宜家家居广告策划

宜家家居广告策划书

第一部分市场定位

1．产品定位

宜家家居于1943年在瑞典创立。自创立以来，“为大多数人创造更加美好的日常生活”一直是宜家公司不断努力的方向。根据调查，截止至2010年，宜家家居在全球34个国家和地区总共拥有238个商场，其中有7家在中国，平均仓储容量均在30万立方米以上。

作为一个休闲广场式的家居卖场，在宜家购物消费每时每刻都能感受到家的亲切和温馨。漫步其中，享受着美食的同时看着琳琅满目的家居设计，毫无拘束和压抑。当然更加无需担心过大的购物广场会让你迷失方向。贴心的宜家已经帮大家设想周全——只要按照商场内地面的购物箭头，你肯定不会迷路，还能逛到完整的宜家卖场。

延展：

1、宜家家居在家居市场上规模非常庞大，产品线非常丰富

2、宜家家居作为享誉世界的家居连锁品牌，代表了一种“宜家式”家居文化

3、宜家休闲的家居广场式卖场设计新颖有趣

4、宜家卖场内人性化的安排设计，给消费者以舒适的购物体验

2．市场定位

在宜家创建初期，就决定与家居用品中的“大多数人”站在一起。针对这种市场定位，宜家的产品更加侧重于低价，精美和耐用。宜家始终把自己和提高人们的生活质量联系在一起，秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。据调查，宜家的客户群体主要集中在20至45岁之间。因此，宜家的目标消费者锁定为渴望高格调却又难以支付高价格的年轻人——他们非常乐意牺牲过于高档的服务水准来换取成本的降低，这是宜家总的定位。但随着进入中国消费市场，宜家在坚持自身经验理念的基础上，给予中国市场的目标消费者更加明确的定位：有一定品味，想买高档商品，却又付不清高价的都市年轻人和白领。

延展：

1、都市年轻人和白领在全国主要城市中的人数，占全部人数的比例

2、都市年轻人和白领在全国主要城市中拥有房子的状况

3、都市年轻人和白领购买家居的心理选择和特点

4、都市年轻人和白领理想的生活居住状态，对于家居装潢的品味

3．卖点定位

主卖点：

1、宜家作为一个国际知名家居品牌，不仅拥有功能性和实用性，简约和谐的北欧式设计，更能

满足时下的都市年轻人和白领追求独特和简单的需求。

2、宜家家居并不高昂的价格解决了中国广大的都市年轻人和白领“想买高档家具却又支付不起

高价格”的困扰和难题。

次卖点

3、宜家家居广场作为一个集休闲，家具，美食一体的广场式家居卖场，不仅仅是家具消费者的

购物圣地，更是一个适合普罗大众的休闲娱乐广场。

4、宜家卖场拥有数量丰富的家居产品，并且整体化的布置装潢，给消费者多样的选择。

5、宜家新颖的卖场式家居购物方式为中国的消费者带来新鲜的购物体验。

6、宜家家居把“宜家式”的家居文化带给中国消费者，使中国消费者对于家居有更深层次的了

解和认识。

7、宜家在致力于家居生产设计的同时致力于环保事业，值得尊敬。

关于主卖点之一——拥有一流北欧式设计的宜家家居

作为一个历史相对比较悠久的家居品牌，瑞典宜家公司已经成为全球最大的家具家居用品商家。销售主要包括沙发系列，办公系列，厨房系列，卧室系列，儿童产品系列等10,000个产品。宜家家居在拥有丰富的产品线的同时，也拥有无可比拟的实用功能。每个产品都很有用，很实用，质量好。

作为一个日新月异在飞速发展着的国家，中国的年轻一代，尤其是生活在大都市，有着不俗品味和追求的年轻人，对于家居的选择，比起质量和功能，更加侧重于外观和设计。作为一个北欧家居品牌，宜家的设计款式简单，总体风格简约流畅，宜家的品牌仿佛与高质量的生活，小资情调等高格调的词汇画上了等号。深受当下有着这类追求和品味的都市年轻人和白领的喜欢。宜家的环境，能够为消费者营造出一种对美好生活的期望，以及添砖加瓦建造自己小窝的幸福感，归属感，这也正好符号大城市里年轻的一代对于建造属于自己的家的憧憬，外来的都市年轻人和白领在打拼努力的都市里拥有属于自己的家的渴望。

关于主卖点之二——做让都市年轻人及白领买得起的家居品牌

据了解,市场遍布全球的家居企业目前有的也只有宜家家居。能跨越文化及地域的差异,落户异域他乡,并被世人推崇, 让人趋之若鹜的除了其品牌魅力之外就是给人所需的实惠。作为一个全球连锁家居品牌，其让其他家居品牌无可比拟的价格优势已经成为其一大特色。在进入中国市场后，宜家在整个家居业的销售额是非常庞大的，但在宜家进入中国市场后，为了迎合中国目标消费者的需求，宜家在其自身低廉的价格基础上进一步采取降价措施，由于这项降价销售方案,其销售额还在不断地攀升。

作为现在都市的年轻一代和白领，对于家居用品有着高设计水准和高性价比的双重要求，而在这一点上，只有宜家可以同时满足，并在他们的想象之上。

4．消费者研究

1、目标消费者的总体消费态势:

当下中国的都市年轻家居消费者都喜欢追求一些比较潮流时尚的家居产品,当然，对于一些大型的家居用品上,他们也注重家居用品的价格实惠性上。而对于一直享有良好口碑的宜家家居这个世界知名品牌来说,消费者对其的青睐程度还是很高的。对于宜家家居,相信会吸引很多都市年轻一代消费者和白领消费者来关注和购买的。

2、现有消费群体的构成:宜家家居现有的消费群体大多数为白领阶层、年轻夫妇、中年人已购房群体等。

3、现有消费者的态度:宜家现有消费者的态度总体上是良好的,对购买宜家家居产品的信任程度非常的高。由于宜家家居采用的是体验营销的方式,能够使消费者在还没购买产品时,就能亲自体验到宜家家居产品的舒适度,这样使得消费者对于消费这样一款家居产品是非常放心的。

4、潜在消费者分析:宜家家居的潜在消费人群很多,他们对宜家家居今后的发展有着重大的影响。如还未毕业的大学生群体，刚入社会的80后新新人类，他们都有可能在今后的一段时间内对家居产品产生需求,所以他们是家居市场的潜在消费者。对于宜家家居品牌来说,潜在消费者被本品牌吸引的可能性还是很大的。由于宜家的广告宣传能力很强,潜在消费者在还未购买本产品之前,就会对本产品有所了解,对于宜家家居对大众心中都是有口皆碑的。当然,轮到他们购买家居用品时,宜家家居的产品定是他们的首选家居品牌。

5．目标市场定位

京沪粤市场

目标对象：1、25~35岁城市年轻人2、都市白领3、注重生活品质的中年夫妇