网络营销(美团营销策略)
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美团营销策略
林秋兰、李银婷、宋丽平、陈宇锋ห้องสมุดไป่ตู้Date:2015/05/21
竞争分析
SWOT分析
市场分析
团购每一天
Meituan.com
营销策略
市场分析
2014年中国网络团购总成交额达747.5亿元，同
比净增388.7亿元，增幅为108.3%。 团购市场蛋糕巨大，而且还在不断膨胀增长中。
全国团购网站累计超过6000家
营销策略
产品策略
价格策略 渠道策略 促销策略
将服务的部分有形化，消费者产生更加 真切的感觉。 如果是一个实物性的商品时，那么就多 角度，多方位的去描绘产品的形状，形 态，参数，市场价格等。 好看的东西往往更能吸引消费者消费的 欲望
有形展示策略
过程控制策略
营销策略
产品策略
价格策略 渠道策略 促销策略 有形展示策略
美团网要始终保持与客户的沟通 售前审核机制 售后服务保障 用户的信息管理
过程控制策略
THANK YOU
Q-W
• 收购现有团购小公司 • 和新进入者进行合作
• 管理团队的执行力要提升，跟
着上行业的发展步伐
S-T
SWOT分析
• 强化管理执行力，确保商家和消费 者的权益 • 关注相关政策，不触犯 政策相关规 定 • 在综合性团购市场的前提下，适当 细分市场，降低团购信息的迷航性， 便利消费者。
T-W
• 深谙本地文化和区域结构，强化地 方团购机制，保持地方站的竞争力。
O机 遇
SWOT分析
T威 胁
• 激烈的竞争： 团购网站之间的竞争 电子商务巨头和团购网的竞争 细分团购网站的竞争 • 网站经营的地域局限性，以及本地 强势团购平台； • 诚信道德缺失 • 政策赶不上产业的需求，很可能受 到政策的限制；
SWOT分析
SWOT分析
S-O
• 产品上创新，开发更多的特色商
目标客户
运营模式&收 入来源
竞争分析
以上种种数据均说明了，美团在市场上占有绝对的竞争优势
竞争分析
以上种种数据均说明了，美团在市场
上占有绝对的竞争优势 美团业务囊括各个领域，包括：饮食 行业、休闲娱乐、酒店旅游、机票门 票服务、购物、外卖等等
占据大量市场份额，而发展的空间也 很大
SWOT分析
市场分析
2014团购网站交易总额曲线：
竞争分析
竞争分析
2014主流团购网站交易额曲线：
竞争分析
对比美团、大众点评、百度糯米：
团购网站 电商模式 性质 交易驱动式 美团网 大众点评网 OTO 信息驱动式 数据驱动式 18~40岁，有 一定文化程度，18~35岁之间 高学历/高收入 中产或中产以 的群体 /高消费 上阶层 ①佣金收入 ①佣金模式 ②外卖订餐 ②广告模式 ①佣金模式 ③数据库营销 ③服务费模式 ④网络广告 百度糯米
营销策略
产品策略
价格策略
渠道策略
低价策略 可变价格折扣策略 差别定价策略 分批次付款策略
促销策略 有形展示策略 过程控制策略
营销策略
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略 有形展示策略 过程控制策略
网络团购是一种网络营销活动，同时也 是一种服务营销活动，由于服务的不可 分离性特征，所以一般都是直接渠道策 略。 主要集中在服务性的团购上，如美食， 电影门票，休闲娱乐服务等，所以一般 情况下，他们并不关系物流，运输，仓 储，存货等问题的
SWOT分析
营销策略
产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
过程控制策略
有形展示策略
营销策略
产品策略
价格策略
为消费者发现最值得信赖的商家，让消
渠道策略 促销策略 有形展示策略 过程控制策略
费者享受到最低折扣的优质服务，每天 多单团购，为商家找到最合适的消费者 ，给商家提供最大限度的互联网推广。 只有把服务和产品都做好才有推广的底 气，才可以拥有未来更大的市场。
家
• 技术上差异化，结合LBS等新技
术做定向营销
• 营销上差异化，充分利用商家和 消费者的主动性
SWOT分析
• 通过广告等手段，持续强调公司的 差异化价值 • 引入专业化的管理团队，同时注重 对公司员工的培训。 • 关注开放平台的可借鉴性，利用用 户的关系网做到精确营销 • 纳入“意向营销”理念，即美团根 据消费者自主组团信息与具体商家 洽谈，完成定向消费
S优 势
品牌优势 服务优势 资金优势 市场优势 专业优势
SWOT分析
• 竞争优势很难保持 • 宣传渠道单一 • 人才储备不足
W劣 势
• 团购新产品符合人们的生 活诉求； • 团购的模式还在不断的更 新换代中； • 因为团购的兴起，给了很 多消费者冲动消费的理由； • 中国具有庞大的团购市场 容量。
营销策略
产品策略
价格策略 渠道策略
促销策略
有形展示策略
过程控制策略
广告 创造每一个销售机会，同时不断的提高美 团网的品牌知名度。 抽奖促销 增加大量的点击率，得到消费者的信赖， 获得了无形中又增加了品牌的知名度，名 利双收 。 邀请返利 不断鼓励老用户不断的去发掘新客户。不 断地扩大美团网的用户群。
林秋兰、李银婷、宋丽平、陈宇锋ห้องสมุดไป่ตู้Date:2015/05/21
竞争分析
SWOT分析
市场分析
团购每一天
Meituan.com
营销策略
市场分析
2014年中国网络团购总成交额达747.5亿元，同
比净增388.7亿元，增幅为108.3%。 团购市场蛋糕巨大，而且还在不断膨胀增长中。
全国团购网站累计超过6000家
营销策略
产品策略
价格策略 渠道策略 促销策略
将服务的部分有形化，消费者产生更加 真切的感觉。 如果是一个实物性的商品时，那么就多 角度，多方位的去描绘产品的形状，形 态，参数，市场价格等。 好看的东西往往更能吸引消费者消费的 欲望
有形展示策略
过程控制策略
营销策略
产品策略
价格策略 渠道策略 促销策略 有形展示策略
美团网要始终保持与客户的沟通 售前审核机制 售后服务保障 用户的信息管理
过程控制策略
THANK YOU
Q-W
• 收购现有团购小公司 • 和新进入者进行合作
• 管理团队的执行力要提升，跟
着上行业的发展步伐
S-T
SWOT分析
• 强化管理执行力，确保商家和消费 者的权益 • 关注相关政策，不触犯 政策相关规 定 • 在综合性团购市场的前提下，适当 细分市场，降低团购信息的迷航性， 便利消费者。
T-W
• 深谙本地文化和区域结构，强化地 方团购机制，保持地方站的竞争力。
O机 遇
SWOT分析
T威 胁
• 激烈的竞争： 团购网站之间的竞争 电子商务巨头和团购网的竞争 细分团购网站的竞争 • 网站经营的地域局限性，以及本地 强势团购平台； • 诚信道德缺失 • 政策赶不上产业的需求，很可能受 到政策的限制；
SWOT分析
SWOT分析
S-O
• 产品上创新，开发更多的特色商
目标客户
运营模式&收 入来源
竞争分析
以上种种数据均说明了，美团在市场上占有绝对的竞争优势
竞争分析
以上种种数据均说明了，美团在市场
上占有绝对的竞争优势 美团业务囊括各个领域，包括：饮食 行业、休闲娱乐、酒店旅游、机票门 票服务、购物、外卖等等
占据大量市场份额，而发展的空间也 很大
SWOT分析
市场分析
2014团购网站交易总额曲线：
竞争分析
竞争分析
2014主流团购网站交易额曲线：
竞争分析
对比美团、大众点评、百度糯米：
团购网站 电商模式 性质 交易驱动式 美团网 大众点评网 OTO 信息驱动式 数据驱动式 18~40岁，有 一定文化程度，18~35岁之间 高学历/高收入 中产或中产以 的群体 /高消费 上阶层 ①佣金收入 ①佣金模式 ②外卖订餐 ②广告模式 ①佣金模式 ③数据库营销 ③服务费模式 ④网络广告 百度糯米
营销策略
产品策略
价格策略
渠道策略
低价策略 可变价格折扣策略 差别定价策略 分批次付款策略
促销策略 有形展示策略 过程控制策略
营销策略
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略 有形展示策略 过程控制策略
网络团购是一种网络营销活动，同时也 是一种服务营销活动，由于服务的不可 分离性特征，所以一般都是直接渠道策 略。 主要集中在服务性的团购上，如美食， 电影门票，休闲娱乐服务等，所以一般 情况下，他们并不关系物流，运输，仓 储，存货等问题的
SWOT分析
营销策略
产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
过程控制策略
有形展示策略
营销策略
产品策略
价格策略
为消费者发现最值得信赖的商家，让消
渠道策略 促销策略 有形展示策略 过程控制策略
费者享受到最低折扣的优质服务，每天 多单团购，为商家找到最合适的消费者 ，给商家提供最大限度的互联网推广。 只有把服务和产品都做好才有推广的底 气，才可以拥有未来更大的市场。
家
• 技术上差异化，结合LBS等新技
术做定向营销
• 营销上差异化，充分利用商家和 消费者的主动性
SWOT分析
• 通过广告等手段，持续强调公司的 差异化价值 • 引入专业化的管理团队，同时注重 对公司员工的培训。 • 关注开放平台的可借鉴性，利用用 户的关系网做到精确营销 • 纳入“意向营销”理念，即美团根 据消费者自主组团信息与具体商家 洽谈，完成定向消费
S优 势
品牌优势 服务优势 资金优势 市场优势 专业优势
SWOT分析
• 竞争优势很难保持 • 宣传渠道单一 • 人才储备不足
W劣 势
• 团购新产品符合人们的生 活诉求； • 团购的模式还在不断的更 新换代中； • 因为团购的兴起，给了很 多消费者冲动消费的理由； • 中国具有庞大的团购市场 容量。
营销策略
产品策略
价格策略 渠道策略
促销策略
有形展示策略
过程控制策略
广告 创造每一个销售机会，同时不断的提高美 团网的品牌知名度。 抽奖促销 增加大量的点击率，得到消费者的信赖， 获得了无形中又增加了品牌的知名度，名 利双收 。 邀请返利 不断鼓励老用户不断的去发掘新客户。不 断地扩大美团网的用户群。