品牌战略制定的一战而定及战略后的十大核心增长驱动

品牌战略制定的一战而定及战略后的十大核心增长驱动
“一眼看到底的能力”是策划人的最高阶能力，是基于对企业经营深度理解、对商业运作的本质性了解、对品牌专业的透彻掌握，并在吃透行业、吃透消费者、吃透竞品、吃透企业资源禀赋的前提下，才有机会做到一眼看到底的策划。

看清了未来，才能指导今天的工作！
看清了本质，才能抓住今天工作的要点！
欧赛斯的品牌战略五大层次，本质上就是一眼看到底的策划思维，是事业取胜的思维方式。

欧赛斯只做的是一杆子捅到底的策划，壹引其纲，万目皆张。

把战略贯穿到经营活动的方方面面，分解到企业的产品的研发、生产、品质、特色、渠道、广告、促销、服务、组织等方面，甚至每个员工的行为上。

取胜的位置一次定准，重复投资，持续积累，做事情要少，并且凡事彻底，所有的东西、所有的投资、所有的动作都必须形成企业核心资产，厚积而薄发、从量变到质变，结硬寨、打呆仗，最终取得事业的成功。

一、品牌战略制定的一战而定
这个品牌战略制定的一战而定，并非是指一战而打赢了，而是指一次策划就把如何取胜的大政方针定下来了。

一战而定的经典案例是诸葛亮的隆中对。

公元207年冬至208年春，当时驻军新野的刘备在徐庶建议下，三次到邓县隆中拜访诸葛亮，但直到第三次方得见。

诸葛亮为刘备分析了天下形势提出先取荆州为家，再取益州成鼎足之势继而图取中原的战略构想。

先主遂诣亮，凡三往，乃见。

因屏人曰：“汉室倾颓，奸臣窃命，主上蒙尘。

孤不度德量力，欲信大义于天下；而智术浅短，遂用猖蹶，至于今日。

然志犹未已，君谓计将安出？”
亮答曰：“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。

曹操比于袁绍，则名微而众寡。

然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。

今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。

孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。

荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。

刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。

将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。

”
先主曰：“善！”于是与亮情好日密。

其实先主说善的时候，这场仗就已经打赢了，就像孙子兵法中所说，“先求胜，而后求战”，如何取胜的大政方针定下来，后面只是如何执行落地的问题了；想清楚如何取胜是基础，否则先打的意义都没有；想清楚如何取胜再打，实际上已经减去了90%的废动作，这对企业而言是极大地成本节省。

一战而定本质上就是一次性确定致胜之道。

二、品牌战略制定后的十大核心增长驱动
品牌战略的大政方针定下，后面就需要扎扎实实的一场一场的战斗来赢取战略目标的实现了；在企业层面，我们称之为核心增长驱动。

那么企业有哪10大核心增长驱动方式来帮助到企业一步一步地走向制定的战略目标呢？
1、心智窗口的饱和度广告攻击、直接拉动终端
2、大型公关活动，占领制高点，建立全局性声势
3、大型地面部队的终端强力铺面、密集分销
4、打造样板市场、打造样板门店、验证单店/单区域盈利模型
5、招商大会、迅速铺开渠道、快速加盟扩张
6、配合渠道商及终端的饱和度的终端活动，形成强力动销，提升终端流速
7、优化单店客户转化、提升单店产出；
8、自媒体化工程出街、商圈引流、引发用户口碑传播
9、产品体系升级及产品结构、盈利能力及竞争力优化提升全渠道业绩及盈利能力
10、爆款产品打造、老产品翻新，通过产品激活渠道能力及收割渠道流量
基本上所有企业的后续增长离开不来是十大核心增长驱动，在正确的战略指引下，在正确的方向下，有正确的策略及创意做支撑，企业不断地做好一次又一次的核心增长驱动，及小胜为大胜、变小战为会战，让所有会战都是为了最终的决战，持续打下去，就一定会取得这个
市场的胜利，并且在战斗的过程中，建立起了以品牌为中心的取胜机制及内部的核心能力，从而保证了企业长期可持续的发展。

欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；
1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；
2、品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；
3、品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；
一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。

统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。

欧赛斯如何做事
1. 以始为终：目标为导向
2. 三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）
3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力
4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造，一体化成型。

5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。

6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。

8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。