恒大地产市场营销案例分析 PPT课件

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促销策略
• 通过传媒的高宣传力度,实现开盘期的顾 客高关注度
• 借助体育造势的方式,投入巨大,风险低 • 大量户外广告投放,让企业产品深入人心
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4P战略劣势分析
• 价格策略
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交通便利、价格、环境优雅等
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• 确立目标市场
• 恒大的目标市场主要集中于中等收入,追求实用,经济的 人群市场
• 在不同的发展阶段有不同的目标市场,在第一阶段,以广 州市为目标市场,在日益成熟之后的第二阶段,以多个城 市为目标,保持企业发展,第三阶段在二、三线城市迅速 扩展
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• 市场地位 • 定位明确,薄利多销,满足刚需 • 主要为精品民生住宅,符合普通中低端需
• 目前恒大集团已经在3个直辖市和25个省会即城市设立了分公司 (地区公司),在全国100多个主要城市拥有大型住宅项目200 多个,覆盖了中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列, 是中国在建工程量最大,销售面积最多,城市布局最广,进入 省会城市最多的房地产龙头企业,,恒大秉承:质量树品牌, 诚信树伟业的恒大精神,艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开 拓进取的宗旨,并以一直倡导精心策划、狠抓落实,办事高效 的恒大作风,恒大文化的传承与弘扬,推动企业高速发展
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STP分析
• 市场细分策略
• 根据地理因素划分:选址可以是大型城市,如北上广,或 者是二级城市,如茂名,湛江
• 按人口因素划分:买房子收入是一个主导因素,所以可以 按照收入来划分,高收入人群、中等收入、低收入人群
• 按客户心理划分:有些客户喜欢追求宽敞舒适,讲究装修 • 而有些客户则追求简约 • 按客户行为因素划分:根据追求利益的不同,如房子附近
恒大地产市场营销案例分析
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恒大地产简介
• 恒大地产即恒大地产集团,恒大集团是在香港联交所主板上市, 以住宅产业为主集商业物业、文化旅游综合体、体育及文化产 业于一体的特大型企业集团,逾百家国际知名财团、投资银行、 基金股东遍布全球,共拥有员工3万余名,超过92%的工程技术 及管理人力人员有大学本科以上学历

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4P分析
• 产品策略 • 中低端的产品地位,薄利多销 • 产品相似度高,节省大量费用 • 集中展示区大多以大面积水景来形成水景
园林 • 装修与全球知名品牌合作,以低价集中采

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价格策略
• 成本领先战略 • 薄利多销,回收期较短 • 开盘前后期报价差异化,让顾客有种物超
所值感
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渠道策略
• 组建跨界销售团队,统一客户服务理念 • 面对新开盘,采取大兵团作战 • 细分工、精配合,实现高效率营销
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