服装拓展经理岗位职责

服装拓展经理岗位职责

【篇一：服装市场拓展部岗位职责】

市场拓展部岗位职责

一、部门职责

㈠充分了解市场行情，制定实施公司市场拓展计划；

㈡寻找和跟踪开发业务的目标代理项目，加强沟通与交流，对前期

有关的报规设计提供合理化建议，为公司双方高层接触打下良好的

基础；

㈢每进入一个新的城市拓展，必须提供详细的书面考察报告，为公

司进入区域市场提供前期的市场依据；

㈣完善拓展项目资料整理，建立拓展项目档案；

㈤根据项目的进展情况，及时与领导、策划部、销售部有关人员进

行沟通与交流，寻求团队合作，积极推进拓展进展，组织项目谈判

及双方高层会谈，完成项目拓展签约。

二、岗位职责

㈠总监.

1、主持市场部的全面工作；

2、负责公司市场开拓和管理工作，依据公司战略规划及市场行情，制订实施年度市场拓展战略，保证完成公司下达的任务；

3、负责编制本部门每季每月的业务开展计划和预算报告；

4、负责对同行业、市场环境进行调研，不断调整市场开拓策略；

5、积极寻找、跟踪、拓展房地产开发业务的目标代理项目，组织

项目谈判及双方高层会谈，促进项目签约；

6、定期向总经理汇报市场拓展和团队工作情况；

7、完成领导交办的其它工作任务。

㈡拓展主任

1、协助总监做好市场开拓工作；

2、参与制订、及时调整并组织实施公司年度市场拓展战略；

3、参与公司拓展业务的洽谈和关系维护，以得到开发商在政策、

资源和信息等方面的最大支

持；

4、负责草拟市场拓展文件；

5、完成领导交办的其它工作任务。

㈢拓展专员

1、负责做好市场拓展工作，每年掌握信息12单，第一年完成2单，第二年以后，每年完成3单。

2、负责市场拓展文件打印和资料的建档管理工作；

3、完成领导交办的其它工作任务。

三、工作规范

1、仪容、仪表规范：严禁穿牛仔服、运动服、拖鞋等；出席正规场

合男士必须穿西装、衬衣、打领带。

2、行为规范：同事之间不得发生任何争吵、打架等恶劣行为。有矛

盾由上级领导协调解决。不得填报虚假周报表。不得泄漏公司拓展

机密，不发表任何不确定、不负责任的言论。不接受开发商任何礼

品馈赠，不得虚报开发商宴请费用。

3、拓展人员在外工作必须注意人身安全，出现事故后公司根据事故

情况适当报销部分医药费，不承担其他责任。凡在外与他人打架、

斗殴的，公司概不负责。

四、考核规定

㈠判单原则

1、公平、公正、公开的原则。

2、信息第一、效果第一的原则。即拓展工作以第一次有效拜访取得

项目第一手销售代理意向信息为准，并报公司市场部备案后有效。

㈡裁定依据

1、项目第一手销售代理意向信息为准；

2、第一次接触开发商具体负责人员；

3、已经合作过的开发商再次合作；

4、已经接触（含已经合作）的代理商介绍项目；

㈢判单归属导向

1、有利于公司全局和拓展大局；

2、有利于公司与开发商的长期合作；

3、鼓励公司全员积极参与、支持拓展工作；

4、有利于拓展员工之间的团结、协作；

5、鼓励拓展员工长期在本公司工作；

6、鼓励拓展员工提高谈判技巧，提高自身业务素质；

㈣具体裁定细则

1、某一代理项目由拓展专职员工全程操作的，至签定代理合同以后，判为该拓展员工。

2、凡代理商自行邀约或者登门拜访的项目销售代理洽谈，原则上由

市场部主管负责拓展工作，或由其指定专职拓展员跟进。签定代理

合同后，不发放信息提成，只发放拓展绩效、管理提成。

3、凡是由非拓展专职员工提供项目第一手销售代理意向信息（含项

目的地点概况，开发公司办公地址，相关负责人电话号码），或者

第一次接触开发商具体负责人员后，将该项目转由公司联系洽谈的，原则上由市场部主管负责拓展工作，或由其指定专职拓展员跟进。

签定代理合同后，非拓展员工享有2%信息提成，市场部主管只发放

拓展绩效、管理提成。

4、被调动工作岗位的拓展专员工调动前所拜访的开发商，调动后原

则上由主管指定其他拓展专员跟进，三个月后签定代理合同的该单

判为主管指定的拓展专员，三个月内签定代理合同的，已调动拓展

专员与后者按70%与30%分单。

5、拓展专员正常离职后，其离职前所有拜访的开发商由主管指定其

他拓展专员负责；在其离职后3个月内签定代理合同的，已离职拓

展专员与后者按70%与30%分单。离职三个月后，其洽谈的代理项

目签定合同的，该员工不再提取佣金。若该员工离职后超过3个月

再次回到公司上班的，该单判为经理指定的拓展专员。

6、拓展专员取得某一项目的第一手销售代理意

向代理信息或已经与开发商进行过接触洽谈，当拓展中心主任因拓

展绩效考虑，将该项目转由其他指定拓展专员进行跟踪洽谈时，前

者与指定的拓展专员按照70%与30%分单。

7、拓展专员已签代理合同的开发商，再有其他拓展专员拜访的无效。该开发商再有合作项目该单判为第一次拓展该开发商的拓展专员。

该开发商介绍的其他开发商代理项目，第一次拓展该开发商的拓展

专员享受绩效工资。

8、两个以上拓展专员同时拓展同一项目，按下列标准判单：

（1）已拜访过该开放商并按照公司要求及时追踪联系开发商，但未

签定项目代理合同的拓展专员可参与分单。

（2）已有拓展专员拜访的开发商，该开发商第二个项目另一拓展员

第一时间发现并主谈，前者与后者各占50%。

（3）有拓展专员拜访的开发商，经主管按实际情况指定另一拓展专

员主谈，签定代理合同后，前者与后者按70%与30%分单。

9、拓展专员追踪有项目客户的频率至少达到每月4次，并做好书面记录、填写报表。