舷为界，其特点是卖方凭 单交货，买方凭单付款。 本案中，卖方收
到买方开来的信用证后及时办理了装运手 续，并制作好一整套结汇单据，这说明卖 方已完成了 交货义务且风险也已转移给了
• 货物损失的责任由我方承担。
• 因为，在CFR术语成交的情况下，租船订 舱和办理投保手续分别由卖方和买方办理， 因此，卖方在装船完毕后应及时向买方发 出装运通知，以便买方办理投保手续，否 则，由此而产生的风险应由卖方承担，因 为我方未及时发出装运通知，导致买方未 能及时办理投保手续，未能将风险及时转 移给保险公司，因而，风险应由我方承担。
买方，因此，只要卖方提交的单据符合信 用证的规定，卖方就可以及时收回货款。
• （2）在实际业务中或者发生本案的情形， 买方应及时与保险公司取得联系，凭保险 单及有关的证明向保险公司提出索赔，以 弥补意外事故造成的货物损失。
案例10
• 某公司出口2000公吨大豆，国外来证规 定：不允许分批装运。结果我方在规定 的期限内分别在大连和青岛各装1000公 吨于同一航次的同一船只上，提单上也 注明了不同的装货港和不同的装船日期， 试问：我方做法是否违约？银行能否议 付？
• 我方不能退回货款。因为，CIF条件越 过船舷后风险由买方承担，客户应持我 方提供的保险单向保险公司索赔。
案例9
• 我方与荷兰某客商以CIF条件成交一笔交 易，合同规定以信用证为付款方式。卖 方收到买方开来的信用证后，及时办理 了装运手续，并制作好一整套结汇单据。 在卖方准备到银行办理议付手续时，收 到买方来电，得知载货船只在航海运输 途中遭遇意外事故，大部分货物受损， 据此，买方表示将等到具体货损情况确 定以后，才同意银行向卖方支付货款。
• 问：我出口公司对价格应如何调整?如果 最后按FOB条件签订合同，买卖双方在 所承担的责任、费用和风险方面有什么 区别?
• 我出口公司报价从CIF大阪改为FOB大连 时，应将报价调低，即从原报价中减去 货物从大连至大阪的运费和保险费。
• 当按FOB签订合同时，买卖双方除风险 的划分没有变化外，他们所承担的责任 和费用都发生了变化。按CIF大阪成交， 卖方负责租船订舱和投保，并支付运费 和保险费；而改为FOB大连成交，则由 买方派船接货和投保，并支付运费和保 险费。